上海超限战营销策划公
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沈志勇介绍：
上海超限战营销咨询机构总经理
叶茂中策划机构原策划总监
中国商业模式咨询第一人
大单品模式首创者
沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版，详解如何创造10亿大单品，当当网、京东及书店有售。
20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员；《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。
为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务，长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造，长于产业链的整合；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式（上下册）》、《颠覆——重新定义中国O2O商业模式》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。
欢迎与作者交流，网站：www.chaoxianzhan.com
公众号：沈老师的龙门阵
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2008年07月25日
家纺企业的蓝海之道？
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
2007年纺织行业汇率上升了7个点、劳动力成本增加了20%、出口退税下调了2个点、生产资料上涨了3%-5%。2007年的前三个季度，据纺织工业协会的统计，超过2／3的企业低于全行业平均利润率，这些企业的平均利润率只有0.61%，总亏损额达到99亿。
到了2008年，随着宏观调控和银根的紧缩，据《21世纪经济报道》报道，纺织行业产能过剩危机爆发，将有1/3企业面临倒闭。
基于这样的市场现实，家纺企业相
2008年07月24日
家纺品牌同质化突围之道
几年前，众多家纺品牌都在呼吁家纺行业转型为期不远，竞争将会加剧。为了在行业中占有一席之地，众多品牌纷纷开始寻找方向，重新定位，掀起一股品牌建设浪潮。但是，家纺企业一直到今天，依然面临一个共同的问题就是：品牌同质化态势严重!
品牌建设操作手段趋向雷同!
品牌过分虚化!品牌建立不起来，无法形成品牌效应，无法享受品牌溢价，只能集体陷入价格战怪
圈,这是家纺行业面临的共同问题。
企业的外部经营环境、资源有一定差别，导致内部经营状
2008年07月22日
中国家纺大趋势
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
丘吉尔说：“你对历史看得越深，就对未来看得越远”。
有一句苏格兰谚语讲了同一个意思：“对于一艘没有航标的船来说,任何方向的风都是逆风”。
《孙子兵法》讲：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。”战争中因为有势在起作用，于是产生了战局如转圆石之形，决积水于千仞之山之形。
这些格言与警句，都是想告诉我们：要看得更远，就要把握大趋势。
企业就像一盘棋，企业家就像棋手，善
2008年07月10日
谁来扛起家纺市场的教育大旗？
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
有人不禁要问，家纺行业发展了数十年，整个市场每年20%的增长率，国内大大小小家纺企业加起来有上万家，号称一线家纺品牌的企业就有十几个，在国内已形成三个家纺产业集群。面对这样的行业市场，还需要进行消费者教育吗？
众所周知，虽然家纺行业每年以20%的速度增长，但我国家用纺织品人均消费，占消费性支出仅1%左右（家纺只是其中一部分），同时，只占服装消费的7%。而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平，
2008年07月08日
家纺品牌如何做好概念营销？
随着社会物质生活水平的迅速发展，人们对于床品的要求已发生了显著的变化，从原先只是为了生活所必需，追求产品的质量，到如今的不再满足于床品的质量诉求，转而追求一种意念上的享受，更加的注重床品对居家的美化和床品本身所表达的概念。顺应这种趋势，家纺业在做完了质量后纷纷做起了创意和概念。
面对这样的市场，众多的中小家纺企业该如何跟进呢？并怎样借助“概念”去提升自己的品牌呢？笔者认为可以从以下几个方面来考虑这些问题：
正确
2008年07月07日
纺织企业如何做内销？
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
近日，有一些外销型纺织企业找到笔者，询问如何做内销。从他们的言谈中，我发现，习惯了出口贸易的众多纺织企业，对国内市场不太了解，所以他们的很多内销的想法，往往从一开始，就注定了要失败。
