2018年07月01日
最近看到很多的行业、很多的企业都在探讨所谓的数字化转型。甚至感觉一些企业把数字化转型当成了解决当前企业问题的灵丹妙药，成了解决目前问题的救命稻草，这种认识可能是错误的。当前，是企业转型的特殊时期。在这个特殊时期，企业务必要看清转型的本质方向，要抓住转型的根本目标。如果不能抓住转型的根本方向，而是把手段、过程当成了方向，可能会影响企业准确把握真实的转型方向。我的观点，数字化是推动企业转型的一种手段，数字化不可能成为本轮企业转型的最根本目标。当前，企业核心是要首先找准转型的逻辑目标，不能把转型数字化..
2018年06月28日
好长时间没有吃方便面了。大约要有几年的时间了。近期参加康师傅的一个活动，房间里放了一碗（准确说是一杯）康师傅的面，晚上睡得有点晚，打开泡了品尝一下，感觉不错：面量正好，营养的搭配也还合理（动物蛋白、植物蛋白、海鲜蛋白）、口味比较清淡，感觉比几年前吃过的方便面口味变化很大。对比目前市面上十几元钱一碗的牛肉面、各种面性价比并不差的。为什么不吃方便了？因为前几年大家都在说方便面是垃圾食品，不健康。再是以往吃方便面的体验确实存在一些问题，特别是在口感方面，特别油腻。为什么这些新换的口味的方便面一直没有吃..
2018年06月27日
目前的中国社会进入了创新发展活跃时期。各种创新企业、创新模式、创业公司不断产生。创新企业、创新模式对推动经济发展确实产生了非常重要的作用。今年走访了很多家创业企业。看到一些创业公司，创立时间虽然不长，但是企业管理的非常好，企业运行得比较健康。也看到一些创业企业，企业管理非常混乱，企业运行存在非常严重的问题。也看到一些创业公司，运行几年了，辛辛苦苦拿到了十几亿的投资，但最终还是没有摆脱失败的结局，非常非常可惜。我的观点：对所有的创业企业，都是应该给予尊重与支持的。但是，创业者一定要清醒的认识到，做..
2018年06月26日
从去年的一些新零售创新企业纷纷进入便利店领域，到今年，一些线下企业加速便利店、小业态的发展，便利店的热度“持续不减”。并且，在去年一些新零售创新企业被资本关注的情况下，今年，资本又把投资重点转移到线下实体便利店企业，生鲜传奇、见福、每一天、TODAY…并且资本给出的企业估值非常可观，有的估值达到了当前企业销售规模的三倍。--便利店该不该成为风口？--未来的便利店会发生哪些变化？--企业应该把握哪些机遇？本次分享特邀著名零售人、掌合极速供应链商业运营副总裁、总参谋长王军先生。有请王总大家好，先简单做一下自我..
2018年06月23日
当前的快消品市场已经由产品主权时代、渠道主权时代，走入消费者主权时代。消费者主权时代，是完全不同于产品主权时代、渠道主权时代的市场特点。在消费者主权时代，构建以消费为中心的需求型供应链是行业变革的必然。在消费者主权时代，整个市场的规则已经由产品为中心、渠道为中心、终端为中心，转变为以消费者为中心。整体的市场已经由产品驱动、渠道驱动，变成为消费者驱动。同时，互联网的链接为重构新的需求型供应链提供了条件。互联网的链接可以帮助企业实现去中间化。也就是讲，互联网的链接可以帮助企业搭建起与所有用户、消费者..
2018年06月21日
今年在和一些企业交流时，有的企业老板提出：能不能给我找一个团队，按照你说得这些新营销模式，来帮助我营销转型。最近在和一些经销商朋友培训交流时，也有一些经销商朋友提出，能不能就直接给我一个现成的模式、工具，我拿来就用。目前，转型刚刚开始，既没有现成的成熟模式，更没有成熟的操盘团队。并且，我看本轮转型未来也不可能形成一个类似于以往的统一的、大家都可以使用的营销模式。本轮转型，模式需要结合自己的企业实际自己摸索。必须要看到本轮的行业转型是一个全球性的转型，包括国际巨头企业在内，可以说整体行业企业都面临..
2018年06月18日
当前的零售营销逻辑已经在发生深度变化，传统的以商品为中心的营销模式，商品驱动的零售逻辑，已经不能适应当前的零售经营需要。企业迫切需要重构以消费者为中心的营销模式。顾客已经成为零售经营的最核心资源，也或者讲是唯一最主要的资源。各种的新零售创新模式也在颠覆传统的零售理念。盒马放弃了客单价理论，小米有品模式、严选模式打破了零售的品类规划模式。构建以顾客为中心的新营销模式，必须要首先实行建立顾客链接、实行顾客分类、建立账户体系。本次分享主题：如何构建顾客分类管理体系？分享者：鲍跃忠老师今晚的点评嘉宾：卢..
2018年06月14日
中国是一个农业大国。三农问题一直是政府高度关注的大问题。在这当中，解决好农产品的流通问题对解决好三农问题是至关重要的。在中国农产品流通问题一直是困扰政府、社会的一个大问题。政府一直在投入巨大的财力、人力和政府资源解决这一问题。--生产一端的特点小、散。一直以来，中国的农业生产结构是规模小、并且是极度分散。虽然这些年来，政府在一直推动农业的产业化，但从整体上看基本还是这样的产业结构。规模小、极度分散带来的结果是农产品的流通极度困难。本身农户、合作社、加工企业因为规模小获取信息的能力有限，对市场的分析..
2018年06月08日
当前的终端零售市场进入创新发展的高度活跃期。对经销商来讲，一定要看清的是，这种终端的新零售创新、各种新零售形式对经销商来讲带来了新的市场机会。经销商必须要及时洞察这些新的市场机会，及时研究、把握这些新的市场机会，抓住机遇、创新经营，发展壮大自己。经销商不能只是定位于传统渠道商的角色，能够把握好机会，开辟新的自己能够掌控的新渠道模式，特别是能够建立直接对接消费者的新渠道模式，具有非常重要的价值。目前，建议经销商要高度关注外卖平台体系，高度关注各种的新零售创新形式，特别是要关注各种的无人零售模式。--..
2018年06月04日
现在讲互联网对快消品行业带来的影响，最主要的是从改变行业效率的角度看。----从改变行业效率上来讲，需要从两个维度来分析：一是从工具的维度：互联网作为一种非常重要的连接工具，对改变社会效率、行业效率所带来的重要作用是非常巨大的。目前已经对行业带来非常重要的作用，未来随着在互联网应用领域的进一步深入，会发挥出更大的价值。目前在快消品行业的互联网应用工具大多还局限于较浅的层级。大多是订单的传输，搞一个业务员管理软件等等，在生产领域、营销领域、渠道领域、企业内部管理领域等更广泛的领域尚有很大的开发空间。二..