2019年05月20日
前文所述，基于聖上壹品的发展要求，五常大米的痛点以及中国市场消费走势，蓝狮提出了走定制化消费路线，推出了“一亩皇家田”、“中国私享者的私家田”核心产品和定位，但问题是从宏观消费价值看，私享是人所共需，每个人都希望有一块自己的私家田，那么，是不是仅仅依靠这样的价值性说法，就能说动消费者呢？在粮策品牌研究院看来，聖上壹品一亩皇家田能成功，恰恰在于从不浅尝而止，而是基于定制消费路线不断开掘，精准了现代派商务人群和消费场景，最大限度规避了五常大米以及其他地方农产品众筹常犯的错误，为合适的人定制了合适的产..
2019年05月17日
农产品都希望追求高附加价值，农企也都知道高价产品难卖！然而，5月15日，在聖上壹品一亩皇家田品牌发布会上，仅仅2个小时，首批开放的323亩地销售一空，每亩地价格高达每年10000元。尽管相对其他产区，五常土地确实更值钱，正宗五常稻花香大米也通常能卖到每斤8元以上，但按照每亩地能产出350-400斤大米计算，一亩地10000元的价格依然高得令人咋舌。可聖上壹品为什么不仅能卖出去，还能让高价产品如此畅销呢？在粮策品牌研究院看来，聖上壹品一亩皇家田的成功是消费模式创新+消费需求把握+品牌农业+金融农业+互联网农业五张牌共同作用的..
2019年05月16日
随着全面建成小康社会，精准扶贫战略攻坚的逐渐完成，振兴乡村将成为三农发展最大的政策风口。为了让乡村振兴，让乡村更美丽，目前，从河南到河北，从山东到安徽，各地政府纷纷开展了大规模的乡建运动。作为一个关系三农可持续发展的战略工程，乡建离不开文化建设、人才建设、房屋景观建设以及公共基础设施的建设与优化，但最核心也最具有可持续支撑力的无疑是产业建设。在蓝狮农业品牌营销策划机构刘一辰看来，产业建设+乡建作为振兴乡村的新模式，是改变目前乡建运营顽疾的良药，也是让乡建运动真正落地生根的抓手。只有用产业+乡建模式..
2019年05月15日
访谈时间：2019年5月8日下午访谈地点：北京东城区猫眼娱乐金刚文化会议室对谈人：金刚文化总经理杨洋、金刚文化商务总监王建春、粮策品牌研究院程青云。第一问：农产品为什么用网红？答案：网红、新媒体就是新农具！程青云：杨总好，王总好，你们都是娱乐营销的高手，孵化出了大胃mini等众多的网红。网红给人的印象一直是非常时尚，非常潮流的IP，而农产品相对来说比较日常、朴实，二者调性上的差异非常大，所以我一直有个疑问，农产品能用网红进行营销或传播吗？杨洋：其实在我看来，网红与农产品并不矛盾，这主要体现在用户、渠道、产品..
2019年05月14日
互联时代，社交流量成为品牌产品营销的中心。社群作为社交流量的重要聚集地，其在店面、APP与用户中间搭建了一个“俱乐部”，对于树立产品认知，建立用户关系，完成产品交易起着促进转化的作用。那么，如何依托社群实现农产品品牌的持续赢销呢？在蓝狮农业品牌营销策划机构吴维看来，要做好社群营销，必须基于用户属性，形成营销模式+价值产品+话题内容+黏性活动服务的1+3模式，农产品品牌才能基于粉丝力量，实现裂变分享，循环发展，持续赢得市场。1—模式：让社群成为贯通线上线下的路由器目前的主流模式是社群+店面、社群+APP等营销模..
2019年05月13日
消费在升级，竞争对抗也在升级，过去农企单打独斗的态势，近几年随着国家政策倾斜，正在被区域政府主导下的多企业、多品牌联合作战的态势所包围，个体化农企在这样的竞争格局中，尤其显得势单力薄。不仅如此，产品迭代对农企发展也形成了巨大的竞争压力，传统产品难畅销，但要创造新型的话题产品，占据优势的渠道，都需要付出大量资本，而这对于本大利薄的农企，同样是个严峻的考验。都说这是个最好的时代，但对于相当多的农企，这又是一个最坏的时代！如何卸载压力，赢得新零售，赢在共享经济新时代，对于广大农企，已经成为一个关乎发展..
