2011年07月01日
专卖店销售，让人欢喜让人忧。目前，全国各行业的专卖店销售几乎都在往两个极端走——要么销售业绩太好，要么销售业绩太差。销售好的专卖店，单店每月销售几十上百万元不费吹灰之力，一年销售总额上千万元可谓是手到擒来的事情。这样的专卖店在服装、美妆、电器、家居、手表等众多行业中都举不胜举。例如2010年雅诗兰黛成都王府井百货35平米的专柜就销售了6558万元，这个数字让很多企业全年甚至数年的销售业绩累加起来都自叹不如。
而更多的专卖店却过得极其普通甚至惨淡经营的日子——各行各业为数众多的专卖店，稍好一点的专卖店一月能够销售三五万元甚至七八万元，加上全年各大节假日冲冲量，一年收获六八十万元——很多
2011年06月30日
目前，为数众多的男装专卖店都采用了VIP卡为主体的贵宾营销方式，希望以此能够带来更多的重复性销售。但是，由于VIP卡的奖励标准缺乏吸引力，加上产品更新速度慢，更重要的是男装专卖店对VIP卡并没有进行日常的主动营销，导致多数持卡的贵宾会员一年也难得光临店面二三次。如此，大面积的重复性销售就成为了空谈。
毋庸置疑，VIP卡的威力是巨大的。我们以男装专卖店的VIP卡来做一个计算：如果一间男装专卖店能够全方位的展开VIP贵宾营销，一年吸引1000位贵宾会员来反复购买产品，其中春夏季节购买1000元，秋冬季节购买2000元，即一年消费3000元(这个数字明显不算高，一般几件T恤和休闲裤，以及一
2011年06月30日
销售是企业发展的灵魂。目前，为数不少的净水企业却对销售很是苦恼：招了一些经销商或者开了一些直营店，营销活动也策划操作了不少，但销售业绩要么是在登珠穆朗玛峰——艰难又缓慢地前行，要么是在“一二一”的原地踏步走，更有甚者还常常“脚底打滑”，不停地摔跤——辛辛苦苦运营了一年，到头来不但没有赚到钱，反而蚀了本。如此，当然让诸多净水企业苦恼不已。为什么净水企业的销售做得如此的艰难呢?其中一个重要原因就是净水企业没有展开有效的火爆的营销活动，使其专卖店销售如一潭死水，全年不起波浪。如此，销售业绩又怎能起来呢!面对这一现实，净水企业应该怎么办呢?毫无疑问，答案便是快速展开火爆的营销活动，例如全方位地发挥
2011年06月30日
男装产品实在是一个销售出路非常广泛的好产品，例如可以通过零售、团购销售、贵宾营销等多种方式进行快乐的销售。尤其是团购销售，可以针对政府机关、大型企业、银行系统、酒店餐饮等系列目标消费对象，进行持续的销售攻艰，最终收获累累的硕果。例如终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师曾在某服装集团任职时，指导下属员工展开团购销售攻艰战，当年正逢建国60周年，各机关系统和大型企业需要统一着装参加当地政府的庆祝活动——鉴于这一现实情况，集团销售部门提前数月展开此项团购工作，最终收获颇丰，如某地级市场一月之间团购销售业绩就斩获近300万元。由此可见，团购销售是不可以轻视的。
但是，
2011年04月12日
一年实现三千万元的销售业绩，对于不少制造型公司和贸易型公司而言，这并非难事，甚至是小菜一碟，不值得一提。但对于商会杂志社或其公司而言，这可是一个不小的数目，甚至是遥不可及的梦想。真的有那么艰难吗?资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中老师认为：商会杂志之所以销售业绩难见突破，甚至一直在亏损的边缘徘徊，其主要原因就是杂志的整体运营误入了歧途——没有在宽广平坦的高速公路上前进，而是在崎岖不平的泥泞小路上挥汗如雨，进退两难。
事实上，商会杂志社或其公司要实现一年一千万元，三千万元甚至更多的销售业绩，并非天方夜谭的美好故事，而是完完全全可以手到擒来的现实。显然，商会杂志社或其公司要实现一年销
2011年04月12日
三、营销活动需要内容的魅力表现
在“二、营销活动需要足够的优惠力度”中，阐述的是大型主题营销活动在活动优惠力度方面要表现得有吸引力。但是，水家电经销商具体采用什么优惠内容，既能够体现活动大力度的优惠，又能够使优惠内容丰富且极具吸引力呢?这就是第三节要解决的内容。我们还是先来看看广大水家电经销商在操作促销活动时，在活动内容的表现情况——正如前文所述，很多水家电经销商所举办的促销活动，多是产品九折或者送些赠品，除此以外，几乎难有其他内容。这就是现实。
