2008年03月25日
开业促销方案征求意见稿
方案性质：提议
促销主题：来就送、买还送、加8块还要送
开业大揭幕 100万礼品免费送
促销目的：营造开业气氛、增加客流量、稳定顾客群体。
促销时间：2008年1月16日——2008年2月6日（共20天）
促销地点：绥化旺利超市
促销活动方案：
活动主题 （一）：来就送
（二）：买还送
（三）：加8块还要送
１，内容：活动期间，活动期间，凡在我超市购物的顾客即可评购物小票在服务台领取价值＊元的赠品一份；（每日限2000份，）（对联等小礼品）
２，流程：超市出口处设置此项礼品领取台，从超
2008年03月21日
X型结构下的店长的责任
就连锁模式下的店长而言，在管理和运行的执行上看，好象越来越象是一个X结构下的交叉点的一个点状人物了。
1、 店长首先是企业管理的执行者和被执行者
作为一个职业的店长，他本身是一个在企业中做到非常优秀的行业精英。因为出色，所以珍贵。因此上，在很多的时候，一个零售公司为了一个店长可以付出比常规员工高出几倍乃至十几倍的薪资和培训费用来培养留住一个好的店长。
但是就店长自身而言，其角色的定位就复杂并且责任重大。
一般的，在连锁模式下，店长往往是连锁集团公司在店面的总负责。我们把这个责任叫做“四大职责”------人员、商品、资产、资金。
这个职责
2008年03月18日
2008山姆士春夏服装大联展招商说明会
招商说明
大家好：
感谢大家来到这里，来参加本次招商说明会。
正如刚才大家所听到的，山姆士超市这次春夏服装大联展，主要目的是希望通过这次活动，调整以我们超市为代表的山西零售的商品结构和供应商结构。
我们这次活动共推出核心展位36台，核心展区达到20000平米，联展时间长达30天，主要就是要实现本次活动的目的，同时，也实现我们的经营宗旨：为提升消费者生活品质而努力。
本次联展招商对象为：
在太原市具有影响的服装类品牌：
这个服装的概念不是我们商品分类上的服装，是一个消费者意义上的大服装概念，就
2008年03月17日
3月7日下午，山姆士超市总部在学府店培训室举办了2008“消费与责任”年倡议签字活动，市工商局范培金处长、市消协赵琪秘书长对我超市举办这次活动高度评价，大力支持。工商、卫生、质监等部门领导21人，省市新闻媒体15家，供应商代表200余家参加了本次活动。 会上山姆士营运副总霍美琳对工商、消协对我超市工作的一贯支持表示感谢，常务副总冯焕琴宣读了倡议书，供应商代表李新文代表300余家供应商发了言。会后市工商局范培金处长、市消协赵琪秘书长带动在倡议书上签了名。 本次活动历时一小时，圆满结束，活动整体紧凑热烈，收效良好。
2008年03月16日
接上篇
二、介入工作后的推进
实际工作的推进和计划工作的进度基本上是一致的，按照开店进度，在前后的时间位置相差不到一周的情况下，我们说应该是控制的好的。
1、 前期设计的环节落实
在整个的工作推进上，我们的计划基本是按照已经经过集团确认的时间步骤在逐步推进的。这得宜于集团领导的亲自督阵，说明在对于开店问题上我们是得到集团老总们的大力支持的。
首先是工程推进。一般的在超市卖场的开店过程中，工程问题是大部分开店工作最关注的问题，因为在开店的时候，尽管拟订的计划是最周密的，也会有其他的因素影响工程的进度，而所有的工作推进必须是在工程完成以后才可以进行的。在这个问题上工程的推进可以说
2008年03月16日
2007年底,受东北一位朋友的委托,协助黑龙江一家地产公司开设一家6000米的单店超市.并且按照计划在2008年元月16日开业.
