2009年05月27日
这个感触地背景是这样：上周，公司组织大家参与了北京《超市人》在太原举办的旨在提升门店销售和盈利能力的培训活动（培训费用1980元/人）。笔者自己也要求去听课，老大很给面子，就给了我一个指标。但是听课期间，却以很多理由没有把课完整的听完。后来老大问到这次培训的水平和自己去听课的感想的时候，就编造了很多的话来对付。今天又在会议上听到别的同事对这个培训的评价，毁多于誉。突然生发出很多的感慨。
培训者的水平
也参加过很多的培训和讲座，而且一直以为自己是个文化
2009年05月26日
注定要失败的婚姻
----------“分众”和“大润发”分手有感
“分众决意退出大润发，双方对簿公堂”的消息一出，业内极为关注。笔者看后，倒不觉得惊讶，只是觉得这个结果来的晚了一些。
最早接触卖场多媒体联播是在2004年，当时笔者在温州做卖场，记忆中好象还不是“分众”在拓展市场，但是曾经拒绝和这样的广告公司合作，因为这样的合作本身先天上就有重大的缺陷。
光看到的是花容月貌，忽略了各自性格的不和
其实在卖场安装多媒体广告系统在广告运营商来说最看好的是大卖场稳定而强大
2009年02月18日
许是年龄在增长的原因,今年春节总是不自觉的想起来父亲----------
父亲过世已经13年了,是在女儿半岁时候,有一张父亲搂着女儿的照片,当时他已经肝癌晚期了.但是当时的女儿并不懂的爷爷的痛苦,赖在父亲身上不肯下来.很清楚的记着我当时是呵斥了女儿,女儿眼泪汪汪的样子,偎在父亲的怀里看着相机.也很清楚的记得这张相片是妹妹拍的,因为当时父亲在责怪我呵斥他孙女,把孩子搂在自己怀里,妹妹看着孩子和爷爷的样子很天伦,所以顺手把相机打开留下了当时的情形,这张照片拍过一周,父亲
2009年02月16日
节过完了,危机真的来了吗?
一直的说,无论是媒体还是行业,总在说,危机来了,好象行业将受到非常的冲击,所以在节前,各媒体包括联商也在开出专栏,讨论什么过冬,于是,抱团过冬,联合过冬,自己过冬,如是等等不一而足------
春节过完了,有冬天的迹象吗?各家零售好象都不说这个话了,大家为什么不说了呢?因为大家都已经得到便宜了,也就不卖乖了.
其实,市场的情况远不是我们想象的那样,零售企业自己也能感受到市场的变化,只是由于零售自身很多时候有自己的战略目的,在每
2008年11月25日
从11月20日开始,国内零售的目光聚焦国美这个零售恐龙.事情的原由当然是其老板“黄光裕被拘查”的信息.从信息传播开始,其他的各界对此只是议论并关注,但是国美的供应商就不一样了.他们惶惶心态见诸与行动的时候,就是"：“我听一个做小家电的朋友说，国美老总黄光裕被抓了，他们现在急得不得了，怕国美为这个事倒了，200多万货款结不回来，所以天天泡在国美要钱呢！但国美分部的老总就是不露面，说是回总部开紧急会议，看来这个消息是真的了。”
于是,出现了这样一种心态,"黄光裕"在,"
2008年11月14日
打开联商网，首页上的一个配图置顶贴的提示让我的眼睛留在了上面，并且打开来看了下。回帖说自己实在是不知怎么样来说这个问题。但是内心却无论如何安静不下来。这个问题的提出太让人感觉到不愉快了。但是深入的想想，可能有太多的话需要说出来了。
首先，企划是干吗的？实际上这个概念在专业课堂上讲述的非常明白。企划是对组织资源的有创意的整合，以达到组织目标的活动。在GOOGLE中搜索，可以有916,000个结果。每个结果都告诉大家这个行业面对的主题是企业，不是企业
2008年11月14日
金融危机下的零售商品结构调整
(店长10月号)
商品结构的调整，是零售连锁永恒的话题。
美国金融危机波及全球，带给全球经济每个领域以影响。单一的看一个领域，就影响本身而言，目前是积极还是消极尚不清晰，不过，对于中国零售，可能是积极的方面大于消极的方面。因为危机会让中国零售借助中国政府拉动内需的方针壮大起来，可是这个壮大对于零售自身来说，需要做的事情很多。
对于我们零售实践者来说，“商业零售的本质是为社会提供商品的平台”这个宗旨要牢记不忘，所以，商品结构的调整就成了目前
