雷军的一句：站上了风口，猪都能飞起来。讲得非常实在，非常形象。

风口是什么？是机遇。但是这个机遇一定需要能够准确把握到，特别是需要以一种正常的心态去把握好。

把握机遇一定需要一种能力。把握住机遇，做成了事业一定更是需要靠不凡的能力。

当前，对所有企业来讲都是一次重大的转型机遇期。对创业者来讲，也是一次重大的创业机遇期。有人讲：所有行业都值得重做一遍。其实我的理解：不是所有行业需要重做，而是所有行业都需要转型，需要重构。在这种转型与重构当中，将会带来重大的发展机遇。同时，行业的转型与重构，也给更多的创业企业、创业者带来了难得的机遇期。

但是这个转型、重构，绝对不能只是简单的蹭热点，而是需要深度分析清楚未来行业可能发生的变化，深度洞察行业转型的本质，系统规划行业转型的完整模式，扎扎实实的完成企业转型。

蹭热点绝对不是一种把握机遇的态度。没有看清未来可能发生的行业变化趋势的盲目转型、盲目创新可能更是非常危险的。只认为是蹭上了热点，不能扎扎实实的完成转型、完成创业的更是难以成功的。

目前的行业当中，确实还存在一些盲目蹭风口的现象：盲人摸象式的创新、变革还比较多；比较浮躁的一些创新、变革现象也比较多。一些创新、变革，在这种浮躁当中在倒下。譬如B2B、无人架。

以B2B为例，借用刘春雄教授的话讲：B2B一定成功，但是谁能成功就不好说了。也就是可以认为的是B2B本身没有错，可能是你的B2B模式错了而导致出现问题。

在互联网环境下，快消品渠道模式重构是必然的。但是重构的方向会是什么变化？是需要特别看清的。是从店一端，还是从货一端，这是需要看明白的。特别重要的是在互联网链接的环境下，去中间化将会是一种方向。在此情况下，还是按照目前的渠道模式设计的B2B模式本身可能就存在方向问题。再加上盲目发展，缺乏扎扎实实的基本运营原则，最终导致出现问题是难免的。

无人架可能也是犯了以上的错误。无人架的零售逻辑可能是成立的。但是再好的模式逻辑，这样的浮躁激进，也难免出现问题。特别是所谓的占位逻辑，肯定是错误的。市场竞争，优胜劣汰，哪有占位一说。可能是一个好的模式，但是被这种激进、浮躁毁于一旦。

所以在当前环境下，企业一定要有把握风口、抓住机遇的能力。当前是行业面临转型的关键时期，各种环境都在发生变化，消费在发生变化、市场结构在发生变化、各种的互联网技术手段在发生变化、借助互联网的各种模式创新在快速迭代。企业不能实时洞察行业发生的环境变化，肯定是不行的。

但是抓住机遇关键是要准确洞察未来行业发生的本质趋势。切忌盲人摸象。当前特别需要看清未来消费变化的准确趋势、互联网带来的行业变革的可能方向。一定需要从深层次上去把握准确。目前一些基于现有市场模式所谓的变革、赋能可能都将会存在一些问题。

能够把握准确未来的行业变革趋势，更重要的是还需要能够脚踏实地的做出来。再好模式、再多的优势如果急躁、冒进终将会出现问题。做出一个创新模式，做好一个企业终将需要靠更多的基本功。如果这些基本功没有修炼好，可能跑得越快，结束的越快。

当前对企业来讲确实面对很多新的市场机遇：新消费带来的新机遇、互联网带来的新机遇、各种新模式的快速创新带来的新机遇。但是目前不能单一维度的思考变革，需要综合把握各种新机遇交织在一起可能发生的行业变化。

当前，深度把握消费的未来变化趋势是企业变革、模式创新的基础。因为一切的变革创新必将围绕消费需求的变化展开。在分层化、小众化、个性化的市场环境下，必将产生更大的市场机会。但是新的消费变化需要结合新的市场手段去满足，当前特别需要研究如何用互联网的手段去满足。这可能也是目前的中国市场区别于其他国家市场非常重要的差异。

同时，研究用互联网手段的变革创新，必须要紧密结合当前的消费市场变化。如果不准确把握消费市场变化的互联网创新可能就会存在严重的逻辑问题。

互联网一定是推进本轮行业变革的重要力量。但是互联网更主要的是在手段方面发挥重要作用，当然这种手段也将会推进模式的变革。但是，整体的变革首先需要建立在准确把握消费变化趋势下的商业模式的变革。

总之，当前是行业变革的特殊时期，抓住机遇很重要，抓住机遇准确洞察未来趋势更重要，还要靠脚踏实地的完成扎实工作。

笔者鲍跃忠微信bc7180

商务部万村千乡市场工程专家

专注于新零售变革创新