2012年02月03日
有多个太阳能经销商电话咨询经销商火爆销售导师沈海中老师时，都曾抱怨过同样的一件事情：说是花了三至六万元重金进行花车宣传推广，结果全都打水漂了。沈海中老师听后，一方面觉得现在有些太阳能经销商对于市场推广敢于下本钱，值得赞赏;另一方面又为这些经销商的操作不成功而感到惋惜。为此，沈海中老师通过深入地调研与分析发现：很多太阳能经销商之所以采用花车宣传方式进行品牌推广，但效果却不喜人，其原因主要在花车宣传内容、视觉设计、推广时间等方面犯了不应该犯的禁忌。例如花车宣传内容密密麻麻而重点不突出、车身设计花里胡哨让人难以记忆、音频广播内容废话太多、推广时间非常短暂等诸多禁忌。
鉴于这一现实，作为市场
2012年01月19日
很多卫浴经销商包括2010年特意从莫斯科飞抵广州找我合作的某卫浴品牌的俄罗斯市场总代理都曾感叹：卫浴市场不好做。事实真的如此吗?正于俄罗斯老板2011年9月再度飞抵广州，邀请我共进午餐，以表感谢。此时的俄罗斯老板已没有了2010年合作时见面的忧愁，而是多了几分快乐。原因很简单，通过我们长达一年多的努力，他在俄罗斯市场的销售业绩已有了明显的提升和跨越。事实上，卫浴经销商只要努力，将各个影响销售的细节工作都扎扎实实地做优质，三五个月之后，销售业绩的面貌就会焕然一新了。
当然，卫浴经销商要做好影响销售的细节工作很多，例如响亮品牌这一细节工作。显然，品牌定位准不准确，品牌特点是否鲜明，品牌知
2012年01月19日
目前，全国有很多服装经销商常常是愁着眉苦着脸。为什么会这样?当然是销售业绩没有预期的好，甚至与预期相差了十万八千里。如此，服装经销商们哪能高兴不起来呢。毋庸置疑，诸多服装经销商之所以销售业绩不理想，其原因是多方面的。例如服装专卖店的销售氛围不浓郁，就是造成销售业绩不理想的主要原因之一。很明显，以专卖店形式进行产品销售的服装经销商，要想实现火爆的销售业绩，就必须拥有优良的店面形象和销售氛围，这样才能更好的吸引广大消费者对本品牌产品的热情关注和快乐购买。相反，则很难获得广大消费者的热情关注，火爆的销售业绩就会成为一句空话。
事实上，目前为数众多的服装经销商在专卖店的店面形象和销售氛围这两
2012年01月19日
销售真的有那么困难吗?目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来，令经销商们难以喘息。如此，众多经销商一般不出半年，便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷，甚至快要丧失了前进的信心。
毫无疑问，如何快速扭转目前的销售劣势，实现正常、优良甚至火爆的销售业绩，已成
2012年01月11日
事实上，很多水家电经销商认为宣传单张没有什么大效果，其主要原因有两点：一是单张创作内容不吸引人;二是单张发放不科学。那么，水家电经销商怎样才能创作出优良地宣传单张出来呢?针对这个问题，《经销商低成本火爆销售特训营》主讲人沈海中老师对水家电经销商有如下建议……
2011年10月和11月，经销商火爆销售导师沈海中老师分别在浙江和湖南两省各走了一遭，见了几位水家电经销商。客套之后，多位老板都大吐苦水，说生意不好做呀，企业没支持呀，月月强迫打款呀，做活动没效果呀，等等，问题多多。显然，埋怨是解决不了问题的。为此，沈海中老师了解了多位经销商在营销活动方面的做法，发现他们在很多方面的工作都做得不
2012年01月11日
显然，除了对消费者的科学分类与处理外，太阳能经销商在操作营销活动时，还有很多方面做得不够到位，例如销售战略、产品卖点、创意主题、品牌推广、服务系统、店面形象，等等。毋庸置疑，太阳能经销商要想实现火爆的销售业绩，尤其是全年甚至数年都实现火爆的销售业绩，必须下一番苦功夫，将以上及其他影响产品优良销售的细节工作都扎扎实实地做好，方能“脱胎换骨”，最终实现全年火爆的销售业绩。
目前，有不少的太阳能经销商在感叹：营销活动越来越不好做了，活动效果越来越差了。与此同时，也有一些太阳能企业和经销商所操作的营销活动如大型主题营销活动，销售业绩依旧的红火，令其老板天天红光满面，心中乐开了花。为什么太阳能
2012年01月11日
古语云：运筹帷帐之中，决胜千里之外。意思是说：坐在军帐里思谋作战方法，指挥千里之外的战争，即一切尽在掌控之中，完全胜券在握。而我们的经销商们呢?几乎上都有点心浮气躁，并且觉得“时间就是金钱”，所以货品一来就要开卖，没有什么“闲功夫”去想这想那。如此，就造成了很多营销与运营问题没能得到及时和有效地解决，演变成了经销商后续运营过程中的绊脚石……
销售真的有那么困难吗?目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷底难
