2011年11月30日
作者: 王 晨
不久前，央行货币委员会的李稻葵教授明确说，明年中国的经济增长率一定会降为一位数。
谁都知道高速增长总有一天会结束。谁都知道不断恶性透支资源和环境的增长模式总有一天会终结。谁都知道收入分配不断两极化下的社会总有一天会崩盘。但是谁都不愿意正视这些现实，不论是政府还是草民。大家潜意识里总希望生活永远是高潮，有意无意地回避那属于命运题中之议的低谷和痛苦，得过且过。
4万亿只便宜了国有企业，民营企业只能通过市场上的商品交易获得一点涓滴效应。在我们接触范围内的大盘公司，几乎无一不对来年的市场持悲观态度——他们是对宏观经济最敏感的企业。这种态度与2008年世界金融海啸时
2011年11月29日
作者: 包 政
有了足够可供选择的款式，以及订单响应式供货方式，
企业的生产领域就不会周而复始地“制造”存货偏差。
全国各零售门店的店长就从“推销者”转变为“采购者”，
不再是一个“代表企业卖服装的人”，
而是一个“代表主顾买服装的人”。
本土服装品牌最后要做的一件事，就是提高产品的交换性，提高变品种、变款式和变花色的能力。具言之，就是把“技术知识”(包括艺术成就)与“市场知识”对接起来，增加产品的品种、款式和花色，增加批次以减少批量，缩短供货周期，减免存货偏差及其存货风险。同时，减少每一品种、款式或花色的供应量，提高产品的附加价值或盈利能力。
按
2011年11月29日
作者: 郭特利
苏东坡(1037年～1101年)，北宋大文豪，民间最具盛名的唐宋八大家之一。《水调歌头》中的“明月几时有，把酒问青天……但愿人长久，千里共婵娟”早已成了千古名句，《念奴娇·赤壁怀古》中的“大江东去，浪淘尽，千古风流人物……遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发”则述尽时势造英雄与英雄造时势的气魄，为盖世英雄修饰了风流倜傥的一面。苏东坡一生做诗词超过三千首，堪称宋朝最具知名度的一代文豪。
在苏东坡充满墨水的一代文豪的背后，流传了两件与文豪不太对称的有趣轶事。其一为现在所著名的杭州名菜“东坡肉”，另一为苏东坡与佛印禅师的对话，颇值得我们现代企业经营参考。
相传一日
2011年11月29日
作者: 苏 萌 柏林森
我们的美国同行很早就发现，超市的尿片边上放上啤酒，能提升销量。因为在美国，负责买尿片的是爸爸，他们被差遣到超市购物时，都会顺手捎回几瓶啤酒。
那么在电商网站上，顾客买尿片时，你应该推荐什么呢?
这就要靠个性化推荐技术。它的一个基本思想是：通过所有顾客在网站上的历史数据，使用“群体的智慧”来推测顾客还喜欢什么产品。
目前有两大思路：
1.基于用户的推荐
这是基于顾客的相似性，就是某个顾客和哪群人更相似?把这群人买的推荐给他。
业内现在最常使用的一个热门技术，就是基于用户的协同过滤。名字很高深，但是背后的道理非常简单：人
2011年11月28日
作者: 庄帅
他只能痛下杀手，快刀斩乱麻，清理中小卖家，引入各大有资金和资源实力的商家，这样在这些无情竞争中才不至于在上市前出现业绩下滑，马云是真急了。
当马云拒绝杭州市政府为他立雕像的时候，他心里应该非常清楚自己未来将面对什么!只是这一天来得太突然和猛烈了，猛烈得让他从美国赶回来还要在自己手心写个“忍”字。
5万多人聚焦在百度YY语音聊天室，对淘宝商城发起一轮又一轮的恶意购买攻击(针对淘宝商城扶持的大卖家，专门下单最畅销的产品，而后退款给恶评)，迫使大量卖家下架商品。据数据显示，淘宝中小卖家的“暴动”至少导致淘宝交易量下滑30%左右，马云也从神坛直落凡尘，中小卖家积聚的
2011年11月28日
作者: 晏 涛
内容营销：轻松带来350万元
最近业内数据得知京东商城微博9月份通过微博内容带来的订单数破万，直接销售达350万元。十一期间，京东又与新浪联姻，新浪微博猛推它的微博促销页面，7天产生了200多万元销售，为京东商城增长近50万元粉丝。
