2018年06月23日
当前的快消品市场已经由产品主权时代、渠道主权时代，走入消费者主权时代。消费者主权时代，是完全不同于产品主权时代、渠道主权时代的市场特点。在消费者主权时代，构建以消费为中心的需求型供应链是行业变革的必然。在消费者主权时代，整个市场的规则已经由产品为中心、渠道为中心、终端为中心，转变为以消费者为中心。整体的市场已经由产品驱动、渠道驱动，变成为消费者驱动。同时，互联网的链接为重构新的需求型供应链提供了条件。互联网的链接可以帮助企业实现去中间化。也就是讲，互联网的链接可以帮助企业搭建起与所有用户、消费者..
2018年06月21日
今年在和一些企业交流时，有的企业老板提出：能不能给我找一个团队，按照你说得这些新营销模式，来帮助我营销转型。最近在和一些经销商朋友培训交流时，也有一些经销商朋友提出，能不能就直接给我一个现成的模式、工具，我拿来就用。目前，转型刚刚开始，既没有现成的成熟模式，更没有成熟的操盘团队。并且，我看本轮转型未来也不可能形成一个类似于以往的统一的、大家都可以使用的营销模式。本轮转型，模式需要结合自己的企业实际自己摸索。必须要看到本轮的行业转型是一个全球性的转型，包括国际巨头企业在内，可以说整体行业企业都面临..
2018年06月18日
当前的零售营销逻辑已经在发生深度变化，传统的以商品为中心的营销模式，商品驱动的零售逻辑，已经不能适应当前的零售经营需要。企业迫切需要重构以消费者为中心的营销模式。顾客已经成为零售经营的最核心资源，也或者讲是唯一最主要的资源。各种的新零售创新模式也在颠覆传统的零售理念。盒马放弃了客单价理论，小米有品模式、严选模式打破了零售的品类规划模式。构建以顾客为中心的新营销模式，必须要首先实行建立顾客链接、实行顾客分类、建立账户体系。本次分享主题：如何构建顾客分类管理体系？分享者：鲍跃忠老师今晚的点评嘉宾：卢..
2018年06月14日
中国是一个农业大国。三农问题一直是政府高度关注的大问题。在这当中，解决好农产品的流通问题对解决好三农问题是至关重要的。在中国农产品流通问题一直是困扰政府、社会的一个大问题。政府一直在投入巨大的财力、人力和政府资源解决这一问题。--生产一端的特点小、散。一直以来，中国的农业生产结构是规模小、并且是极度分散。虽然这些年来，政府在一直推动农业的产业化，但从整体上看基本还是这样的产业结构。规模小、极度分散带来的结果是农产品的流通极度困难。本身农户、合作社、加工企业因为规模小获取信息的能力有限，对市场的分析..
2018年06月08日
当前的终端零售市场进入创新发展的高度活跃期。对经销商来讲，一定要看清的是，这种终端的新零售创新、各种新零售形式对经销商来讲带来了新的市场机会。经销商必须要及时洞察这些新的市场机会，及时研究、把握这些新的市场机会，抓住机遇、创新经营，发展壮大自己。经销商不能只是定位于传统渠道商的角色，能够把握好机会，开辟新的自己能够掌控的新渠道模式，特别是能够建立直接对接消费者的新渠道模式，具有非常重要的价值。目前，建议经销商要高度关注外卖平台体系，高度关注各种的新零售创新形式，特别是要关注各种的无人零售模式。--..
2018年06月04日
现在讲互联网对快消品行业带来的影响，最主要的是从改变行业效率的角度看。----从改变行业效率上来讲，需要从两个维度来分析：一是从工具的维度：互联网作为一种非常重要的连接工具，对改变社会效率、行业效率所带来的重要作用是非常巨大的。目前已经对行业带来非常重要的作用，未来随着在互联网应用领域的进一步深入，会发挥出更大的价值。目前在快消品行业的互联网应用工具大多还局限于较浅的层级。大多是订单的传输，搞一个业务员管理软件等等，在生产领域、营销领域、渠道领域、企业内部管理领域等更广泛的领域尚有很大的开发空间。二..