倪叔的思考暗时间

倪叔

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投资基金合伙人&知名科技自媒体人,师从财经作家吴晓波,后在阿里巴巴深造7年,微信百万爆款制造者,电商十年老兵,直播电商操盘手

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历史上,营销的PK向来充满智慧与血火的交锋,看似一念之差的选择往往来自深刻的变革拐点。比如沃尔玛和凯马特的竞争就代表了两种深刻的营销路线。凯马特采取的是促销路线,用今天的话来说就是“憋单”,引导消费者在促销时大量购物,平时则控制流量;沃尔玛反其道而行,每日低价赚取薄利,消费者不用等促销。两种路线带来的结果也显而易见,凯马特库存很高,供应商有苦难言;沃尔玛快进快出,久而久之品牌资产沉淀越来越厚。这场竞争有点像直播电商和传统电商之间的关系,传统的电商大促,“憋单”在所难免,这也是电商大促经常成为吐槽大..
快手电商一直以来给人的感觉是不疾不徐,稳扎稳打。而从七月份提出三个“大搞”战略以来,节奏明显出现了变化,圈内人都看得出来快手电商正在提速。提速有两个方面的原因,一是从外部来看,直播电商行业本身完成了市场积累,进入了新的发展阶段,这个阶段可以视作接过传统电商的大旗,开启更有质量的新增长,必然要求头部平台加速爆发新价值。二是从快手电商内部来看,经过过去三年的摸索,出色的市场表现也让平台确定了战略打法,进入量变到质变的关键时刻。在这样的背景下,11月30日,快手电商分销业务召开升级发布会,宣布好物联盟升级..
11月27日,有赞召开九周年生态大会。在新消费领域,有赞的这场大会或许颇为一些继往开来的意思,正如这场大会的主题一样,遇见引领者。遇见引领者背后,是市场正在发生变化。从舆论层面看,这变化是由热转冷,但结合各方数据,我们可以看到深层次的变化其实是由热转稳,走向拐点。大变正在发生。具体的变化有哪些?新消费市场下半场有哪些值得关注的趋势?作为卖水人的有赞,面临这些变化和趋势,又有哪些应对之策?今天我们要说的,就是这些。1透过现象看市场趋势,私域种草时机已成先来看一组数据,和资本市场有关。根据观潮研究院发布..
2021年11月25日,中国,深圳——今日,OPPO广东移动通信有限公司(以下简称“OPPO”)正式发布全面升级的人像视频手机OPPOReno7系列,全球独家首发全新RGBW传感器——IMX709,显著提升前置镜头感光能力。在外观工艺上,Reno7系列也带来多个行业首发,首次将航天级光刻工艺应用在手机后盖,还在后置镜头模组上首创颇具未来感的星环呼吸灯和陶瓷彩镀镜圈设计。Reno7系列搭载全新升级的ColorOS12操作系统,流畅体验再次提升,自研90FPS极限稳帧、超级闪电启动2.0等系统级技术让Reno7系列的游戏体验更上一层楼。OPPOReno7Pro共推出三款配色此..
11月24日,快手电商举行信任升级发布会,推出服务品牌“信任购”和《快手带货达人文明公约》等内容,为数字时代的熟人经济上保险,力求为消费者打造闭眼下单的信任下单体系。发布会上,快手电商对外公布了两组数据,一组是大搞信任以来的复购数据:快手电商新用户复购率提升10%,开通信任权益的店铺复购率提升20%,享受过“退款不退货”的消费者下单意愿增长超20%。刚发布的快手第三季度财报数据显示,2021年9月,快手电商复购率突破70%。另一组是快手电商的治理成果。今年4月至11月,快手电商针对虚假宣传处罚总数超16万次,虚假宣传严打..
关于人货场的一切,都在新消费的基础设施上继续向上翻涌。过早的寒冷并未让直播间里的空气凝结,人们熟知的两位超级主播,在10月20日双十一启动的这个夜晚,带货总金额飙到了近80亿元。24小时之后,这一数字逼近200亿元。热闹背后,是新消费“以新场景连接新品牌与新人群”,所蕴含的奇迹般的爆发力。从传统电商到视频电商,是为新场景;从图文货架到切片视频,是为新对话;从厂货无牌到品质国货,是为新品牌;从传统渠道到抖音电商,是为新平台;从8090后到Z世代,是为新人群。关于人货场的一切,都在新消费的基础设施上继续向上翻涌。在..
之前倪叔也写过喜雾这个品牌,在电子雾化器领域内,喜雾是典型的科学家品牌。略微了解电子雾化器的朋友大概率都知道尼古丁盐,在尼古丁盐发明之前,美国有60%的烟民尝试过电子雾化器,但最终改用电子雾化器的人只有6%。而尼古丁盐发明之后,这个转化率翻了5倍,30%的烟民改用了电子雾化器。尼古丁盐的发明者,正是喜雾的品牌创始人、女化学家邢晨悦。邢晨悦为人严谨、低调,她的风格渗入自己的品牌,这就是喜雾在圈内被称为“科学家品牌”的由来。邢晨悦但其实,喜雾这个科学家品牌还有另一个基因,就是创新。最近喜雾出了款新品,一改以..
