2006年12月05日
就近日“华联超市北京集体停业”传闻一事，上海华联超市股份有限公司（下称“华联超市”）董事长汤琪昨日接受《第一财经日报》采访称：“集体停业一说并不确切，但是公司部分门店确实正在调整中，公司正在制订下一步方案。”
华联超市在北京的六铺炕、和平里等门店，目前正在清空。关于这些正在清理的门店，汤琪说：“现在还没有关门。”但至于这些店接下来会不会关门，汤琪表示：“这要看总体方案最后的决定。”
北京昭邑零商管理咨询有限公司首席咨询顾问刘晖今年夏天曾为华联超市作过员工培训，培训内容围绕华联超市即将转型的主题进行。刘晖说，据他了解，华联超市当时想转型为社区生鲜加强型超市，但后期华联超市是否采取了
2006年11月21日
10月7日，甲方在我们的推动下同意两期开业。即1楼部分先开，其他3个楼层后开。这样我们将省去大量的消费者导入的费用。
10月10日，工程上遇到了很多问题。从前的咨询公司的后遗症显现了。甲方为此多付出了14万的工程费用。
10月12日，原有的一个招商经理专职了。人力资源经理的人员供应太不理想。
10月15日，第一次巡场，漏洞很多。
10月18日，一楼化妆品区和珠宝区开始装修
2006年11月20日
序言：这个项目我们接手的时候已经近于瘫痪状态了。前任咨询公司的咨询师由于根本不懂百货，已经犯下了大量不可弥补的错误，情形十分棘手。
我们遇到了很多现实的困难。首先，招商部仅有2个二十几岁的年轻人，百货招商几乎没有任何经验。前期对项目根本没有任何市场炒作，招商率仅有20％，招商非常困难。由于附近的另外一家百货经营不善，致使大庆当地的品牌供应商对这个商圈几乎全部丧失了信心；没有成型的企划部，对一些基本百货企划一无所知。
介入：
出于对双方的负责，我们并没有急于签约，而是对这个项目进行了全面的调研和评估（大约10天）。我们得出了这样的结论：
S
1. 主顾客群
2006年11月15日
收购好又多的真正意义在于，它可以使沃尔玛巨大而完善的后台系统充分发挥作用，实现规模效应，并推动进一步纵深发展，还“沃尔玛模式”的本来优势。
沃尔玛：大象起舞了
文/本刊记者 毕晓娜
“这将是国内零售行业迄今为止最大规模的外资并购行为，也是沃尔玛将在中国真正放开脚步的信号”，2006年10月，沃尔玛收购好又多的消息再次传开时，一位资深商业专家如此评价。
在沃尔玛北京宣武店，不温不火的店堂气氛没有受到并购传言的影响，一对年轻夫妻推着被安全带拦在购物车上的孩子安闲走过。一位负责配送货物的小伙子正在跟促销员商量着新货上架的数量。这位小伙子告诉记者，他盼望着收购的成功，以带火店里
2006年10月26日
2006年10月25日 03:57 第一财经日报
曾经在沃尔玛工作过的北京昭邑零商管理咨询有限公司首席咨询顾问刘晖也感到了沃尔玛近两年以来明显的变化。以前，沃尔玛开店方式稳健而谨慎，而现在，它开始将速度放在第一位；以前，沃尔玛主要的注意力只在一、二线城市，而现在，他明显向三级城市甚至较偏远的地区发动进攻。
以大庆为例来说明。最近，沃尔玛在大庆的新村3区即将有一个大卖场开业，而让胡路区区和铁人纪念馆附近两家卖场的选址传闻也颇盛。大庆本地的庆客隆超市，感到了非常大的压力。而吉林省长春市沃尔玛在原有3家店的基础上要再开2家，直接给当地超市带来巨大冲击。
“沃尔玛、家乐福这样的巨头一旦决定进
2006年10月13日
2006年09月27日 02:26 第一财经日报
本报记者 惠正一 发自上海
深圳市元绿回转寿司饮食有限公司(下称“深圳元绿”)昨日就杭州寿司突检不合格一事告诉《第一财经日报》，公司对此事表示震惊，鉴于各地元绿寿司采购渠道各自独立，杭州事件仅是一个特例。
日前，浙江省工商执法人员在家乐福超市发现不合格寿司产品后，又对5家日本寿司料理店(专柜)进行大规模抽检，结果34个批次中22个批次不合格。而杭州元绿受检的7个批次全部不合格。
作为中国第一个打响元绿寿司品牌的公司，深圳元绿副总经理章文政告诉记者，深圳元绿拥有元绿的品牌，并通过授权的方式发展各地的元绿寿司店，店面经营采取直营模式
2006年09月26日
中国的垄断行业似乎已经成了众矢之的。比德国还高的油价，比日本还高的地皮，比美国还高的固话通话费，还有不争气的银行，几乎每个都有理由被我们痛快淋漓的骂一次。可是结果令人愕然，他们依旧我行我素没有什么改变，依旧吸食着我们的鲜血。
