2022年03月31日
还记得你的大学校园生活吗？派出一位代表排队打热水、铃声一响干饭人们冲向食堂抢饭、澡堂里互相搓背、操场上扎堆夜跑、宿管阿姨的火眼金睛……校园，永远是充满故事与回忆的地方。随着技术发展，如今的大学校园也有了新的话题。天猫校园，为大学校园带来了新的变化，其底层架构是校园市场的新零售+新服务+新营销。而不变的，是年轻人对于生活的体验与未来的想象。天猫校园通过整合阿里巴巴大生态，将新理念、新技术、新业态、新模式落地校园，为师生群体提供多方位、多形态的服务。包括覆盖线上线下的全域营销平台、一站式校园生活服务。..
2022年03月31日
在今天之前，倪叔我从没有想过要购买有赞的股票，哪怕它曾经三年涨了近十倍。因为凭借倪叔这五年来对互联网江湖的观察，我敢说：在中国没有一家SaaS公司的财务模型是健康的，这不是团队决定的，而是整个互联网的环境与用户的付费意识决定的。一如白鸦自嘲的那样：这是一个“撅着屁股捡钢镚”生意……哪怕它做到了上市，哪怕它做到了5000人团队，哪怕它已经做了很多的衍生了，它的基础还是这样一个苦哈哈的生意。上一周，这盘生意似乎崩了。一条条有赞员工在专门开辟的办公室排队办理离职的抖音视频；多到要摞起来的离职工牌与电脑的照片；..
2022年03月31日
在今天之前，倪叔我从没有想过要购买有赞的股票，哪怕它曾经三年涨了近十倍。因为凭借倪叔这五年来对互联网江湖的观察，我敢说：在中国没有一家SaaS公司的财务模型是健康的，这不是团队决定的，而是整个互联网的环境与用户的付费意识决定的。一如白鸦自嘲的那样：这是一个“撅着屁股捡钢镚”生意……哪怕它做到了上市，哪怕它做到了5000人团队，哪怕它已经做了很多的衍生了，它的基础还是这样一个苦哈哈的生意。上一周，这盘生意似乎崩了。一条条有赞员工在专门开辟的办公室排队办理离职的抖音视频；多到要摞起来的离职工牌与电脑的照片；..
2022年03月29日
产品突然卖不动了。消费者不再蜂拥而至，产品依旧，但收入数字每天就是不涨了。投放效率一落千丈，虽然行业和竞争对手也问题重重，但这并不能让你好受一点。志得意满的新品上线计划破灭。供应商要涨价或者发不出货来，物流停了，物料和内容的vendor催着要结款。准备靠新品打翻身仗解决上一阶段货品滞销，但却看不到上线希望。库存无处可销。牺牲了品牌定位，放弃了毛利和溢价，只是想卖货，却发现直播也好私域也罢迟迟见不到回款。资本观望甚至撤资。几个月前接待不过来，门庭若市，十几个高估值的TS，甚至已经走到了投资流程的后期。但现..
2022年03月28日
今天的年轻人可能不知道，“手机”刚出来时不叫“手机”，而是叫“移动电话”。那是功能机的时代，手机的主要功能是打电话和发短信。后来技术日新月异，人们手机的那台微型机器，承载的功能越来越多，“移动电话”这个名字不再适用，“手机”这个名字开始普及。名字的变化背后，“手机”和“移动电话”实际上也变成了两个完全不同的物种。一个是移动的通讯工具，一个是暂时还无法被定义的智能硬件，既是移动电话，也是微型计算机。之所以说它无法被定义，是因为“手机”其实还有很多想像空间，不仅是移动电话，不仅是微型计算机，还可以是..
2022年03月25日
今天这篇文章，一半八卦一半严肃，哪说哪了。这一阵频繁接触和带货有关的人、事，多少有点麻了。刚过去不久的38大促，李佳琦拿下28亿销售额，而在去年同期，他和薇娅一共“只”带了7.9亿元。这已经是人们默认的行业常态。带货这个行业目前不太可能因为流量释放成就新的奇迹，这已经是共识。但是呢，二级电商带货这个行业里又有一些共识之外的新动向，一些离奇又让人觉得“世界真奇妙”的跨界下场。换句话说：游泳太美妙了，连旱鸭子也来了。比如众所周知的，大佬俞敏洪进军带货，刚刚交出了第一阶段的成绩单。如果再细数的话，头部自媒体..
