2006年10月24日
摘要：在世界狂疯炒作的今天,传统的"慢火"已经不能胜任新营销的要求,网络时代已经可以让你"一夜成名".可是如何做到"一夜成名"呢?本人将从七个步骤一一道来! 某某卫视对娱乐的成功运作,"刚丝“、"玉米"等的大量疯长,某某女子乐坊的全际风靡,国产大片在国际国内的迅速成长,NBA的成功，奥斯卡的超强运作，都向我们展示了一个基本的道理:市场需要运作,运作更在于炒作! "炒作"由两个汉字组成:"炒"和"作",本人的理解有二： 一曰因"炒"而成为"作品",即“炒”成的“作品”,炒要“加油”要添“醋”,而且“炒”字不只是用慢火,而大多用中火或大火,以至爆炒，这样的作品总之不是“煮”和“蒸”的，是“
2006年10月23日
经过市场风风雨雨的历练，许多人已经渐渐明白不能孤立的看待促销，而必须从战略的高度来看待促销。这个战略包括不仅企业的营销战略，而且包括企业的品牌战略。当然，如今也存在一些企业把品牌战略纳入营销战略的范畴，但这不是十分恰当，因为，尽管品牌和营销密不可分，相辅相成，但是从中长期来看，品牌战略不只是营销管理的组成部分，应该从企业整体战略的高度来认识品牌战略，换句话说品牌战略应该更加丰富和深远，对于一个企业的短期发展和中长期发展都起到至关重要的作用。本文则主要从四个角度来探讨促销策略应该如何有效地服务于企业的整体营销战略，为了便于完整的阐释促销策略问题，也将从品牌营销的角度来分析促销策略。
基本原则一
2006年10月19日
昨发一则关于日本人的故事，又今整理了一贴，大家来批批。
中美日的管理哲学是美国人整理出来的，美国曾经是管理的最大输出国.然而，日本在管理上却比美国还成功，为什么?因为日本人除了管理科学以外，还十分重视经营理念. 一、什么是管理哲学?中国人认为管理就是做人做事的道理.做人就是如何搞好人际关系，做事就是如何提高工作绩效.搞好人际关系，提高工作绩效就是管理.做人，不会做事，是一团和气，是和稀泥，管理上等于零. 相反，只会做事，不会做人，常常得罪人，他的管理也等于零.因此，要先会做人，然后会做事，这就是管理.然而，管理哲学，就是反省自己的管理经验. 二、各国的管理有何不同?全世界对器物的看法，都是一
2006年10月18日
昨天,任某著名时装公司主管的小舅子过来看望在我家度暑假的儿子,一家人在自家楼顶纳凉,聊着家长,不知不觉聊到了工作上,于是就有了下面的一段文字。 小舅子公司最近接了一批日本的服装加工单,工艺相当复杂,一件时装,涉及到五种质地不同的面料,作为委托方的日本,为此,专门派了一名职员过来"监督",这是这名普通的职员,却给这家时装公司带来了一场震动,准确的说,是他的一些行为开始让让中国人难以理解,但最终不得不折服。 那职员来中国，只带了一个小皮箱，行礼之简单，轻过中国人走亲戚，大家可以想想，我们国人出国，不管是公干还是私事，不管时间长短，哪个不是大包小包？从中，我们可以看出日本人的敬业精神以及对企业的
2006年10月17日
“朝三暮四”的故事各位都很熟悉吧，午后闲读《庄子》却另有收获。
原文：狙公赋芧曰：“朝三而幕四。”众狙皆怒。曰：“然则暮四朝三。”众狙皆悦。
对以上文字没有人会陌生，可是接下来的文字看的人就未必多了。
原文：名实未亏而喜怒为用，亦因是也。是以圣人和之以是非而休乎天钧，是之为两行。
译文：其实在名和实上都没有损失，只不过顺应猴子的喜怒调整了做法罢了。所以圣人总是顺其自然，把对立的两个方面加以调和，使对立双方各得其所。
企业管理是同样的道理，理而不管，顺其自然， 我们是不是要学一学狙公。
2006年10月15日