与其相反的是零售业被彻底的市场化了，开放了，到处刀光血影。国际巨头和国内的豪强拼的你死我活，非但没有几个倒闭的，倒是消费者得了实惠。
纵观之，我们可以发现中国的零售企业多半都是弱小的，真正的央企几乎没有，国有的比例也不高。结果是他们根本就无法得到政府的恩赐，甚至连保护都谈不上。开放的 彻彻底底 ，改革的通通透透。
那么，理所当然的零售业也就成了低利润的行业。
我们
2006年08月03日
2006年07月06日 15:48 超市周刊
本刊首席记者 陈岳峰
前言
需要记住他们
这个夏天属于激情，属于足球，属于世界杯。
全世界32支最强的球队，为国家和自己的荣誉而战。绿茵场上演着一幕又一幕激动人心的风云。
而全世界的球迷们，也在为各自钟爱的球队祈祷，疯狂，呐喊，欢呼———为进球而疯狂呐喊，为胜利而欢呼雀跃，为失败而扼腕叹息……
是谁让球队的每一个球员配合如此默契，将力与美、成功与失败、辉煌与黯然展现得淋漓尽致？是谁制造出了这一支支实力强大的队伍？又是谁在运筹帷幄，排兵布阵，决胜赛场？
没错，是教练。冲锋陷阵的是球员，布阵指挥的却是教练。
2006年07月23日
北京昭邑零商资产管理中心 刘晖 本文非经同意不得转载
升息的动作要比我想象来的温柔（采用了提高准备金的做法）。GDP仍然像脱缰的野马一样迅猛的增长，中国的经济如同走在高空的钢丝。与之对应的消息是温州的地下钱庄竟然降了放贷的利息率。据说距离商业银行贷款的利率仅仅几十个基准点。是什么原因那？是因为央行的升息预警迫使商业银行增加放贷来保证自己的巨额存款不至于变成令人窒息的恶梦。
我们知道升息的目的是遏制投资的快速增加，可是为什么适得其反那？因为，我们的银行存在着巨额的存款压力，他们必须向普通百姓付出利息。而长期的对不良贷款的恐惧使他们不敢大量的贷款给与工业和创
2006年06月29日
本刊实习记者 张友先
上海联华超市旗下位于上海地区的1/3标超（约100家店）已经转型、上海华联在北京地区的标超也转型为食品超市、上海农工商超市基本抛弃了标超、上海家得利超市由以前的标超转而尝试经营大卖场……这一连串的消息，开始让在一线城市中做标超的企业感到不安。 有业内人士认为，标超业态在一线城市中已经走到了风口浪尖上，恐怕要在大卖场和便利店掀起的消费旋涡中沉沦；但另一种观点则认为，只要避实就虚，还会有破解之法。 那么，一线城市中到底还有多少空间可以让标超生存？■ 标超走到了“坎儿”上？ 在标超中，上海华联超市要属最典型的一个。早在2001年该超市杀入北京时，曾宣称“要在北京地区
2006年06月29日
一、宏观分析
（从略）
二、通州地产发展形势
（从略）
三．通州城铁商业环境分析3．1区域内的钟摆商业环境: 八通沿线实质上是北京最早成熟的城郊型商圈之一。
其中由以梨园镇下辖的果园、九棵树、梨园最为典型n 分布有32个成熟社区、多个待建的商业项目 机构。n 通州已发售的白领公寓70%集中在梨园镇内，单价4200元~5500元；
3．2区域生活环境： 街区交通便利，公交路网发达。 九棵树、梨园地区设有大型超市商业网点（家乐福），以及伊藤洋华堂大型购物中心，休闲购物与生活采购方面比较丰富。3．3区域商圈特性: 梨园区域商圈分布密集，主要有S
2006年06月19日
1. 零售企业的品类管理
1商品的组合与选择
1.1商品结构
1.2商品的组合与选择
1.3商品在毛利,销售和周转中的平衡
1.4 新商品的引进
2. 品类管理与定价策略
2.1 定价的4个原则
2.1.1定价的依据
2.1.2定价的方法
2.1.3两种价格策略
2.2 3类产品的不同策略
2. 零售的供应链
总论：供应链的5流一体
1 国际零售业企业和我国零售业企业现状分析1.1 国内零售业企业现状分析1.2国外零售商与国内零售商的对比分析2 我国零售业企业的供应链管理现状2.1 供应链管理观念落后 2.2 与
2006年06月19日
