2013年05月22日
#经商经商，进货头一桩。#心要热，头要冷。#胆要大，心要细。#店进货，先小心，以免难销压资金。#手是子眼是称，买主心中底数清。#人叫人千声不语，货叫人点首自来。#百里不贩粗，千里不贩粟。#只有买错，没有卖错。#有心遍地财，无心都不见。#找一找，遍地宝。#花下韭，莲下藕！#十月小阳春，狗肉抵人参。#五月马，六月羊，七月狗肉不能尝！#花鼓打时节，进货赶季节。#季节商品一溜烟，抓头去尾部中间。#应急商品早进货，品种齐全生意好。#冬则置丝，夏则置棉！#冬制单夏制棉，把住时机就赚钱。#一分钱，一分货。#使净客的钱，买不了地头..
2013年05月21日
#经商要知商，开店要懂行。#经商要知商，知商会经商。#不懂生意经，买卖难做通。#无商不成市，无市不经商。#商是通财路，市是聚宝盆。#农是机体商是衣，产是源泉销是渠。#无农不稳，无工不富，无商不活。#财货不流通，请教太史公。#工不出则乏其事，商不出则三宝绝。#商如行船，客如流水。#民安物阜，商安货通。#要经商，走四方。#家有万贯，比不上开店。#支农知农，经商通商。陶朱经商理财十八则：1、生意要勤谨，切勿懒惰，懒惰则百事废。2、议价要订明，切勿含糊，含糊则争执多。3、用度要节俭，切勿奢华，奢华则银财竭。4、赊欠要识人..
2013年05月18日
上大学的时候，经常为室友骑自行车奔波两个小时，到一家连锁超市的分店去买水饺来开小灶，因为那家超市里的商品价格实在是符合这些生活费有限的学生。凭直觉，我觉得这家超市经营一定不错。“一天起码得六七千元吧”，每次路过这家超市时，脑海里经常会冒出这样的想法。毕业那年，正赶上这家超市也到学校里参加校园招聘会，因为自己的切身体会，我向这家企业投递了一份简历，并且有幸得到了到企业工作的机会。实习的第一天，我就迫不及待地问同事，我去买东西的那家分店一天能够有多少营业额啊？得到的回答让我觉得很神奇，比我..
2013年04月22日
很多卖场在开业初期都会拿一些民生商品进行特价销售，以期制造轰动效应。然而，有些经营良好的企业的低价形象制造得很成功，开业之后生意蒸蒸日上;而有些企业则陷入了销售的困境，尽管一再特价，可业绩总是不见起色。笔者这两年在自己所在的城市亲眼目睹了不少开门关门的悲喜剧，若说他们的特价搞得不够火爆、东西不够便宜，那必然会带来“六月里的一场飞雪”!如果能够排除成功企业卖的是神鸡下的蛋、仙猪身上的肉以及火星上种植的蔬菜的话，我们就有必要对这些优秀企业开业时搞特价的目的进行分析了。
2013年04月21日
周转率是衡量一家门店经营情况的重要指标之一，在实际工作中，我们有很多办法提高周转率，其中之一就是对滞销的商品进行淘汰。本文就是想探讨一下淘汰滞销商品时需要注意的一些问题，因为无原则地淘汰滞销商品同样也会给我们的销售带来不良影响。通常，我们在提取滞销商品的数据资料时会通过电脑系统进行查询，查询的条件一般是“单位时间内有库存而无销售”。得到查询的结果以后，我们首先一定要核实一下实际库存，以确保是真正的滞销商品。有些滞销是假性的，原因就在于电脑库存与实际库存不相符。
2013年04月21日
.促使核心价值顾客的背离。当下的竞争日益激烈，最显著的一个现象就是，顾客可以选择的零售商越来越多，而那些较有购买力的顾客（通常贡献了相当大的利润）是否愿意接受一支长长的收银队伍，是很值得我们注意的。实际上，即便是一些收入有限的顾客，如果没有足够时间，也不会为了比市场价便宜了五角钱的鸡蛋去排上数十分钟的队，他们会因为时间这一因素转而选择其他零售商。
2013年04月20日
工欲善其事，必先利其器”！在信息化发达的当今社会，各行各业都在加紧在自己的领域里推广信息化管理！似乎是一夜之后，信息化离我们的距离就如此之近，而计算机参与企业经营的程度也成为了考量一个企业竞争力的不可或缺的指标！以零售业来说，从原先简单的ＰＯＳ售货，到当今的进销存系统、采购系统、物流系统综合管理的高级的管理方式，计算机作为重要的工具，给我们的经营提供了以前不可想象的便利，而经营者也就可以更有效地使用企业的资源！然而，如同棋手们的竞争一样，面对同样的棋盘、棋子和规则，总是会有胜负出现，甚至会..
2013年04月20日
从费用问题看零供关系——探讨新政下的门店经营之道行业内对进场费的争论由来已久。一方面认为超市收费过于巨大，增加了供应商的负担，不利于供应商的可持续发展，是不合理的。另一方面认为超市经营也不容易，没有进场费，各种上升的成本就难以承担，对超市的经营不利。这个问题看似走进了一条死胡同，一方要获利，另一方就必须牺牲！政府对这个问题也是异常重视。新规定的出台，体现出了政府对市场发展的高瞻远瞩的把握——损害谁的利益都不利于市场的良好有序的运行！因此，我们都能够感受到政府新规整顿的重点就是..
2012年05月19日
转型意味着改变，意味着一定的变化，是事物发展过程中不可避免的一种行为。往往是老的观念与行为方式已经不能适应形势的发展的时候，为了持续不断地发展所必须采取的进化性的行动！
但同时我们也必须重视，转型要转地适合环境变化才行，不符合环境变化的转型一样不会起到任何正方向的作用！这一点，我国古代著名的法家思想家韩非有着简短而精辟地论述——“变与不变，圣人不听，正治而已”！在以变法闻名了几千年的改革家的理想的境界当中，我们惊喜地发现，对他来讲改变本身不是目的，“正治”才是目的！从“正治”的目的出发来选择“变与不变”，而能否“正治”则是衡量变与不变的标准！
受此启发，结合我们当今所面临的问题——零售