2019年05月10日
亲，现在是公元2019年5月9日晚9点，再过三个小时，我们将迎来我们自己的节日——中国品牌日。作为一个年仅三岁的节日，其虽然不会如春节一样，引发全民归家，举国狂欢，也不会像五一、国庆一样，实现全城动员，万人迁徙，但它属于我们，每一个在田野、车间、商场、网店里一直不停努力的劳动者，它是一个为梦想而生、为未来而长，始终在奋斗路上的节日。在这样的节日里，尽管我们不会得到休假的奖赏，但我们一定会感受到拼搏的快感；我们不会看到节日的张灯结彩，但注定会拥有奔走忙碌的记忆，在这样的节日里，就算我们无暇举杯庆贺，但无..
2019年05月09日
当前，农业区域品牌多，但真正取得实效，实现畅销者少。佳沛猕猴桃来自域外，也是个例外。数据显示，近三年，佳沛在中国平均年增长率超过15%，2017财年，销售额高达22亿元，占全球总销售额的20%，佳沛首席执行官表示未来3-4年，佳沛在中国的销售额将实现翻番，持续领跑中国市场。为什么同为区域品牌，佳沛能规避掉我国农业区域品牌雷声大、雨点小，有创建、无运营的问题，一直持续健康发展呢？在粮策品牌研究院程青云看来，佳沛畅销的核心动力来源于其独特的主体化运营模式，其自组织性起，因品牌性而立，最终因市场消费性而止，农民、政..
2019年05月08日
刷屏在我们的生活中无处不在，打开朋友圈，各种微商的刷屏广告扑面而来，可大多数人都选择了屏蔽。支付宝锦鲤、杜蕾斯四季诗集、苹果短片《三分钟》等事件也刷爆了朋友圈，但却成了人们茶余饭后的谈论话题。为什么有些刷屏的产品就能给消费者留下好的印象，而有的却被消费者拉黑呢？在蓝狮农业品牌营销策划机构贾商看来，原因就在于营销内容的区别，只有内容精致的营销才能引起正向刷屏。让刷屏不仅是营销方式更成为最终结果台湾奥美的叶明桂所说：“做广告，是个打扰人的行业。”很多商家对刷屏理解是：刷屏是一种营销方式，产品要想让更..
2019年05月07日
独角兽，指运营市值超过10亿美元，并且创办时间相对较短的公司。中国农业，面临政策支持、消费升级、新零售等诸多风口加持，未来有可能成为品牌独角兽公司大量产生的梦工厂。三只松鼠作为坚果行业的霸主，其用七年时间绘制出了销售额从0到100亿元极速增长的地图，为农业独角兽公司产生、发展提供了示范化的崛起路径。在粮策品牌研究院程青云看来，农企只要学习三只松鼠“有所坚持，有所改变”的理念，“金融化、品牌化、互联网化”三网合一的体系化运营策略，并对其运营中犯下的错误有所规避，今天资本金小的农企，未必不能成为明天的独角..
2019年05月06日
以数字化技术为支撑,以“人、货、场重置”为核心理念的新零售时代已经全面开启。在新零售时代，农企如何才能打造出适应变化，有溢价能力的新高端农产品品牌？蓝狮农业品牌营销机构刘一辰认为，要打造新高端农产品，必须紧紧抓住新零售人、货、场三大要素的变化，体系化升级，方能实现农产品品牌的进化，让农企拥抱变化，赢得时代。人：新中产主义是新零售时代农产品品牌创建的第一思维所谓人货场重置，是以人的变化为前提的。在过去相当长时间里，农产品的购买人群基本以家庭主妇为主，追求性价比为王。性价比永不过时，但在新零售时代，..
2019年05月05日
从表面上，二者似乎没有可比性。吉林大米是省级区域品牌，五常大米是市级区域品牌，完全不在一个量级。但从性质上，不管是什么级别，只要是区域品牌，就必然有市场的带动性，需要实现其内在的经济功能，正是在这个意义上，双方有了同台类比的基础。首先说品牌价值，2018年最新排行榜，五常大米价值高达670.7亿元，名列大米类别第一；吉林大米未出现在榜单，其产业联盟内的查干湖大米成为吉林省农业唯一入选品牌，价值4.55亿元。其次说带动性，打开京东等电商平台，五常大米关键词下，米价格通常在每斤９元及以上，吉林大米同样有价格很高..
2019年04月30日
与企业名称相比，产品品牌名更接近消费者，是产品与用户沟通的窗口单位。一个好的产品品牌名，能让用户看到产品时，产生高度正向联想，充分关注，促进购买。本质上，一个好的品牌名就是一个发光的引流体。那么，如何才能起出好的产品品牌名称呢？在粮策品牌研究院程青云看来，在每天有数万个商标申报的背景下，品牌命名已经不是一个一蹴而就的事情，必须依据“四三二一”法则，大胆命名，小心求证，方可沙里淘金，真正找到能让优质产品充分释放能量的名字来。“四”——农产品品牌命名的四大经典方法一、产地法：让产品品牌因区域性而闪光..