“国内市场水很深！”碰到这样的客户，我首先会提醒他。当然，我们也完全理解这些纺织企业做内销心情的急迫。
2007年汇率上升了7个点、劳动力成本增加了20%、出口退税下调了2个点、生产资料上涨了3%-5%。2007年的前
2008年07月03日
透过“希拉里PK奥巴马”看品牌打造
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
从去年1月希拉里正式宣布参加竞选2008年民主党总统候选人提名以来，世界人民算是过足了戏瘾，这场大戏足足唱了有1年零6个月，期间好戏连连，从最初希拉里的一度领先，到今年２月５日的“超级星期二”，奥巴马发起绝地反击，反超希拉里，并从此保持领先优势，直到6月7日希拉里以２００多名代表之差落败为止，这场大戏才算落下帷幕。
很难想象，一场发生在美国大选前的党内预选，会牵动世界上人们如此众多的目光
2008年06月30日
家纺品牌真的需要明星代言吗
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
众所周知，家纺行业发展到今天，已经进入品牌时代和服务时代。在这样的背景下，家纺行业请明星代言的操作思路甚嚣尘上，似乎要做品牌，就一定要请一个名人代言一般。
我们扳着指头随便数一数，就会罗列出很多的明星代言来：李嘉欣代言罗莱、杨丽萍代言富安娜、刘嘉玲代言水星、张柏芝代言南方寝饰、范冰冰代言凯盛、贾静雯代言盛宇、赵雅芝代言博洋、温碧霞代言温尔思、张国立邓婕代言蓝丝羽、陈好代言百丽丝、林之玲代言
2008年06月13日
一种白酒，代表一种生活方式
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
关于白酒产品创新问题的研究，业界已经有很多方法的归纳和总结。诸如：
产品品类的创新：衡水老白干打造“老白干香型”，汾酒打造“清香型白酒”；
原产地的创新：以“原产地”“原生态”“自然环保”等产品的天然本色，突出体现白酒及中国本土化、民族化产品的“天然”魅力；
产品风格的创新：从情感、情结的风格化，如新疆、西藏、蒙古的“浓烈”风格，闽南米酒的“烧酒”风格方向，塑造鲜明的地域文化特质，为风格定型；
2008年05月14日
战略营销时代到来了！
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
改革开放迄今30周年，中国的营销迄今为止也主要经历了三个阶段的创新。从最初的广告就是营销，到渠道就是营销，再到今天的战略营销。
我们说，中国的战略营销时代到来了！
第一阶段：“一招鲜”阶段，广告就是营销
80年代和90年代早期，在市场经济不成熟的环境下，中国企业依靠单点突破，曾经创造过无数市场奇迹。譬如：一支广告、一个创意、一次公关、一把“标王”、几篇软文，都可能换来超值的市场回报。在那样的年代里，有时单点就意味着阿基米德的豪言：“给我一个支点，我就能撬动整个地球。”
这个单点突破阶段又分为几个小阶段：
A、92年到
2008年05月09日
彩翼家纺，棒喝家纺业“跑马圈地”现象
上海超限战策划机构总经理 沈志勇
家纺行业有一个不成文的怪现象，就是几乎所有的家纺品牌都在进行渠道的“跑马圈地”运动。
家纺业在经过10年的快速扩张，特别是从2000年开始到现在，更是进入了一个白热化程度，这时期随着行业内众多的企业以及网点数量的增多，渠道的质量和效率却在下降，管理难度也越来越大，渠道控制力逐渐减弱，渠道忠诚度越来越低，网点的流失也越来越严重。
甚至有一家品牌，三年前他们在北京市场还有40多个销售网点，随着竞争的加剧，却每年都在减少，现在只有5个网点了，而且赢利能力都不强。
家纺行业普遍的渠道赢利率不高，赚钱的加盟
2008年05月08日
2008，家纺流行卖“生活方式"
上海超限战策划机构总经理 沈志勇
越来越多的家纺企业和家纺经销商感受到，该打的广告打了，该发的宣传单发了，该做的促销活动也做了，采取了各种营销手段，但任何一种营销手段能够延续的寿命却越来越短了，消费者品牌认知度、品牌忠诚度却很难建立起来。
家纺行业今天所遇到的问题，在其它行业都可能遇到过，我们不妨先把目光投向其它的行业，看看有没有可以值得借鉴的经验。我们知道服装是纺织的一部分，和家纺算是两兄弟，但服装业的发展远远走在家纺业的前面。
90年代，处于萌芽阶段的服装业发展到现在的“新服装时代”。中国服装已开始从“基本物质需求消费”向“精神领域需求消费”转
2008年05月05日
家纺新趋势，企业开始当保姆
上海超限战策划机构总经理 沈志勇
中国的家纺市场在经过10年的快速发展至今天,特别是从2000年左右开始,随着中国房地产业的高速发展,带动了家纺产品的刚性需求,家纺企业如雨后春笋般蓬勃涌现,使得中国家纺业进入了一个群雄并起的阶段。
这个阶段，由于家纺行业消费与竞争的不断升级，家纺行业开始了从起步阶段向发展阶段过渡，即市场的最大变化是已进入高速发展中的第一个结构性调整周期；在这样一个阶段，显然传统的跑马圈地式的营销方式,已经不适应当前的市场了。这样的渠道开发模式导致一些管理和维护不当的家纺品牌，其终端流失率甚至达到了40%。
