2012年12月31日
士力架适用全球的“经济思想”
Snickers leverage global "Economies of ideas"
博客主人/David Taylor
http://wheresthesausage.typepad.com
全球品牌成功的关键是“找到一个全球适用的品牌故事”，这一观点适用于不同地域及各种类型的消费者，国际知名品牌玛氏公司(Mars)首席执行官布鲁斯·麦科尔在最近的一次采访中如是说。
布鲁斯最喜欢的例子是士力架的一场营销运动—“当你饿的时候，你就不是你自己。”(You're not you when you're hungry)其广告在50
2012年12月31日
为什么我仍然对印度抱有信心
Why I Still Believe in India
博客主人/Scott Anthony
http://blogs.hbr.org/anthony
在过去的3年里，我去了印度二十几次，经常在印度的各大城市街头徘徊，到消费者家中访问，在农村考察，也会坐在数十亿美元建起的印度总部，和印度合作伙伴开商务会议。
印度人的创业劲头大，而印度的基础设施不够完善。事实上，这两个因素是相互关联的。在当代印度，如果不能成为一个企业家，要生存比较艰难。这就是为什么尽管印度有各种各样的问题—腐败、通货膨胀、停电问题影响着数以百万计的人，但是我仍然相
2012年12月31日
品牌定位和讲故事的十字路口
The Intersection Of Brand Positioning And Storytelling
博客主人/Derrick Daye
http://www.brandingstrategyinsider.com
对于营销者而言，将恰当的信息传递给恰当的消费者，其中的复杂性不可言喻。这让我想起一个卡通片，两个脑外科医生一边做着手术一边对话，其中一个人对另一个人说：“别担心，这不像做营销那么复杂。”
许多营销人员都哀叹营销的复杂性，也将优化投资回报率失败归罪于它。事实上，营销必须一直注重一个点，即：迎合消费者对产品和服
2012年12月31日
■文/本刊记者苏菲 发自北京
互联网时代的到来不仅改变了人们传统的社交、生活习惯，更为营销注入新的内容。近日，一组流行于腾讯视频并迅速被引爆于各大SNS网站的名为《逃不出我的大视野》的视频短片，显示了诺基亚布局网络时代全平台营销的战略意图。
作为互联网营销的重要组成部分，视频营销一直受到诺基亚的重视。“每个项目中，视频营销的目的和角色不尽相同，和项目的目的、目标用户等因素都有关系，我们不会把视频营销理解为一个特定的手段，而是要配合每一个项目来设计。”诺基亚相关人士对本刊记者表示。个性化的定制网络传播方案，是诺基亚网络视频营销的起点。
早在几年前，诺基亚就已经开始尝试网络视
2012年12月31日
陈荣华
11月11日的“光棍节”据传始于1993年，是由中国南京大学学生想出来的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为骄傲，之后随着这些学生告别校园，将这个节日带入社会，慢慢地光棍节在社会上就流行开来。“光棍”在中文里的意思便是“单身”，光棍节就是“一个人”的节日，所以这个节日也就成了单身男女的一个新派节日。在这一天，单身一族的男男女女可以彼此惺惺相惜，也可以自我庆祝，以仍是单身一族而骄傲。与多数强调全家团圆的传统中国节日(例如端午节、中秋节、春节等节日)相比较，11月11日光棍节，就显得另类而有创意。
脑筋动得快的企业，很快就嗅到了光棍节带来的商机，将脑筋动到这群光棍贵族身上，
2012年12月31日
郭特利
11月11日的“光棍节”据传始于1993年，是由中国南京大学学生想出来的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为骄傲，之后随着这些学生告别校园，将这个节日带入社会，慢慢地光棍节在社会上就流行开来。“光棍”在中文里的意思便是“单身”，光棍节就是“一个人”的节日，所以这个节日也就成了单身男女的一个新派节日。在这一天，单身一族的男男女女可以彼此惺惺相惜，也可以自我庆祝，以仍是单身一族而骄傲。与多数强调全家团圆的传统中国节日(例如端午节、中秋节、春节等节日)相比较，11月11日光棍节，就显得另类而有创意。
脑筋动得快的企业，很快就嗅到了光棍节带来的商机，将脑筋动到这群光棍贵族身上，
2012年12月31日
■文/古雪
