上海超限战营销策划公
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沈志勇介绍：
上海超限战营销咨询机构总经理
叶茂中策划机构原策划总监
中国商业模式咨询第一人
大单品模式首创者
沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版，详解如何创造10亿大单品，当当网、京东及书店有售。
20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员；《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。
为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务，长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造，长于产业链的整合；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式（上下册）》、《颠覆——重新定义中国O2O商业模式》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。
欢迎与作者交流，网站：www.chaoxianzhan.com
公众号：沈老师的龙门阵
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2008年03月25日
家纺产品——只做对的，不做贵的？
上海超限战策划机构总经理 沈志勇
大家都知道，家纺行业不是一个短期内见效的行业。在这样一个进入门槛低，所有竞争对手在产品设计、品牌宣传和营销手段上大同小异的行业，更需要我们企业保持一颗冷静的心，针对市场、针对需求、针对区域、针对目标人群，开发适销对路的产品，这样才能与消费者形成长期而稳定的关系。
那么，如何才能开发适销的产品呢？
最重要的是，我们要研究消费者。
因为我们知道不同的市场，存在着不同的消费特征，消费者类型也是多种多样的。而且家纺又是个与文化和心理相关的行业，消费者在文化和心理方面存在着包括年龄、文化水平、收入水平、地域、气侯等
2008年03月24日
抢钱、抢粮、抢地盘——家纺中小企业生存之道
上海超限战策划机构总经理 沈志勇
在中国第90界中针会上，家纺一线品牌一齐缺席，这不仅让慕名而去的经销商感到失望，业内人士也心生狐疑。面对罗莱、富安娜、水星等家纺一线品牌不约而同的缺席，笔者不禁有冲动想要去探究其中端倪。
随着生活生平的提高，房地产的迅速发展，在未来几年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增加的需求就是300多亿元。这就意味着家纺市场还存在巨大的市场发展空间。
企业有两条渠道，一条渠道是把产品摆到消费者的面前，那是商超和专卖店；另一条渠道则是把产品放到消费者的心
2008年03月21日
家纺也好色！
上海超限战策划机构总经理 沈志勇
去年，有一个家纺品牌被某咨询机构设计出了蓝色的品牌主色调，结果被家纺同行骂得个狗血喷头。
为什么一个小小的颜色，都会引起家纺行业的议论纷纷呢？
原因在于，把一个品牌区别开的最重要方法就是运用颜色。建立一个唯一的品牌名会有成千上万个词语供你选择，但可供选择的颜色却仅有几种。
基本的颜色有5种（红、橙、黄、绿、蓝），加上中性的没有特色的颜色（黑、白、灰）。
打造品牌，最好要找到自己的符号色块，并且坚持使用它。就象看到红色，就想到可口可乐；看到蓝色，就想到百事可乐一样。
对于颜色的选择，最好是坚持使用5种基本色中的一种，而
2008年03月18日
食品行业呼唤赢利模式创新
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
本文发表于《新食品》杂志2008年3月刊
食品企业在经历了“央视模式”、“渠道为王”、“终端为王”、“深度分销”等种种营销理念的洗礼之后，在21世纪的竞争中，什么才是食品企业制胜的关键？
