2011年03月16日
评论数(0)六、火爆的主题营销。目前,多数内衣企业都比较懒,一般不是节假日就很少搞营销活动来吸引消费者,实现更好的销售业绩。销售终端设在商场的内衣店面还好一些,因为商场为了销售业绩,一年都会搞很多活动,来吸引消费者刺激整体消费,从而使各店面的销售业绩均有上涨。而销售终端设在街道的内衣店面就懒惰多了,要么很少搞活动,要么活动搞得晚又收场早,要么活动缺乏吸引力,搞了活动也同没搞活动一样。这样,销售业绩不理想也是意料之中的事情了。由此可见,诸多内衣企业的销售终端之所以业绩老是上不来,这与终端的营销活动操作得少或者操作质量不佳有着莫大的关系。
显然,内衣企业要实现火爆的终端销售业绩,就应该主动起来,通过市场部形成优秀的策划活动方案,全面把营销活动操作起来,吸引更多消费者对本品牌产品的关注和选择,最终实现长期优良销售的运营目标。毫无疑义,这是内衣企业促进销售业绩最好的办法之一。当然,为了实现更理想的终端销售业绩,《企业一市一年销售一千万营销系统》创始人沈海中老师建议内衣企业尽量展开火爆的大型主题营销活动,这样影响力更大,销售效果更好,更有利于内衣企业的销售突围和实现长期的优良发展。同时,内衣企业在操作大型主题营销活动时,要重点把创意主题、优惠力度、魅力内容、规模操作、成本控制等核心方面控制好,这样既能在低成本运营的前提下,把大型主题营销活动快速做优质,最终实现火爆的终端销售业绩。
七、持久的市场推广。缺乏品牌知名度,没有品牌影响力,产品销售就更加的艰难。这一点,对于内衣产品而言更加不例外。目前,绝大多数内衣企业都不注重区域市场的宣传推广工作。多数内衣企业一般在区域市场上开设了销售店面后,就坐在店内等客人上门来选购产品,而不会对整个区域市场进行有计划的品牌宣传推广,使得多数内衣品牌虽然进入了某些区域市场,但区域市场上的消费者几乎都不知有其品牌。显然,面对无名的内衣品牌,女性消费者的挑剔程度是越来越严重了。如此,内衣企业要实现优良的终端销售业绩,难度又高了一层。
鉴于这一现实情况,内衣企业要想在地级市场上实现“一市一年销售一千万”的销售目标,就必须展开持久有效的市场宣传推广,才能更有效地吸引广大消费者对本品牌产品的关注,最终带来可喜的销售成交业绩。因此,内衣企业要学会在地级市场上展开高效的品牌宣传推广工作,尤其是低成本立体化的品牌宣传推广和持久的品牌宣传推广。做好这两点,内衣品牌将在地级市场上迅速脱颖而出,成为广大消费者心目中的知名内衣品牌,其销售业绩自然随风而涨,美不胜收了。
八、活跃的贵宾营销。目前,为数众多的内衣企业都采用了VIP卡为主体的贵宾营销方式,希望以此能够带来更多的重复性销售。遗憾的是,很多时候事与愿违——虽然内衣企业制作了VIP卡并发给了广大消费者,但是,由于VIP卡的奖励制度并不具有吸引力,加上产品更新速度慢,更重要的是——内衣企业对VIP卡并没有进行日常的主动营销,导致多数持卡的消费者一年也难得光临销售店面二三次。如此,大面积的重复性销售就成为了空谈。因此,目前多数内衣企业的VIP卡并没有发挥其应有的销售作用,其卡也形同虚设,用途不大,使用率不高。显然,VIP卡为主体的贵宾营销极具销售威力,是值得广大内衣企业采用的。不过,内衣企业必须长期主动地展开贵宾营销,方能将VIP客户牢牢地联系在一起,由此实现大面积的重复性销售。
