上海超限战营销策划公
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沈志勇介绍：
上海超限战营销咨询机构总经理
叶茂中策划机构原策划总监
中国商业模式咨询第一人
大单品模式首创者
沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版，详解如何创造10亿大单品，当当网、京东及书店有售。
20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员；《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。
为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务，长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造，长于产业链的整合；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式（上下册）》、《颠覆——重新定义中国O2O商业模式》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。
欢迎与作者交流，网站：www.chaoxianzhan.com
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2007年11月09日
中国服装广告的三大硬伤
上海超限战策划机构总经理 沈志勇
最近森马以反世界环保的广告（“我管不了全球变暖，但至少我好看！”），造成适得其反的宣传效果，遭到广大网友的炮轰。
作为知名企业的森马，在全球变暖的严峻形势下，利用环保这个社会各界瞩目的焦点来哗众取宠，当众声明“我管不了全球变暖”。这种只顾制造噱头，只顾玩个性，却不顾社会公益的广告行为，理应受到我们的谴责。
其实，森马休闲服品牌联合网站征集的“但至少我好看”的广告语，诸如“我没有幽默感，但至少我好看”、“我打球很烂，但至少我好看”等，其实是很有个性的，也能够打动部分年轻消费者的心。
但是，沿着这条思路走下去，把“不管全
2007年10月29日
我知道，最强有力的武器就是——我是女人：
女人最大的遗憾，就是忘记自己是女人；“她世代”，我是我的知己；训练我的情感，让我享受做女人的感觉，它让我知道，女性，已经成为“第一性”。
（注：因为后来客户认为“她世纪”有“她是鸡”的谐音，故改名为“她世代”）。
跟上“新新人类”的思维，B品牌就是要“酷”
15-20岁的年轻女性，是“都市新新一族”，她们另类、青春、前卫、自由自在、时尚 个性张扬。
她不象是天然宝石的鉴赏家，倒更象一个过客，看到橱窗里有颗宝石，款式另类，既不在乎它的真假，也不知道为什么喜欢它，就随手买了来
2007年10月29日
如何把“石头”卖给挑剔的女人
——从一个半宝石策划案例谈女性营销
上海超限战策划 沈志勇
“女人的钱好赚”，这是大多数人的共识；但是，也有很多人认为“女人的钱最难赚”。到底好赚还是不好赚，关键在于如何打动女人的心。
这就是“女性营销”。
我曾经负责过一个半宝石客户的品牌策划，下面就此案例来谈谈如何对女性营销。
宝石因素质高低、硬度不同分为贵宝石和半宝石两大类，贵宝石有钻石等，硬度最高，达到10度；半宝石硬度较低，只有6-7度。
半宝石类主要有石英系和非石英系两大类别。非石英系宝石有琥珀、珊瑚、孔雀石、电气石、橄榄石等，石英系宝石有水晶、玛瑙、虎眼石等。
所谓半宝石，首
2007年10月27日
近年来，数码产品的功能娱乐化可以说是目前数码产品的一个流行趋势，各种功能都被集成到小小的机身中。
高科技+情感（娱乐、消费）=倍增的魅力，数码产品娱乐化，就是产品魅力化的过程。
