2019年08月09日
人体细胞会随着时间产生裂变，每2.4年就更新一代，产品像人体细胞一样，可以通过裂变营销让其市场迅速成长，成为全新的品牌。趣头条、拼多多等在短时间内爆裂式增长，瑞幸咖啡在一年多开店3000家，不光靠热点营销和明星代言两大手段，裂变营销才是让其迅速扩大市场份额的主要原因。在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来，农业企业虽然规模不如瑞幸等巨头，但只要做好定位突破点——设置诱饵——培养种子用户——让种子用户变粉丝四步，农产品同样能成为爆款。一、定位突破点：找到竞争对手软肋，是裂变营销的基础。市场的发展趋势是品牌产品..
2019年08月08日
互联网时代，消费支付要通过扫码，信息的获取和传递也要通过扫码来进行，在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来，目前二维码的样式有很多，但用好有三个境界，农业品牌用好二维码，不仅能让品牌与消费者关系更密切，更能促进销售，提升竞争力。用好二维码第一层次建立用户鱼塘让用户与产品关系更密切二维码属性：品牌码，普通的公众号二维码就是该类型。应用案例：中粮旗下的香雪面粉将品牌公众号二维码放在了每一袋面粉的包装上，消费者在购买了产品后，通过扫描二维码让消费者了解品牌其他产品或活动，让消费者对香雪以及中粮有更多的了解。吴..
2019年08月07日
农夫山泉通过讲述员工寻找优质水源地的故事，赢得了客户的信赖；海尔讲砸冰箱的故事，让消费者认识了海尔，相信其产品的品质；褚橙通过讲褚时健烈士暮年，壮心不已的故事，使褚橙倍受市场追捧......相对单纯的叫卖营销，故事营销指将品牌或产品理念寓于故事传播中，通过细节与情感，构建品牌与消费者之间的桥梁，强化消费认知，有效提升品牌认知和影响力。金龙鱼稻米油《米油赛参汤》故事营销通过把“真实感场景感差异感一体感”四大感知要素融为一体，配合金龙鱼强大的营销平台，使稻米油品类突破瓶颈，成为沃尔玛等渠道中业绩成长最快的..
2019年08月05日
诗的功夫在诗外！如果把销售成交的瞬间比作一首让人欢欣鼓舞的诗歌，诞生这首诗歌的过程却需要终端内外共同的合力。唯有重视与销售高度相关的“六力模型”，才能最大限度解决用户面对琳琅满目产品，却犹豫不决的问题，高效地达成销售。六力模型一个面向用户融合终端内外六大要素形成的销售促进体系作为笔者总结的销售促进工具，六力模型包含终端内、外两个维度，品牌产品力、组织管理力、渠道整合力、洞察判断力、场景说服力和情感服务力六个要素。终端外，包含品牌产品力、组织管理力和渠道资源整合力三大要素。终端现场，包含洞察判断力..
2019年08月05日
在竞争日益激烈的市场中，成功的品牌壁垒设置，可有效提升品牌竞争力，占据消费者心智，同时让竞争品牌难以模仿和跟进，进而巩固企业和品牌的市场地位及优势。而农企在品牌壁垒设置中应注意什么问题，又如何设置呢？在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来，农企要利用好品牌壁垒设置，必须在准确理解品牌壁垒的本质的基础上，占心智，强认知，只有如此，才能赢得市场赢得未来。品牌壁垒的本质是占据消费者心智品牌壁垒是指企业利用品牌形成对产品的保护，进而让消费者想起或提到某个品类的产品时，自然联想到其品牌。但现实中，众多农企对品牌壁..
2019年08月05日
没有量化的科学不是真科学，没有数字化的营养健康不是真营养健康。唯有量化、数字化，才能让消费者更直接、更充分地感知，进而产生效益。在蓝狮农业营销机构刘一辰看来，福临门、西王、多力等食用油品牌通过数字化表现产品力的做法，值得广大农企借鉴。福临门透明配方让营养有“数”背景：在追求健康、营养的消费时代，食用油的成分配比也日益受到消费者关注。但许多食用油产品，原料和营养成分的比例并不透明，给消费者造成选择困扰。做法：中粮福临门在2017年底，推出福临门营养家食用调和油新产品，公布了产品的配方比例，37%玉米油、3..
2019年08月01日
产业是一条线，消费是一条线，两条线间总有一个不重叠的夹角。优秀企业运营的目的就是消除夹角，让产业与消费进行同向融合。在粮策品牌研究院程青云看来，正是依靠对这种夹角的融合，古船面粉虽然面临五得利、金龙鱼等巨头的挤压，依然倔强生长，从最初成立时注册资本金只有1000万元，发展成了目前市场价值高达92.68亿元的优秀面粉企业。古船以产品制胜运营二十二年古船面粉创始于1997年，由北京市粮食工业公司、北京市潞河面粉公司合并而成。在其运营的二十二年间，中国面粉行业发生了翻天覆地的变化，八十年代末创始的五得利已经成为全..