看看大型主题营销活动在活动优惠内容的魅力表现要求吧。显然，大型主题营销活动的内容表现要极具魅力，但需要根据经销商、产品、市场竞争等实
2011年04月12日
实现优良甚至红火的销售业绩，是每一个水家电经销商梦寐以求的事情。但是，由于品牌知名度、产品价格体系、销售经验与销售方法等诸多方面的限制，导致为数众多的水家电经销商日常销售十分的不理想，即使操作了一些促销活动也常常是只见费用的支出，而不见产品大面积的出售。同时，现在每个地区销售的水家电品牌都非常的多，竞争异常的激烈。如此，导致很多水家电经销商对实现优良的销售目标失去了信心，不知如何办才好。面对这一现状，终端火爆销售专家、《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师认为：为数众多的水家电经销商之所以销售业绩不理想，除了代理品牌的知名度不高、市场竞争激烈等客观原因外，还与经销商的实战销售经验有限，
2011年03月24日
销售是企业发展的灵魂。目前，为数众多的企业却对销售很是苦恼：招了一些经销商或者开了一些直营店，营销活动也策划和操作了不少，但销售业绩要么是在登珠穆朗玛峰——艰难又缓慢地前行，要么是在“一二一”的原地踏步走，更有甚者还常常“脚底打滑”，不停地摔跤——辛辛苦苦运营了一年，到头来不但没有赚到钱，反而蚀了本。如此，当然让企业苦恼不已。
企业销售真的有那么艰难吗?拥有上十年一线市场实战销售经验，并创造了单店由月销1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、地级市场一年由200
2011年03月24日
俗话说：万事开头难。但是，对于不少企业而言，即使事情开头了，甚至“开头”二、三年了，事情还是一样的艰难。例如不少太阳能企业就常常碰到这种霉气事：企业运营三年多了，发展还是非常的艰难，主要表现为招商一直不理想，终端销售一直上不去，生产的产品堆积在仓库里……让人心急如焚呀!
像这样的情况，在太阳能行业里很普遍。这值得广大的太阳能从业人员的深度反思：为什么企业招商不火爆，发展不顺畅呢?
显然，一家太阳能企业如果招商进展不顺利，其发展就很难顺畅。那么，为什么招商会不顺
2011年03月16日
六、火爆的主题营销。目前，多数内衣企业都比较懒，一般不是节假日就很少搞营销活动来吸引消费者，实现更好的销售业绩。销售终端设在商场的内衣店面还好一些，因为商场为了销售业绩，一年都会搞很多活动，来吸引消费者刺激整体消费，从而使各店面的销售业绩均有上涨。而销售终端设在街道的内衣店面就懒惰多了，要么很少搞活动，要么活动搞得晚又收场早，要么活动缺乏吸引力，搞了活动也同没搞活动一样。这样，销售业绩不理想也是意料之中的事情了。由此可见，诸多内衣企业的销售终端之所以业绩老是上不来，这与终
2011年03月16日
世界是不公平的，世界又是公平的。对于内衣企业而言，有些省级代理商一年的销售业绩超过一亿元，而有些省级代理商一年的销售业绩只够日常的温饱。这就是不同的内衣企业、不同的代理商、不同的经销商之间的差距。显然，只要内衣企业和经销商精耕细作，在全国多数普通的地级市场都可以实现“一市一年销售一千万”的销售业绩。这一点，是被多数内衣企业和经销商所认可的，原因很简单：他们已实现了这一销售目标，或者快要实现这一销售目标。当然，有优秀的内衣企业，也就有一般的内衣企业。对于一般的内衣企业，要实
2011年01月27日
大型主题营销活动是由终端火爆销售专家沈海中老师独创的一种高效率与高效益并驾齐驱的优秀销售方式。这种销售方式，沈老师通过多年一线市场的实战操作，目前不但在中国市场上已对多种耐用消费品和快速消费品的运营取得了辉煌的成功，而且在万里之遥的俄罗斯市场也已经取得了对耐用消费品的运营成功。这种优秀的销售方式特点为：一是投入成本低，一般2至5万元即可完成一次高品质的大型主题营销活动；二是见效快，一般1至2个月就能呈现明显上涨的销售业绩；三是效果显著，一般3至6个月可实现火爆的销售
2011年01月24日
