山长水短
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红娘·产婆·保姆
有人常把帮零售企业招商开店与经营提升的咨询管理行当，比作为他人做嫁衣裳。那我们在业内从事的活计，就好比是职业红娘、产婆和保姆。
15年来，我们的心智与汗水主要播撒在了中西部四省的地市和县级区域。对这类市场，可谓了如指掌，得心应手。而160多家合作伙伴，也多是区域性的龙头老大。屈指算来，这些年共筹备各类超市、购物中心、餐饮和娱乐企业的总面积为130多万平米，帮老板花钱在40亿元以上。
有的是从商机评估和选址选项，就牵手合作，可谓全程跟进，充当了红娘角色。至今仍有朋友缠着，非要让给他们再寻找投资与收益10倍回报的好事。
有的是在物业基建完成后，帮投资者评估商机，操盘招商，直到经营大幕开启，孩子呱呱落地为止。 还有的是，提升业绩，经营托管，为企业保驾护航。但这个保姆，大多只限于自己接产的孩子。
劳己心智，累己筋骨，换来的最大奖赏，就是我们的回头客像滚雪球一样。用回头服务，证明了自己的价值和存在。
客户口碑，成就智力劳动的丰碑！
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2015年05月31日
如果把加盟咖啡陪你比作火焰，那加盟商就是海水。这种“一边是海水，一边是火焰”的悲喜剧，正在引起行业及社会的巨大关注和痛苦思考。有的说，这是加盟浪潮中的一个败家子，有的说，这是盟主社会公德丧失的具体表现。也有的说，这是跨界混搭、混杂、甚至演变成“混球”后的偶然中的必然。事情还得从三年前说起。2012年4月，北京一家投资公司，携咖啡陪你进入中国。短短两年，竟在全国的一、二、三线城市疯狂布局，共开发了500家以上的门店。而且在网上宣称，2015年计划开店超过1500家。开店速度，平均..
2014年11月17日
这是一个真实的另类生死与兴衰大搏杀，它刚刚发生不久。说的是超市老板，在跨界经营中的爱恨情仇与酸甜苦辣。对于那些吵着嚷着要把大卖场转为购物中心的人，确切的说是跨界经营的人，或许可窥其一斑，见头羊血染。
2014年11月02日
20年前，超市这种泊来品，开始革副食商场的命。短短几年，副食商场作为几十年一贯制的柜台销售模式，便整体上销声匿迹啦。15年前，大卖场又了革了标超的命，凡是坚守标超业态，而迟迟未敲开大卖场之门的零售企业，后来不是退出了历史舞台，就是被行业边缘化啦。今天，大卖场作为超市业的主力业态，也遇到了网购和社区商业的种种挑战。于是，就有人说，大卖场过气了，大卖场应转型。一时间，舆论四起，甚嚣尘上。那么，大卖场到底是气数已尽，盛极而衰？还是魅力犹存，青春依在？这对于行业来讲，确实是个重大命题。对于..
2014年08月13日
自有品牌是商业巨鳄把玩的东西，他们在大体量销售支撑下，滚动形成。大家知道，商品自有品牌，发源于市场高度垄断的欧美。以美国为例，目前其7家大型百货连锁企业的销售额，就占了全国市场的65%以上。而联合百货公司遍布美国的49个州，门店总量达950多家..
2014年08月04日
百货业目前有两种自有品牌，也有人把他称之为两个“亲生子”。一种是商品自有品牌，这个孩子人们比较熟悉。尽管业界有人说，开发自有品牌是方向，也有人喊，且慢行，前面有陷阱。可谓：贬褒不一，莫衷一是。对此，本文不去深入探讨。另一种是业态自有品牌。也就是新手入行，不是整体引进成熟的或具有知名度的商家，而是自立旗号，祈求杀出一条血路。虽然他常常出没于大家身边，可人们对此并不太留意，也不算熟悉，更不以为这也是一种自有品牌。
2014年06月04日
前几天，应邀去见一个商业地产投资商。别看他一身疲惫，一脸无奈，我却被他问的一头雾水，一阵好笑。为给投资六亿多的商业项目，寻找个好的“接产婆”，一年来，三教九流的管理咨询公司，他都接触过。有的是别人推荐，有的是毛遂自荐，还有的是上门邀请。见得越多，投资方越糊涂。听得越多，老板越没主意。他问我，咨询管理这种营生，真的就像丈二和尚，让人摸不着头脑？我们怎样去辨别大鱼，小虾和螃蟹？什么样的话，值得可信，什么样的话，是在忽悠我们？
2014年05月16日
有人说，实体店与电商平台合作，是跟着疯子撒土，追着汽车吃土，最后的结局无异于找死。其理由有四：
1、电商利用实体店在当地影响力，把电商品牌这个儿子养大后，然后就会将保姆一脚踹开；
2、电商让实体店做自己的仓储和配送，实体店的电商功能，最后就只会沦落为一群搬运工和配送站；
3、电商一方面让实体店上线，一方面又大力推行其直销，实体店的价格不跟电商，订单稀少，跟着电商，又会被其拖垮；
2014年05月12日
受部分淘宝和天猫网店小店主的影响，区域连锁商在考察和考虑是否可与电商平台合作时，脑袋里总在闪过一个可怕的念头。那就是，电商平台会不会也像对待，入驻淘宝的小电商那样，吸干别人，养肥自家？也会用千万个小商家的精血，像灌溉了价值650多亿美元的大淘宝、大阿里那样，灌溉自己？想当年，在淘宝网开店，啥费用也没有，只要入驻，一概欢迎。而如今，你要想当个小电商，淘宝网的门槛是6000元，天猫的注册资金则需10万元。还要软件服务费，流量购买费，排名费，秒杀费等等。这..