2022年03月24日
若说眼睛是我们与世界连接的第一入口，那耳朵便称得上是第二入口。如果从用户体验的角度来说，这个入口可能更加广阔。声音是我们获取信息的重要媒介，声音的背后是听觉，听觉的背后是一片用户体验的汪洋大海。TWS真无线耳机领域，正是这样一片新蓝海。数据显示，全球智能手机拥有量与真无线耳机的拥有量比例仅为100比35，而从2018年到2021年，全球TWS耳机销售量从0.46亿台攀升至3.1亿台，这种增长趋势仍在加速。由此可预判，TWS耳机未来3-5年市场容量将很快追赶手机规模，这是一个充满想象空间的新兴市场。透过耳机，人们听见的将不再只是..
2022年03月23日
前几天和几位做生意的商人朋友聊天，他们普遍反映说生意越来越不好做了。这种反映符合我的预期，但为什么生意不好做了？大家给出的原因还是有点意外。首先，回顾近四十年的生意逻辑，第一波是改革开放以后大着胆子去闯，第二波是电商兴起之后拉一根网线就开店。这两波生意浪潮里的逻辑其实是一样的，商人的角色没有变化，都是供需两端之间的桥梁。商人要做的核心一件事，就是利用信息差赚取差价。其次，经过四十年发展到今天，商人面临的挑战更直接甚至可以说是残暴了，信息差基本上不复存在了，凡是有手机能上网的，都能找到出厂价。也就..
2022年03月19日
眼下的白酒行业，究竟是冷是热？一方面从股市的一片绿油油来看，情况似乎不妙；另一方面2022春节刚过，各大头部品牌又纷纷晒出亮眼成绩单，这一似乎商量好了般的集体肌肉秀，又多少会让人产生白酒板块挺火的错觉。为什么说是错觉？过去两年疫情肆虐，众多行业受到冲击，而酱酒坐上火箭，酒业新品牌涌现，但坦白讲，这样的表象上的繁荣，更像是业外资本虚构出来的泡泡。白酒业依旧是一个存量竞争的行业，一堆老名酒，除了茅台等真正过好日子的其实不多，而新名酒阵营，别看网络上众声喧哗，但这十来年真正实现了全国化的，想来想去也只有江..
2022年03月18日
3月15日，平安健康公布2021年年度业绩报告，给哀声一片的市场带来了一些好消息。报告期内，平安健康总收入73.34亿元，毛利率为23.3%。其中，医疗服务贡献收入22.88亿元，占总收入31.2%，增速为8%。这些数据说明，平安健康的战略升级效果显著。平安健康战略升级始于2020年，去年10月22日进一步深化战略2.0，完成了HMO健康管理+家庭医生会员制+O2O医疗服务商业模式的布局。战略升级之后，平安健康去年全年累计付费用户增长至3800万，付费用户转化率提升至24.8%。公司累计注册用户数达4.2亿。数据增长背后，平安健康的生态获得了极大的发展，..
2022年03月18日
北京时间2022年3月16日，“2022华为全屋智能及全场景新品春季发布会”正式举行。发布会上，华为推出了新一代华为全屋智能解决方案，带来全屋智能的重磅升级以及空间交互的革新体验，开启智慧生活体验新篇章。以人为本的创新交互理念，引领全屋智能向主动智能进化全屋智能的本质是空间交互革命，也是传统智能家居的破局之道。目前智能家居大多是以智能单品为核心的单点智能，简单系统，初阶场景，连接上多以“点控点”为主，缺乏系统级场景联动。为了能更好的满足用户的交互体验升级，2022华为全屋智能解决方案“1+2+N”战略再升级。此次“..