2019年07月29日
短视频群体广泛，用户量巨大，是各大品牌的营销利器。无论在用户增长还是内容创新上，短视频日益成为移动互联网时代品牌营销战的重要风口。短视频营销之所以备受青睐，除了其具有易扩散的属性外，还能通过丰富的内容和创意，让用户生动形象地获取信息。在品牌和用户间形成互动，从而建立联系，并完成引流和转化。农企如何巧借短视频东风之势，玩好短视频营销？在粮策品牌研究院刘一辰看来，必须善用短视频营销的四张牌——话题互动、内容形式创新、立体传播、长期营销生态，才能玩转短视频营销，实现农产品品牌的飞跃。农企善用短视频营销..
2019年07月24日
认知深度决定价值高度。用户对面粉的认知是小麦磨制品，一斤只能值几块钱；认知是高科技设备磨制，又能加几角；认知不仅是高科技磨制，还是河套平原稀缺生长，就又愿意加几角；当用户对面粉认知已经脱离产品品类，认知变成了是与自己相关的高品质生活时节消费必备品，有了场景和特殊心境加持，再加几块钱都愿意买，这就是认知为产品价值带来的改变。直播视频作为一种可以改变认知的手段，不仅更直接，传播更迅速，在互联网普及的今天，几乎人人都能做，成本低，销售效果好。河套面粉曾经依靠直播，短短一小时卖了上万袋雪花粉，能取得这样..
2019年07月23日
今年二月，鲁花集团继续实施品牌延伸战略，在大米和面粉两个行业发力，加快鲁花集团米、面新产品的上市速度，让鲁花的油香、酱香、米香、面香飘进千家万户。五月初，鲁花大米产品登陆京东、天猫和一号店等电商平台。从目前看，鲁花旗下大米既有以福华为品牌的自有农场生态米、长粒香、五常大米，也有以鲁花为品牌的蟹田米、长粒香，还有用鲁花和冬稻鲜升双品牌加持的稻花香米，整个价格段普遍在5.29元以上，按照目前米市现状，属于中高端大米。对于鲁花中高端大米的市场前景问题，从网店评论看，叫好声一片，但在蓝狮农业品牌营销机构吴维..
2019年07月22日
长期以来，农产品一直都被当作快消品运营。快消品与纯正农产品的区别是工业化、标准化程度不同。大米、面粉等以农产品为原料，但经过了机械化加工，基本类同于快消品；蔬菜、水果则不同，其只能分级，不能标准化，是纯正的农产品。纯正农产品与快消品相比，运营最大的问题在于提升附加价值更困难。快消品可以依托技术，改变农产品物理性状，形成新的产品、新的概念，为提升附加值创造条件。农产品则不同，准入门槛低，产品性状大同小异，如果仅仅当做快消品进行社会化渠道销售，卖最终成品，产品差异化很难凸显，以菠菜为例，大家都说自己..
2019年07月22日
成功的公益营销，能使企业在履行自身社会责任同时，迅速提升企业形象和品牌产品的知名度、美誉度，增加用户转化率，深化品牌认知，促进销售。那么，农企在公益营销中需注意什么问题，如何有效开展？在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来，农企要用好公益营销，需在准确理解公益营销的本质，通过确立与品牌产品调性一致的公益主题、搭建好公益组织推动企业的发展。多力葵花油携手世界心脏日开展多年公益活动，在公益与营销上做到了完美结合，让其“健康多力，活力中国”的企业形象在受众中广泛传播。虽然农企大多是中小企业，难以像多力一样开展..
2019年07月19日
乡村兴，则中国兴；乡村强，则中国强。为了乡村振兴大业，2019年7月9日-7月18日，由中国村社发展促进会、中国农业大学、国家开放大学、蓝狮智邦（北京）品牌策划有限公司、山西省阳城县皇城村党委、山西皇城相府文化旅游有限公司等12家单位14人组成的欧洲乡村研学团奔赴欧洲奥地利、瑞士、法国、德国四国进行考察。十天时间，研学团走过了瓦豪地区、因斯布鲁克、卢塞恩、科尔马、法兰克福等等近20座城镇，系统考察了欧洲乡村建设的经验和模式，形成了从流域特色到国家品牌、世界影响的理论总结。7月17日晚，研学团从全球视野看中国现实，..