管理下属的难题
昨天，遭遇了走上新领导岗位以来很严重的一次挫败。在我批评教训一位女下属时，说了一句：“干得了干，干不了别干，自己找地方去。”闻听此言，这位正在气头上的女下属勃然变色，边哭边指着我鼻子训斥道：“我不许你这样说，凭什么让我找地儿，要找也得你给我找，你以为我是要饭的，愿意在这里呆着。”我一看她发火，急忙说：“对不起，对不起，这话算我没说。”女下属说：“对不起也不行，上次你训我，我就忍了，这次又来。” 随后是不依不饶地又哭又闹，把这段时间所受职务调整的委屈和怨气全撒我身上，我百般劝解也是无奈。这次部门调整，她被从原部门主任位置上调整下来，新提拔的人和她有宿怨，她很不服气，新的
2006年10月14日
今日下午，我由集团文明办指派前往市广电大厦一号演播厅当本企业的临时领队，带领4位选手参加新××人讲××话66进18的预选赛。当时整个大厅已座无虚席，我试着找了一下本企业的参赛选手，简单的交流了一下，看顺序单我们被安排在最后出场，压轴。这时我也意识到这可能对我们获得进决赛可能会有影响，我在她们一侧适时的提出要求：用××话上台一分钟介绍时可以这样说，现场选手表现的都很自然，我也会努力不会让大家失望或谈一下我刚来到××时讲××话的经历等等，当然也可谈到企业，自己的工作。人应尽量放开，不要显得局促。因为这次比赛的选手来自各行各业，有教师、服务员、个私老板、务工人员等等；地方来自五湖四海，有江西、安徽、
2006年10月13日
偶从6月20日，落户联商网以来，深深地感受到大家对我的关爱。你们的关注是促使我不断前行的动力。每当深夜时分，我的心一定会在联商网这个驿站停留，在这里我汲取着丰富的知识，并整理一下自己思绪，敲打上一些文字，让熟悉我的和并不知道我是谁的人，都能在放逐的博客空间找到一些有用的东西。
因为平时，偶听歌和看书也是我的一大爱好，但是联商的博客界面好像并不能上传歌曲，很感遗憾。所以今晚，偶告诉大家二个我在联商的异度空间，那里也是好地方，一个是行销地带（联商群1049），偶上传一些有关管理、营销、策划、人力资源等方面的贴子和几首本人喜欢的歌曲。http://www.linkshop.com.cn/Club/
2006年10月13日
也谈执行力——读《赢在执行》有感 当看完《赢在执行》这本书后，我一直还在回味，思考，似乎明白了许多。余世维先生在商言商，提出了一个尖锐的问题：为什么看似雄心勃勃的计划，往往一败涂地，看似很好的决策却一而再，再而三的付之东流？为什么企业刚刚做大了一点，贯彻就成了问题，投入超过计划几倍，而收益却达不到计划的几分之一，……等等，问题的原因集中到一点：执行力不足！联系企业中看到的一些实际情况，再看余世维教授《赢在执行》这本书，我便豁然开朗，企业要有一个大的提升，使自身的竞争力增强，关键在于解决执行力的问题。战略可以复制，差别在于执行。没有执行力就没有企业的竞争力。下面就自己的阅读体会，总结三个方
2006年10月11日
“有人说，管理如观鱼。我想他想表达的就是一种实现科学民主管理优厚的理想状态。”在清华工业开发研究院院长戴猷元老师那里，管理这一概念被诠释得非常生动，“要我说，管理就是搅和。就像中国人喜欢吃元宵，把元宵下锅以后，要一个劲搅和，它才能受热均匀。”
为了把这比喻解释得更清楚，戴老师还特意在下面加了四个小注：第一、搅和就是要让它别闲着——调动员工的积极性；第二、搅和要有度——不能搅烂了；第三、搅和要有度量——要是员工的积极性调动起来了，比你厉害了，你要能容得下；第四、搅和要有空间——在鱼缸里一搅和，鱼跳出来就死了，那不行，你得给她提供更大的发展空间。