从350万元和200万元这个数据来看，我更看好350万元背后的秘密。不是所有的企业都可以与新浪联姻获得如此隆重推荐，但是所有企业都可以学习如何做好内容营销。粉丝不访问企业微博主页就无法登录“微促销(微商店)”页面，无法浏览商品信息，但是只要他关注了你，你的微博内容就会出现在他的首页面。从概率上来看，内容更容易被粉丝看到，微商店
2011年11月24日
作者: 习 熠
不久前，乔布斯离世。他的一生被赋予了太多传奇色彩，很多人都在研究他如何起起伏伏、如何推动创新，他的自传也卖得很火。但是，比这些传奇，更真实的是苹果通过推动移动互联网的普及，给每个人带来的实实在在的变化。如果只是将乔布斯作为一种谈资，而不去亲身感受移动互联网带来的改变，那这种“崇拜”也显得太肤浅了一些。
移动改变生活
如果今天你还在用一部所谓的功能型手机(Feature Phone)，你就彻底Out了!
不过，如果你用着一部新款的iPhone或三星安卓智能手机，却只用来打电话、发短信、记日程、上微博、查导航，我也只能说：你仍然Out了!
你
2011年11月24日
作者: 文武赵
传统的整合营销传播体系中，广告与炒作是并列的传播手段。一般认为，广告需要投入大量的成本，而炒作恰恰相反，尤其是网络炒作，成本很低。
但是在各种网络事件层出不穷的今天，与人物炒作不同，商业化的品牌要实现低成本炒作已经越来越难。于是，广告和炒作开始合体，炒作型广告成为了一种新的整合营销传播模式，并被很多中小企业使用。
广告即炒作
炒作从营销方式上讲，无非就是造势和借势之分。造势的案例是西南休闲食品品牌猫哆哩的广告。自今年6月中下旬起，成都公交车及其他公共场所约1万个移动电视上，同时播放猫哆哩糖果的创意广告。在1分钟完整版的广告中，创意大致是这样的：一
2011年11月24日
作者: 王一辛
“几年前，我和家人驱车穿越法国，在这奇妙的旅程中，我们看到一群又一群好像从童话书里走出来的奶牛，它们在路边摆出各种可爱的姿势看着我们，绵延数十公里。这样的奇景令我们叹为观止，不知不觉就走出了很远。然而20分钟之后，我们便开始对那些奶牛熟视无睹了——新出现的奶牛和刚才看见的一模一样，奶牛反正也不过就是那么个样子，我们也就习以为常了。”——赛斯 · 高汀
这是美国的知名营销写手赛斯 · 高汀在其著作《紫牛》中的开头。这个情景，大约每个快速消费品行业的从业者都不会陌生：消费者在市场上看到优秀的产品，它们包装精美、品质极佳，堆满了货架。然而当他们身处超市中时，过不了5分
2011年10月31日
2年前，我曾经采访过一个做太阳能热水器的老总。那时他的热水器已经在农村卖得相当不错了，达到了一个高峰(中国的太阳能热水器主要靠农村市场)。
高峰也就意味着瓶颈，于是我问他下一步的打算。除了想让城市里的居民也用上太阳能热水器，他还兴致勃勃地说起了一个更重要的布局——从生产热水器，到生产热水。
一番解释后，我才明白，所谓生产热水，就是将大型太阳能热水系统卖给工矿学校写字楼，用太阳能给这些单位的浴室或热水系统供应热水，厂家在销售时并不收取设备款，而是与这些单位分享热水收费。
比如大学里给学生用的公共澡堂，原来都是烧煤的，污染不环保，每年的燃料支出也是个很大的负担。用太阳能热水系
2011年10月31日
每年8月底9月初，集中开学的各大高校里，最忙碌的人不是负责迎新的学生，也不是学校老师，而是一群看似和学生们素不相识毫无关系的人：他们人数众多，着装整齐，满面笑容，眼神里却充满着紧张、疲倦和丝丝的“杀气”。
他们长期安排各种免费接送车辆驻守在机场外、车站外和校园的各个接待点，他们提供各种免费饮料、号码卡和入学须知等宣传品，并搭建各种免费休息区、报到区。
这便是移动、电信、联通三大运营商的营销团队。他们已忙碌多日。
先入为主，全方位贴身营销
迎新生需要相当的人力和财力投入，明明是校方的分内职责，运营商们又何必越俎代庖、乐此不疲呢?
