2023年02月22日
过去几年，理性用户群体对于众多品牌而言，一直是不愿触及的“百慕大”。毕竟，通过营造出来的品味和意义感，或者大规模促销，让非理性用户在一声声“家人”、“宝宝”、“上链接”中迷失自我，要比说服理性用户容易得多。但随着疫情的洗礼和大周期的下行，消费者回归理性成为必然，过去看来颇具“煽动性”和感染力的叙事手法正在逐渐失效。如何精准洞察理性用户，是接下来品牌的必修课。最近，在浪潮新消费举办的《「回望2022，走向2023」·疫情后的消费新世界》系列直播访谈中，男性护肤专业品牌「蓝系」创始人Yuli以男士护肤市场为例，..
2023年02月20日
浪潮导读：定价革命第一枪，“一口价”会给植发行业带来哪些变化？作者|郭子傲植发行业如何定价，有新解了。2月14日，毛发医疗行业龙头雍禾植发，在全国所有雍禾植发及发之初院部进行统一调价。雍禾植发宣布，消费者只用确定自己需要剃发植发还是不剃发植发，并在医生诊断后确定自己需要植入的毛囊单位数量在2500单位以上还是以下，就可以确认自己的植发一口价，如果植入毛囊单位数量在1000个以下，更是只需要医生的开台费就可以进行手术。雍禾植发调价此举看似微小，实则将牵动植发行业对定价体系的重新思考。中国8成以上的植发市场体量..
2023年02月16日
关注浪潮，置顶公众号记录新消费商业史，深度思考产业未来━━━━━━浪潮导读：新客提效、新品提效、会员激活是品牌做好开年焕新节点、撬动生意增量的三大关键场景。作者|郭子傲2023开年，沉寂许久的消费行业迎来了回暖迹象，而对于品牌与商家来说，2023年开年无疑会成为生意爆发的关键节点，更是在品牌韬光养晦多时之后不容错过的成长契机。但这绝不意味着，只要入局就能获得增长确定性：一方面，用户注意力变得分散，沉淀消费者资产变得更为困难；另一方面，消费者全渠道购物习惯已然形成，单点作战的方式亦不再奏效。唯有那些实现高..
2023年02月14日
这两年环境的剧变，让很多人乱了阵脚。很多既定的规律和路径开始失效，就像《三体》中的台球，不再理所当然地被击球入袋，而是像一只受惊的麻雀在房间里乱飞，以至于很少有人能把战略节奏踩准。今天，大家都期望能拨云见日，找到新时代的确定性，或者寄希望于经济的复苏、环境的改善，这无可厚非。但相比怀念“恒纪元”的余晖，如何找到“乱纪元”的生存法则，接受长期的不确定性，或许才能真正打开新的局面。最近，在浪潮新消费《「回望2022，走向2023」·疫情后的消费新世界》开年重磅系列直播的第二期，专注T恤品类的国货服装品牌「白..
2023年02月09日
前两年很多人都喜欢说消费行业是长坡厚雪，在这样一个“慢赛道”，主流的声音却一直在鼓励大家去圈更多的人群、吃到更多的蛋糕。结果告诉我们，在一场马拉松中争百米冠军没有任何意义。时过境迁，今天长期主义重新成为很多人的口头禅，但对于习惯了流量驱动、营销驱动的玩家，慢下来似乎只意味着全面躺平。在经历过这一轮环境的剧变之后，不卷营销、不拼热门，品牌还有哪些新的发力点？随着越来越多的玩家被淘汰出局，接下来怎么找到“长跑”的节奏？「高爷家」合伙人盛晨成在近期浪潮新消费的直播活动中，国产猫粮品牌「高爷家」合伙人盛..
2023年02月07日
传统经典品牌的焕新升级，是这两年消费行业的热议话题，但试验者多，成功者少。大家兜兜转转最后还是回到之前擅长的老路上，很难在新的时代趋势和消费者需求下，完成品牌能力的重塑。今天要提到的羽绒服龙头品牌鸭鸭，属于后者，在新消费浪潮中它从组织重组开始，围绕新的核心人群和渠道进行了全新的梳理升级，并在反季销售、差异定位上进一步做市场突围。在它焕新第一年，像是全渠道销售就从8000万跃升到了35亿，如今整个品牌也通过新的市场战略，正加速朝品质化、年轻化、潮流化方向蜕变。当然这一切的前提，离不开作为一个经典品牌对其..
