2021年06月11日
团油，这回彻底出圈了。无论是在电梯、坐公交车、还是用手机刷短视频，总能刷到“岳亮组合”。他们这次不是在综艺里同框，而是出现了团油的广告里。那句“加油用团油，不当冤大头”的广告词，配上岳云鹏和贾乃亮这对反差CP，令人印象深刻。团油是谁？对于很多商用车司机来说，团油是省油钱的必备工具，但对于很多私家车车主来说，团油算得上是新朋友。虽然团油为超过3000个App的用户提供能源补给服务，比如微信、百度地图等。作为加油平台，团油实际上已经覆盖了全国2.5万座加油站，这个数字在全国加油站总数之中，占到了22%。透过这次的..
2021年06月09日
今年6月5日是第50个世界环境日，主题为“人与自然和谐共生”，旨在进一步唤醒全社会生物多样性保护的意识。在此期间，阿里巴巴公益基金会联合丁真珍珠开展“与丁真奔赴川西，守护野生小伙伴”的线上报名，招募宣传#跟丁真一起去森林#，一经发出，引发网友热烈响应报名。这一活动受欢迎的本质体现了公益的形式越来越多元化，参与者的年龄结构也在年轻化。这种变化背后映射出的其实是社会发展的新背景。第一，数字化技术已经深度渗透到人们的生产与生活场景中，公益的落地路径因此变得更轻、内容也更加多元丰富。第二，经济发展带来人们生活..
2021年06月06日
今年618，天猫讲了两个“新”故事。5月19日，《你好新生活》视频上线，收获众多主流媒体及网友们的转发点赞。故事主线以不同时代的新生活场景唤起观众共鸣和感动，片中回顾了过去几十年那些最鲜明的生活记忆和鼓舞人心的瞬间，引出人们一直以来对美好新生活的向往。80后90后们在片子中不仅看见了上一辈的爱与温暖，也回忆了自己一路走过的青春。这其中所体现的“新”，新在变化，新在接纳，新在包容。就在大家以为天猫准备将“情怀”、“回忆杀”进行到底的时候，5月31日，《第一个吃螃蟹的人》视频出街，延续了上一则TVC电影级的制作水准..
2021年06月04日
5月29日，胡润站在黄海森林公园讲起了英国人的生活方式。他说，英国人一般挣了一点钱就会去乡村买房子。工作在城市，生活在乡村是英国人的生活常态。原因很简单，同样价格的钱，在乡村可以买到比城市里更大的房子。这是英国式的乡村崛起。同样的故事也发生在中国，只不过细节上略有不同，中国这边主要表现在旅游和民宿的崛起。英国人少，唯一的超级都市伦敦人口不过800多万，这在中国不过是中等规模，有新一线之称的合肥人口都已经突破千万。所以，工作在城市，旅游在乡村更符合中国基本国情。当然，这里的乡村，只是个虚指，准确的说应该..
2021年06月03日
今年618注定不会平静。全网各大平台提前开启618预售，既是顺应急需爆发的消费热潮，也是对流量的激烈抢占。千行百业加速数字化，线上线下全场景营销背景下，品牌出圈需要爆破点，618成了这个爆破点。在激烈争夺之中，只有做对了的品牌，能最大限度实现超预期爆发，而所谓“做对了”并不是一种运气，本质上是深刻理解了外部商业环境与行业内部规律之后的举动。618第一轮开门红已结束，在本轮竞速PK中，realme真我表现抢眼。向来以“敢越级”著称的realme真我，在进一步收获大批年轻用户的同时，更是在这个618引爆各类榜单，进入安卓手机品..
2021年06月02日
Claudia是设计师，Jaquelyn是时尚买手，她们因读书相识，学生时代就经常一起合作与艺术相关的项目。毕业后，双双踏入时尚行业，后来因为包又成为了合作伙伴。她们同为包包控，又都觉得市面上的包设计相对保守，缺乏变化，那何不自己设计一个？于是，这两个青春少艾的姑娘走上了自主创业之路。2016年，女包品牌ApedeMod诞生了。一开始，她们制作小批量的私人订制，后来她们在奢侈品云集的纽约SOHO拥有了第一家精品店。再然后是2019年，她们搬到了上海，次年登陆天猫并且一炮而红。在Claudia和Jaquelyn身上，我们可以看到，90后的创业与老一..