双11期间,贾乃亮直播四场,场场破亿,总额突破5.4亿元。如果说达人直播的一哥是李佳琦,那么明星直播的一哥非贾乃亮莫属了。贾乃亮的成功,证明明星直播也有一条属于自己的特定路线,今天就来扒一扒明星直播的那些事。1能带货的明星有什么特点?这次双11,作为新晋带货一哥,贾乃亮攻下国货带货细分赛道,四场直播总销售额破5.4亿,直播总销量破564万单,助力138个国货品牌销售3.1亿,专业种草75个新锐品牌。不仅贾乃亮,与他同属一家电商机构的明星已达近30名。比如张柏芝直播2场,GMV分别为6116w和6213w,总GMV近1.3亿。不得不感慨,大..
巴西球员给中国足球点赞,你信吗?起初我也是不信的,但是看过新闻之后也不得不信,巴西球员真的给中国足球点赞了,而且相关话题#巴西球员盛赞中国足球#还上了热搜,阅读量接近破亿。果然活得久就是好,活得久多离奇的事情都能看见(司马懿猛点头)。不仅在微博,在虎扑、头条等,微信群和朋友圈都有人讨论,甚至人日资讯也发了一条信息。但是——各位请注意,“但是”来了——这个“中国足球”,并不是大众理解的那个“中国足球”,而是中国制造的“足球”。就……真的是那个球,可以踢的足球,和赛场上那个“中国足球”没半毛钱关系。事..
最近几个月“元宇宙”概念火爆全球,不关心点“元宇宙”的信息与资讯都不好意思出门见人。一时之间“元宇宙”似乎就是未来了,小扎同学甚至把公司名字给改了,从“Facebook”改成了“Meta”,大有ALLIN元宇宙的倾向。这一改,元宇宙彻底被引爆了。有人欢喜自然有人担忧,大刘认为“元宇宙将引导人类走向死路”。他认为元宇宙会让人沉迷虚拟世界,放弃未来,放弃星辰大海。元宇宙究竟是未来,还是会让人放弃未来,AI与元宇宙的结合究竟会不会引来“矩阵”,眼下都是未知的,毕竟“元宇宙”离普通人太远,但是“屏宇宙”却近在咫尺。“元宇..
倪叔认识不少房地产营销界的朋友,在他们的经验里,卖房这件事从来都是“锦上添花”而不是“雪中送炭”,你打动的人群永远是打算买两居还是三居的人,而不是盘算晚上吃盖饭还是吃饺子的人。这个说法乍一看是真理,因为想想就知道:一个人平白无故看到一个楼盘广告就掏钱,太不靠谱。这又不是直播电商卖肥皂,没事也要抢上两套,房子那么贵,消费者做决策是一个复杂的工程。但时代已经变了,雪中送炭的意思也变了,并不是要凭空变出需求,而是要通过数字化手段让需求与供给更有效地连接起来,重构房产营销的人货场关系。这正是房地产营销数..
张柏芝在直播这件事上演绎出了一出经典的“逆风翻盘”,就像她在《喜剧之王》《忘不了》中演绎的人生一样。双11期间,张柏芝在抖音直播了两场,平均每场都在6000万以上,带货总GMV达1.3亿,粉丝也冲破了2200万。在11月2日的直播首秀上,抖音服务器一度因涌入流量太大而爆棚宕机。短暂休整后,张柏芝工作室微博上再次叫大家回来直播间。抖音平台上直播带货的女艺人里,100万人涌入直播间导致平台拥堵还是头一次。张柏芝,41岁的80后女星,三个孩子的妈妈,如今她又有了新的身份标签:抖音带货首秀最成功的女艺人。然而在此之前,其实很多人..
张柏芝在直播这件事上演绎出了一出经典的“逆风翻盘”,就像她在《喜剧之王》《忘不了》中演绎的人生一样。双11期间,张柏芝在抖音直播了两场,平均每场都在6000万以上,带货总GMV达1.3亿,粉丝也冲破了2200万。在11月2日的直播首秀上,抖音服务器一度因涌入流量太大而爆棚宕机。短暂休整后,张柏芝工作室微博上再次叫大家回来直播间。抖音平台上直播带货的女艺人里,100万人涌入直播间导致平台拥堵还是头一次。张柏芝,41岁的80后女星,三个孩子的妈妈,如今她又有了新的身份标签:抖音带货首秀最成功的女艺人。然而在此之前,其实很多人..