2023年02月02日
从2016年发端，中间经历3年的狂热之旅，走到2023消费行业似乎刚走完一个新的周期。在其中，或因为视角的种种局限，或因为经历巨大曲折之后的无法释怀，抑或是还抱着要闷声发大财的处世习惯，很少投资人能够坦然回应，消费市场过去这个周期所经历种种震荡背后的底层问题和真实客观态度。也许大家还在热切等待着疫情后的行业新故事，以重攀高峰。但再次陷入环境所诱导的大悲大喜未必是件好事，透过周期摇摆，冷静地回归用户价值和商业规律本身，可能才是我们面对未来低增长时代所要修炼的核心能力。为了拨云见日，更好地适应2023年要面对的..
2023年02月01日
波诡云谲的2022刚刚过去，其中消费行业所遭受的深重洗礼，使它注定会成为大部分创业者投资人难以忘怀的一年。在2022年，我们见证了资本最快速地退场，消费品从最热门赛道变得门庭冷落；我们也见证了流量红利消退加上疫情挤压下，各个赛道创新、升级的呼声变得微弱，活下去成为诸多品牌的第一要务；我们还见证了在裁员潮、倒闭潮滚滚洪流下，连带着大量消费生态圈的企业，陷入到一定停摆和躺平中，路在何方？似乎再少有人可以踩准节奏。但这样独特的经历对于要跨越更长周期的消费企业来说，未必不是一件好事。“伟大是熬出来的”从口号变成..
2023年01月31日
波诡云谲的2022刚刚过去，其中消费行业所遭受的深重洗礼，使它注定会成为大部分创业者投资人难以忘怀的一年。在2022年，我们见证了资本最快速地退场，消费品从最热门赛道变得门庭冷落；我们也见证了流量红利消退加上疫情挤压下，各个赛道创新、升级的呼声变得微弱，活下去成为诸多品牌的第一要务；我们还见证了在裁员潮、倒闭潮滚滚洪流下，连带着大量消费生态圈的企业，陷入到一定停摆和躺平中，路在何方？似乎再少有人可以踩准节奏。但这样独特的经历对于要跨越更长周期的消费企业来说，未必不是一件好事。“伟大是熬出来的”从口号变成..
2023年01月29日
近几年，随着公域渐成红海，拥抱私域已经成为行业共识，关于私域的讨论也非常多，但整个市场上挖掘出私域真正价值的品牌却少之又少。很多人都知道私域的重要性，但实际构建和执行的时候，往往还是停留在社群里打广告的表面，或者单纯把私域当成清库存的渠道，结果用户完全没有活跃和转化，甚至反过来还会伤害品牌的口碑。“目前品牌做私域的进程还属于早期，真正规模化构建私域并能盈利的组织非常少，连5%都没有。”什么才是私域真正的价值？到底哪些东西决定了私域的成败？在近期浪潮新消费的直播活动中，「蓝鲸私域」创始人高海波系统地..
2023年01月19日
浪潮导读：年货消费大变迁，打破消费品“不可能三角”，美团优选改变了什么？作者|山椒春节将至，重新红火起来的年货市场，在小年夜迎来一波消费高峰，传递出国内经济复苏的积极信号。不过，跟以往不同的是，很多曾经人山人海的线下商超变得门可罗雀。要问消费者今年在哪打年货，线上超市绝对是一个热门答案。以美团优选为例，自腊月初八推出「真省年货节」以来便迎来热销，生鲜果蔬、水产品、礼盒等年节必备品消费大幅提升，其中蓝莓、榴莲等进口水果销量翻倍，水产礼盒销售件数增长500%。作为线上零售平台全年最重要的大促之一，年货节..
2023年01月17日
浪潮导读：重视品牌LTV，才会催生出真正的长期主义。作者|郭子傲当时间的年轮走到2023，波澜壮阔的2022终于成为了历史。对于消费行业来说，过去的2022是艰难困苦，甚至遭遇寒潮的一年。我们无奈于潮水的褪去，也痛心于不少新起之秀的陨落，但是冬天总会过去，众多新消费品牌也正站在一年伊始，共同期待着春暖花开。面对崭新机遇，新消费品牌更应当回过头来，深度复盘自己的经营逻辑，重新思考长期的发展战略，因为身处这个高度波动的时代，只有做好自己，才能收获最大的确定性。而要捋清思路，不仅需要向内看，持续不断地自我追问，也需要..
2023年01月09日
浪潮导读：未来二十年，中国将从制造业大国转为服务业大国。作者|青山资本青山资本投资部周会上，正在讨论的一个创业公司的目标用户定位为18-35岁的年轻人。突然有同事问：“为什么绝大部分创业公司的目标用户都是35岁以下的人？”因为这个问题，我们整理了过去交流的上万个创业公司，数据展示出，九成以上的创业者都没有选择35岁以上的人群作为产品的受众，尤其是35-60岁。市场无视了他们的存在，好像35岁有一道无形的门，走进去了便“隐入尘烟”。很多地方都把35岁当坎，政策优惠、就业求职、婚育观念等等，有的是硬性规定，有的是约定..
