上海超限战营销策划公
公告
沈志勇介绍：
上海超限战营销咨询机构总经理
叶茂中策划机构原策划总监
中国商业模式咨询第一人
大单品模式首创者
沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版，详解如何创造10亿大单品，当当网、京东及书店有售。
20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员；《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。
为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务，长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造，长于产业链的整合；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式（上下册）》、《颠覆——重新定义中国O2O商业模式》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。
欢迎与作者交流，网站：www.chaoxianzhan.com
公众号：沈老师的龙门阵
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2008年11月10日
中国价格向中国利润转型
——以产品为中心向以客户为中心转型
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
今年，很多制造业没能冲过生死关。中国制造业的桥头堡广东、中国鞋都晋江、中国皮都温州就倒闭数万家企业，仅０８年上半年全国就倒闭６.７万家企业，不仅如此，还有更多中国制造企业还在生死线上苦苦挣扎。
仅仅半年多时间，中国制造业就遭受如此大地震，痛心棘手之余不禁冷静思考，制造业在低利润的威胁之下，是不是所有的制造业都被威胁？精力耗尽而回报微薄？
据统计，我国０７年出口
2008年11月06日
中国制造转型——制造向品牌突围
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
拒绝定单是近几年OEM企业常有的事，深圳某家制造业曾几次拒绝沃尔玛定单。原因是对方条件苛刻，压价太多，再加上生产成本上升而出口退税政策又在减少，企业累得半死却看不到赢利。
试想，这样压价下单又何止沃尔玛一家？
今年是“出口转内销”说得最多的一年，全球经济危机蔓延，对外出口越来越艰难，中国对外贸易受挫，加之国内生产成本上升，企业都很难过，中国制造业尤甚，沿海区域的制造业倍受冲击，“内忧外患”
2008年10月20日
资本来袭，食品业进入资本时代！
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
本文发表于《糖烟酒食品版》08年第10期
近日，可口可乐收购汇源一案，在全国引起轩然大波，业界分成“民族派”和“市场派”两大派别，展开了激烈争论。
本文无意于参与这一个案的争论，而只是受到这一个案的启发，希望能静下心来对食品行业多一些深入思考，从食品业资本运作这一新的角度，去探求食品行业发展背后的一些新动向。
其实，近年来，食品行业的收购与资本运作，并不仅仅限于可口可乐
2008年10月16日
ITAT与ZARA：“平价时装”给服装业的启示
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
竞争使社会产生了消费转型，消费能力和消费意识发生变化。服装也从耐消
品转向快消品。在“平民服装”到“奢华时装”的变迁中，出现了多层次消费。奢侈品以高端消费群为核心，追求奢华时装者不惜高价购买高品质产品及服务。而倡导“平民服装”者尽可能都寻找低价高质且时尚的产品。服装出现了两级分化。
于是，服装行业的“平价时装”诞生了。以掌控全程供应链的模式为首的ZARA和以资金外包模式为代
2008年10月15日
ITAT模式的三大软肋
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
ITAT模式的出现对传统服装零售领域进行了前所未有的颠覆。店面从2004年成立之初的8家店，到2008年计划开出的2000家店。销售额从04年的546万元到07年的40亿左右，一切似乎只能用爆炸式增长来形容，短短4年的迅猛崛起成为近两年中国服装行业突围破局的一面旗帜。
在惊叹快速增长的背后，越来越多的人看到了不仅是高增长，也看到了几百家门店门庭冷落。ITAT模式在这场大突围中是持久发展的赢家，还是一
2008年10月14日
“三聚氰胺门”敲响警钟：乳业产业链缺失之鉴