2008年11月13日
中国零售的挑战与机会
(店长10月号) 随着拥有62年历史的香港电器零售连锁泰林门店和香港旺铺U-right(佑威)服装连锁的关门歇业，标志着华尔街次贷危机而引发的全球金融风暴已经侵蚀到了实体经济的商业领域。泰林和佑威虽是个案，在其长期经营上的失误是导致其关门歇业的核心问题，但中国零售业可能也从此步入“寒冬”，因为大陆的零售经营管理水平大概不会比这两家好多少。 在国内，金融危机乐观论占据主流，“关注并乐观着”是目前国内实体经济的主要思维走向。在这次危机中，中国真的可以乐
2008年11月05日
常温奶制品出问题了，高温奶也出问题了，鸡蛋出问题了，皮蛋出问题了，柑橘类副产品也不好销售了，做促销，在日配类商品选择上促销策划人员怎么选择？
在超市，一般的日配类商品的销售是促销商品的首选，因为作为日配类商品，消费者消耗量大，更新速度快，敏感性程度高，所以在一般促销档期设计在15天左右的促销时间内，促销设计人员更愿意选择日配类的商品作为带动销售和客流的商品来拉动业绩增长。但是，从奶粉事件和柑橘类问题出现以来，促销 人员可选择的程度受到了局限，怎么突围受困局面在确保
2008年11月01日
多事之秋，零售很少遇到目前的外来压力，迫使行业进行自身的商品结构调整
入行以来，各种培训和讲座一直的在谈论优化商品结构，很认为商品结构决定一个卖场的商圈形象和商圈引导力，概念中的商品结构调整也是一个商场内部对自身商品进行的管理手段。
但是自从06年开始，突然发现这个理念有点落后了。
先是国家从食品安全的角度上，对散称冻品下了禁令，于是原来的低温冷柜的排面出现了变化，散称的水饺、汤圆、小混沌等下架，包装类的速冻熟食进入了这个排面。接着是散称休闲类食品按要求
2008年11月01日
金融危机席卷全球,没有任何一个人可以逃避.我自己深受其害.妻所在大型钢铁公司限产保价,还有消息说可能未来不久要降薪裁员.
这场危机没有放过世界的哪个角落.我辈不是经济学的专家,其专业也不是做学问的,作为实践者,更多的是关注这场危机带给我们的影响.
前几天国家统计局发布了个公告,说9月份的经济增长是近年来速度最缓的.可以看出来,中国经济增长的放缓,受到的冲击是多方面的,拉动经济增长,保持一个好的发展势头是作为实体经济从业人员需要思考和践行的.
从经典的经济
2008年05月24日
“捐款英雄榜”上的所有企业想的，也许只是无论捐1亿元还是1000万元，都是回报社会而已…… 《时代》周刊2006年曾把“年度人物”确定为全球网民，而中国网友在刚刚过去的一周里爆发的巨大能量，也足以震动整个中国的商业格局。 明眼人不会忘记，王石与万科，这两个名词在最近网友掀起的网络“地震”中着实“负伤”最重。 因为就在全民赈灾热情轰轰烈烈之时，拿出220万元捐款的万科，与恒大的1000万元放在了一起。而后，王石又在网上发表了“捐赠不应成为企业负担”，“员工捐款10元为限”其实也是蛮理性的言论。但据网上统计，王石的这一言论遭到逾80%的网友反对。甚至有网友称，以后不再买万科的房子。 恒大集
2008年05月22日
5月19日至5月21日，长歌当哭，时间见证一个民族的哀伤。
自“5·12”灾难发生的那刻起，汶川时间便以血泪生死来凝记，国人心情亦因大痛大悲而淤积。三天哀悼，让悲痛得以表达，也让坚忍得以持续。雪域高原、边陲海疆，繁华都市、偏僻县乡，汶川成为亿万中国人血脉同搏、泪水涌动之所在。13亿中国人以共同的悲伤共度刻骨铭心的瞬间，让罹难者生命在国家记忆里永存。
这三天里，人们看到的不只是举国同悲的恣肆泪水，更是万众一心的民族精神。“汶川不哭”，“中国加油”，大地震中穿越生死的深情呼唤，哀悼日里高亢悲壮的激昂呐喊，当是我们哀思过后凝聚力量的信心和源泉。而这一切，是进步的中国对生命价值
2008年05月20日
无 庸质疑,王石是一个优秀的企业家,但是在举国赈灾的今天,他的言论却有点让人心寒
我们无权让万科捐款,但是我们有权质问企业家:你的企业财富来自于什么地方?