第一章 涂料营销与专卖店第一节 涂料营销的主要方法一、涂料直销二、商场销售三、连锁经营四、工程投标五、房地产配套六、政府采购投标七、网上销售八、赊销九、租赁十、外销十一、特许经营第二节 专卖模式的特色一、专卖的含义二、自营专卖三、他营专卖四、合营专卖第三节 如何运用专卖店推动产品的市场营销一、专卖店是涂料售卖与展示的窗口二、如何通过专卖经营引领产品市场三、专卖店建立的时机和条件第二章 涂料专卖店的筹建第一节 专卖店筹建程序一、专卖店筹建的指导思想二、专卖店筹建的程序三、一阶段基本程序四、二阶段基本程序第二节 专卖店选址一、专卖店商圈调查二、市场调查与评估三、店址类型分析四、影响店址选择的因素五
2006年05月29日
编者按 一季度以来，商务部推动下的"千村万乡市场"工程已经具体落实到全国各地，3月份，国务院也明确提出了今年要将"新型农村合作医疗保险"试点范围扩大到全国40%的县。 政府能否最终推动市场，尚待市场验证。现阶段，最关键的一点，是政府给了投资者以信心。在这种信心的影响下，外资、国资、民资已经纷纷关注起这个全世界14%人口的巨大市场。 得益于肯德基、麦当劳的农村发展战略，今年元旦期间，肯德基在浙江县级市乐清市开出了第二家门店。它的竞争对手麦当劳走得更远，已经将门店开到了乐清的下一级城镇虹桥。出门就看到麦当劳叔叔黄色的"M"店标，几年前虹桥镇上的居民还认为这是不可想象的事情。 事
2006年05月26日
时间：2天
类型：企业内训
对象：企划部经理、楼层经理
讲师：刘晖
内容：
前言：我们本讲要解决的问题
谁是真正的vip？
为什么vip顾客如此重要？
怎样留住和开发我们的vip?
建立vip资料库后如何进行窄众营销？
第一部分：锁定vip顾客群
1. 两个常用的理论
A. 帕累托法则
B. 区隔理论
2. 顾客的4个类型及分析
A. 蝴蝶型顾客
B. 路人型顾客
C. 朋友型顾客
D. 葫芦型顾客
3.
2006年05月26日
6月2号 上海青年中心
课时：1天
讲师：刘晖
培训对象：消费品业务经理、零售KA经理、市场总监
培训内容：
前言
沟通和理解是建立良好客情关系的前提
第一部分 知己也要知彼
1. 采购经理肩膀上的两座山——硬指标和软指标
硬指标
销售额
销售预算达成
同比销售增长
环比销售增长
毛利额
毛利预算达成
同比毛利增长
环比毛利增长
库存
月平均库存
周转率
缺货率
同比
环比
SKU control
商品品种变化
单品贡献
同比
环比
软目标（6个要素）
商品要素
价格要
2006年05月26日
背景：
自上个世纪70年代，大型连锁超市和超级中心蓬勃发展，特别是以walmart为首的零售巨头高举“天天平价”的底毛利大旗，致使百货业态在全球范围内遭到冲击。80年代，这股浪潮席卷亚洲，日本的八佰伴、崇光百货都受到冲击。随着国际卖场对大陆市场的拓展，我国百货业也面临了前所未有的挑战。80年代中期以飞利浦?科特勒的新营销理论和体验经济理论体系的完善，启发了世界上先进的百货公司改革自己的行销思路，重新恢复了市场地位。本次课程就是以目前较先进的百货行销理念结合百货公司在中国大陆遇到的实际问题，力图给与企业以抛砖引玉的效果。
课程对象：百货公司营运总监、营运经理、企划经理、招商经理
2006年05月26日
背景 ：
若干年来我们与国际卖场的竞争愈演愈烈，很多国内连锁企业在销售和规模上都取得了前所未有的提升。然而，也暴露出国内企业创利能力的低下、特别是超市这个低毛利业种。本课力图通过开辟利润来源和提高企业效率的两个方向的培训，帮助企业提升盈利水平。
机会点与挑战
你的企业是否规模上去了盈利下来了？
您是否发现忙了一年超市赚得钱还不如租房的钱多？
您是否发现您的促销活动很热闹就是不赚钱？
是否您也十分羡慕家乐福的利润收入？
你是否想知道沃尔玛（中国）是怎么大赚特赚的？
怎么收费，向谁收费？
为什么说我们的内资超市是捧着金饭碗的穷人？
沃尔玛为什么要开银行？怎么赚钱？
您的
2006年04月28日
北京昭邑零商管理咨询有限公司 刘晖
背景：27日欧洲盘中，中国央行突然宣上调人民币贷款利率，意在防止投资过热。
观点：首先，我们应该明确的看到中国的大部分投资并非源于国有银行。而是来源于以下几个方面：
政府投资
海外投资
民间投资
而真正可以得到银行贷款的往往是国有的大型企业的项目投资。因此，提高贷款利率对投资过热的收效应该是微乎其微。
而另一方面，人民币的升值空间依然很大。外国游资仍然会将人民币投资作为一种重要方向。同时，由于我们的2006年大限即将到来，开放的金融市场将进一步把人民币推高，甚至可能出现东南亚的第二人民币市