鉴于实际情况,内衣企业在VIP营销方面主要采用的方式是优惠折扣和积分奖励。这两种方式,只是内衣企业在VIP营销方面最为基础的内容,对消费者的吸引力越来越差。因此,内衣企业要将贵宾营销做起来,带动更多的销售业绩,就必须进行营销创新。在此,沈海中老师根据自身的实战经验,建议内衣企业在贵宾营销方面,可以增添月度奖励、生日特惠、季度大奖、十强大奖、光临大奖、内部特惠等方式,每月展开贵宾营销,由此将所有VIP客户都带动起来——当所有的VIP客户都活跃起来,内衣企业的销售业绩就会越来越好。
九、五星级服务系统。优质服务是一种力量,是一种增值手段,更是内衣企业快速实现“一市一年销售一千万”销售目标的强烈助推剂。显然,内衣企业和经销商不是流动的商贩,而是雄据一方的乡邻(与区域市场上的广大消费者为邻),做的是数十年的生意。但是,目前为数众多的内衣企业在服务系统方面的工作做得并不优质,致使终端销售过程中流失了众多的生意。这显然是不应该发生的事情。鉴于这一现实,内衣企业必须狠下心来,花时间花精力创建甜在顾客心的五星级销售服务系统,形成优良的服务口碑。如此,内衣企业的销售业绩就会越来越美好。
根据沈海中老师的实战经验,建议内衣型企业可以从五个方面来创建其五星级服务系统。具体包括:一是树立优质服务意识;二是规范优质服务标准;三是服务标准在销售中的运用;四是制定五星级的服务内容;五是优质做好售后服务。显然,内衣企业创建五星级服务系统不是为了表面风光,更不是要蒙骗广大消费者,而是要实实在在的服务好广大消费者。这才是真谛。事实证明:只有内衣企业的服务系统是实实在在的,是优质实用的,才能高效地引爆红火的销售业绩,促使其企业更快速也更稳健的实现“一市一年销售一千万”的销售目标。
十、强悍的实战团队。为数众多的内衣企业之所以销售业绩不堪理想,除了产品等原因外,还与人才、实战团队的不足有着密切的关系。事实上,由于内衣企业缺乏足够多的人才,更缺乏强悍的实战运营团队,导致企业在诸多方面的工作质量都不光亮,这样反应到终端上就造成了销售业绩的惨淡表现。这一点,也是诸多内衣企业最为苦恼的一件事,所以企业会经常招人、换人、走人,却难以形成强悍的实战运营团队。
显然,内衣企业要实现“一市一年销售一千万”的销售目标,-全球品牌网-就必须组建和锤炼一支能征善战,执行力超强悍的实战运营团队,将产品系统、品牌系统、店面系统、日常零售、主题营销、品牌推广、网络建设等所有销售过程中必须展开的工作都高品质的完成,并且长时间的坚持战斗,方能让红火的销售业绩红遍全年,让“一市一年销售一千万”的销售目标更早日的实现。这一点,是毫无疑义的。因此,内衣企业要扎扎实实地组建和锤炼其实战运营团队。
总体而言,内衣企业要在普通的地级市场实现“一市一年销售一千万”的销售目标是板上钉钉的事情。而且,当内衣企业在其地级市场运营得炉火纯青之时,一年实现二三千万元甚至更高的销售业绩,也是不费吹风之力的事情。因此,内衣企业应该将“一市一年销售一千万”的销售目标作为一个营销系统,将影响销售的所有工作——包括本文上篇和下篇所阐述的工作内容,还有销售技巧、运营管理等系列影响销售的工作都扎实优质地做好,并且全年和数年的坚持下去,一市一年销售一千万元、数千万元的销售目标就能完美的实现。
同时,内衣企业要注意的是:由于企业实力、商业模式、产品质量、品牌情况、市场情况、执行能力等诸多方面的不同,导致企业在实现“一市一年销售一千万”的销售目标的过程中,有些内衣企业一年就能将此销售目标变成现实,而更多的内衣企业则需要花二至三年甚至更久的时间,才能让此销售目标完美呈现。事实证明:内衣企业实现“一市一年销售一千万”的销售目标是易于实现的。因此,内衣企业一定要扎扎实实地将影响销售的所有工作都优质地做好,并且持续的坚持下去,从而让年度超千万元的销售业绩永远盛开着……