如今，“深度分销”甚嚣尘上，有一大批的食品企业投身其中，很多企业从中尝到了甜头，但也有一些企业发现，随着深度的不断深入，企业开始又进入了另一个“红海”，即耗拼资源的“红海”。
由此，我们是否可以做一个推测，仅仅依靠一个单点，再想在食品行业取得持续的竞争优势，将越来越难。
那么，制胜的关键到底在哪呢？笔者以为，未来的企业竞争，
2008年03月18日
食品经销商产品组合的八大原则
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
本文发表于《糖烟酒》杂志2008年3月版
又到一年一度的糖酒会了，很多食品经销商又开始了一年一度的“寻宝之旅”。这个时候，前一年市场上已经涌现出很多新产品，未来一年，又即将涌现出更多的新产品。面对琳琅满目的新品和原有的老品，经销商该如何选择？该如何创造利润最大化的产品组合？该如何保证用最少的资金进行最快的周转以创造更大的利润？
这一系列的问题，常常让很多经销商头疼。本文就与您一起，对经销商的产品组合原则问题，进行探讨。
原则1：品类齐全，要分清各品类的目标
在实际的产品组合中，常常听到一些成功的经销商说，他们成
2008年03月14日
食品企业在经历了“央视模式”、“渠道为王”、“终端为王”、“深度分销”等种种营销From EMKT.com.cn理念的洗礼之后，在21世纪的竞争中，什么才是食品企业制胜的关键？ 如今，“深度分销”甚嚣尘上，有一大批的食品企业投身其中，很多企业从中尝到了甜头，但也有一些企业发现，随着深度的不断深入，企业开始又进入了另一个“红海”，即耗拼资源的“红海”。
由此，我们是否可以做一个推测，仅仅依靠一个单点，再想在食品行业取得持续的竞争优势，将越来越难。
那么，制胜的关键到底在哪呢？笔者以为，未来的企业竞争，其核心在于赢利模式的竞争。
食品企业赢利模式竞争的原因
2008年03月07日
从“100亿上市巨头进军报警业”
看中国报警市场的发展趋势
近日，国内最大ADSL宽带猫研发与生产集团、圣象地板母公司、年销售规模超过百亿、股票号为“000910”的上海大亚科技集团有限公司，携其独家研发的PT2240工业芯报警器和巨额资金，挺进中国报警行业。据介绍，该公司已有近20款最新产品出炉，并开始了全国范围的招商工作。
由“ADSL宽带猫与地板双料大鳄”——大亚科技进军无线报警业，再联想到近年来防盗报警业一片“民用化”的呼声，我们发现，报警市场正掀起了一股更新换代的新浪潮。在大潮涌动的同时，我们不妨来仔仔细细地研究一下中国无线报警业的市场现状及发展趋势，或许，这能给我们带来更多的
2008年03月04日
中国家纺市场探秘
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
中国市场每隔两三年，就会出现一个火爆的行业。如果说，2000年左右是保暖内衣的火爆期，前几年是茶饮料和运动饮料的火爆期的话，那么，从2004年开始到现在，则是家纺市场和电动车、GPS导航系统等行业的火爆期。
这正应了那句老话“长江后浪推前浪，一浪高过一浪”，这正是中国市场的特征：有的行业已经杀得遍地红海，而有的行业呢，还刚刚开始不久，而这刚刚开始不久的行业，往往就是一个新的市场机会。超限战策划一直倡导的“做一个机会主义者”这样的营销理念，在当今的中国市场上，仍然还是有其肥沃的生存土壤的。
中国家纺市场持续火热，一波又
2008年02月28日
黄山进军“双十”的两个“三”
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
黄山香烟提出向“两个十多个”迈进的奋斗目标，让我们看到了一个曾经创造无数辉煌的品牌在调整过后的重新上路。黄山品牌争取“两个十多个”，笔者以为，这是完全符合实际的，因为黄山品牌有三个优势：
第一个优势，是安徽中烟的集团实力优势。众所周知，当今的中国烟草业的竞争，已经从原来的品牌之间的竞争，上升到省级烟草工业公司之间的竞争，在这样的竞争中，实力、规模和品牌，是决胜的三大要素。安徽中烟06年114亿元的销售收入，年生产计划213万箱的规模，在行业内处于前五位，这些实力规模上的优势，都