其实，观鱼也罢，搅和也罢，这
2006年10月10日
听着阿桑的歌《温柔的慈悲》，看着下面一些转来的文字，管理着自己在联商网上的一亩三分地，今晚看到1049群成员数已过百人，真高兴，借此先谢谢大家支持，请大家一如既往的关注偶与联商网的点滴进步。
宽容与失意
生活的长河中，一定会受到过无辜的伤害，会难过、愤慨，因为本不该受到这样的伤害，这种伤害会深深地根植于脑海里，似海潮中的暗礁，当潮退雾散时，便显现出来，不时地刺痛心，此时，能够阻止这种"刺痛"的力量就是--宽容。与宽容同行……
然而"与宽容同行"谈何容易？冷漠、戒备、怀疑……这样的生活能奏出欢乐的乐章吗？而当你一旦宽容了别人，心理上经过一次巨大的转变和净化过程后人际关系便会出现新的转机
2006年10月04日
北欧一座教堂里，有一尊耶稣被钉在十字架上的苦象，大小和一般人差不多。因为有求必应，因此专程前来这里祈祷，膜拜的人特别多，几乎可以用门庭若市来形容。
教堂里有位看门的人，看十字架上的耶稣每天要应付这么多人的要求，觉得于心不忍，他希望能分担耶稣的辛苦。有一天他祈祷时，向耶稣表明这份心愿。意外地，他听到一个声音，说∶“好啊！我下来为你看门，你上来钉在十字架上。但是，不论你看到什么、听到什么，都不可以说一句话。”这位先生觉得，这个要求很简单。于是耶稣下来，看门的先生上去，象耶稣被钉在十字架般地伸张双臂，本来苦象就雕刻得和真人差不多，所以来膜拜的群众不疑有他，这位先生也
2006年10月04日
世界上最遥远的距离不是生与死 而是我就站在你面前你却不知道我爱你 世界上最遥远的距离不是我就站在你面前你却不知道我爱你 而是明明知道彼此想爱却不能在一起 世界上最遥远的距离不是明明知道彼此想爱却不能在一起 而是明明无法抵挡这股想念却还得故意装作丝毫没有把你放在心里 世界上最遥远的距离不是明明无法抵挡这股想念却还得故意装作丝毫没有把你放在心里 而是用自己冷漠的心对爱你的人掘了一条无法跨越的沟渠 世界上最远的距离 不是 生与死的距离 而是 我站在你面前 你不知道我爱你 世界上最远的距离 不是 我站在你面前 你不知道我爱你 而是 爱到痴迷 却不能说我爱你 世界上最远的距离
2006年10月02日
一、最近迷上了殃视的星光大道，成天追着看，而这一切，缘自于一个叫李玉刚的男人。
知道李玉刚这个人是在湖南台的“谁是英雄”节目上，雄昂七尺男儿，居然能够扮出那样妩媚的古代女子，让人大跌眼镜，引用老毕的一句话来说，终于知道了什么叫真正的“媚眼”，从霸王别姬到葬花词，从女声男唱到一个人可以同时用男女声唱，这个多才多艺的小伙子让我这个已经过了追星年纪的人也疯狂起来。
从百度上知道了他是星光大道第九个月的月冠军，于是从星光大道第一场决赛开始就追着看，连带着发现其他选手居然也不错，不过最好的还是李玉刚。
这个来自公主岭，擅长表演梅兰芳艺术的小伙子身上有着东
2006年10月01日
孔子忌辰
十一期间，又是孔子的忌日了。从这里可以看出，无论是中国，甚至是世界都开始重新审视孔子的文化价值了。今天我们就来说孔子。
管理是一门学科，是一门哲学，是一种思想。从一定的意义上来说，一个伟大的管理者必然是一个成功的思想家，而一个伟大的思想家，必然是一个哲学家。管理，本来就是人际关系的哲学。
在中国古代的历史上，涌现了无数的伟大的哲学家，思想家。象周公，晏子，孔子，孟子，庄子，韩非子，朱熹等等。他们的思想的光辉照耀着千百年的中国的历史和文化。我们现在人的思想，无不受到他们的潜移默化的影响。这是一笔宝贵的财富。
所谓万物相通，管理学上来审视古代的思想家