目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售却像蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来，令经销商们难以喘息。如此，众多经销商一般不出半年，便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷，甚至快要丧失
2011年01月24日
目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售却像蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来，令经销商们难以喘息。如此，众多经销商一般不出半年，便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷，甚至快要丧失
2011年01月24日
目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售却像蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来，令经销商们难以喘息。如此，众多经销商一般不出半年，便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷，甚至快要丧失
2011年01月21日
醒酒企业因海王金樽的脱颖而出而雄心壮志，也因海王金樽的“错误引导”而掉入艰难运营的深渊之中，难以自拔。目前，全国数十家醒酒企业活着都非常的辛苦。为什么会这样呢？这里面原因有很多，例如产品口味不理想、产品包装太过于老土、终端推广几乎为零等诸多原因。但根本的原因是什么呢？终端火爆销售专家沈海中老师认为：醒酒企业之所以搞了这么多年，生存和发展依旧的艰难，主要原因还是走着海王金樽在产品定位与价格定位以及渠道定位的老路，即没有正视现实市场和目标消费者的真实需求，而是偏执的走着自认为光明
2011年01月21日
全年实现红火的销售业绩是每间企业梦寐以求的重大事情，中小型企业更加不例外。但遗憾的是，对于为数众多的中小型企业而言，常常表现的是：“理想很丰满，现实却很残酷”。例如不少服装企业，进入一个地级市场开设了两三家专卖店，原本期待每月均能出现火爆的销售场景，可事实上一月一店才销售了一万多元，而更多的时候其月度销售额均是在五六千元间原地踏步，让人好不揪心。又如太阳能热水器企业，往往在一个区域市场上一年的销售业绩只是三五十万元，这还是比较理想的情况，更多的是一年的销售业绩只有十万元左右，
2011年01月20日
企业要实现常年红火的销售，除了要将战略、品牌、产品、技术、价格、通路、服务、管理等“大部件”内容做好外，更需要高效的销售解决系统，方能获得市场的信赖，成为销售的英雄。因此，资深实效营销专家沈海中老师建议企业根据自身的实际情况，形成企业专属的红火销售解决系统，由此一步一个脚印的前进，快速又稳健的实现优良、红火的销售。显然，这样的“系统”必须是务实的高效的，所以，影响销售的每一个细节工作都要做到位，例如品牌卖点。
品牌卖点是一个品牌及其产品出售的核心价值的精华体现。很多消费者因
2011年01月20日
企业要实现常年红火的销售，除了要将战略、品牌、产品、技术、价格、通路、服务、管理等“大部件”内容做好外，更需要高效的销售解决系统，方能获得市场的信赖，成为销售的英雄。因此，资深实效营销专家沈海中老师建议企业根据自身的实际情况，形成企业专属的红火销售解决系统，由此一步一个脚印的前进，快速又稳健的实现优良、红火的销售。显然，这样的“系统”必须是务实的高效的，所以，影响销售的每一个细节工作都要做到位，例如品牌定位。
品牌的重要性是每间企业都共知的。毕竟“品牌”几乎让全世界的人都为
2011年01月20日
为数不少的企业为了全年的优良销售而愁苦了脸。难道销售真的有那么难操作吗？资深实效营销专家沈海中老师认为：市场销售当然有一定的难度，但有些企业销售很火爆，有些企业却是惨淡的在经营——产生这样的差别，除了一定的“天赋”外，关键还是营销方法问题。这就好比一个学习班，孩子们年岁相仿，同样上课，到了期末考试，有的孩子考高分，有的孩子不及格。为什么会产生这样的差别，除了个别孩子天赋的确出众外，大部分的孩子智商相差无几，而分数差距悬殊，关键问题是有些孩子学习方法对路又用功，而有些孩子虽用功