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
以三鹿三聚氰胺事件为导火索，国内众多乳品企业纷纷落马，多达22家中国乳品企业被卷入这场浩劫。一时间，全国恐慌声、讨伐声一片。至此，三聚氰胺事件由个别企业行为上升为中国乳品行业整体行为，中国乳品行业爆发了前所未有的信任危机。
仔细研究整个事件，并非仅仅企业道德缺失和管理疏忽那么简单。更深层次是由于国内乳品产业链某一两个环节缺失而造成的全行业灾难。
市场利润受挤压，分摊压力
乳品
2008年09月24日
“三聚氰胺门”敲响警钟：企业要补课！
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
奶业“三聚氰胺事件”发生以来，让我这个即将为人父的人忧心忡忡，既为自己，也为天下所有的父母们。
而由这个事件所引发的两则消息，则更让我感到我们中国的企业，在最起码的商业道德这个问题上，应该好好反省反省自己。
一则消息是：贵阳一位市民5个月大的儿子一直食用婴幼儿配方奶粉，“问题奶粉”发生后，他不知道该如何选择和分辨奶粉，不得已，只得决定到乡下租奶牛挤新鲜牛奶给儿子喝。看到这则消息，我想
2008年09月23日
纺织企业外贸转内销，趋势不可逆转
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
直到今天，还有一些纺织企业徘徊于外贸与内销之间，左右摇摆拿不定主意。
虽然出口退税增加了2个点，虽然针对纺企的信贷有所放松，虽然出口似乎又出现一丝转机，有的人可能会据此而产生一种侥幸心理，即熬过了这一个关口，外销也许又会好起来的。
但是，持这种心态的人，可能忘记了，当今经济的大趋势已经发生了改变，外贸转内销的大趋势和大环境已经形成。这种改变，就是“中国以前那种粗放式生产出口模式已不可持续
2008年09月19日
罗莱上市预示家纺行业洗牌风暴到来
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
近日，罗莱家纺A股正式在深交所发行，罗莱家纺上市一事尘埃落定，这是继孚日家纺后的又一家家纺上市企业，罗莱成为家纺行业第二股，也将意味着罗莱能以较低的成本筹集大量资本，罗莱将扩大经营规模，加大企业实力，加强竞争优势，罗莱从而进入资本快速扩张的通道，开始走向以资本运作带动企业快速发展的道路。
从公开资料中看出，罗莱家纺上市募集资金后将开始着手生产基地扩建，渠道网络建设及加强研发力
2008年09月11日
中国制造怎样涅磐重生？
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
如同温家宝总理08年初所说的那样，“今年是中国最困难的一年”。国际金融无休止的动荡，美国以及欧洲市场需求进一步萎缩，导致外需放缓，国内宏观调控紧缩、人民币升值、原材料涨价、用工等成本不断攀升，今年的雪灾、地震、洪水等自然灾害，加之越南、印度等劳动力更低廉的国家逐渐构成了对中国的竞争，企业利润大幅回落，特别是中小企业更是举步艰难，仅晋江已陆续倒闭了百家出口型中小鞋企，广东、深圳更是出现中小企业集体倒闭惨
2008年09月09日
家纺业遭遇品牌危机业内人士称“商机无限”
记者：严建红 发表于：家天下
在刚刚结束的2008（秋）深圳国际家纺布艺展览会上，一位刚装修好新房的刘女士，希望能在展会上淘到自己满意的家纺布艺产品。当记者问及为什么来展会上买家纺品时，她直白地告诉记者，“买家纺产品，不需要买什么名牌，再说，家纺业也没听说过有什么名牌。而展会上，产品丰富，选择余地大。”
与刘小姐有同样想法的消费者并不占少数，据家天下网在2008（秋）深圳国际家纺布艺展览会上对数百名消费者的调查问卷中
2008年09月08日
沈志勇：家纺布艺业可借鉴七大营销模式
记者：严建红 发表于：家天下
备受全国纺织业界瞩目的2008（秋）深圳国际家纺布艺展览会，日前在深圳会展中心隆重举行。作为此次展会重头戏之一的论坛讲座——“营销模式的突破”于8月5日在会展中心5楼举行，主办单位广东省家用纺织行业协会邀请了叶茂中营销策划机构原策划总监沈志勇先生作为主讲嘉宾。沈志勇先生针对目前家纺布艺业的发展现状提出了七大营销模式，并指出一个快速发展的大众化市场如果没有领导品牌出现，这个市场一定存在巨大的机遇。
家
2008年09月05日
商业模式创新，外贸转内销的最佳道路
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
迫于内外部压力，众多外贸企业今年纷纷转型做内销，但是，在由外转内的过程中，一些外贸型企业却是螃蟹啃南瓜——不知如何下手。
我们知道，外贸型企业在转做内销时，有着自己与生俱来的劣势。我们可以把这种劣势归纳为“六无企业”。即：无产品、无研发、无渠道、无团队、无经验、无体系。