2021年06月01日
站在品牌的角度看，新零售的意义是什么？倪叔以为意义有二：一是保持品牌的市场独立性，二是追求品牌资产的一体化。如果你关注过新消费品牌，你或许会发现，当下一些新消费品牌正在遭遇一个难题，那就是如何实现品牌的独立性。新消费品牌大多起于互联网，或与单一主播深度绑定，或与某一平台深度绑定，或是斥巨资广泛布局KOL，结果就是品牌的销量多寡掌握在他人手中。兴败全看投入多少营销费用，全在主播、平台、KOL们的一念之间，品牌独立性很差。怎么办？要么去线下开店，要么做大私域，要么与更多的平台展开合作。随着布局的平台、渠道..
2021年05月31日
今年618预售来得比往年更早了些。全网各大平台纷纷5月24日抢滩登陆，天猫也比往年提前4小时开启预售。这不只是随意的时间提前，背后其实是有商业规律层面的考量的。一方面，今年618作为疫情后全球消费的第一个年中大考，各大电商平台联合品牌输出新消费价值，势在必得。因此提前开启618预售既是积极姿态，也增加了大量新的电商方法论。“领券中心”成为平台标配、传播途径更多样、品牌联动更明显、各类榜单种草拔草提升转化、盲盒拼购玩法等等。另一方面，提前开启预售是为了抢占蓄满水池的消费流量，作为全年最重要的两大电商购物节之一..
2021年05月27日
5月25日，微盟发布公告宣布完成3亿美元新股配售和3亿美元零票息可转债，共计融资6亿美元。作为港股SaaS新经济第一股，微盟此次再融资开创多个新局面：6亿美元金额创港股SaaS公司再融资纪录，公告发布后，市场反响良好，当日微盟股价涨超5%；腾讯作为战略投资者认购20%份额，这是腾讯自微盟上市以来第三次增持；除腾讯外，GIC（新加坡政府投资公司）、加拿大养老基金、富兰克林基金在内的众多知名产业及长线机构投资人积极响应，配售认购高达8倍以上，可转债认购数近5倍。1创纪录募资将引领SaaS行业正向连锁反应上市公司配售投资通常只在一..
2021年05月26日
私域流量的“种草”能力。5月17日，腾讯社交电商「小鹅拼拼」独立App低调上线，Slogan为「享受每一分」。这是「小鹅拼拼」首次从微信端的小程序内走出来，独立成立的一款更加综合性的社交电商平台，同时推出的还有种草号账号体系。据了解，种草号是目前「小鹅拼拼」区别于其他电商产品的核心产品功能。自购省钱，分享赚钱。在小鹅拼拼官方视频号发布的产品介绍视频中，小鹅拼拼提到种草号会对入驻的KOC提供一系列的扶持和帮助，包括专属账号体系、千万现金激励、全网性价比好货池，一对一运营指导、广告扶持计划等等。从今年3月份种草号测..
2021年05月26日
昨晚，拖着疲惫的身躯，带着刚下辅导班的孩子回家。电梯门刚开，一串奇奇怪怪的声音，从电梯里飘了出来，听得人精神一爽。我就差打个寒颤了。抬头看看电梯屏幕里，贾乃亮和关晓彤给什么“61宝宝节”造势。我这是第一次看到这对帅哥美女以这样的形象，出现在公众面前。跟在关晓彤、贾乃亮身后的，是一群穿着萌系睡衣的大宝宝们“我去”“我去”。又仔细听了一遍，他们要去的，是“苏宁61宝宝节”。就是电商又造节了呗。力度还挺大，“零点0元起”。618就618嘛，叫什么宝宝节？我和苏宁易购的pr聊了聊，明白了这六一宝宝节的用意。1什么是61..
2021年05月25日
三个月前，淘宝宣布“淘客成交计入淘宝站内店铺搜索权重”，当时倪叔的判断有两点，第一，流量正在紧缩，淘宝这样的电商巨头也在想办法借助第三方力量帮助平台上的店铺放大流量；第二，“淘客”这一群体在2021年总体上会过得更好，前提是淘客在“流量紧缩”的背景下作出了足够的转型升级。“淘客”要转型升级，并不是一件简单的事。一个直观感受就能告诉我们答案：消费者的需求已经肉眼可见地被抬高，过去淘客最擅长的那套打法究竟还能有多大的威力，或者说还能不能找到新的流量，这是一个大问题。即便是最喜欢“薅羊毛”的那些客群，在面..
2021年05月23日
刘涛“刘一刀”直播带货已经整整一年了。一年前，刘涛的直播间开播时，“明星直播”这个概念还不存在，刘涛开了先河，众多明星开始批量进入直播赛道，成功者众，更多的则是昙花一现。“明星+直播”并不一定等于成功，因为主播在观众心智中的荧幕形象不能无条件地直接转化为电商场景下的消费号召力，决定成败的是直播背后的那些东西，包括供应链、选品、场景塑造、服务等等。从这个角度而言，直播就是直播，不能说与主播身份无关，但主播身份并非不可替代的那个因素。反过来再看刘涛。2020年直播首秀成交额破1.48亿元，观看人次突破2100万..