2008年02月27日
当今营销界流行讲产品创新，可是，产品该怎样创新，创新到什么程度，不同的行业需要什么样的创新？等等，这些问题，往往没有得到企业界高度的重视。 是的，在当今产品同质化的大环境之下，我们鼓励创新，也只有产品创新，才能够跳出红海，进入蓝海。
但是，不同的行业，所需要的创新，是完全不一样的，起码在创新的程度上，就会有根本的区别。我们知道，在成熟行业，比如饮料、家电等行业，往往是革命性的、技术换代性的创新，才能冲破市场瓶颈。而对于一些刚刚新创的行业，比如GPS导航业、家纺业，则不适宜做革命性的创新，而更适合做“适度的创新”。
为什么呢？
从企业的角度讲
站在企业
2008年02月25日
“时势造英雄”与“时势造品类”
上海超限战营销策划机构 沈志勇
前一段时间与某服装设计师在聊天时，聊起了为什么中山装会淡出历史舞台而被西装所代替。我们归纳出很多中山装消失的理由，诸如：“中山装几十年来产品方面没有创新”、“中山装不时尚”等等原因，但仍然不能解决我们心中的疑团。
直到有一天，笔者在策划一个服装新品类时，才领悟到，原来，不是所有的新品类注定都会成功的，只有那些顺应社会大潮流的品类才更容易成功。
雅客V9为什么成功？其实，我们知道，雅客V9当初进入的是一个狭小的细分市场，但它为什么最终又成功了呢？笔者以为，2003年那场突如其来的非典帮了雅客V9的大忙。一个事件催生一个商机
2008年02月18日
中国家纺行业的三大弊病
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
中国家纺行业近年来一派欣欣向荣的景象，在一片歌舞升平的背后，是否还有一些行业的疴疾存在呢？
笔者对家纺行业曾经做过比较深入的调查，特撰此文对家纺行业做一个简单的剖析：
产品：不可承受之轻
众所周知，家纺行业现阶段的市场发展还不成熟，正从导入期向成长期过渡。市场相对还比较初级，初级的原因除了企业本身对市场的掌控能力不强、渠道发展不成熟等方面之外，更重要的是家纺消费者的不成熟。
消费者对家纺的消费意识不成熟表现在：重产品外观而不重品牌。
消费者购买家纺产品的心理动因是为了美化家庭环境、舒心、感觉好；与住房的
2008年01月29日
2007，“中国年”序曲
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
毫无疑问，2008年，肯定是全世界的“中国年”。
随着近几年中国经济的高速发展，中国经济这列火车头正带领世界经济滚滚向前，世界的目光从来没有象今天这样，齐刷刷地集中在中国的身上；而与中国国际影响力同步增长的，还有2008年的北京奥运会，这更是将中国推上了世界舞台的中央。
当全世界的眼球都投向中国的时候，当“中国年”离我们越来越近的时候，2007年，就注定要成为一个不平凡的年份，因为，它是“中国年”大幕拉开前的序曲。即使是序曲，却同样光彩夺目。
2007年，为中
2008年01月27日
从企业角度来讲，有的不法商家完全不顾基本的商业道德和市场规则，不择手段赚钱现象甚嚣尘上，屡禁不绝。假冒伪劣成风，甚至对悠关群众身体健康的食品，和悠关婴儿健康的奶粉都不放过；偷税漏税严重；富豪的个人所得税问题、民营企业的诚信问题、不守法规尔虞我诈问题、耗费资源破坏环境等等问题，层出不穷。一句话，都是金钱惹的祸。
从普通群众来讲，拜金主义则表现为：笑贫不笑娼、有钱就是爷、金钱至上、金钱万能、傍大款、包二奶等等现象十分普遍。
500万包养美女大学生,应聘者成千上百；
网上发了一个中学生的帖子，题目是“质问白毛女”，喜儿，你真傻，人家傍大款都没机会，你还拒绝黄世仁躲到深山里面去，真傻；
有了
2008年01月27日
中国式富豪的成长
上海超限战策划机构总经理 沈志勇本文发表于《销售与市场战略版》第11期
一年一度的“富豪榜”又一次在国内掀起舆论巨浪，碧桂园26岁的接班人杨惠妍以1300亿元人民币的资产位居首位，更是成为众多老百姓茶余饭后品评的焦点。
