2007年06月02日
有一位朋友做保险推销员，做得很成功。问她有什么秘诀，她说：“最初，她对自己一点信心也没有，每天要敲陌生人家的门，说上一大堆好话，还十有八九不成功，内心充满了对敲门的恐惧。” 直到有一天，她遇到一名姿深推销家，推销家要求她想象自己正站在即将拜访的客户门外---- 推销家问：“请问，你现在位于何处？” 她说：“我正站在客户家的门外。” 推销家又问：“很好！那么，接下来，你想到哪里去？” 她说：“我想进入客户的家中呀！” 推销家又问：“当你进入客户家里之后，你想，最坏的情形会是怎样呢？” 她说：“最坏的情形，大概是被客户赶出来吧！” 推销家又问：“被赶出来后，你又回站在那里
2007年06月02日
不同管理者的不同境遇A总天天去公司，重要的任务之一就是看所有的下属和员工是不是按他的想法和要求为他工作，只要发现下属和员工出了差错，立即暴跳如雷，将下属或员工痛骂一顿，并施以严厉的处罚。如此，当他看到所有的员工都加班加点为他工作时，早已经无动于衷；如此，他对公司越来越不放心，天天来公司就是为了看住下属与员工。 AxS P=R +)0_}R^) B总天天很辛苦，每天桌子上都有一堆财务资料与财务凭证要审核，在他看来公司的每一分钱的开支，不经过他的签字是不可想象的事，因为公司的每一分钱都是他多少年辛苦打拼得来的，不能有一丝的马虎与随便。于是，老板在辛苦的同时，天天在抱怨自己为世界上
2007年05月30日
下面十句管理“名言”是转来的。人有时难免会有不同的想法，以前的思维定式、管理经验也会时常受到挑战。也许有人会对下面的言论不以为然，以偏概全，有几点说得太过头啦。有争议才会有进步，才会引起大家的思考。思维需要发散，认识需要提高，我们不应被原有的思维意识所束缚，要对问题，前人的经验有所思考和借鉴，人的思维也需要与时俱进，多个角度看问题，多个思路找方法，这总归是好的。
一、管理——摸着石头过河 时下较多的中小企业对于企业管理总有一种模着石头过河之感，仅不知其实过河的方法很多，摸着石头过河可能是所有过河方法中最愚蠢的办法，过河其实很简单，你可以借桥过河，寻找相类似而又有管理经验的企业并过去；你也
2007年05月30日
贤惠、柔韧、聪颖、细腻……这些都是中国女性的传统美德和禀赋。如果你具备了以上某些优点，又不甘心于上班族的平淡与寂寞，想在人生的舞台上展开拳脚打拼出一片灿烂天地，那么以下的开店参考或许能够给你带来滚滚财源。 开个露天啤酒吧 在酷热难耐的夏天，人们都愿意饮上几杯凉爽可口的啤酒消暑。因此，你可以选择街头广场、公园一角或居民小区的空闲地带，支上几把太阳伞，摆上桌椅和啤酒，露天啤酒吧就算诞生了。你可以提供现酿的啤酒、冰啤等高品质新型啤酒，靠新颖和特色招揽顾客。冰啤是上个世纪90年代在国外兴起的，是把嫩啤匀速送到刮板式换热器中，将啤酒冷却到最适宜的温度，使之出现冰晶，然后把含冰晶的酒送到重结晶罐中，经
2007年05月29日
俗话说“好汉不提当年勇”，然而我们在运作市场时总喜欢用过去的经验解决现在的问题，总喜欢把现在复杂的问题简单化，于是这些“想当然”往往断送很多营销经理的大好前程。
教我如何不“想当然”
王成是幸运的，不管他自己还是公司的同事都这么认为；王成也是成功的，因为他到任鹭城区域经理不足一个月就完成了招商任务，而他的前任曾经在此耗费了足足三个月，最终无功而返。
王成所在的A公司是一家新兴的果汁饮料公司，主要市场在东南沿海一带，06年开始开发Z省，由于公司对经销商的支持力度大，他们在各区域的招商总体还算成功，但特区鹭城却久攻不下。王成上任之初，同事们不是恭喜他荣升“特首”，而是安慰他“想开点”；而他自
2007年05月29日
放逐的空间是大家一个沟通交流，共同进步的地方。
近来心情：记忆片段，李连杰，央视《中国骄傲》里的山村妇女主任陈××及代为领奖的其儿子……
生死劫。
又一个经典排行榜:
陈晓旭版林黛玉
林青霞版东方不败
梁朝伟版小鱼儿
李连杰版黄飞鸿
张国荣版程蝶衣
翁美玲版黄蓉
赵雅芝版白娘子
郑少秋版楚留香
周润发版许文强
六小龄童版孙悟空