鉴于目前家纺
2008年04月28日
服装蓝海营销五大要素
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
近几年，中国服装业的竞争进入了一个白热化的程度，随着市场越变越“红”，我们该如何把“服装”真正的卖出去？该如何跳出“红海”，进入“蓝海”呢？
我们从以下五个方面来切入：
一、模式创新是大势所趋
1.商业模式的创新
在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。
在过去的一年中，PPG的网络直销， ITAT的会员制销售模式引起了业内人士的大量关注，虽然不能就此
2008年04月16日
中国烟草行业格局 —— 暨浙江烟草市场概述
上海超限战策划机构总经理 沈志勇 我国是世界最大的烟草生产国和卷烟消费市场，烟叶、卷烟产量和消费量均占世界的三分之一，烟草行业成为我国经济发展重要力量。近几年，国内卷烟产销量一直保持稳定增长的态势，销量从2003年的3578.3万箱增加到2005年的3857.6万箱，增长了7.2%，到2007年的4000多万箱，增长约8.4%。仅2007年1-9月份，一类卷烟、二类卷烟产量分别同比增长45.11%、39.03%。7年前，国家出台一系列宏观政策，整顿烟草市场。关停并转10万箱以下的小烟厂，当时国内烟草产品有近2千个，到2005年减少到2
2008年04月15日
服装品牌五大要素
上海超限战策划机构总经理 沈志勇
我们知道在80年代卖服装就纯粹是在卖服装，因为那时候物资相对比较匮乏，厂家生产什么就能卖什么，生产多少就能卖多少。
而到了90年代随着生活水平的提高，消费力的上升，以及国外服装品牌进入中国所带来的巨大冲击，人们对服装的追求也越来越高，开始讲究牌子了。所以，中国的服装业从这时起，便也开始卖起了牌子。
特别是从95年开始一直到2000年，中国的服装业更是进入了一个群雄并起的的阶段，但这时的营销手段还比较单一，操作模式也比较简单，不外乎是大规模的广告投放外加重金聘请名人代言，当时只要谁在广告上投入大，能够上央视，谁就能成为
2008年04月10日
品牌部落进行时
上海超限战策划机构总经理 沈志勇
《易经·系辞》有一句话说：“方以类取，物以群分；”《战国策·齐策三》：“鸟有鸟类，兽有兽类”。鸟同鸟宿在一起，兽同兽住在一块；如果想找柴胡、桔梗等药材，而到池沼中去找，那就一辈子也找不出一根，因为它们生长在山里，要是到睾黍山、梁父山里去找，那就大车都尽管装。这叫做“物有各类”。
《荀子·劝学》也有这样的话，它是这样说的：“物类之起，必有所始。……草木畴生，禽兽群焉，物各从其类也。” “物各有类”、“物各有畴”、“物以群分”、“物从其类”，这些话的意思都是相仿的，后来一般都说作“物以类聚，人以群分”。
“物以类聚，人以群分”&s
2008年04月07日
三十年，服装到底在卖什么
上海超限战策划机构总经理 沈志勇
今年是改革开放三十周年，在这三十年的时间里，从最早的绿、蓝、黑、灰等几种颜色占据的“统治地位”，到如今的万紫千红的“奇装异服”，中国人的服装消费也发生了翻天覆地的变化。那么，在这三十年的时间里，中国服装到底在卖什么呢？
八十年代卖衣服
在经过10年的文革期后，中国人深埋十年的爱美之心，开始在服饰上得以释放。随着封闭的大门被打开，外面的世界使中国人眼花缭乱。随着中国经济不断对外开放，西方文化和港台时尚迅速进入中国，向年轻一代传递着最新的潮流信息。人们开始追求潮流，一个多样化、多色彩的服装时代就这样到来了。
当
2008年04月01日
家纺中小企业攻坚战
上海超限战策划机构总经理 沈志勇
2007年，罗莱联合媒体举办了《时尚风云榜》；百丽丝与中国民航联手打造中国空姐“百丽丝杯”。
从此可见，部分家纺企业已不满足常规的广告宣传手法，由传统的广告传播逐步转向企业与传媒携手打造事件营销的传播方式，虽然终端配合表现平平，但也赚足了消费者眼球，彰显了品牌实力，无形中拉大了品牌之间距离。
目前，中国每年近3000亿的床上用品消费额；仅长三角地区家纺企业就有12000家，其中90%以上属于中小企业，行业集中度低，缺乏领导品牌；个别企业渠道建设虽已基本完成，但国内销售额仅徘徊在1亿元人民币左右；另一方面，从国内家纺品牌
2008年03月28日
下沉、下沉、下沉，家纺行业呼唤服务下
上海超限战策划机构总经理 沈志勇
近年来，随着城市中产阶级及小资、白领族的崛起，以及新一轮结婚潮和房地产热的拉动，家纺市场被前所未有的激活了。眼光敏锐的厂商一个个加入进来，改变着这个行业的格局。很多发展中的产业如纺织、服装企业等，都把家纺作为一个新的增长点，向家纺延伸。可以预见，在未来几年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，这就意味着存在巨大的市场发展空间。
但在经过10年的发展后，行业内众多的企业随着网点数量的增多，渠道的质量和效率却在下降，管理难度也越来越大，渠道控制力逐渐减弱，渠道忠诚度越来越低，网点的流失也越来越严重。