2023年01月09日
浪潮导读：与平台共同成长、用强大的产品力与内容力武装自己，便能在抖音电商开拓出一片崭新天地。作者|郭子傲在抖音电商把一个全新品类卖爆，究竟是一种什么体验？2020年底，卤味零食品牌“回味一梦”推出了了新卤味品类——整根风干鸭脖。谁成想，在推出的第一个月，这款产品在抖音电商上的销量就达到了100万，次年3月更是超过了300万。2022年，整根风干鸭脖在抖音电商彻底卖爆：截止到2022年10月，这款产品连续10个月拿下抖音电商鸭肉类零食TOP1，成为年度爆款产品。依托这一主打产品，回味一梦的总销售额也在两年时间内增长了近60倍—..
2023年01月09日
浪潮导读：在年轻群体的“金矿”中，记得用好平台那把“铲子”。作者|执棋这两年，严酷的市场环境几乎是所有消费品牌共同面临的问题。它们中的有些发现原先的客群规模明显缩水，消费也变得更加谨慎；有些苦恼于难以提高客群粘性，只能靠不可持续的低价来维持复购；还有些则陷入了同质化竞争的怪圈，传递不出品牌的自身气质。而那些能够在寒冬中逆势增长的品牌，它们的一个共性，就是抓住了年轻力的潮流，尤其是找准了年轻群体喜欢的内容方式和青睐的交易平台。其中很多品牌都通过得物App，跟年轻消费者产生了高效的互动、转化，获得了在其..
2023年01月06日
浪潮导读：球场上吃火锅、泡温泉看比赛，抖音商家靠世界杯赢“麻”了。作者|山椒卡塔尔世界杯落幕了，但这个吸引了50亿人围观的营销赛场不会谢幕。本届世界杯，抖音集团成为持权转播商和央视的官方直播合作伙伴，广大球迷有了在短视频平台上看球赛的初体验。这场全民嘉年华中，被满足的不止娱乐精神和社交情绪，还有创新升级的生活消费需求。官方数据显示，抖音生活服务推出的「心动观赛季」活动期间，世界杯相关吃喝玩乐商品下单人数达1.65亿。平台联动超过18万商家，推出特色商品超99万件。观赛消费热潮的到来，让我们看到了品牌在体育..
2023年01月06日
疫情后的消费市场，行业和得物App呈现了两组相反的数据。一组数据来自消费者。据安永《未来消费者指数》报告显示，受多种经济不确定性影响，52%的全球受访者表示消费能力下降。但在得物App，年轻用户的消费力是行业平均值的近5倍。未来两年，近61%的95后对自己的潮流消费增长更积极。年轻消费为何逆市上扬？愿意消费的年轻人又带来哪些全新机会？另一组数据来自消费品牌。从国家统计局数据来看，2022年10月份社会消费品总额同比下跌0.5%，服饰、鞋帽、针纺织品类的跌幅更达7.5%。巴克莱银行数据显示，奢侈品中国市场在去年4月至6月期间的..
2023年01月05日
面对寒冬，大家提到最多的就是“练内功”。但对于不同的企业，这句话似乎有着不同的含义。因为有些人所谓的练内功，只是改变了自己的风险偏好和动作幅度，变得保守和紧缩了而已，依然没有真正直面品牌更本质的问题。当然，更多人在这件事上是无意识的，就像所有人都会强调产品、研发、供应链，但结果却天差地别。消费行业从来不缺共识，缺的就是打破常规和反常识。“千万不要默认这些行业规则都是对的。”最近，浪潮新消费采访了Babycare首席品牌官Iris，在她看来，很多行业约定俗成的产品形态或者模式，并不一定是当下环境的最优解，找到..
2022年12月30日
浪潮导读：品牌诞生之初就该拥抱数字化？听听一线操盘手怎么说。作者|郭子傲有人说，数字化是大企业的专利，因为只有当企业规模不断变大时，管理问题才会变得更加复杂，数字化给企业带来的价值也会更加突出。但事实果真如此吗？在近期浪潮新消费举办的活动中，我们屡屡听到来自新锐品牌创始人和操盘手这样的困扰：难以触达一线员工并了解他们的工作状况，导致整体人效较低；难以及时识别企业经营中出现的问题，并作出迅速调整；品牌价值观难以实现自上而下的高效传达，导致关键策略无法落地……不难看出，新锐品牌并不会因为处于成长起步..