初恋最难忘，初吻最迷情。
2011年10月30日
作者: 邵国云
电商们很喜欢价格战。
我们得承认，价格战是最高境界的竞争战略。譬如格兰仕，把微波炉的成本做到极致，最终做到了世界第一。最近冒出来的小米手机，双核配置+1999元的价格，似乎也有这样的苗头。
价格战是双刃剑，杀敌1000自损300，那也还划算，但许多时候一不小心，就成了杀敌300自损1000，百货类电子商务，目前干得就是这笔赔本买卖。
降价容易提价难
许多人对价格战都有一个想当然的简单理论：先用低价策略抢市场拼对手，当竞争对手们都拼完了，然后你就可以提价了。
这里面有两个悖论：
第一，竞争对手们是拼不完的。譬如国美和苏宁，譬如青岛、雪
2011年10月30日
作者: 指间柔沙
在微博上，每一个博友在注册时，都要填写城市和区的地理位置。一些聪明的中小企业就在微博的这个特点上动脑筋，搜索并对话同城或同区的客户，只为他们服务。如果地理位置是在半径5公里的范围里更佳，骑自行车就可以服务上门。
如何在微博上寻找到5公里内的客户?这就成为一种学问了。找到这样的客户并且一个一个积累起来，经常保持互动，将他们培养成为粉丝，一个小店的客源就基本靠谱了。
下面，我们来介绍几家国外小店的微博营销案例。
招揽顾客
第一个案例是美国新奥尔良的一家比萨饼店。
这家叫Naked Pizza的比萨店，用推特(Twitter)招揽生意。顾
2011年10月30日
作者: 庄 帅
淘宝真是个“有意思”的公司。
遥想2年前，淘宝商城没有任何借口地对刚开始发展的B2C们痛下杀手——全部赶出淘宝商城(他们认为独立B2C是其竞争对手)，使得我当时负责的汽车用品商城犹如断奶的孩子，一时间没了依靠，众多B2C当时对淘宝恨之入骨。
没想到，驱逐非但没有扼杀独立B2C，反而让他们修炼内功，断奶而极少有饿死，大部分日益红火。
反倒是淘宝，驱逐之后，自己发力物流快递、仓储、支付、电视购物、B2C等诸多领域中皆不太顺畅，只有支付一花独开，其余都很平庸。
这不，仅在2年之后，淘宝商城当年的铁板面孔如川剧“变脸”戏一般，对现在的B2C伸出一颗大大
2011年10月30日
作者: 习熠
Lady Gaga，世界流行音乐天后、全世界酒吧舞厅和派对的主打旋律、富二代、音乐界的创意大师、2011年《福布斯》公布的全球最具影响力艺人第一名。
自从Gaga出道后，从格莱美到音乐录影带的各大颁奖典礼上，人们除了期盼最新的音乐，还会猜想Gaga准备怎样出场?穿什么衣服?做什么造型?
即使如此，每次Gaga的出场还是会超出乐迷的想象，给乐迷粉丝们带来惊喜。坐在高达数米的高跟鞋上弹钢琴、躺在鸡蛋壳里“走”红地毯、易装成不良少年调戏同场女星……数不胜数。
最近，Gaga又和Coty公司合作，搞出了一款含有精液和自己血液成分的香水，瞬间被各娱乐传媒奔走相告
2011年10月30日
作者: 刘兆阳 孙志伟
在社区店或者便利店买东西，稍加留意你就能发现：在一进门的醒目位置，往往贴满了花花绿绿的“终端客户服务卡”、“销售人员拜访卡”等等，竟然还有一家大牌方便面企业称之为“终端感动服务卡”，看着名字就够感动的!
