2018年12月09日
刘春雄老师有一句名言：在当前的环境下，企业要“老板换圈子、内部换组织、重仓年轻人”。我认为：老板换圈子是当前企业在行业转换的关键时期，实现顺利转型的重要前提。我的分析：当前的时期，是整体快消品行业由一个经济周期转换另一个经济周期的关键时期，也就是行业转型的关键时期。转型就需要用新思想、新理念、新模式，打破传统的理念、模式、方法。因此，在这个关键时期，确实需要老板首先要换圈子。换圈子代表的是要换新思想、换新模式、换新思路、换新工具。并且这个换，一定是需要老板亲自换。不能是自己不换，只是让下属换，一..
2018年12月06日
目前的拼多多正处于风口之上。此时质疑拼拼多多的模式，难免会有压力。目前拼多多的模式被很多行业同仁关注。很多人都在力顶拼多多，目前在资本市场也有很亮丽的表现。但是，亲身经历了几轮的商业变迁，特别是看到以往的一些商业模式由盛转衰的演变过程，包括从目前的市场环境看未来的行业变革，对拼多多这一模式有以下几个方面的分析。----以低价维持的商业模式难以持久我认为：低价可以是一个商业模式杀入市场的敲门砖，但是，靠低价的商业模式难以维持长久。一个低价商业模式或者有一个特殊的环境，譬如当前的去库存。但是去库存肯定是..
2018年12月04日
当前，讲品牌商的转型是一项系统性工程，涉及到很多方面。首先产品要转型，并且产品转型一定是所有转型的基础。产品不转型，产品不能适应当前的消费需求变化，不能有效聚焦目标消费群体，做任何的其他方面转型实践可能都将是白忙活了。营销模式要转型，要用当前移动互联网环境下的新营销手段去推动品牌和产品动销。如果讲到渠道转型，这几年也有很多观点：有人讲深度分销过时了；也有人讲现在要放弃传统经销商渠道，转向与B2B合作。其实从我对行业变革的观察看，讲品牌商的分销渠道转型，并不是颠覆品牌商以往的深度分销体系，而是需要在..
2018年12月03日
我一直从行业角度看快消品变革，并且特别关注用技术手段改变快消品行业效率。所以，我对B2B模式的关注，主要看这种模式对推动快消品行业变革所能带来的价值。----目前B2B行业现状：目前整体看B2B有点尴尬，热度隐退之后，行业应该回归到模式的本质上来。这个本质应该是需要看清未来快消品行业可能发生的变革方向，然后围绕行业可能发生的变革方向，任何的新模式找到自己的行业位置。目前的整体B2B市场可以划分三大阵营：新通路、零售通以及背后所支持的京东、阿里，这两家在不断试错，但是目前观察还是在跑模式的过程中，整体观察两家的模..
2018年12月02日
目前从整体快消品行业看，各个领域都面临一些比较严峻的问题。但是企业在面对问题的同时，更应该看清当前环境变化所带来的各种新机遇，准确把握好关键机遇。借用刘春雄教授的一句名言：“所有人的困难，一定是优秀者的机会”。我的观点：当前是整个快消品行业的转型期。企业目前所有遇到的问题，是传统理念、传统模式、传统手段不能适应当前变化了的市场环境所带来的问题。更关键的是，转型期，一定有新的理念、新的模式、新的手段为企业带来更多新的机遇。所以，企业务必要看清当前复杂的转型环境，看清未来的行业变革方向。从这两年的各..
2018年12月01日
随着中国经济的快速发展，中国的消费市场结构也在发生深刻变化。这种变化不仅是从数字一端可以看到的变化，更是目前很多快消品企业、零售企业实实在在感受到的深刻变化。最近，有机会参与普华永道与双汇企业的消费需求调研活动，一起与有关各方同事走入了北京普通市民家庭，实地调研了普通市民目前的消费变化情况，也深刻感受到了这种变化了的消费市场。----消费能力的变化目前看中国的消费市场，最主要的要看消费能力发生的变化。这是当前对中国经济、有关行业企业影响最突出的一大因素。调研的一户普通北京市民家庭，年龄三十多岁，三口..
2018年11月29日
数字化转型是当前品牌商、零售商所面对的主要课题。企业需要尽快建立正确、完整的数字化转型规划，确立正确的转型方向。数字化转型需要借助强大的技术平台，依托强大的技术能力完成转型。本次分享特邀阿里云零售事业部总经理俞天宝先生。大家好，我是阿里云的俞天宝。今天给大家汇报一下，阿里云在整个企业的数字化转型当中，我们是怎么考虑的？我们有哪些能力？我们准备怎么做？（一）阿里云在整个阿里巴巴里面是定义为一个技术服务公司，就是以阿里云的能力作为基础支撑的，和天猫新零售、钉钉我们目前是组合在一起作为一个三角来服务的..