2021年05月21日
潮水褪去的时候，哈啰出行成了少数的泳者。一个明显的趋势是：哈啰出行正在从“共享”一条腿走路进化为“共享”+“自营”+“N”的多元化生态发展。其中，共享两轮和四轮服务（顺风车和快车）是哈啰出行的两大支柱业务，2020年，哈啰出行交易总额突破130亿元，同比增长25.3%。年度交易用户为1.83亿，交易次数达52亿次。到2020年底，34%的哈啰用户曾使用过该公司的两种或以上服务。130亿元总交易额之中，约58亿元来自共享两轮业务，69.7亿元来自于顺风车业务。数据显示，哈啰出行用户在平台上的消费金额不断提升，2017年用户群组的平均年度..
2021年05月20日
直播电商带火了很多词，比如“把价格打下来”。主播是怎么把价格打下来的？通常是和品牌谈判，让出一部分利润，实现销量爆发。在这个场景下，主播、品牌方、消费者各取所需，是一个合情合理的生态场。在更多的消费场景下，又该如何“把价格打下来”呢？比如品牌方的利润空间本来就很小，没办法让利，怎么办？平台出钱补贴，同样能把价格打下来。为什么要这样做？短期销量爆发只是表面，更深层的原因其实是想和品牌方一起营造更长远的生意增量。在打补贴这件事上，聚划算稳站第一阵营。聚划算百亿补贴很容易让人有个误区：钱多，补贴皆一切..
2021年05月20日
5月19日，天猫联手刘亚当导演拍摄的《你好，新生活》TVC在全网刷屏。这支时长两分钟的短片，仅上线2小时，播放量已破1000万，被央视网、观察者网等多家主流头部媒体转发。《你好，新生活》视频刷屏背后，除了与节日气氛匹配，更重要的是短片内容本身所营造的“520”突出意象：这是写给旧时光的告白，更是说给新生活的情话。同时联系到即将到来的618，天猫这支视频多了一重含义，让“爱”与“向往”从520到618保持热度，迎接扑面而来的新生活。1写给时代的能量情书短片伊始是怀旧，但内核是向往。怀旧有两层，向往也有两层。开篇，1980年，..
2021年05月18日
从现有数据来看，直播电商赛道几家主要平台的总GMV在去年已经破万亿元。风继续吹，吹向新的天地。经过野蛮生长与规范整顿，直播电商的风口正在进入新的发展阶段。与过去相比，新一阶段呈现出几个特点：第一，优质优价趋势，本质上是从“有没有”到“好不好”。不仅价格要有优势，品质也要有优势。第二，国潮好货崛起，新消费正在进入“审美红利”时代。所谓审美红利，本质是中国制造与消费者心智认知正在倒逼重新设计产品，从颜值到品质都要重新设计。第三，结合前两个特点，“源头好货”成为解决“优质优价”“重新设计产品”这两大痛点..
2021年05月18日
前不久，艾瑞咨询发布的一份报告显示，随着90、95后成为宝妈主力人群，有两个明显特征表现出来：第一，高需求，想给孩子更加科学、有机的产品，同时喜欢尝鲜，对于趋势品意愿很高。第二，选择恐慌感。一方面新手爸妈没有育儿经验，另一方面市面上的有机母婴产品标准不一，由此产生“选择恐慌感”。归根结底一句话：宝爸宝妈迫切希望宝宝在天然健康的环境下成长。在这样的背景下，天猫国际全球开眼日提炼出“有机新养”这一理念，目的就是减轻甚至消除有机产品选择恐慌感，帮助宝妈消费者选到更靠谱专业的有机产品。这便是有机新养的底层逻..
2021年05月16日
去年疫情承压，不少新消费品牌反而异军突起，尽管分散在各行各业，但他们给人的印象却很相似：产品从内而外设计感十足。比如拉面说、空刻意面、Ubras无尺码内衣、观云白酒等等。确实在外观设计上就很有识别度，细节都是推敲过的，一看就是在设计上花了钱。更惊艳的是打开包装，里面的产品也是“重新设计”过的，比如拉面说，在产品上有新的工艺，以及与之相匹配的新的卖点“高端速食面”；再比如观云，传统的白酒易上头，观云经过重新设计工艺，确立产品卖点为“明天有事，今天喝观云”。关于设计，大众一直以来总是停留在一个表面误区中..