关于黑龙江**超市开店工作
的阶段性总结
**超市终于在元月16日如期开业了，尽管在开店期间有很多的环节现在回想起来还有待于商榷，但是毕竟按照计划开门迎宾了。作为本次开店的特聘外援，在整个开店期间，与**集团的领导和员工一起生活和工作，时间将近两个月，在此期间，感受到是**人的热诚和忠诚、塌实和诚实、细腻和细致，也使我们的心灵接受了一次洗礼；但是毫不夸张，我们也感受到了**人真的对零售有信心但方法不足、敢于实践但管理还需要加强、信任有余但控制欠缺、
2008年03月14日
“2008山姆士春夏服装大联展”将于2008年4月19日至5月18日在山姆士超市学府店和建南店举办。3月12日，联展招商说明会在山姆士超市举行。
“2008山姆士春夏服装大联展“由山西山姆士超市发起。太原市连锁经营协会相关领导及黄河电视台、太原电视台、山西晚报、太原晚报、山西青年报等主流媒体和200多家供应商参加了今天的“2008山姆士春夏服装大联展”招商说明会。
会上，太原市连锁经营协会名誉会长孟福平女士作了重要讲话，山西山姆士超市相关领导对本次联展的情况及招商原则等向各媒体和供应商进行了介绍。
本次服装大联展有20000平米的展示空间，10余场不同品牌的新闻发布会，
2008年03月12日
2008山姆士春夏服装大联展
太原市连锁经营协会
会长：孟福平
各位来宾
大家好
很高兴来到山姆士，来参加这次“2008春夏服装大联展”招商说明会。
首先想说的是，看到山姆士能够举办这样的活动，非常欣慰，说明我们山西的零售在逐步的摆脱原始的商品服务方式，向数据指导型的商品管理方式过渡。
零售业是一个大众的服务行业，其根本是商品的提供和商品的服务，回归零售根本，说的就是零售业要向消费者提供可以满足市场需要的商品。但是什么样的商品是市场需要的，什么样的方法是科学的商品管理，这个需要行业内部的成员自己摸索，自己发现，自己实践。山姆士的做法很值得行业思考，他
2008年03月12日
2008山姆士春夏服装大联展
联展说明
背景
1、按照中国连锁协会公布的2007年各连锁超市的销售数据分析表明，品牌类服装的销售占比超过非品牌服装的400%
2、从2007年山西太原的恩格尔系数反映,消费者在服装消费上的综合数据出现客点数低、支出较大的情况,说明消费者在服装上的消费呈追求品质的趋势.
3、各品牌服装的布点呈网络状态,占据社会零售总额5%的销售场所------超市，将是下一步品牌服装争取的场所.
4、山姆士超市的企业方针是:提升消费者生活品质
5、山姆士超市有60000万人次/日的来客频度
目的:
1、2008是奥运年，
2008年03月11日
慕献军：
外来文化被零售在利益驱动下经大肆渲染后纳入社会正统文化，这是进步还是悲哀？！ 当个人发展和企业发展联系在一起的时候，从企业角度叫作企业文化的成功，从个人的角度叫作找到了一个自己的平台；当企业发展和社会联系在一起的时候，投射到社会称为多元和谐，反应到企业称为推动社会进度。个人和社会联系在一起，个人是社会的精英？社会是个人成就的竞技裁判所。
一、零售的特点决定了零售人的社会责任强于其他行业 关于零售的特点，业内一直在探讨，也一直在出结论，但从社会角度对零售的特点定位却不多见。 零售的社会性特点决定于零售自身的行业特点。由于本质上
2008年03月03日
活动主题：可口可乐携“祥云”火炬莅临山姆士 全民感受奥运激情活动时间：2008年3月1日（下午3：00—— 6：00）
活动地点：山姆士超市建南店
活动流程：活动分“祥云”火炬交接仪式、“祥云”火炬卖场巡游、市民与“祥云”火炬亲密接触三部分一、“祥云”火炬交接仪式
地点：山姆士超市建南店广场
时间：2008年3月1日（下午3：00）
参与人员：
迎接火炬组 山姆士超市冯总及相关人员
夹道迎接组 山姆士超市建南店员工及现场市民
流程阐述：由可口可乐公司的火炬手将“祥云”火炬传到山姆
2008年02月25日
山姆士新春元宵灯谜会
时间：
2.16（正月初十）—2.21（正月十五）
地点：
各店店内和店外
口号：
弘扬传统节日，打造龙城亮点
回归传统
形式：
店外组织花灯
广场有小吃和杂耍
店内猜谜语得汤圆
购物满98就送汤圆一袋
具体安排：
企划：
1、 做整体安排
2、 合理规划费用
3、 DM宣传
4、 单页制作
招商：
1、各店店外招商各10户（现场加工元宵，现场煮元宵、现场加工糖葫芦、现场吹糖人、手工剪纸、风筝、气球、艺术字、现
2008年02月12日
新年家人聚会,和上一辈的长辈交流,和小一辈的下一代来沟通,突然的又感悟到了原来一直在讲的做人的事情.
做人的话题讲了几十年,今天对做人又有了新的体会.
做人是什么?就是在合适的时候做合适的事情,人和你相处的人和物感觉到非常的舒服.
上升到理论就是做好"礼"的文章.
做人在实际上要处理的问题是四个方面的问题:人和自然的关系；人和社会的关系；人和人的关系以及人自身的理智、情感、意志的关系.很多的时候我们自己把做人理解的有点狭隘,觉得只要处理好人和人之间的关系就是可以做好人的问题了.事实上,人自身的理智\情感\意志等的关系是最不容易处理也是最容易被忽略的.