比如三星的NV3数码相机就集MP4、MP3以及多项娱乐功能于一身，富士的V10中还集成了多款休闲小游戏；目前的MP3、MP4产品更是集成了电子书浏览、FM调频、歌词同步、复读机等多项功能，甚至有些产品还集成了拍照功能。
现在的一些高档手机，同样也把功能娱乐化用到极致。手机附加游戏，那已是很久很久以前的手法了，加入GPS导航系统、蓝牙等等设施，才是最为流行的产品功能。
SONY曾经有一款笔记本电脑，由于过度追求轻
2007年10月27日
走进娱乐营销时代
这是一个全民娱乐的时代，这是一个娱乐营销的时代。
19世纪的营销是想出来的，20世纪是做出来的，21世纪的营销将是“玩”出来的。
让我们来看一看中国娱乐营销风起云涌的大背景：
2006年，新生代市场检测机构CMMS数据显示，看电视、上网、听音乐、唱卡拉OK、听音乐会等娱乐方式构成了中国人的立体娱乐空间。
而在中国消费者经常收看的电视节目中，综艺节目、音乐节目、旅游休闲节目、电视征婚以及和休闲娱乐有关的节目在近几年的收视率都在逐步上升。
另外，2006年中国电视剧产量已增至13872集，电影增至399部，从数量上，也可以对中国的娱乐消费“以一管而窥全豹”。
2007年10月18日
二、突破内环境的拐点
企业内环境变化引起的拐点很多，比如企业规模的变化、营销4P的变化以及营销模式的变化等等，都可能引发拐点。同样，当面临内环境的大变化时，企业依然需要随拐而变。
1、产品创新随拐而变
在任何一个行业里，一项新的技术出现，一种新的商业业态出现，它都会是行业的一个拐点，也需要企业采取行动。
中国作为新兴大众市场，在整体消费版块内部所发生的结构性位移都将带来跳跃性的消费浪潮；
消费升级到一定阶段就会有一个临界点出现，此时就是产业升级的到来。产业升级（市场升级）就是企业实现品牌跳跃式发展、市场重新排座次的机会。
TCL决定投产彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪。长虹、熊猫、
2007年10月18日
突破拐点快速崛起
每一个企业，特别是中小企业，发展到一定的阶段，都会出现拐点。
企业拐点出现的前兆是：当拐点来临时，企业往往会出现与日常状态大不相同的表现，比如：年度销售业绩一直徘徊不前，似乎已陷入了僵局、板结状态；或者企业突然出现爆发性的增长或爆发性的萎缩；或者整个行业生态发生重大变化，导致企业也跟着变化，等等。
这些情况都表明，企业发展到了需要突破或上升的拐点阶段。
蒙牛牛奶在21世纪初的头几年，迅速地从创业状态发展成为规模过100亿的企业，就是因为抓住了牛奶全国性普及的拐点；
联想电脑在1996年通过大规模降价异军突起，首次超越外资品牌，并最终奠定国内品牌第
2007年10月16日
第四式、依靠成熟的产品平台
某个类型的新产品的形成往往是建立在既有产品的平台上的，比如以瓶装水为平台的茶饮料、功能饮料，以白奶为平台的酸奶、乳饮料等。
我们讲，要创造一个新产品，不是空穴来风，而是要在原有产品平台上去寻找一个成熟的平台做基础。如果真是空穴来风的话，这个新产品往往会出现大量的市场教育工作，从而增大上市的风险。与其教育市场，不如寻找现有的产品作台阶，站在台阶的肩上，新产品才能做到“花小钱、办大事”。
依据产品的创新程度，占据成熟的平台的方法主要有两种：
第一种，新产品是革命性的，也就是说创造了一个新品类。
我们知道，任何品类要建立，第一步就是要确立自己的敌人，有了敌人，
2007年10月16日
产品创新，时势造英雄
上海超限战策划总经理 沈志勇
在食品的产品创新中，如何做到“花小钱，办大事”？又如何做到“开发一个，成功一个”？
作为一个创新者，我们要学会 “傍大款”，对于企业来讲，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山峰。而最快捷的成功办法是踩在伟人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。