但是，在看到自己劣势的同时，我们也要看到外贸型企业的优势。我们把这些优势归纳为“四有企业”。即：有稳定的生产能力、有严格的
2008年08月15日
家纺导购成功三要素
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
现在的家纺品牌层出不穷，家纺专卖店也如雨后春笋般蓬勃涌现。相应的对家纺导购员的要求也在加大。
俗话说：“铁打的营盘流水的兵”，家纺专卖店导购的成功与否与导购员有着密切的关系，但是，因为多种原因，专卖店导购的流动性比较频繁；而导购人员的稳定与素质的高低，却又直接影响着销售额。所以说一个好导购胜过一个强势大品牌。
服务是导购工作中制胜关键所在，顾客感觉不好，产品再有特色，提供的折扣再高，
2008年08月08日
家纺营销新思维
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
目前，国内市场上的家纺品牌数不胜数，而且还在以每年20%的速度在增长，国内大大小小家纺企业加起来有上万家，号称一线家纺品牌的企业就有十几个。在国内已形成四个家纺产业集群。
但是仔细分析，你会发现虽然市场上有着诸多的家纺品牌，但其营销手段，推广方式却往往是大同小异。不外乎那几板斧，即寻找一个似是而非的概念，寻找代言人包装一下，粗放式招商管理。这导致了目前国内的家纺品牌，除了少数的那么几个由于实施此种策略较早，
2008年08月07日
疲惫，家纺渠道的现状
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
行业消费与竞争的不断升级，家纺行业开始了从起步阶段向发展阶段过渡，即市场的最大变化是已进入高速发展中的第一个结构性调整周期。目前家纺企业除罗莱、富安娜等一线品牌完成第一轮的渠道扩展，开始进入渠道精耕外，大多家纺品牌仍然以抢地盘、快速进行渠道扩张为主。
为了快速提高终端铺货率，众多家纺企业不断进行招商，自然降低了招商门槛，导致经营水平良莠不齐，加上企业扶持力不够，产品流通环节不畅，以至于加盟商死亡率高
2008年08月01日
控烟公约，控出营销新模式
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
随着《控烟公约》生效日期的临近，烟草行业一片“狼来了”的叫声。《公约》对烟草品牌最大影响在于包装改换和广告叫停，这等于给烟草品牌戴上了口罩和画上鬼脸，烟草品牌从此将集体失声。
从此不能说话的品牌，其营销应该怎么做？这是摆在烟草企业面前的一大课题。
营销模式重塑，是第一要务
烟草行业以前的营销模式基本上都是采用“大规模广告+渠道专卖”的模式，《公约》全部生效后，烟草品牌将从两条腿走路变成一
2008年07月30日
白酒涨价，区域品牌的机会！
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
2006年以后，中国白酒界发生的最大事件应该是茅、五、剑的提价，这三个高档品牌在2-3年的时间内，将自己的价位由以前的300多元提升到了400-600元，也就是说，高档白酒的价格区间已经从300多元变成了400-600元。
市场发展至此，明眼人一眼就能看出，白酒界一个新的市场机会出现了，那就是200-400元这个价位空间成了空白，等待后进品牌，特别是区域性品牌去分割。
不过，对于200-400
2008年07月29日
广告不卖货的19个原因
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
消费者就好象一个被商品追求的对象，你梦想能够把她追求到手，可是为什么千方百计，该砸的钱砸了，该做的都做了，不该做的也做了，最后她还是成为了别人的爱人？
1、消费者洞察不准
这是第一步。如果不能准确洞悉其行为的根本动机，是不能打动消费者的。所以往往很多客户为了省掉这笔钱，想一步到达产品定位，或者很短的时间对消费者做粗略的研究，根本就弄不懂消费者为何需要你的产品。省去这关键的一步，这就好比刚刚出生的婴
2008年07月28日
家纺业渠道变革大趋势
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
如果说品牌是企业的心脏，强劲的品牌跳动，可以为企业输入源源不断的血液的话，那么，渠道就是企业的经脉，经脉畅通，企业就有发展活力，甚至还可以在短时间内赢得竞争优势。
为了赢得更多的竞争优势，企业希望以最快的速度和广度，把产品和服务快速方便地传递给客户，从最初的批发渠道演变到现在的专卖店、店中店、网店、生活体验店等互相渗透相互转换的局面。渠道优势，已经不再是仅仅依靠一、两种渠道业态就能达到理想的效果的了。