该榜十大人物，逝者己有二，张国荣、翁美玲，陈晓旭（出家）。
近日，在一个访谈类节目中，听李连杰说到了死亡，那是在印尼海啸中，那天李连杰与其女儿正在海边度假，当海水汹涌而来的时候，（人的第一反应就是逃），李连杰抱着女儿一
2007年05月10日
全民谈股，全社会论股。
对目前A股股市立于4000点，本人不想多言，如果要我从乐观、警惕、悲观三个词汇中选一个对行情的分析，偶会说警惕吧人们！
下面请先看一则管理故事：
在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来宾宣布：他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以50元为单位，到没有人再加价为止。出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞，但出价第二高的人，虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给张先生。
这个别开生面的‘以钱买钱’的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始时，“100元”、“150
2007年03月31日
成功的销售主管带人带心，要学会抓住业务员的心，根据个人经验与实际验证以关怀为出发点是最佳途径，以真诚的心对待业务员，排除管理惯性中隐藏在每个人内心中的障碍，放下身段诚善沟通就能获得业务员的回应与合作，以身作则进行教导式的引领团队，时常亲临销售一线带头去完善终端及了解销售存在的问题与在办公室命令指挥他人去做，所表现出效果是不一样的，唯有身先士卒带头向前，展现出自己的实力就能增强部属的信心，树立管理的威信，对待部属不但能为其师也能为其友，为师者当纠正其错误行为，以避免再次犯错，为友者则要在工作生活上给予鼓励与支持，必须兼顾情与理，才能在部属没有戒心下真心面对共同向目标前进. 考虑问题时要把自
2007年03月31日
近来心情：
努力每一天，
精彩每一天！
这段时间，偶肯定会忙个不停，
一定要忙个不停，
但要做到忙而不乱，有条不紊。
我们只有为企业想得更多，想得更细；
我们只有为企业做得更多，做得更实。
企业的明天
将会更加灿烂。
2007年03月28日
记得偶曾贴过一篇有关导购员的文章，下面是偶对导购员工作从另一角度再深入的一次探讨，关于导购员在工作中的常态及“三不要”。
不同的工作要有不同的工作姿态，一般来说，顾客对商店的第一感觉，主要取决于我们卖场内的导购人员工作时的常态，这一点是很关键的。当我们的导购人员在忙碌工作的时候，会给店里带来一种生机勃勃的感觉；如果店面中寂静一片，过于安静，一点生气都没有，顾客是不会进来的。 同样，顾客在店中购物时，既不喜欢没人理睬他受到冷落，也不喜欢被人紧盯受到监视，因此导购员必须使店面保持一种即有生机活力又不让人感到压迫的购物氛围，这就要我们的销售人员在卖场中很巧妙地来回走动。只有这样才会给顾客创
2007年03月28日
森林里生活着一群猴子，每天太阳升起的时候它们外出觅食，太阳落山的时候回去休息，日子过得平淡而幸福。
一名游客穿越森林，把手表落在了树下的岩石上，被猴子猛可捡到了。聪明的猛可很快就搞清了手表的用途，于是，猛可成了整个猴群的明星，每只猴子都渐渐习惯向猛可请教确切的时间，尤其在阴雨天的时候。整个猴群的作息时间也由猛可来规定。猛可逐渐建立起威望，最后当上了猴王。
做了猴王的猛可认识到是手表给自己带来了机遇与好运，于是每天加倍时间地在森林里寻找，希望能够得到更多的手表。工夫不负有心人，猛可果然相继得到了第二块、第三块手表。
但出乎
2007年03月26日
寓言一、虚张声势——汉堡的价格战术
肯德基的汉堡10元钱一个，购买套餐时价格只合计8元，加上定期的派发优惠券，可能你购买一个汉堡实际付出的价格只是7元，“实惠看的见”，心动到永远。但是假如单买汉堡，10元就是10元，9.5也不可以,这就是美国的快餐文化,也是麦当劳肯德基带给中国独特的经营文化.