企业是社会的企业,当企业存在之处,就决定了你的社会属性,你的财富来源于社会,当社会需要的时候,你就应该对社会给予.这个是企业的属性决定的.
也许我们的 一些企业家在不断的奋斗的过程中感受到了自己决策的正确所以才把企业引导到了健康发展的轨道上来,也许认为没有我企业就没有今天,所以企业
2008年04月16日
关注过，也思考过，中国改革开放之后，从新的管理理念和管理理论以及在中国管理学界的运用来看，再没有一个行业可以比得过商业了。但是就商业各业态而言，却是商业零售业在为商业支撑起新理念、新理论推广的大旗。 企业文化，想不起来是什么时侯有的概念，可以确认的是，在80年代末90年代初期也还是一个概念，因为那时我们的大学专业课中并没有设置企业文化课程。可是没有几年，正应了中国那句古话，“忽如一夜春风来”，突然间所有的企业都在推行企业文化建设。等到企业文化建设的噱头逐渐被市场一个个戳穿后，似乎只有零售业还在着力推进，他们没有刻意对企业文化进行宣传，但却扎
2008年04月14日
专业术语
货架（Condola）：商品陈列方法的一种。主要用于可以多层陈列的商品，以及可以进自行挑选的销售活动中心。可以用平置，吊置，挂置等方法，使用容易进行商品管理的陈列道具，如隔离板(Divider)和标示卡(POP)等。
端架：
门店内某排货架的两端靠近走道的陈列货架。
栈板：
木制或硬塑料制作的放货卡板，使商品避免直接放在地面上，并利于使用叉车进行搬运商品
堆头：
利用栈板或折叠笼等道具将商品陈列的促销区。
码货:
堆放商品或摆放商品。
并板：
把两个或两个以上栈板的商品，有条理地合并在一个栈板上。
上架：
将商品摆放到货架上。
补货：将商品摆放到货架、
2008年04月14日
肆、采购的功能
采购理念
采购经理的四个基本素质
采购有哪些功能？
采购理念
采购经理的结构大于厂商结构、厂商结构大于商品结构、商品结构大于商品的价格、价格的竞争是零售业一个------永恒的主题！
矛与盾，采购的更高层次。茅对采购而言就是促销，是竞争的利器。盾对采购而言就是商品结构，是防御进攻的工具。
采购经理的四个基本素质
优良的操守
自信的性格
坚韧的作风
操盘的能力
采购有哪些功能
开发新商品，开发新供应商
淘汰滞销商品，淘汰不良供应商
1.及时发现销路不佳的代销商品、处于衰退期的商品，及时退货，中断续订。
2.对存在质量问题的商品尽早终止订货。
2008年04月14日
采购、采购业务的定义
采购：超市的商品采购好比是制造企业的生产部门一样，是经营活动的开始。指的是向供应商购进商品的过程。再把商品卖给顾客，从中获利。所以能采购来好的、畅销的商品，就实现了销售的一半。
采购业务：与超市采购相关的业务活动。指的是：合同谈判、引进商品、促销、收费、陈列设计、淘汰商品、及五大异常的处理等等。
采购业务的基本流程
1、供应商准入制度
2、供应商接待制度
3、采购业务谈判
4、合同签订
5、合同履行（一）订单
6、合同履行（二）质量监督
7、合同履行（三）付款
控制要点
控制好供应商准入的资格条件，寻求与我们匹配的供应商合作。
控制规