前文所述，基于聖上壹品的发展要求，五常大米的痛点以及中国市场消费走势，蓝狮提出了走定制化消费路线，推出了“一亩皇家田”、“中国私享者的私家田”核心产品和定位，但问题是从宏观消费价值看，私享是人所共需，每个人都希望有一块自己的私家田，那么，是不是仅仅依靠这样的价值性说法，就能说动消费者呢？

在粮策品牌研究院看来，聖上壹品一亩皇家田能成功，恰恰在于从不浅尝而止，而是基于定制消费路线不断开掘，精准了现代派商务人群和消费场景，最大限度规避了五常大米以及其他地方农产品众筹常犯的错误，为合适的人定制了合适的产品、合适的消费方式，实现了对市场的正向引导，为“说动”消费者，使聖上壹品一亩皇家田落地生根提供了保障。

五常大米以及农产品众筹过往三大错误：爱自嗨  常盲目  缺引导

自嗨是农产品以及五常大米产品众筹、土地众筹最常出现的错误。具体表现就是自高自大，觉得自己是中国顶级香米、顶级物产，皇帝女儿不愁嫁。无论产品还是土地，在农业企业看来，都是自己的孩子，从哪看都觉得好，都觉得消费者应该买单。实际上，一推向市场，发现产品众多，无论是卖点还是价值，都高度同质化，很难让消费者独独对自己感兴趣，于是，兴致索然，一场高举高打的众筹也就草草收兵了。

相对爱自嗨，常盲目更多指的是对消费用户缺少精准化定位。一家五常企业众筹土地，觉得现在人都注重食品安全，都希望健康，理所当然地要让家庭主妇埋单。具体是什么家庭主妇，家庭月收入多少，其凭什么埋单，悉数没有洞察，从而导致真正推向市场后，发现不仅对家庭主妇行为没有充足的把控路径，而且更重要的是，企业还发现，让每天精打细算过日子的家庭主妇一次拿出几千块钱众筹一亩土地，从战略上都是南辕北辙，完全不靠谱，而这种缺乏人群洞察的盲目，决定了不管是五常大米还是其他农产品，都必然失败的命运。

当然，从众筹市场看，第三个容易犯的错误是缺引导。一个超过日常价格的农产品要让消费者购买，大多不是用来自消费的，往往有特殊的消费场景，唯有将其挖掘出来，并进行引导，才可能实现产品、消费者、消费场景的三位一体，保证众筹的成功。但现实是，大多高端众筹农产品忽略了这种商业路径，犯下了“爱自嗨　常盲目　缺引导”的错误，基于产品卖产品，对人群和消费方式不洞察，不把控，找个平台，喊些朋友，就觉得可以成功众筹，最终导致热情满满，结果惨淡，产品没卖多少，还落了一地伤心。

正是因为看到五常大米以及农产品众筹出现的这些问题，蓝狮项目组知过往而启来者，不亢不卑，在完成消费模式、产品定位后，进行了深度的用户和消费场景把控，保证了聖上壹品一亩皇家田价值的精准对位性。

聖上壹品一亩皇家田用户消费的两层优化：现代派商务人群 送礼场景

正所谓他山之石可以攻玉，为了帮聖上壹品一亩皇家田对位一个清晰的人群，蓝狮项目组对中国当前消费市场进行了深度洞察与挖掘，蓝狮发现，从表面看，聖上壹品一亩皇家田最终输出的消费产品是大米，用户是家庭主妇，但由于价格昂贵，实际的真正消费流程并不是主妇购买、主妇使用，而是商务人群购买，家庭主妇使用。

事实上，这种购买与使用错位的消费现象并不仅仅局限于众筹领域，如小罐茶、8848等众多高端产品皆如此，而正是因为小罐茶、8848把握住了这种现象的微妙，所以才促进了其的畅销。因此，经过反复讨论后，蓝狮将聖上壹品一亩皇家田的购买用户，果断定位为商务人群。

但是哪些商务人群会购买聖上壹品一亩皇家田呢？

蓝狮看到，改革开放四十年来，随着市场经济的持续深入，中国商务人群早已分化。对于50、60后商务人群，他们自用或者商务送礼，看中的往往是面子，金、银、茅台等大众硬通货，往往符合他们的口味；而对于70、80、90后现代派商务人群，他们不像传统商务喜欢应酬，喜欢喝酒，事事都追求面子，他们唯事至上，轻装简从，送礼也更倾向于追求附着在品质之上的轻奢品味风。

对于聖上壹品一亩皇家田，作为农业礼品，除了皇家贡米价值，代表着休闲、健康的生活风格，因此，经过重重迷雾，聖上壹品一亩皇家田的用户最终抛离家庭主妇，选择了现代派商务人群作为核心消费者，核心的消费场景就是现代派商务人群礼尚往来必备物品。

正是因为聖上壹品一亩皇家田完成了上述现代派商务人群、商务送礼的定位和场景消费的双层优化，从而最大化保证了聖上壹品一亩皇家田之后活动中有的放矢，为其畅销提供了提供了必须要的保障。

可问题是，透过这种保障，聖上壹品的核心人群对产品有什么要求，其希望的是价值又是什么，为什么从成本看，四五千元一亩的众筹产品，他们愿意支付10000元，而且趋之若鹜呢？蓝狮是怎样通过品牌产品的设计解决这些问题的呢？

预知详情，请关注下期《深度解密聖上壹品一亩皇家田：最低价一万元的农业产品是怎样畅销起来的？（三）》，粮策品牌研究院为您解读面对现代派商务人群，高端品牌产品的打造策略！

蓝狮农业品牌策划机构董事长刘一辰互动交流微信号：lanshi99；公众号：lanshiCH