品牌就是做细节
上海超限战策划 沈志勇
品牌就是做细节
在品牌发展的各个阶段,要不断完善和保护与品牌相关的一切环节的形象与综合性。其中涉及产品的设计、制作、展示和销售、售后服务等各个方面。这就是说,要利用一切机会,要利用一切品牌的接触点,通过把每个细节做到极致,展示一个更完整、更具吸引力的品牌形象。
品牌就是做细节,细节决定品牌的寿命。
1、拥有独家秘诀
星巴克开发出一种金属箔作为包装材料。这种材料最大限度地阻隔了氧气和潮气,可称得上是延长咖啡流通时间的划时代的新技术。他们在这个包装袋上安装了特殊的阀门扣,这个扣能把咖啡氧化时所产生的气体排出,使咖啡始终维持在真空状
品牌的“三大纪律,八项注意”
上海超限战策划 沈志勇
“三大纪律八项注意”
历史上任何一支受到人民欢迎与爱戴的军队,首先是以纪律严明、秋毫无犯为基本特征的。
毛主席在建军过程中创立了三大纪律八项注意。
1927年10月24日,毛主席率领工农革命军向井冈山挺进,经过江西遂川县紫荆山时,为了处理好军队与群众以及当地地方武装的关系,毛主席亲自向部队宣布了三条纪律:第一,行动听指挥;第二,不拿老百姓一个红薯;第三,打土豪,要归公。三条纪律的提出和执行,维护了起义军的革命形象,初步培养出好的纪律作风,有效地争取了群众的支持。
1928年1月25日,部队在遂川发动群众时,提
2、小批量——“饥饿”疗法的实施
与其他服装零售商相比,时装企业每一款服装的生产数量都要非常小,这就人为地创造了一种稀缺。越是不容易得到的,就越能激发人的购买欲望。
小批量供应和预示供货紧张的做法,也能够刺激和提高顾客访问店铺的频率。
3、多款式——让审美不再“疲劳”
不讲求每种款式生产更多的数量,而是注重款式的多样性,这是时装品牌取胜的法宝之一。每年需生产的服装款式要多,能在流行时装上提供更多的选择。紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择,就能造就品牌对顾客的独特吸引力,从而大大增加了顾客对品牌的偏好与忠诚度。
趋势五:模仿也是创新
服装新的趋势
从H&M单店日售200万看中国服装六大趋势上海超限战策划 沈志勇
趋势一:中国服装将与国际巨头直接竞争
2月24日,西班牙时装巨头Inditex公司在上海南京西路的Zara时装品牌专卖店开张,ZARA在上海专卖店一天的销售额高达80万元,相当于80个中国服装品牌日销售额的总和;
4月12日,另一家瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业,据H&M宣称,其单店营业额单日最高已经达到200万元,相当于200个中国服装品牌日销售额的总和;
据了解,H&M的沪上第二店将出现在正大广场,同时,ZARA也在正大广场店开出其在中国的第三
H&M服装单店日销售200万的秘诀 上海超限战策划 沈志勇
最近两个月,上海刮起了一阵“国际时尚服装龙卷风”:
2月24日,西班牙时装巨头Inditex公司在上海南京西路的Zara时装品牌专卖店开张,ZARA在上海专卖店一天的销售额高达80万元,相当于80个中国服装品牌日销售额的总和;
4月12日,另一家瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业,开业当天及开业后一直人潮涌动,进门要排30分钟的队,试衣服也要排30分钟的队;另据H&M宣称,其单店营业额单日最高已经达到200万元,相当于200个中国服装品牌日销售额的总
中国服装品牌的四个集体病上海超限战策划 沈志勇
在中国,真正能够称得上品牌的企业,少之又少;在中国服装业,真正能够称得上品牌的企业,则更少(七匹狼可除外)。
为什么这样说呢?
品牌是一个企业的产品、渠道、服务等各方面留给消费者的综合印象,品牌的作用有两个,一个是把产品铺到消费者的心里,即打动消费者;另一个是把产品铺到消费者的面前,即撬动渠道和终端。
而我们国内的大部分服装企业,其品牌既不能打动消费者,对渠道的影响与控制力也很弱。中国服装业存在四个“集体性病症”:产品无创新、品牌空心化、渠道不畅、专卖店单店销量低下。
中国服装的四个“集体病”
1、产品无创
H&M服装单店日销售200万对开店的启示上海超限战策划 沈志勇
4月12日,瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业,据H&M宣称,其单店营业额单日最高已经达到200万元,相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。
为什么H&M品牌一开业就能获得如此佳绩呢?这原来与它的开店策略有关系。
笔者通过对H&M品牌开店及开业过程的研究,把它的经验总结出来,希望能对国内服装企业开专卖店有一定的借鉴作用。
第一步:把握时机——借对手的光
H&M的市场选择,都是瞄准世界上的成熟市场和大城市,同时把时尚之风吹向更多新
服务型连锁企业的机制/文化驱动,实施“三角人力战略”
——服务型连锁企业人力资源建设
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
前言:
服务型连锁企业人力资源建设的重要性和要点所在
连锁企业的人力资源建设是指:连锁企业通过任务分析和职务设计、招聘、培训、绩效考核、薪酬和激励管理、企业文化建设等一系列管理手段,来实现企业目标的一种过程。
服务型连锁企业,其提供给顾客的服务价值只能由员工现场生产和交付(比如美发连锁,只能由美发师现场为顾客服务,使之变得美丽