2018年07月25日
在当前消费升级带来的消费需求市场分层化越来突出的环境下，产品升级是一个很重要的方向。但是产品升级了，卖给谁？在哪里卖？以及以往的营销手段、理念、模式还管不管用是大家需要特别想清楚的。一定要明确的是：产品升级必然带来的是小众化的需求。也就是任何升级了的产品，他背后的需求市场必将是小众化的市场，不会还是以往的大众化市场。面对这样的小众化市场，还是基于以往大众化市场的一些营销模式必然需要变革。做小众化市场与做大众化市场必将是两个概念。大众化市场的操作模式是粗放的，小众化市场操作模式必将是精准的。如果还..
2018年07月25日
有关江小白的争论一直不断。有人看多、有人看空，各种的观点。近期有关争论又比较多了起来：有人把江小白与老村长做对比，也有人把企业内部管理存在的问题翻出来说事，有人说酒不好喝，也有人怀疑这种场景化的新营模式有没有未来。其实一切的争论都是很正常的。特别是对于一个创新模式、对一个正当时的网红品牌，大家关注多一点，评论多一点都可以理解。我的观点：依据我对行业的观察，讲江小白是一个典型的营销创新案例一点不为过。并且在目前行业转型的特殊时期，江小白的案例对快消品企业的转型实践所带来的示范价值是非常重大的。有三..
2018年07月22日
目前企业都在思考转型，但是企业应该如何展开转型行动？当前推动企业转型的两大要素：消费变化：消费变化所表现出来的主要就是在消费升级环境下，以90、00为代表的主力消费群体的消费理念、消费法方式、消费习惯发生可变化。单纯的商品功能性理念已经很难打动他，需要商品以往的“故事”、情结、价值观去影响到他。传统的渠道已经不能满足他的购买需求，需要更多时尚的、有调性、更好玩的渠道、店，他们甚至更热衷于到家的需求。最近步步高导入京东到家，近期看到双方公布的有关数据看，京东到家抓取的线上到家顾客，与原步步高线下会员重..
2018年07月20日
目前，经销商都在探讨转型，很多企业都在根据自己对未来变化趋势的判断，做出变革创新。营口伍仟佳由一家快消品经销商，首先转型发展连锁便利店模式，在此基础上又在转型发展区域快消品平台化转型。本次分享特邀伍仟佳董事长赵岩先生----伍仟佳的转型模式及转型实践。伍仟佳赵岩:大家晚上好，我是伍仟佳赵岩。首先非常感谢鲍老师的邀请，跟大家做交流和分享。今天主要分享两个话题，第一个就是我这十来年的便利店转经销商转平台之路，再一个想跟经销商分析一下关于经销商后期的转型发展的一些建议。我是08年从四川小天鹅回到家乡进行创业..
2018年07月19日
衡量企业管理水平的主要指标就是两个：效率与成本。讲一个企业管理的好就是讲这个企业的运行效率高、运行成本低。在互联网环境下要想彻底提升企业的运行效率、有效降低企业运营成本，需要赶快借助新的互联网技术手段，赶快完成企业的数字化改造。--传统企业IT管理存在的问题目前看，传统企业的IT系统需要进行升级改造，完成DT时代的数字化模式。对比目前需要完成的数字化改造，传统IT系统主要存在以下问题：以商品为中心的管理理念：传统IT系统主要体现的是以商品为中心的管理理念，解决的是围绕商品的供、产、销，以财务系统的准确性为主..
2018年07月18日
雷军的一句：站上了风口，猪都能飞起来。讲得非常实在，非常形象。风口是什么？是机遇。但是这个机遇一定需要能够准确把握到，特别是需要以一种正常的心态去把握好。把握机遇一定需要一种能力。把握住机遇，做成了事业一定更是需要靠不凡的能力。当前，对所有企业来讲都是一次重大的转型机遇期。对创业者来讲，也是一次重大的创业机遇期。有人讲：所有行业都值得重做一遍。其实我的理解：不是所有行业需要重做，而是所有行业都需要转型，需要重构。在这种转型与重构当中，将会带来重大的发展机遇。同时，行业的转型与重构，也给更多的创业..