为什么傍上大款就能花小钱、办大事呢？
因为我们所谓的“大款”，其实就是社会时势，是社会发展大趋势。
“天下大势，顺之者倡，逆之者亡。”
条条大路通罗马，把握大势就是找到最近的那条路。“最近”是指离大势最近、离事物的发展规律最近。
孙子兵法云：“故善战者，求之于势，不责于人”。
娃
2007年10月10日
年轻人是食品新产品的首批试用者、意见领袖和口碑扩大者，绝大部分食品，只要抓住了年轻人的心，就抓住了整个市场的关键。
为什么这么说呢？
因为，对于大多食品品类来讲，市场都已经比较成熟，一个新产品要想突破市场，大多是从细分市场开始的。即按照“新品细分法"来推广新产品。
第一步，推出一个创新性细分产品，打开一个新细分市场，最终形成一个分众产业，建立局部优势；而这个新细分市场，往往就是年轻人市场；
第二步，在年轻人分众产品创造的品牌基础和渠道基础上，在年轻人的带动下，产品往其他人群延伸，以点带面，积少成多，最终成为一个大众食品产品。
比如：以前的果汁饮料几乎全都是针对
2007年09月20日
连锁企业经营的8大成功密码
上海超限战策划 沈志勇
连锁行业,每年的倒闭几率高于20%。这是一个让人触目惊心的数字。连锁企业如何规避这样的倒闭，如何快速做大做强，这是很多连锁企业非常关心的问题。
从产品到品牌，从管理到人才，从战略到战术，从选店到扩张，连锁企业的经营范畴可谓千头万绪，但是，连锁企业的经营，自然有它的运转规律，笔者潜心研究连锁企业多年，总结归纳出连锁企业成功的8大要素，简称“八大密码”，描述如下：
密码1、产品特色化
大品牌是先让消费者记住品牌，然后慢慢熟悉特色；小品牌是先让消费者记住特色，然后慢慢记住品牌。
独特的产品特色，是连锁企业实现差异化经营的
2007年09月17日
在全球经济失衡和全球流动性过剩并存的大背景下，全球资金出现了大规模跨境流动。大量资金从以美国为代表的发达经济体流入以中国为代表的新兴经济体，从而进一步加剧了全球经济失衡，从而诱发更多的资金流入新兴经济体，进一步放大了这些经济体的流动性过剩问题，形成恶性循环。
北京大军经济观察研究中心朱大军认为：从2002年开始到2006年以来，在这9000多亿增加出来的外汇储备中，估计有4000多亿是靠外贸顺差创造的，剩下的5000亿是靠游资和资本帐下项目创造的。而其中投机性的游资至少在 4000亿美元左右。
这4000 亿美元用人民币来兑换，就需要发行基础货币36000亿人民币。它产生的乘数效应假如是3
2007年09月17日
股市、楼市：流动性过剩的欢乐与哀愁上海超限战策划机构总经理 沈志勇
股市疯长、基金疯长、楼价疯长，甚至物价也疯长，2007年，似乎是一个涨价年。在一个“涨”字当头的年份，我们的企业和消费者，该如何以对？是狂热追捧，还是冷漠视之？
如果是狂热追捧，固然可能抢到其中的一杯羹，但羹后面的风险却如影随形，让人既爱又怕；
如果是冷漠视之，风险倒是规避了，但是，却与机遇擦肩而过。
那么，作为一个企业或个人，在这个“涨价”之年，到底该如何自处呢？
笔者以为，唯有理智地分析出涨价的内在机理，方才能够制定恰当的应对之策。
一、2007年
2007年09月11日
一个符号胜过一支专职宣传队伍
在品牌营销中，如何才能做到“花小钱，办大事”？
作为一个后来者，我们要学会 “傍大款”，对于企业来讲，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功办法是踩在伟人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。
你要想成为大众关注的焦点，你得首先把自己的产品放在大众目光聚焦的地方。
那么，什么是大款呢？
◆ 主流消费的趋势是“大款”：健康、运动、时尚、绿色环保等等；
◆ 社会热点是“大款”：奥运、神六上天、三峡工程、世博会等等；
◆ 人所共知的资源也是“大款”：新疆葡萄、山西面食、民间传说等等。
现在的消费者每