普通消费者也许并不知道这样一个真相:今年双11为家里购买一款智能门锁,这个简单的消费决策,引发了蝴蝶效应。蝴蝶效应体现在市场终端上就是:几年前清一色的互联网企业生态链品牌阵容中,正在涌现更多的专业智能锁企业的身影。这意味着消费者心目中的品牌实力榜也在随之发生微妙的变化,而背后的深刻原因是:专业智能锁企业厚积薄发,正在打响新消费的奇袭之战。1凯迪仕卖爆双11数据显示,凯迪仕在这次双11创造了多个第一,成了事实上的行业王牌。双11全球全渠道销量突破30万套,连续8年蝉联双11智能锁行业全渠道第一。2021年双11,凯迪..
双11当天上午11点整,快手小店(快手ID:kuaishouxiaodian-)带来连麦专场直播活动。据悉,该活动由快手小店发起,致力于为老铁送双11福利。然而,不同于此前的直播活动,本次直播中,快手小店迎来了一位特别的新人,实习主播“关小芳”。“有个姑娘叫小芳,长得好看又善良......”伴着《小芳》的BGM,新主播“关小芳”和快手小店的主播“关芳”闪亮登场。两人长相十分相似,大大的眼睛,柔顺的黑发都绑着马尾辫,关小芳一上场便凭借甜美的长相俘获了大批老铁的小爱心。“小芳人美声甜”“好酷炫”“像关芳”,直播间观众在评论区感叹快手..
今年双11落下大幕,国货美妆品牌们集体杀出了国际大牌的重围,在本次双11捷报频传。但是,付出的代价也是惊人的,那就是超低折扣,甚至低至1折。成功的品牌大致有四个要素,一是明确的目标人群,二是不可撼动的核心价值,三是有使命感的产品,四是有边界的营销。国货品牌的崛起乃是大势所趋,这一点大家都心知肚明,但这个崛起背后究竟应该凭借什么?这是问题的关键,它决定了国货品牌崛起是真的崛起还是虚假繁荣。另外一点也很关键,受疫情所困,过去市面上国际大牌占主导的局面正在出现松动,这给了国货品牌们一次宝贵的机会。在这场正..
万万没想到,这届的品牌和年轻人真的太会玩了!把原本该吃土喝西北风的双11节后过得这么喜庆!浓眉大眼的品牌们,居然“不务正业”,在闲鱼11.11节后鱼生的舞台,纷纷下海翻腾,加入了花式玩梗的队列——年轻人不是总说节后要吃土喝西北风嘛,既然要喝,那就必须得给安排质量上乘的!这不,墨迹天气索性就在闲鱼限定开卖三分甜西北风,根据用户的个人地理位置和时间信息提供西北风预报定制服务。颇有点“刚想瞌睡就有人送上枕头”的意思,品牌结合自己的特色服务和文化属性让年轻人接收到“这是友军”的品牌心智认知,丝般顺滑。品牌也在..
毫无意外,今年双十一三只松鼠又是全线飘红,拿下天猫、淘宝、京东、当当、苏宁易购、唯品会、抖音、快手等14个主流及新兴电商渠道休闲零食类目第一名的同时,还横扫直播间,拿下了薇娅、辛巴等知名主播直播间行业第一,其中辛巴直播间仅坚果礼包单品就卖了3400万。值得一提的是,在聚焦坚果战略之下,今年双十一,三只松鼠在天猫的坚果销量,比第二名至第十名的总额还要多,遥遥领先。其中,十亿级大单品每日坚果占据48%的市场份额,坚果礼盒市场份额更是高达62%,意味着每售出3份坚果礼盒,其中2盒就是三只松鼠。新品牌小鹿蓝蓝加冕双冠..
倪叔朋友圈里有不少直播行业的资深大咖,前两天忽然注意到他们在议论这样一件事。一个名叫“延禧宫正传”的直播间在抖音平台火了,10天吸粉20万。10月27日才开始直播,短视频作品现在一共也才20个。不仅抖音,还破圈去了B站、微博等头部社交平台,目前还在火速蔓延,大有现象级直播间的品相,火的那是一塌糊涂。而且这个案例,不光叫好还叫座——开播以来销售额已超过了150万,虽然不是顶天的数字,但对于一个0粉的官方蓝V直播间来说,确实称的上是一个“奇迹”。而正因为这个“奇迹”的影响,直播间带货品牌所属母公司的市值拉升近30亿。..
杨波最炸的那场演出令人印象深刻,他说自己请病假去迪士尼乐园,偶遇老板,老板说你得了啥病需要来迪士尼治疗?他说“公主病”。谁说男人就不能有公主病啦?这当然是个段子,但如果换成“谁说男人就不能有期待啦”是不是一下就击中了兄弟们的内心?今年双十一,天猫精灵主打兄弟人群。在“屏实力,AI生活”的主题条漫作品中,那个心心念念回家过生日的兄弟,期待到家能有惊喜。但是安静的房间里老婆孩子似乎已经入睡。想想也罢,自己一个大男人,过哪门子的生日。在充满了失落气味的房间里,男人的期待值一点点衰减,眼见就要触底,此时天..