明白了什么是最人以后,还要学会怎
2007年12月29日
新店在开业以后，新店店长真正的可以体会到《红楼梦》里“一年三百六十日，风霜刀剑严相逼”的滋味。
一、商圈理论失灵，竞争从未诞生已经注定
在很多时候，我们所学习和接受到的理念就是商圈理论。5公里商圈，3公里商圈等的理论，但是在实际的工作经历中，远远不是这样的。
似乎在中国，所有的商业法则在这里都不是很灵光了，商圈理论等在这里好象都不是那么回事了。在太原，沃尔玛和当地的市场占有第一位的美特好相距只有800米。在山东潍坊，800米的街道上竟然有沃尔玛、利群、家家乐三家店面。可以想到，在这样的密集的商业环境下，我们说，中国商业的标准化进程的问题上，在很大程度上政府的功能弱化
2007年12月27日
企业文化的话题可能是最不好谈也是最多可以谈的了。
没有一个做企业的人敢于说企业文化不重要，但是又没有一个人敢于说怎么样就可以做好企业文化建设，这个话题可能要比行业标准化进程更难探讨，因为文化的东西来的更为玄妙，更为不易把握。但是这个企业文化却是真实的存在着，它影响着企业的运行，影响着社会对企业的看法，更有甚者可以直接变化为生产力推动企业的进步。
在当前的时代，很少有象零售店面的负责人那样对自己的企业有那么深的感情的了。
从什么也没有，到开门迎宾，一天几十万的营业，都是在自己的手里做起来的，我的店，作为新开店的店长，他们有理由这样做，有理由这样说，他们对自己所属店面的每一个螺
2007年12月23日
看到时尚十四行的"中国为什么没有品牌".就很想说点什么了
先说到底"中国有没有品牌".要想说明白这个问题,就是先明白什么是品牌?在哪个意义上来谈论品牌?愚以为时尚十四行把品牌神话了.品牌不是"图腾".真的不是.品牌本身是商业竞争的结果,是商业竞争的手段,是商业主体为了掠夺市场而刻意的营造的消费概念,是在市场商品丰富状态下的商品销售策略.人类社会发展到现在,商品消费还没有形成文化呢,君不知,在我国,温饱问题没有解决的区域比比皆是,生存问题尚且不能保证,奢谈品牌无异痴人说梦.说道品牌,中国多了去了,很多的报道都说什么外国人抢注了中国的什么什么,这个不是我们
2007年12月21日
业绩--新店店长的命根
新开店面在经过开业洗礼以后，进入到了常规的调整期，这个时期，新店店长的营运工作成了他们主要的工作内容。与外资连锁分店不同，对流程执行到位于否和业绩状态是否飘红相比，内资店长的业绩压力不是外资店长可以想象的。
一， 以业绩论英雄
新店的店长在开店后到底可以做到多久？以我所在的城市21个大的卖场看，平均的开店店长的寿命是3个月。为什么开店店长开店时期那样的付出？把一个几千米的大店开了出来了，自己却离开了呢？
店面开了出来，全部这个公司的同事都很有成就感。交给店长运行后，大家都在关注这个店面的运行情况。怎么关注？关注什么？何为参照？标准为何？这些问题都是困扰新店店
2007年12月20日
每个行业都有自己的很多“黑话”，零售行业也有很多，“开荒”就是其中的一个。
刚进入这个行业时候，新店正在紧张的筹备，新员工进入还是工地的卖场，打扫卫生，整理道具，调试设备，以便安装货架，陈列商品，这个时候，老的店长把这个工作就叫做开荒。后来时间长了，知道了开荒就是特指新店在施工人员退场，货架安装前对卖场的清理和清扫。
但是真的进入行业，对行业进行很多思考和认识以后，发现这个定义虽然是约定俗成的，可是也不尽然正确；等到自己也做了开店工作并且不止一次开店以后，就发现，开荒其实是开店店长的专利，也就是说，从定义为你是新店店长的那天起，你就已经是个开荒人了。。。。。。
一
2007年12月20日
刨析新店阵痛病理，寻求加速过度良方，摆脱恶性循环怪圈，引领卖场走向正常
新开店面的问题困扰以及市场培育
金九银十，商机无限，在商业零售行业，又是一个扎堆开店的高峰。但是，综观从开店到正常运行，个中滋味非身处其中不可以体味其辛酸，艰辛、苦楚、成绩、压力、荣誉、责难、黯然、兴奋……..不一而足，好象非此不足以体现零售人的生存状态，也好象只有这样才能展现零售人的坚强和韧性。
做开店店长，是每一个零售人的梦寐以求，但也是对零售人心理生理的极至的考验：做开店店长，是对零售人能力的肯定，也是对零售人意志品质的最大锤炼。尤其内资零售，在标准化程度不高，工作
2007年12月17日
当零售业完全开放，内外资同台竞技的今天，零售的标准话话题也就无出不在的被提及，并且得到的总结是国内品牌的落后是由于标准化程度不高造成的结论。每到这个时候，总会辩解并且对此进行思考。
一、零售标准化其实是工业化的产物
说起来，零售的标准化问题其实是一个由来已久的话题，来自于我们对世界零售巨头的不断了解以后的结论。
从我们的零售历史看，我们的商业历史源远流长，从西方还是茹毛饮血的时代起，我们的商业已经非常发达，商业形态也非常丰富。但是现代的商业形态却落后人家那么多。要是按照常规的说法，西方零售的现代化出现在20年代，但是，我们的现代化商业形式却是在90年才有了第一个