2019年07月18日
7月16日，中蔬协农业品牌促进委员会会长、蓝狮农业品牌营销机构董事长刘一辰等乡村研学团成员一行，参观了德国莱茵河畔的吕德斯海姆小城。吕德斯海姆小城，位居莱茵河畔中上游，是世界遗产名录和德国著名旅游景点，具有两千年历史，每年吸引300万游客慕名而来。在中蔬协农业品牌促进委员会会长、蓝狮农业品牌营销机构董事长刘一辰看来，小城能有如此成绩，主要得益于吕德斯海姆小城独特的产业+文旅循环发展模式。在文化旅游上：借助世界文化遗产影响，完善基础设施，为消费者带来深度体验。吕德斯海姆是通往世界文化遗产——莱茵河中上游..
2019年07月17日
史玉柱曾说：“西方的昨天是中国的今天，西方的今天是中国的明天。”深入借鉴西方的经验，才能让中国企业得到长足的发展。近几日，从法国走到德国，笔者一直在关注城市、产业的发展以及教堂，觉得关键词是“中心化”。第一是宗教的中心化：这是西方精神的灵魂，也是西方发展的内在动力。进入欧洲后，笔者发现整个国家、产业都有一种基于宗教形成的精神性中心化，所有人做事的理念是一致的。无论从奥地利到瑞士到法国，尤其是昨天斯拉特斯堡的教堂非常震撼，西方所有的宗教不需要再去解读，会完全地、刻板地告诉你所有的故事。中国是在讲传..
2019年07月16日
瑞士领土不足5万平方公里，人口仅有800万，但其人均GDP为8万美元，一直位居世界前列，作为国家品牌的瑞士表占世界总产量的40%，全球每出口10块表，有7块来自瑞士。2019年7月14日，欧洲乡村研学团走进了瑞士，在进行了大量表行的参观后，中蔬协农业品牌促进委员会会长、蓝狮智邦（北京）品牌策划有限公司董事长刘一辰综合瑞士整体发展历史认为：瑞士表能成为国家品牌，在于瑞士整体的国家战略理念和模式支撑，唯有战略升维，品牌才能落地，更具竞争力。瑞士表如此，农业品牌更如此。战略理念洞悉世界的格局精准找到自己的位置瑞士，被称为..
2019年07月16日
作为一种农产品，大米有着非常广泛的消费群体。但这一群体由于消费需求、消费观念、消费动机等的不同，消费模式也有所差异。任何一个消费者，要购买一种大米，其消费决策的形成都会受到多种因素的影响，包括大米的质量、大米的包装、服务人员的态度、大米品牌的传播力度、企业及品牌自身的要素等等。而且，随着市场的不断发展，消费者的需求也是在不断变化的，一些要素在一定时期内很关键，但随着市场的发展影响力慢慢变小，一些新的要素在市场发展中会不断出现而影响消费行为。比如，以前生活条件较差时，消费者关注的可能都是大米的价格..
2019年07月12日
时间：7月10日地点：AUFREITER农场走访人：中蔬协农业品牌促进委员会会长、蓝狮农业品牌营销机构董事长刘一辰等乡村研学团成员。经验：作为瓦豪地区代表农产，以AUFREITER为代表的农场通过强化产区特色、促进产业深度体验、传承匠心文化和职业培训四步走让一颗小小的杏实现了全域全产业链发展，成为当地代表产业。强化产区特色：只有小而美，小而精，小而特，才能因小见大。小镇杏的种植沿小镇道路一侧分布，长达5－6公里，呈现分片集中种植，既有利于管理，也有一定的景观性，精品化、特色化明显。产业深度体验：依托强大科研技术，围绕..
2019年07月12日
据《中国农民合作社研究网》数据，截止2018年9月底，在工商部门注册的农民专业合作社总量达到213.8万家，入社农户突破1亿户，约占承包农户总量的48.5%。合作社已经成为推动农业、农产品运营发展的第一大组织。问题在于，合作社数量虽多，却“多而不强”！一些合作社只是公司的附属组织，丧失了合作社的“农民”意义；另一些合作社更只是空壳，从注册后并没有实质性运营，就算真正以农民合作为形式，全面展开市场运营的合作社，也大多举步维艰，生存艰难。合作社究竟该如何做，才能充分与市场对接，打通从生产到餐桌的路径，真正起到带动农..
2019年07月10日
合作达不到预期的第一原因：认识不清晰。具体表现是一些农企思维还停留在上世纪八十年代，觉得找智业公司就是找点子、买创意，只要有了好点子，好创意，企业业绩三两个月就能实现100%甚至300%到500%的增长，甚至一些企业觉得因为找了智业公司，有了好创意，现在新品业绩为0，因为有智业公司，当年就能做成行业第一，完成上亿元的销售。错误的目标导致错误的认识，合作达不到预期也就在所难免。从现实的角度看，智业顾问的确会为企业提供创意，核心任务也是提升企业业绩。但发展都是有规律的，笔者同事，农产品品牌营销专家刘一辰有一个“..