2011年12月31日
销售真的有那么困难吗?目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来，令经销商们难以喘息。如此，众多经销商一般不出半年，便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷，甚至快要丧失了前进的信心。
毫无疑问，如何快速扭转目前的销售劣势，实现正常、优良甚至火爆的销售业绩，已成
2011年10月31日
听觉传奇公司是一间有着五年历史的音响公司，以制造和销售大众型家庭影院产品为主，旗下有两个品牌，分别走低档路线和中档路线。由于受到市场竞争、消费者购买意识等诸多方面的影响，公司磕磕绊绊的走了五年，销量始终是“多云转阴，不见睛朗”。老板林先生甚是苦恼，尤其是面对众多老经销商月销售额才三、五千元的时候，更是百思不得其解。
问题终究是要解决的。打个比方，公司就好比一个人，经销商和直营店就是人的左右手，公司业绩上来不了，就是人生病了。这需要及时和有效地治疗。听觉传奇公司已是“周身”不舒服，“患病”是无疑的。那么，是什么病呢?作为专业营销人员，可以为此问诊、把脉、开药方、做手术……从而使之康复。
2011年10月31日
A企业是一家极具实力的老牌音响企业，曾在上世纪八、九十年代火热了数年。然而，由于产品外观、价格定位、品牌建设、通路模式、终端营销、售后服务等多方面的“掉队”，到了二十一世纪初已是“百病缠身”，发展艰难了。企业董事会经过激烈的讨论后，决定重建强势营销部，促使旗下B、C两大AV品牌“东山再起”，重现辉煌。2001年，一名营销总监和数名经理及其它人员到位，B、C品牌全面优化与提升开始了。由于B品牌定位为中、高档品牌，企业以往十多年的发展也主要依靠的是她，是其企业的“脸面”，所以，B品牌由营销总监亲自挂帅;C品牌定位为中档品牌，由D经理主抓。
随着一系列工作的不断推进，营销总监越来越觉得自己
2011年10月31日
热火朝天之后，留下一片狼籍
彭总监是被“坑”进天籁公司的：上任第一天，面对的不是董事长曾经描述的那番景象，而是公司业务潦倒、满目疮痍、漏洞百出的发展残局。
天籁公司是一家音响制造与销售公司，具有一定的生产和经营实力。但是，由于市场竞争的变幻莫测，加上当前中国音响市场鱼龙混杂，高、中、低档音响品牌或产品都挤爆市场，天籁公司的自有品牌几乎上已经变成了“植物人”，公司就靠国内外的OEM单来维持生存，虽然生存没有什么问题，但也好不到哪里去，用员工的话说就是“苟延残喘”的活着。
公司管理层当然也不希望“苟延残喘”的生存着。为此，于2003年大张旗鼓地进行制度革新、品牌升级、服务提升
2011年09月28日
目前，为数众多的净水专卖店都面临着销售不顺畅的难题。显然，造成净水专卖店销售业绩不理想的原因有很多，其中一个原因就是净水品牌在其区域市场上不知名，而净水专卖店又对其缺乏高效的市场推广——如此默默无闻的品牌，其产品自然难以让消费者前来疯狂的抢购。毫无疑义，现在的市场已不是“酒香不怕巷子深”的市场，而是竞争激烈且产品同质化非常严重的市场。在这种情况下，如果净水专卖店不能主动出击，通过市场推广等多种手段，让广大消费者认知自己的品牌和了解自己的产品，那净水专卖店的销售业绩“面黄肌瘦”就成定局了。
显然，对于净水专卖店而言，要实现全年火爆的销售业绩，就必须让其净水品牌在区域市场上家喻户晓。而要
2011年09月28日
很多企业喜欢天女散花式的开设专卖店，男装企业也不例外。显然，专卖店开得过于稀松，例如一个地级市场只开设一间专卖店，那么，就会导致零售、团购、推广、促销等系列工作都不方便全方位的展开，从而使得专卖店的销售业绩面黄肌瘦弱不惊风了。道理很简单，独木难支呗。例如有歌曲唱道：一根筷子耶，轻轻被折断，十双筷子呦，牢牢抱成团;一个巴掌耶，拍也拍不响，万人鼓掌哟，声呀声震天，声震天。由此可见，团队的力量是巨大的，孤军奋战是不可取的。
目前，为什么很多男装企业在一个县级市场甚至是地级市场，全年累加起来的销售业绩都少得可怜呢?其中一个重要的原因就是销售网络不健全——多数男装企业在一个地级市场，往往只有孤
2011年09月28日
目前，不少净水企业和经销商都在唉叹，觉得自己专卖店的销售人员不得力。实际上，这是目前很多净水企业和经销商最为伤脑筋的问题之一，即自己的专卖店缺乏优良的销售人才，更别说是实战运营团队了。毫无疑问，净水专卖店要实现全年火爆的销售业绩，就必须拥有一支强悍的实战运营团队，实施常年累月的凶猛运营策略，方能“见鬼杀鬼，遇佛灭佛”，从而直取成功。