上至五百强的可口、百事，国内顶尖的青岛、康师傅、汇源，下至一些地方品牌，很多快消品企业都在做一项工作——美其名曰：单店管理。
可你要细一打听，店主往往对此很轻蔑：装样子呗，没什么大用。
这么多企业，花了这么大的心思，做了这么多的好东西，怎么就成了废纸一张呢?
一个真实的案例
Z是M市的一家外资啤酒企业。投资方在国外的十来家酒厂效益都不错
2011年10月27日
作者: 冯华魁
猜，做一个酒类B2C平台，需要投资多少钱?
酒美网的投资是3000万元，这是3年前的门槛;酒仙网的投资是1个亿，这是2年前的门槛。
再猜，今天做一个酒类B2C，需要投多少钱?
酒仙网董事长郝鸿峰说，没有三五个亿，已经不可能做出来了。
这不在吓唬后来者吗?
2009年，已经是汾酒、茅台、五粮液等知名白酒一级代理商的山西百世集团董事长郝鸿峰，决定创办一个酒行业的B2C。他一直有一个梦想，做世界最大的酒类流通企业，但是靠做代理，或开设烟酒连锁店，那要开2万家店雇佣20万员工。这样算下来，这辈子怕实现不了这个梦想了。
电子商务的火爆让他看到
2011年10月27日
作者: 冯华魁
酒的本质是什么?
2008年，吕意德跟人合伙创办了一个卖酒的网站，产品锁定在进口红酒，希望给国内消费者提供物美价廉的原装进口红酒。当时他的理论基础和所有电商如出一辙毫无新意：传统的渠道，产品从出厂到消费者手中要经过很多环节，经过层层盘剥，已经加价了好几倍，我们希望能够实现从出厂到消费者手中，只经过我们酒美网一个环节。
谁都知道，这根本就不符合商业力量均衡发展的基本逻辑。
所以，酒美网怀抱如此美好愿景开始自己创业的时候，很长一段时间没有找到自己的方向，用吕意德的话说，2008年的时候非常迷茫。
那时他们还不知道酒的本质是什么?
是什么让他们
2011年10月27日
作者: 冯华魁
电子商务风起云涌，处于大争之世的年轻电商人如何成就功名霸业?
要么做对事;要么跟对人。
所谓凤凰择良木而栖，所以跟对人又属首要。
跟对人能让你少奋斗十年;
跟对人能让你快速成长;
跟对人能激发无穷能量;
跟对人能成就风云际会。
那么，怎么跟对人?
9月17日，金鼎人才网联合百读社特邀空间网CEO庄帅、珂兰钻石副总裁王雍、贝塔斯曼高级咨询顾问陈涛、北京握奇信安公司副总苗玉瑞等四位嘉宾分享了这一话题。
如何跟对人
对话嘉宾：庄 帅
我当年应聘的是沃尔玛的设计岗位，后来发现设计在沃尔玛应该没有太大的出路，想换
2011年10月27日
作者: 晏 涛
很多企业不知道自己究竟是想通过微博做什么，不知道该如何运营与考核，就知道死磕粉丝数、转发数，却没有想过以下问题：
1.咱的微博有11万粉丝了，但好像很不活跃，跟他们互动都没反应。人家才2万粉丝，转发评论那么多，为什么?
2.微博营销需要投入多少钱?需要多少人，多久，才会有效果?
3.我还没开通官方微博，是不是一定要开通了才能做?
4.微博营销就是社交营销吗?
误区一：粉丝数量决定企业微博的价值
粉丝数量，仍然是很多企业考核微博营销的重要指标，看看那些如火如荼的买卖粉丝就知道了。
粉丝数量当然很重要，它是基础，但你看看那些粉丝数