2006年09月26日
一、 缺乏学习精神
这种现象极为明显。不少区域经理由业务精英爬上领导岗位，虽然薪资及各项补贴较之以前上涨了不少，但以前在业务岗位的那种学习精神已荡然无存。最常见的现象是对各种培训嗤之以鼻，认为培训机构为“骗人机构”，用一些理论上的东西骗刚入门的业务员而已。
造成这种现象的原因很多，最根本的一点为丧失奋斗目标。由区域经理再往上走一步至大区经理乃至销售副总及老总，极为困难，需要较完善的业务理论及实践经验，以及丰富的处世技巧，大多区域经理对自己更进一步缺乏信心，因此丧失学习动力。
还有一种较为普遍的原因为大多区域经理开始萌生创业冲动，在更深一层的理解各客户的生意
2006年09月26日
国庆节一到，街上又热闹起来，与此同时，企业的开始了紧急促销行动。几乎每个商场前都又开始了促销。
脱离了本质，促销只能失败
案例：数码相机，性感的热舞：数码相机既然是高科技的“东东”，当然促销的玩法更时尚些。一群青春靓丽的女孩子，穿着性感的超短裙和银光闪闪的促销服，在台上尽情的热舞，还真吸引了不少人围着观看。可是仔细看看，人群中以中老年人居多，也有不少男性民工，看得倒也专注，不过眼睛是盯着女孩子的腿。
上述案例每天都发生在我们的周围，企业花空心思想做的促销真的吸引了人们的眼球，可是，这种促销有用吗？
促销作为增进消费者购买和交易效益的有效手段之一，其最主要的目的就是促进销售。然而，销售促
2006年09月21日
我想起了前不久读过的毕淑敏的《心灵游戏》这本书。参考书中的部分观点和资料，结合自己多年来从事企业培训的心得和感悟，写成这篇文章，不知对各位提出的问题是否有所帮助。
一、心轻可以上天堂
埃及国家博物馆，有一件奇怪的展品。
一只用精美白玉雕刻的匣子，大小约和常用的抽屉差不多，匣内被十字形玉栅栏隔成四个小格子，洁净通透。玉匣是在法老的木乃伊旁发现的，当时匣内空无一物。从所放位置看，匣子必是十分重要，可它是盛放什么东西用的？为什么要放在那里？寓意何在？谁都猜不出。这个谜，在很长一段时间内，让考古学家们百思不得其解。后来，在埃及中部卢克索的帝王谷，在卡尔维斯女王的墓室中，发现了一
2006年09月19日
记得我曾在行销地带（1049）中有一贴《都是强人啊！》中提到中国历史上最忠诚的职业经理人——诸葛亮，只可惜一代隐士智者，在大我大悟方面也有失败之处，对我们当代的领导者也是有相当的启示警醒作用的。
功盖三分国，名成八阵图。江流石不转，遗恨失吞吴。
在这首诗中，大诗人杜甫对诸葛亮的敬仰与惋惜之情跃然纸上，千百年来，诸葛亮是作为智慧与道德双重象征留在中国人心目中的，他未出茅庐，先知三分天下，他草船借箭，火烧赤壁，赚荆州，取成都，夺汉中，七擒孟获，形成三分天下中的蜀汉基业，他忘我工作，积劳成疾，直至病死军中，他的“鞠躬尽瘁，死而后已”，成为后世为官的最高准则。
然而，诸葛亮不仅没能实
2006年09月19日
在国内零售业未完全开放的背景下，家乐福敢冒天下之大不韪，采取了一些非常规手段，甚至是违反中国政府关于零售业对外开放的政策法规，跑马圈地，终于招致我国政府的整顿。
“向上游供应商要利益”，已经成为讨价还价能力极强的家乐福的一个杀手锏，不但收取相当高的“进场费”等各种名目的服务费用，还千方百计压低供货商的产品进价，使家乐福一时间成为众矢之的。
家乐福在中国的成功和它的合法性都遭到了质疑……
违规开店
家乐福于1995年进入中国，为了在中国市场抢先占位，并一定程度上领先于竞争对手，制造规模成为了家乐福在中国市场首要的工作。在国内零售业未完全开放的背景下，家乐福在一定程度上采