那么，净水企业和经销商如何打造一支强悍的实战运营团队，为其专卖店实现全年火爆的销售业绩奠定扎实地基础呢?关于这个问题，终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师对净水企业和经销商有如下建议：
一、建立完整规范的团队。净水企业和经销
2011年09月28日
消费者都是讲情义的。显然，对男装专卖店而言，优质的服务能让消费者形成良好的印象，增加反复购买本品牌产品的机率，甚至从此让该名消费者对本品牌产品挚爱一生，成为本品牌产品每年雷打不动铁定消费的老主顾。毋庸置疑，优质服务是一种力量，是一种增值手段，更是男装专卖店快速实现火爆销售业绩的强烈助推剂。显然，男装专卖店不是流动的商贩，而是雄据一方的乡邻——与区域市场上的广大顾客为邻——做的是数年甚至是数十年的生意。因此，男装专卖店必须狠下心来，花时间花精力创建甜在顾客心的五星级销售服务系统，形成优良的全年服务口碑。如此，男装专卖店的销售业绩就会越来越火爆。
那么，男装专卖店如何优质地创建甜在顾客心
2011年09月27日
专卖店销售，让人欢喜让人忧。目前，全国各行业的专卖店销售几乎都在往两个极端走——要么销售业绩太好，要么销售业绩太差。销售好的专卖店，单店每月销售几十上百万元不费吹灰之力，一年销售总额上千万元可谓是手到擒来的事情。这样的专卖店在服装、美妆、电器、家居、手表等众多行业中都举不胜举。例如2010年雅诗兰黛成都王府井百货35平米的专柜就销售了6558万元，这个数字让很多企业全年甚至数年的销售业绩累加起来都自叹不如。
专卖店销售，让人欢喜让人忧。目前，全国各行业的专卖店销售几乎都在往两个极端走——要么销售业绩太好，要么销售业绩太差。销售好的专卖店，单店每月销售几十上百万元不费吹灰之力，一年销售
2011年09月27日
但是，更多的专卖店往往一个月的销售业绩就是几千元，一年十二个月能够超越棍子后面挂四个零的月份可谓是屈指可数，哪怕通过节假日冲量全年业绩也只有十来二三十万元，付完房租人工电费货款物流税款等等各类费用后，八不离九是亏本。目前，像这种一年赚钱不多，甚至还亏本的专卖店，在全国各行各业的专卖店数量中，都占领着“非常可观”的市场份额……
专卖店销售，让人欢喜让人忧。目前，全国各行业的专卖店销售几乎都在往两个极端走——要么销售业绩太好，要么销售业绩太差。销售好的专卖店，单店每月销售几十上百万元不费吹灰之力，一年销售总额上千万元可谓是手到擒来的事情。这样的专卖店在服装、美妆、电器、家居、手表等众多行
2011年09月27日
但是，更多的专卖店往往一个月的销售业绩就是几千元，一年十二个月能够超越棍子后面挂四个零的月份可谓是屈指可数，哪怕通过节假日冲量全年业绩也只有十来二三十万元，付完房租人工电费货款物流税款等等各类费用后，八不离九是亏本。目前，像这种一年赚钱不多，甚至还亏本的专卖店，在全国各行各业的专卖店数量中，都占领着“非常可观”的市场份额。
专卖店销售，让人欢喜让人忧。目前，全国各行业的专卖店销售几乎都在往两个极端走——要么销售业绩太好，要么销售业绩太差。销售好的专卖店，单店每月销售几十上百万元不费吹灰之力，一年销售总额上千万元可谓是手到擒来的事情。这样的专卖店在服装、美妆、电器、家居、手表等众多
2011年07月19日
专卖店销售，让人欢喜让人忧。目前，全国各行业的专卖店销售几乎都在往两个极端走——要么销售业绩太好，要么销售业绩太差。销售好的专卖店，单店每月销售几十上百万元不费吹灰之力，一年销售总额上千万元可谓是手到擒来的事情。这样的专卖店在服装、美妆、电器、家居、手表等众多行业中都举不胜举。例如2010年雅诗兰黛成都王府井百货35平米的专柜就销售了6558万元，这个数字让很多企业全年甚至数年的销售业绩累加起来都自叹不如。
而更多的专卖店却过得极其普通甚至惨淡经营的日子——各行各业为数众多的专卖店，稍好一点的专卖店一月能够销售三五万元甚至七八万元，加上全年各大节假日冲冲量，一年收获六八十万元——很多
2011年07月07日
专卖店销售，让人欢喜让人忧。目前，全国各行业的专卖店销售几乎都在往两个极端走——要么销售业绩太好，要么销售业绩太差。销售好的专卖店，单店每月销售几十上百万元不费吹灰之力，一年销售总额上千万元可谓是手到擒来的事情。这样的专卖店在服装、美妆、电器、家居、手表等众多行业中都举不胜举。例如2010年雅诗兰黛成都王府井百货35平米的专柜就销售了6558万元，这个数字让很多企业全年甚至数年的销售业绩累加起来都自叹不如。
而更多的专卖店却过得极其普通甚至惨淡经营的日子——各行各业为数众多的专卖店，稍好一点的专卖店一月能够销售三五万元甚至七八万元，加上全年各大节假日冲冲量，一年收获六八十万元——很多