2012年年初，当国内娱乐节目、选秀节目因“限娱令”及市场疲惫而前途惨淡一片叫衰的时候，一档以寻找好声音为代表的国际本土化节目，带着四个唱作俱佳配合默契的老将、十来个风格独特的实力选手、三十二场屡试不爽的噱头和无数用心演绎精彩表演与笑料爆点……再一次将惨白而单一的国内选秀节目推向公众舆论的热议制高点，将观众拉回到电视前。
老瓶装新酒的《中国好声音》节目大获全胜，随之而来的各种案例分析、商业模式探讨源源不断。不过，今天我们想要说的，不是企业、制作方或者媒体怎么更好地生产节目，怎么以好莱坞的工业化模式生产节目，而是从观众、公众的角度，了解他们怎么看待今日众多的娱乐节目，
2012年12月31日
很多人最近都有这样的感受：身边朋友喝酒的少了，喝茶的多了起来;电视上开始出现茶叶品牌的广告;茶叶店开到了商业中心;网络上讨论茶叶的贴子越来越多;以茶叶作为礼品越来越普遍。中国茶叶流通协会发布的近几年市场增长变化数据报告，都印证了一个事实—中国茶业黄金年代，在中国人健康意识越来越强的今天，已经到来。
几年前中国茶业竞争，主要集中于产区品类和价格关系，以及经销商数量。近几年茶市场消费力增强导致竞争加剧，大量资金涌入茶行业。随着大型茶叶企业跑马圈地，品牌和营销越来越受到重视。可以说，茶叶企业的市场表现和品牌构建能力，将在某种程度上决定未来中国茶行业的竞争格局。
反观消费形态相似的其他
2012年12月31日
■文/本刊主编 孙全胜
刘震云编剧、冯小刚导演的电影《一九四二》正在上映，把一座山放到了中国人的心口上，沉且痛。
《圣经》说，迦南(古地名，今约旦河和地中海之间)是“流着奶与蜜的地方”。
人一思考，上帝就发笑。可是，如果上帝断定迦南“流着奶与蜜”，那么中国中原地区流着的就是牛初乳、羊初乳和蜂王浆，该中国人发笑。
但是，换一个角度，中国人又笑不出来，比如到电影院看《一九四二》，或者查阅1942年河南大饥荒资料。
虽说从隋唐开始，特别是宋代，江南的农业生产力、商业活力彻底释放出来，经济地位越来越重要，但河南始终是中国最大的粮仓之一，至今占到中国粮食产量的十分之一，
2012年12月31日
策划人语
绿色的力量
■本刊编辑部
绿色营销是一个近年来逐渐兴起的概念。正如“企业社会责任”(Corporate Social Responsibility，CSR)概念在2000年前后被引入国内，经过十几年宣传，企业公民意识日益受到重视。
关于绿色营销的定义，威尔斯大学肯·毕提教授在其《绿色营销—化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。”
绿色是自然色。这种在后工业化时代逐渐发展形成的营销理念强调，在企业的营销活动中，必须要有顺应时代的可持续发展的战略要求。营销虽然以结果为导向
2012年12月31日
■文/本刊记者马驰 发自北京
目前，网络视频市场快速成长已经引起业界和广告主的高度关注，网络视频用户规模首次超过搜索服务跃居第一，为中国互联网第一大应用。另根据艾瑞预测，2013-2015年，中国在线视频行业广告规模分别为127.1亿元、162.0亿元和250亿元。网络视频已经是最重要的媒体平台和广告投放平台之一。
11月19日，爱奇艺举办2013年度营销分享会，爱奇艺创始人、CEO龚宇，营销高级副总裁王湘君，以及近千位来自快速消费品、IT、汽车、医药等一线品牌广告主，出席在广州、上海、北京三地举办的营销分享会，并就如何运用网络视频媒体营销创新进行探讨。龚宇梳理了互联网、网络视
2012年12月31日
■文/本刊记者马驰 发自北京
随着购买力的提高，消费者对生活品质的追求也越来越高，汽车企业营销的已经不仅仅是单一的车型，车型在满足消费者物质需求的同时，还要满足消费者精神上的需求，给其以文化享受，满足他们高品位的消费，这就要求汽车企业转变营销方式，进行企业品牌文化营销。文化是品牌的无形资产，只有不断丰富和挖掘品牌文化内涵，提高品牌的认同感、知名度和影响力，企业才能有效地提升品牌价值，适应多元化的消费市场。
在竞争日趋激烈的汽车市场，拥有品牌号召力已成为汽车企业进行竞争的焦点之一。业内人士认为，一款高品质的汽车车型要持久占据市场，势必要以深厚的文化底蕴作为品牌支撑，只有这样，企业
2012年12月31日
■文/本刊记者陈阳 见习记者李妙娴 发自广州
创业5年之后，珂兰钻石(以下简称珂兰)的发展思路越来越清晰了。
2007年，郭峰、王雍、洪卫、黎海创办珂兰，注册资金为100万元，做起了钻石生意。2011年，珂兰实现销售收入6亿元。珂兰副总裁王雍说，2012年珂兰的销售收入有望翻番。