2014年05月04日
身处太原这个020模式PK的漩涡中心，再加上以往又对唐久和美特好熟如指掌，因此，近来圈内朋友的电话突然多了起来。无非是想了解些他们的运营内情，想弄个原创剧本看看。更有朋友提出，他们两个与电商成婚后，谁更幸福，谁更对行业具有借鉴价值和榜样效应？唐久便利在京东平台上线，到现在不过半年时间。美特好在1号店的上线，还在蜜月期。要在两家的试婚期内，给出谁更幸福的评估，应当说时日尚早。我是唐久网上大卖场和美特好1号店专区的消费者，从他们上线期初始，就下单购物，..
2014年05月02日
与业内人士几次交谈中，不少人对020模式，到底是怎么回事，除说不清楚外，还把与电商平台的合作，误认为是引狼入室，是养虎为患。与电商合作，概括起来，他们有四怕。一怕，弄不好，成了“露水”夫妻，蜜月过后就分手；二怕肥了大电商，苦了连锁店。就像淘宝网那样，用千千万万小商家的血汗，养大养肥了一个强势电商；三怕，顾客资源和消费需求的大数据，拱手送给了电商，那等于阳光下让人晒裸体，所有的五脏六腑都一览无余；四怕，引狼入室，最终落得个丢了夫人又折兵，让出了市场，埋葬了自己。这些担忧..
2014年04月28日
近来的并州大地，正在轰轰烈烈的上演着两场跨界穿越剧。一出是去年底京东与唐久的如意联姻。另一出，则是1号店与美特好的牵手闪婚。
这两出戏，虽然刚刚上演，说演出成功似乎还有些早。但我觉得，你们却共同开创了网上商城的一种新模式，一个新时代，而且..
2013年10月30日
婚庆酒店和高档餐饮，不经意间，成了一对时下的难兄难弟。在晒“三公”、刹“四风”和“限宴令”等一道道圣旨下，被打的满头雾水，东奔西突。对于婚庆酒店来说，本不应如此。目前它的舆论压力和预期压力，实际上远大于业绩下滑的压力，有据为证：据报道，从今年九月份以来，婚庆酒店的消费总额与去年同期比，增长了16%，而高档酒店的消费下降了5%。因此，一些过去从未涉足婚宴的高档餐饮，也纷纷加入了“沾喜和抢喜”行列。至于少数婚庆酒店业绩不如人意，那要从自身的经营..
2013年10月17日
说起家庭生活中的“小三”，似乎成了人们茶余饭后的一个助兴话题。昨天，张老板买得那套大房子，给小三装好了。今天，谁家妞又开了辆跑车。此类爆料，随时随地，不缺听众。对此，人们不过是，听个热闹，逗个乐趣。最近,听一个地级市的开发商说，这两年，地段稍好些的商用大盘，从挖坑开始，就陆陆续续的有人来看、来问。到主体完成时，更是一波接着一波，有海外队的，有国家队的，也有地方队的，招牌一个大过一个地来“相亲”。长得俊俏，出身上好的建筑物，大家都想揽入怀中，有的甚至..
2013年10月14日
在商场“龙凤胎”的贺岁之日，我们如期赴约，并深度回访。尽管炮响鼓鸣，舞起歌扬，可我们的心早已飞进了商场。一年过去啦，我们接产的“双胞胎”，到底长得怎么样？是天生丽质可爱，还是骨瘦如柴，弱不禁风？人们当初的那些疑问和焦虑，实践中，到底是消除了，还是继续狐疑满身？万千纠结，让人难以hold住。为了说清楚，商场“双胞胎”这件前所未遇的事，时光还得穿越回一年零五个月前。还得回到那场思想大碰撞，方法大创新的舞台上。大家知道，这几年城镇化的脚步，迈得越来..
2013年10月04日
消费市场有三个大买家，一个是老百姓，一个是企事业单位，一个是政府机关。这几年，政府机关大手大脚乱花钱，该为民众事业掏钱的地方，掏的不快，掏的不多。不该为自己奢靡享受的，却毫不吝啬。“三公”经费，长期遮遮掩掩，就是一个明证。
企事业单位，迎来送往，豪华招待，大额送礼，也起了推波助澜的作用。
现在，把这来两部分的泡沫消费，挤出去是正常的。让市场恢复其本来面目，也是必要的。否则，这个社会，就会长期带病运转。我们大家都不希望有病的社会。
2013年09月23日
今年的中秋节，让吴老板过得格外纠结，格外心神不定。节后第二天，他就急不可耐，攥着销售表，带着他的核心决策层，驱车100多公里，奔向了一年一聚的度假山庄。今年的度假，与其说是答谢诸位辛劳，不如说是“臭皮匠”聚会，寻找新的生长空间。我被强拉硬拽，嫣然像个独立董事，也一同见证了，企业生长被限制时，连锁超市老板，以及高管团队的思进和思变苦旅。他或许是窥视众多中小超市，如何面对成长的一个窗口。吴老板的企业，经过近十年拼博，在当地超市领域，已是个十足..
2013年09月16日
前几天，路过一个连锁药店的门口，那里人山人海，排起了1里多路的长龙。驻足一问。原来是药店推出买1元钱的药，送一颗鸡蛋活动；买300元，就送300颗鸡蛋；买500元，就送500颗鸡蛋。