2018年07月16日
传统的消费购买方式就是“逛”商店。或者是目的性的逛，或者是随机性的逛。在逛的过程中发现商品，选择购买。在互联网环境下，又产生了一个新的购买方式“搜索”。人们可以在手机上、PC上，打开网页，输入自己想要的商品、品牌关键词，就可以找到对应的商品。也可以打开购物网页，在里面浏览各种各样的商品。从中选择自己喜欢的商品。到底是“逛”是一种更好的消费购买方式，还是“搜索”是一种更好的购买方式？到底未来那种购买方式会给消费者带来更好的消费体验？未来那种购买方式将会成为消费者更主要的购买方式？也或者讲这两种方式应..
2018年07月12日
在当前的环境下，实现企业的全面数字化手段的经营与管理是企业转型的基础。对传统企业来讲，当前企业迫切需要由IT时代，尽快走入DT时代。数字化与信息化的区别在哪里对大多企业来讲，基本都已经走过了信息化时代。那么对比即将需要走入的数字化时代，与信息化时代有哪些区别：信息化时代是以商品为中心，数字化时代是以用户为中心：企业在信息化时代，企业管理的中心是商品，也就是把以往的传统手段管理商品，升级为信息系统管理商品。这在当时环境下，极大地提升了企业的管理效率，提升了企业管理的精准。但在当前的数字化时代，需要升级..
2018年07月11日
面对市场的压力，很多连锁零售企业在积极探讨自有品牌的创新。在当前的转型时期，任何的创新都应该关注，任何的创新都应该支持。但是在当前的特殊时期，目前的零售创新需要首先从哪一端突破是需要特别看请的。是从商品一端做突破？还是需要从顾客管理一端做突破？如何看当前零售店的最紧迫问题？当前零售店面临的最大问题是来客数的急剧下降。包括大卖场、超市、便利店、专业店等等各个业态都在面临来客数的减少。造成的原因是多方面的。但是从长远来分析，目前的消费分层化、小众化、个性化的变化，必将会导致一部分消费者会选择更适合他..
2018年07月09日
目前看到的零售创新，大多是零售企业、新零售企业、线上企业主导推动的零售创新较多。从厂家一端推动的零售创新有，但见到的还不是太多。未来的市场环境，企业一定是打破边界的。从我观察的本轮快消品行业变革，一定需要打破边界，构建以消费者为中心的营销模式。本轮的行业变革，一定需要厂家打破“闭门造产品”的传统模式，然后产品开发出来继续用现有的经销商渠道、终端渠道承载的方式，继续用目前的营销模式做推广的传统做法。需要重新构建以消费者为中心，重构新的产品理念、渠道模式、营销模式。首先要做到两大聚焦：聚焦目标消费者..
2018年07月06日
当前，面对下行的市场压力，很多企业都在新产品的研发与创新上下功夫。但是，从整体的市场情况看，这几年“脱颖而出”的新品少之又少。很多新品基本成为“哑炮”。从尼尔森的数据看，新品的存活周期平均只有几个月，非常短命，能够在市场存活的新品比率很低。15年尼尔森跟踪了14年上市的15000个新品，但是只找到了50个。最近在和有关企业交流时也发现，很多企业的老板还是以往的产品研发理念与创新思维。基本还是以往的基于产品的基本价值、功用、品质去做产品的研发。更严重的是“关起门来研发产品”。也包括做了一些新品但还是放到传统..
2018年07月02日
目前各大地产企业纷纷杀入零售行业。保利、绿城、龙湖、碧桂园等等一些地产头部企业纷纷杀入零售领域。并且大多是在做多业态探索。从今年的趋势来看，来势汹汹。很多地产企业开始着眼于全国性的布局。譬如保利地产，既在尝试YOOYA品牌，又在大力度推进若比邻社区便利店品牌，目前若比邻已经进入全国多个城市。小业态、便利店、社区店被行业形容为是“弯腰捡钢镚”的一个零售领域。辛苦、运营难度大、投资汇报周期长，并且行业的竞争也是越加激烈。其他的一些零售业态目前也是面临较大的业绩下行压力。沃尔玛几年时间已关闭在华80多家门店..