2018年11月27日
目前，B2B平台都做得比较辛苦。我认为，关键是要确定好模式的方向，方向如果确定的有问题，很难有未来的出路。零售通、新通路的模式是要搭建基于小店的订货平台：主要的考量就是小店的量级很大，有680万家，目前的传统方式订货效率不高。但是，这里面有一个核心的问题，小店到订货平台定什么？毫无疑问，他是来定商品的，但是，商品从哪里来？当然，首先要明确一个商品的概念：从分销交易的角度讲的商品不能理解是商品在谁手里这就是谁的商品，在这个环节讲到的商品一词，应该是具备动销能力的商品才能叫真正的商品。什么是有动销能力的商..
2018年11月26日
当前的消费市场结构已经发生深刻变化。如何认识当前的消费升级环境？面对新的消费需求，如何重构新的产品理念？如何重构新的产品创新模式？本次分享特邀洛可可联合创始人、首席设计师、著名设计师周志鹏先生。各位晚上好，我是周志鹏。我是洛客的联合创始人，也是洛可可的管理合伙人，在这家公司差不多待了有14年了，一直是做设计师。我觉得设计公司是个特别有意思的行业，设计师也是一个特别幸福的一个职业，因为它见证这个时代的变化，包括这时代里面最新的一些技术的转化，新商业业态的一些转化，慢慢的都通过设计这个行业，被呈现在人..
2018年11月23日
消费发生的变化、市场环境发生的变化、互联网带来的新的影响，在推动营销发生转换。其实，目前讲营销转换简单理解就是由以往的以抓住消费者眼球为重点，转换到如何有效去占领消费者心智。--推动这一转换的三大主要因素：一是消费的变化：目前多方因素在影响消费认知发生改变，特别是随着收入的增加，整体的消费升级在普遍发生。因此，在升级了的消费需求环境下，消费者对产品的认知在发生改变，消费者不仅是关注一般的产品信息，也在关注产品背后的故事，因此仅靠简单产品信息已经不能有效打动消费者。二是市场环境发生的变化：主要就是零..
2018年11月22日
目前大多企业对全渠道的认知比较简单：很多就是一个简单的卖货思维，认为线上开店、对接第三方平台等一些全渠道模式就是为了卖货。再是还有一些企业是被动的应对全渠道，认为人家都在搞全渠道，我也要搞，人家都在和天猫、零售通、美团合作，我也要合作。但是对合作的真正意义与目的是什么，很多企业并没有深度思考清楚。所以有的企业的全渠道策略是一种被动的应付策略，是一种可有可无、给人家看的策略，是一种赶时髦的策略。也有一些企业老板，对全渠道自己不去研究，盲目的认为全渠道是年轻人的事，其所认知的全渠道就是找个干过电商的..
2018年11月21日
目前很多零售企业都在积极探讨数字化转型，都在积极探讨全渠道。包括沃尔玛，这几年一方面在调整关闭业绩不理想的门店，一方面在积极探讨数字化、全渠道转型。数字化、全渠道是企业转型的两个领域：数字化应该属于是企业运营方式的转型，全渠道属于是企业市场模式的转型。但是二者有着非常紧密的关联，企业全渠道转换的前提基础应该更多依靠企业首先完成数字化转型，也就是依靠企业的数字化转型，支撑企业的全渠道转换。从目前看，一些零售企业的数字化、全渠道转型，基本是在现有门店、现有体系、现有模式的基础上，采取对接第三方平台的..
2018年11月19日
随着移动互联网的快速发展，基于移动互联网社群生态的社群零售、拼团模式今年呈快速爆发态势。许多创新企业、传统企业都在尝试社群零售、拼团新零售模式；宝妈、团长成为“稀缺资源”，社群零售、拼团模式也成为今年资本关注的焦点。--如何看待这种新的社群、拼团零售模式？--社群零售、拼团模式将会呈现如何的发展态势？--零售商、品牌商如何面对社群、拼团新零售模式？本次分享，特邀著名零售专家、本论坛特约观察员—王军先生。各位群里的专家，老朋友，大家好，感谢鲍老师的邀请，今天分享一些关于现在特别火热的社群零售的一些观察。..