2007年09月11日
品牌开门两件事：柴米油盐酱醋茶
新品牌识别只须做好两件事
品牌成功的关键在于开创一个新品类，然后把你的品牌烙刻在那个品类上。在新生小鹅面前第一个晃动尾巴的鹅肯定能获得小鹅的心和心智。在新生品类面前第一个晃动尾巴的品牌肯定能抓住潜在顾客的心和心智。
打造品牌就象刻下烙印，新品类的第一品牌通常能留下深刻印象。
对于很多中国中小企业品牌来说，存在一个很大误区，就是在打造新品牌的过程中，往往一上来就要求做全套的VI识别系统，认为只有识别系统化，才是一个真正意义上的品牌。
然而，VI真的那么重要吗？它真能决定一个新品牌的生存吗？
我们的答案是：不能。
对
2007年08月24日
服装品牌的三大发展规律之一
上海超限战策划 沈志勇
笔者曾在《中国服装品牌的四个集体病》一文中，归纳出中国服装品牌的四个弊病：
第一，产品无创新，不得不打价格战；
第二，品牌空心化，穷得只剩下知名度了；
第三，渠道不畅，渠道利益需重新分配；
第四，单店效益低下：终端突破是关键。
如何解决以上问题呢？与之相对应的是，笔者总结出服装品牌的三大发展规律：
规律之一：品牌文化是生命
服装是文化消费，不是物质消费。
牛仔服为什么能够风靡全球？
因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓
2007年08月18日
第五步，快速撬动市场
面对机会，抢地盘比练内功更重要。在抢地盘的过程中，要做到三快：
第1快，快速启动市场
雅客V9招商会准备时间只有九天：600多人参会，签约２．２３亿，预收货款６７００万。 两天之内，经销商数量从３００家增加到６２６家，招商会结束至全国铺货完毕只用了３２天；
王老吉的电视媒体选择也主要锁定覆盖全国的中央电视台，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国
2007年08月18日
中国食品进入功能化时代
上海超限战策划 沈志勇
中国食品已经进入功能化时代。
国家发改委宏观院公众营养与发展中心发布的2006年中国营养企业景气调查结果显示：功能食品和营养素及营养强化剂产品高位运行。
这说明，功能食品的发展仍然看好，是大趋势；公众为了实现营养改善和营养均衡，有从单一服用营养补充剂过渡到食用营养强化食品（特别是强化的主食品）的趋势，因而，营养素/营养强化剂产品的需求趋旺。
这种趋势有两个显著的特征：
第一，食品进入营养补充功能阶段
以前，食品的主要目的是为了吃饱、吃好。随着人们生活水平的提高，单纯的吃饱吃好已经不能满足其需求，当今社会的消费趋势逐渐进入享
2007年08月16日
中国企业进入价值战略竞争时代
上海超限战策划机构总经理 沈志勇
本文发表于《销售与市场战略版》07年第7期
国家统计局公布数据，2007年5月，我国肉禽价格上涨26.5%；
牛奶原奶收购价格上涨11%；
方便面行业面粉的涨幅在10％～20％之间，棕榈油涨幅在5％以上；
近年铜和铝的价格几乎翻了一番，使得企业成本增加了30％；
啤酒行业小麦涨价；
冰淇淋行业糖涨价。。。。。。
企业的水电、房租、原材料、运输等经营成本都在持续上涨，而产品的销售价格几乎没有什么提高，利润空间越来越小。
原材料价格持续上扬和制成
2007年08月13日
五、产品升级创新法
固守核心竞争力与开发新的竞争领域一直是企业成长的最大困惑。 每当技术或市场发生了突变，领先的公司就可能会在所属行业失去领袖群伦的地位，这在
商业领域几乎成了不变的规律。
在这样的时机下，很多行业就会出现新的挑战者。它们以产业升级或转型作为颠覆的发力点，以创新者的形象颠覆市场。
市场升级就是机会。是新品颠覆市场、行业重新排座次的机会。
中国作为新兴大众市场，在整体消费版块内部所发生的结构性位移都将带来跳跃性的消费浪潮。这是中国市场不成熟的特征提供给后来者的机会。
市场发展到一定阶段就会有一个临界点出现，此时就是产业升级的到来。