珂兰定位于结婚人群，由于结婚的人大多为80后，婚房压力大，虽说对婚戒有刚性需求，但他们特别在意婚戒的品质和性价比，而同等品质的钻石产品，珂兰钻石比传统品牌便宜近40%，高性价比让珂兰占领了年轻消费者的心智。
同时，80后是网络主力军，喜欢用微博、微信等新媒体。“他们容易感恩，会主动帮品牌传
2012年12月27日
酷营销
万达百货：回归原点的营销创新
■文/本刊记者徐铱璟 发自北京
风和日丽，一艘邮轮航行在茫茫大海中，邮轮上正在举行一场假面化妆舞会。在众目睽睽之下，一个穿着恐龙服装的男子拿出早已准备好的钻戒，单膝跪地，向一个带着羽毛面具的漂亮女孩求婚，女孩在感动中大声应许—男孩暗中筹划了半个多月的求婚，终于在众人的掌声与祝福声中有了一个圆满的结局。
这浪漫一幕不是某部爱情电影中的片段，而是发生在2012年万达百货与歌诗达邮轮共同缔造的海上爱之旅—“带着爱去旅行”中的精彩插曲。浪漫的故事在这段以爱为名的旅程中还有很多。
“带着爱去旅行”是万达百货从2011年开始举办的年度品牌
2012年12月27日
观察
不可逆转的消费行为变化
■文/Michael Barnett 翻译/菜籽
归于平静的信贷消费浪潮
全球信息服务供应商Experian发布的数据显示，英国消费者现在可支配收入的缩水速度，比20世纪70年代之后的任何时候都要快。面对这种情况，最终的受害者是品牌。
金融危机对英国经济的影响，到现在持续了4年多。这种情况吓坏了消费者，开始改变自己的消费行为和习惯。面对悲观的消费情绪，TNS全球市场研究咨询公司归纳出六种典型的消费者类型。消费者变得更加厌恶风险，更加积极地储蓄，积极偿还债务，尽量避免购物，这些新习惯代替了借贷的旧习。森宝利超市(Sainsbur
2012年12月18日
从线下第一到征战电商，苏宁不断进化。
然而，苏宁线上，线下“多元协同，虚实结合”
是怎样一种路径?
中国零售业将走向何方?
策划人语
尺有所短，寸有所长
现在，在不同的场合，苏宁的高管们经常会被问到同一个问题：苏宁线上、线下是否会左右手互搏?
如今，电子商务迅猛发展。“传统零售业是强弩之末”的论调不时见诸媒体，在许多人的心目中，电子商务俨然已成为传统零售业的终结者。他们担心苏宁会成为另一个柯达—当年，柯达担心数码业务会抢食了其胶卷生意，左右手互搏，因而战略摇摆导致其一落千丈。
不过，面对左右手互搏的质疑，苏宁高管团队给出了一个标准答案：“苏宁
2012年12月18日
2012年11月02日
■/张斌
每4年一次，中国人在数获得多少奥运金牌的同时，最大的乐趣之一就是猜测一块奥运金牌之于个人的现实价值─有多少奖金、赞助和实物奖励，大家抚今追昔，旁征博引，加加减减，总会有个大约的数目。甚至有人还要一再确认黄金的最新价格，因为早就听说奥运金牌得主都会有沉甸甸的实物黄金奖励，那一公斤可是不少钱啊。
我曾经问过一块奥运金牌对羽毛球女单选手李雪芮有何改变，这话其实唐突了，因为夺冠之后几十小时，如何才能意识到这种每个人都渴望的改变呢?节目中，李雪芮略带羞涩地说，不会有什么改变的，至少现在还没有任何感受。走出演播室，小姑娘怯生生地说了一句“重庆的房地产商说要奖励房子”，大家无不赞叹
2012年10月16日
■文/本刊记者彭甜甜 发自广州
他说话的语调跟他做事情的方式一样，沉稳而朴实。他精力充沛，2011年出任红谷皮具总经理，是一个有故事的营销人。虽说他是个80后，但个性并不“张扬”，甚至有些低调，然而从业经验却相当丰富。
他就是张洋。2003年，张洋从个体经销商起步，之后是红谷皮具云南分公司经理，再之后是红谷皮具总经理。
在文山做经销商时，张洋是红谷皮具全国销售冠军。任红谷皮具云南分公司经理时，云南区域的销售额连续4年稳居红谷皮具分公司首位，占到红谷皮具总销售额的20%，业界称他为红谷皮具的“平西王”。然而，每当别人提起云南往事时，他总是谦虚地说：“其实，取得好的销售业绩，
2012年10月16日
■文/本刊记者周再宇 发自北京
依常理判断，这是一个奇怪的酒吧老板。钟晓岚不喝酒、不抽烟、不应酬，这显得她与酒吧生意有点格格不入，但是她说“我要时刻保持清醒，因为酒吧意外的事情很多”。
比如啤酒促销小姐，为了争夺顾客就容易发生争执。目前，钟晓岚的乱世佳人酒吧里驻扎着4个尊尼获加黑牌和金牌珍藏的促销小姐，她一直在控制促销小姐的数量，因为不喜欢促销小姐过分引导客人消费。
乱世佳人在酒吧中属于定位比较高的，因此对于销售的啤酒品牌要求也高，主要选择价格较高、比较时尚和高端的品牌。“都是进口啤酒，像博龙、艾丁格，喜力和百威很久就不卖了，嘉士伯就一直没有销售过。根据现在酒吧的定位，卖