2022年03月14日
近日，海外媒体verge发布文章指控孙宇晨涉嫌内幕交易、洗钱、欺诈等行为，并被美国IRS、FBI、SEC等监管和执法机构调查一事引发广大网友关注，孙宇晨对此回应称，这是verge和记者的谎言，是公然诽谤，已聘请美国顶级律师事务所追究其法律责任。FBI等监管和执法机构热词与本身就极具争议性的孙宇晨的捆绑，成各界人士讨论的焦点也不足为奇。但要真正理解这场纠纷，首先需要搞懂一些常识。首先，从当前公开资料来看，孙宇晨并非美国税务居民，IRS没有任何收取孙宇晨个人税收的可能性，IRS的调查，也就不成立。要知道，IRS是美国国税局的简称..
2022年03月08日
今天这篇文章，是有感而发。感慨来自前几天微博上的一则消息，消息称，可口和百事均已放出狠话，要在今年干倒某某崛起的国产汽水品牌。这个国产汽水品牌，正是元气森林。这几天反复思考这件事，越想越觉得这事儿的风向有点问题。首先是两乐作为均有上百年历史的巨头品牌，对着创立不过五六年的新国货品牌“宣战”，说明这个新国货品牌成了眼中钉肉中刺，让他不舒服了。其次是两乐最大标签“糖”，给最大标签是“无糖”的元气森林发通牒，与“健康”消费趋势不符。最后是老生常谈的国洋之争。放在最近局部战乱的国际背景下，洋品牌对国货品..
2022年03月07日
听说她的故事之前，我以为自己足够了解女性创业者和消费者的心理。听完她的故事之后，我发现自己，肤浅了。Jennifer（钱好好）是一个上海女生，有着那种电视剧里典型的海派女生成长经历，从小爱好广泛，尤爱绘画，高考成绩出色，后留学英国，她说自己曾满以为会成为一名艺术家。如果人生有剧本，她的设想确实是最合理的剧情。但生活比剧本更精彩，更真实，也更充满了不期而遇。如今的她是彩妆品牌“OUT-OF-OFFICE”（OOO）的创始人，她说作为“会做生意的艺术家”也不错，在生活里遇见一个新的自己。当然真正重要的是，她看见、听见了那么..
2022年03月05日
公司这种组织架构来自现代企业管理概念，传统的商业机构多是商店、商号，多为私人家族所有。公益也是如此，传统上叫慈善，做慈善的叫大善人，也是进入现代商业体系之后，才有了公益的概念。所以这个“公”字，就是公司和公益的共同点。很多人一提公司做公益，就本能地认为是作秀。这也是很多公司选择默默做公益的原因。其实公益不是一句口号，一方面要真金白银投入，另一方面它要一直投入。那为什么公司还要做公益？何为公？面向公众，服务公众。公司如此，公益也如此。这是二者底层逻辑上的共通之处，都是以公共利益作为终极目标。就像《..
2021年12月09日
历史上，营销的PK向来充满智慧与血火的交锋，看似一念之差的选择往往来自深刻的变革拐点。比如沃尔玛和凯马特的竞争就代表了两种深刻的营销路线。凯马特采取的是促销路线，用今天的话来说就是“憋单”，引导消费者在促销时大量购物，平时则控制流量；沃尔玛反其道而行，每日低价赚取薄利，消费者不用等促销。两种路线带来的结果也显而易见，凯马特库存很高，供应商有苦难言；沃尔玛快进快出，久而久之品牌资产沉淀越来越厚。这场竞争有点像直播电商和传统电商之间的关系，传统的电商大促，“憋单”在所难免，这也是电商大促经常成为吐槽大..
2021年11月30日
快手电商一直以来给人的感觉是不疾不徐，稳扎稳打。而从七月份提出三个“大搞”战略以来，节奏明显出现了变化，圈内人都看得出来快手电商正在提速。提速有两个方面的原因，一是从外部来看，直播电商行业本身完成了市场积累，进入了新的发展阶段，这个阶段可以视作接过传统电商的大旗，开启更有质量的新增长，必然要求头部平台加速爆发新价值。二是从快手电商内部来看，经过过去三年的摸索，出色的市场表现也让平台确定了战略打法，进入量变到质变的关键时刻。在这样的背景下，11月30日，快手电商分销业务召开升级发布会，宣布好物联盟升级..