推广开来,如果你购买某厂家的彩电,价格是3000元,但是同时购买价值800元的DVD，价格只要3600元，如果你已经是该企业的会员（此前一个月一次性购买产品1000元即可免费成为会员），就可以享受3500元的特价??很抱歉，单独购买彩电或DVD价格没有任何优惠。或者说你购买大宗产品需要雇
2007年03月26日
近来心情：
前段时间，偶一不小心成为了敏感用户？（月光疾风语）没能更新自己的博客心中挺郁闷的，有一丝丝不快，难道正如鲍碧波所言，偶上瘾了不成，在时时刻刻地找一种“被人重视的感觉”？
我在现实的世界里失落了吗？
我在精神的家园里迷失了吗？
忙忙碌碌又一年开始了，工作、生活、写博……
当然还有迷上了看金庸的武侠小说（温故而知新），呵呵。
想来这段时间，
偶至少会成为一个游走于网络与现实的精灵；一部穿梭于过去与现在的机器，在武侠的世界里好好探寻一番。
但是，不管现在还是将来，偶对自己工作中的思索，却一天也没有停歇过。呵呵，谁叫俺喜欢上了干零售嘛！
2007年03月20日
今日读罢《笑傲江湖》，内在涌动的情绪是很奇妙的，不张扬恣肆，不哀伤幽怨，只是无奈，只是怅惘，只是如鲠在喉。许多事亦悲剧，运数、性格、世道，无从避趋，唯以艰难面对。还有抉择的困惑，价值观的反思——这一切，足以使它立足于一流小说之林了。有人说它是一部纯粹的武侠小说，但偶认为它却又是一部更加纯粹的政治历史或历史政治的寓言。因为该小说的创作年代，正值“文化大革命”夺权斗争如火如荼之际，金庸先生也并非有意的影射点什么，随性而发，书写冷静客观而又情绪激烈，将奇思奇想溶入这小说当中，实属高人！你可以将它看成是一部极为精彩、纯粹、热闹、紧张的武侠传奇故事。亦即，你可以看其“热闹”（它有热闹可看），亦可以看其“
2007年03月11日
“走动式管理”这一管理概念,最早是由管理学大师帕卡斯尔（R.Pascale）提出,后经过汤姆·彼得斯在《追求卓越的激情》一书中把走动式管理具体化,使得这一管理理念名噪一时,被无数企业誉为“圣经中的圣经”。进入21世纪,管理的理念发生着日新月异的变化,而走动式管理被越来越多的企业纳入常态的管理机制,要求各级主管深入市场,走到员工和客户中去,了解工作进度和存在的问题点、听取客户反馈的意见、检视员工的执行力。就在众多企业大张旗鼓地推行这一新政时,最大的受众目标——销售主管,却被这一管理机制忽悠了,不知道走动管理怎么走。 作为基层单位的销售主管,要真正的把办公室搬到市场,必须把日常的走访市场当作一门
2007年03月11日
下面是偶在2006年底看到的一篇老文，该文作者黄静对卖场窜货的现象想来也是深恶痛绝，偶同感，贴此文共学习。
零售业的主宰地位日显突出，消费者接纳了卖场，也就接纳了卖场所经营的商品和品牌。当生产商所生产的商品在卖场里逐渐开始销售，也就逐渐积累着知名度。 当零售业渠道的地位开始变化，其游戏规则也就随之变化。一些大型的实力雄厚连锁卖场为了巩固其行业地位，吸引更多的消费者，取得更好的业绩和争取更高额的利润，纷纷向供应商索要更好的交易条件，比如更高的促销费用和更低的价格。许多卖场一旦得到这些优惠的条件之后，就会采取低价倾销的政策，甚至将产品充斥到非零售渠道中，这样就形成了大卖场窜货。而大卖
2007年03月08日
在日常管理中经常会有销售人员抱怨，他销售的产品使用方便、物美价廉、顾客也说这个产品好，但是就是不购买。他也不知道究竟在哪个环节出现问题，问题到底在哪里呢？面对好产品，顾客为什么说“不”？
销售的另一面是购买，销售讲究换位思考，那么让我们暂时站到购买者的角度来思考一下，或许能够让我们更清楚地认识到一些东西。
购买前的心理
假如您现在要购买一台彩电，在购买前你会做哪些方面的工作？您会不会想：
我为什么要买一台彩电？是因为家里的彩电太陈旧还是因为搬家需要？（购买动机，需求确认）
我要购买一台多大的彩电？是液晶的？还是弧面的？是挂在墙上的？还是
2007年03月05日
近两年,户外运动已经成为一个时髦的词汇，很多户外组织户外用品店雨后春笋般进入了大家的视线。户外运动也已经成为一股潮流进入寻常百姓的生活。 做为一个户外店的经营者,我们应该怎么样扩大自己的影响,增加自己的销售规模了。 一、要明白人们玩户外的目的,培养自己的山友 人们为什么要玩户外，这应该是每个户外店经营者都应该考虑的问题。如果真正明白了其中的真谛,才能够有的放失的培养自己的客户人群。 人们为什么衷爱户外运动，有如下几个原因： 1.随着人们生活水平的提高，老百姓越来越重视自己的健康情况。有什么不能有病，没什么不能没钱。参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。 2.
2007年03月04日
姓名：金庸原名：查良镛1924年出生于浙江海宁1946年进入上海东吴法学院插班修习国际法课程1955年在《新晚报》发表第一部武侠小说《书剑恩仇录》1972年9月《鹿鼎记》连载完结，金庸宣布正式封笔20年间先后完成“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”十四部经典武侠小说 经过10年的修订，一套15种共36册《金庸武侠小说全集》终于出版完毕。
金庸作品下载及阅读网址：
http://www.shuku.net:8082/dblx/html/34/689-2-0.html
大学主修英文和国际法。毕生从事新闻工作，曾在上海《大公报》、香港《大公报》及《新晚报》任记者、翻译、编辑，19