2019年04月29日
目前，做品牌不是企业逼格的象征，而是企业生存发展的标配。只是有的创建品牌后，产品畅销了，企业发展了，皆大欢喜；有的创建后，产品不温不火，企业依然裹足不前，觉得自己拿数十万乃至数百万元进行品牌建设，特别冤。正所谓，与其事后诸葛，不如未雨绸缪。品牌创建的成功不成功，路径是否通达，并非必须真正放到市场上才能知晓，在粮策品牌研究院程青云看来，通过6W落地检测系统完全可以衡量一个品牌创建得是否系统，未来能否成为攻克市场的利器。6W品牌落地检测系统农企赢得市场必备的工具6W品牌落地检测系统由粮策品牌研究院基于新闻..
2019年04月24日
文化创意是产品内里生长出的精神之光！但国内产品，或匍匐在大地上，或将自己的机灵与想法强行加到产品上，虽然经过传播，可能一时成为社交货币，但面对时间的洗礼，终将暗淡！毕竟人不可能一辈子都吃着煎饼果子思考人生，也不可能每天听着故事享受昂贵的牛腩……如何脱离网红——红过就死的属性，让文化创意长久地提升品牌产品价值，是个事关文创产品未来发展的问题。通过对台湾产品文创内在逻辑的研究，粮策品牌研究院程青云认为，没有文化的创意是不长久的，只有触及人性的文化创意才能为产品带来长久不竭的流量。国内常见的三类文化创..
2019年04月23日
乔布斯说：老板最大的战略是产品战略。去各级农业龙头调研，发现80%企业的陈列室都有一个共同的现象：产品很多。不仅有初产品，而且有初加工产品、深加工产品甚至生物产品，灿若星辰，璀璨异常。对于农业龙头的这种现状，不少专业人士不以为然，认为这是一种不健康的肥胖症。与其开发了一堆产品，销售额依旧少得可怜，不如聚焦打造一两个产品，反而容易成功。相当农业龙头并不认可这种观点，在他们看来，自己的每个产品都是根据经销商、消费者需要打造的，没有多产品，农业企业可能生存更加困难。那么，农业龙头究竟应该走聚焦产品还是多..
2019年04月22日
一个基本认识：抖音是IP化娱乐社交流量平台如果想直接卖货，最好的平台是天猫、京东、淘宝乃至拼多多，而非抖音。虽然现在抖音开通了与淘宝店的直链，也有了大量的广告商，但并没有改变其是娱乐化社交平台的本质。也就是说，抖音流量是IP化的社交流量，在粮策品牌研究院程青云看来，这是其与淘宝、京东流量的区别，也是抖音流量的独特优势——能在大流量平台上创造产品相对独立的强交互流量。抖音流量商业化的两大按钮：鱼塘化年轻化鱼塘化特征：与其临渊羡鱼，不如退而结网。运作抖音和早期淘宝的运营思路颇为相似，先有粉丝，后有商业。..
2019年04月19日
俗话说“货卖一张皮”，大多农企都很在意包装设计的好坏。但在具体执行过程中，一个显在的困惑是：包装上究竟是商标应该大一些，还是产品名应该大一些呢？一些农企觉得商标应该大一些，理由是：只有如此，用户消费完产品后，再想买时，才能记住你。另一些农企则认为：用户买的是产品，第一眼让他们看到产品名才是正途，商标再大，不能满足消费者利益，都是白搭。公说公有理，婆说婆有理，商标与产品名的关系似乎成了一个先有鸡还是先有蛋的关系。但正如一句古话所云：诗的功夫在诗外。包装设计的功夫也在包装外，在粮策品牌研究院看来，农..
2019年04月17日
近几日，“996”刷屏。事情得从3月27日说起，其时一个名为“996ICU”的项目在互联网上传开，程序员们纷纷揭露、抵制"996ICU"互联网公司。如果这还是小众发酵的话，到了4月12日前后，随着马云表达《如果你年轻时候不996，你什么时候可以996？》的文章和观点，996引爆大众，刘强东、雷军等众多大咖纷纷加入战团，与网友争辩，996成为社会性话题。作为一个违法行为，996工作制肯定不值得提倡，但抛离工作制度，在现实中，蓝狮农业品牌营销策划机构吴维所在的农业产业中，相当多的农业企业家就是996群体，甚至是9127群体。他们为了公司做强做..