其实，“富豪榜”存在的意义，不仅仅是对富豪们财富的信息公布，也不仅仅是为国人提供了一些谈资，更重要的是，它启蒙了中国人的财富观。
自从邓小平发出“先让一部分人先富起来”的号召后，中国人追逐财富可谓是前赴后继。但是，一旦这少部分人真的富起来后，整个社会如何正确对待富人，富人们应该如何对待财富这一系列的问题，就显得至关重要，它甚至是检验一个商业社会的商
2007年12月05日
7、“第七轮”——上市新闻化
作为一个全新品牌，和谐本草没有任何知名度，如何快速让消费者记住“体通面/平衡茶”，是一个严峻的问题。
“体通面/平衡茶”倡导膳食科技革命，又是以外星人为形象载体，这让我们联想到了中国的航天事件。
又从企业内部得知，“体通面”的抗性淀粉萃取自高直链玉米，而与企业合作的专家曾经将高直链玉米随同“神舟五号”飞上太空，可以说，“体通面”是拥有“航天基因”的。
得到这个信息，我们和客户都疯狂了。
通过搜索，我们发现了2007年底，中国即将首次发射“嫦娥一号”探月卫星。
从2007年的“嫦娥奔月”、2008年的“神七”升空、再到2009年的中俄火星联合探测，201
2007年12月05日
2、“第二轮”——观念符号化
对于一个新生品牌来说，要想让消费者记住你只有两种方法：
一种是通过大量的广告投放，不断重复让消费者记住；
一种就是借助大众认可的资源，并将自己品牌与此资源巧妙的联系在一起，消费者通过此资源就可记住自己的品牌，这样少量的传播就可获得较大的收益，我们把这种方法叫找载体。
我们要为体通找到一个能让消费者看一次就能记住的品牌载体，将标志、品牌形象、广告、促销进行有效统一到一个载体上进行传播。
成功的载体判断标准是：
被大部分目标群体认知的资源或生活方式；
载体在物质或
2007年12月05日
观念营销的力量：从0到1.5亿
—— “体通面/平衡茶”策划记实
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
一、一个另类的客户
说实话，做策划这么多年，第一次碰到这样的客户。
那天，第一次与这个客户的老总见面，一上来，他就在会议桌上摊开他的一系列产品，开始滔滔不绝地讲起他的理论来。我们从其半懂不懂的安徽阜阳话中，大致听明白了他企业的情况：
这是一家从没有做过分销的企业，以前是在阜阳开发房地产的，通过近5年的探索，发现了两个新原料——抗性淀粉和儿茶素，既可以开发成保健品，也可以开发成食品。
他展示给我们看的是由抗性淀粉生产成的挂面和芝麻糊，由儿茶素生产成的茶密码颗粒
2007年11月30日
向黄鹤楼学品牌创新
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
本文发表于《糖烟酒烟草版》第11期
一个高端烟草品牌，仅以区区四年的时间，就完成了从5万箱到25万箱的跨越，这是产品的胜利、品牌的胜利，更是创新的胜利。
说到底，烟草行业是一个政策主导的行业，而并非营销主导的行业。2007年，被国家局定位为烟草行业创新年，国家局这一举措，可谓正当其时。
前些年的“百牌号”，拉响了众多烟草牌号塑造品牌的号角；而去年的“双十战略”，更让中国烟草的竞争从品牌的竞争上升到了省级烟草工业集团之间的竞争。可以这样讲，各大烟草集团前些年争相塑造自己的品牌，并非完全是市场行为，更多的则是在一种政策指
2007年11月14日
创新：中小家纺企业招商的灵魂
上海超限战策划机构总经理 沈志勇
家纺行业正处于从导入期到成长期过渡的阶段，其巨大的市场机会吸引了近万家企业加入角逐的行列。
随着市场竞争的加剧，家纺行业传统的大规模招商方式已经越来越日薄西山，即使招到的终端，其流失率也相当严重。
在这样的背景下，对于一些没有品牌、没有经验、缺乏管理的中小企业来讲，该如何抢占经销商资源，从而扩张渠道呢？
笔者以为，作为中小家纺企业，面对强势的竞争对手，我们过于弱小，但是又不得不与强大对手展开竞争，该怎么办？ 进行创新，以新对好，这是最为有效的方法。
由于领先者在