2006年06月28日
这或许是现代营销历史上一个比较独特的案例，尤其是从电影营销的角度来看，完全不同年代的两种产物，却如此完美地结合在一起，开创一个新的营销佳话。众所周知，近年来国内电影也开始和国际接轨，商业化运作非常熟练，在笔者之前的文章里曾经介绍过一些这样的做法，如奥迪汽车完美地结合到电影《机器公敌》里，如NOKIA手机完美地结合到电影《手机》里。但是这种营销方式讲究的是门对门户对户，毕竟在这些电影里，是现代产物和现代背景的结合，但是电子商务和古装剧的结合，却是现代产物和古代背景的结合，两者是完全不同的，出现这种机会的可能性只会出现在香港的搞笑喜剧里。这里要说的电子商务是香港中旅旗下新推出的芒果网（www.ma
2006年06月20日
希望你所建设的购物中心独具特色，希望你所运营的购物中心业绩持续上升？这是商业地产投资企业目前最关注的话题。
目前业界比较流行的一个词语叫做“规划先行”，这也已经被证明是购物中心要成功的一个基本要点。笔者曾经写过一篇文章，叫做〈购物中心：量身打造是趋势〉（文见http://www.emkt.com.cn/article/241/24153.html），在那篇文章里比较多地去介绍了一个购物中心该如何去规划，笔者非常认同商业地产投资商从拿地开始便要进入商业规划的观点，个人以为这是一个购物中心未来运营成功的关键所在。而在近日看到戴德梁行购物资产管理部经理的发言，也谈到了这一点，他表示：建好购物中心之
2006年06月12日
近日《证券时报》有报道如下：
“为什么其它CBD配套项目热不起来呢？这与深圳有关部门的‘潜规则’有关系。”一位不愿透露姓名的业内人士说,之前深圳市有关政府部门多次在国内外进行了CBD项目推介,但是这些项目的开发商却没有与国际大财团有太多的接触,“原因是管理层担心外资大举进入会搞乱商业地产市场秩序。在这个前提下,类似于商业地产等需要更大型资金介入的项目通常只对外招商,很少出售,因此其受欢迎程度就落后于写字楼了”。中原地产的销售报告表明,目前深圳CBD内的两项商业物业(怡景中心城和COCO PARK)的销售情况并不热烈。
看了这个报道，我比较奇怪，为什么连中原地产这么专业的机构都会将中
2006年05月27日
开业火爆是如何营造出来的？
做零售的人想必遇见最大宗的事件便是开店。在店开之前的众多推广时间里，其实都无法去保证到未来是否真能火爆，所有的检验的时间都停留在开业那天。作为企划部，如果开业不火暴，后面的事情便很难说。为什么？投入这么大的费用，这么多的人和这么多的供应商都在推动着当天的活动，都尚且无法实现火爆，而之后费用开始减少，力度开始减低，又如何能实现更高高度？
对于开业火爆的营造，本人自认为还有些小经验，不妨和大家分享。
对于如何实现开业的火爆的营造，我可以用两个比喻来完成。
首先是推广前期的筑大坝。在开业之前的推广前期，我们所做的所有一切酝酿，都是筑大坝的过程。筑大坝首先要选好地址
2006年05月26日
五月的深圳，因为过罢五一而显得悄然无声。刚刚闹腾腾的黄金周，一家更比一家高的促销力度，伴随着五一之前海雅东门店和蛇口花园城的开业，着实热闹了好一会，而端午也在这之后悄然来临，数家超市又开始以粽子为主题，开始了一场粽子促销比拼。有朋友在msn上问我，近期华强北商圈动静如何，我说很平静啊，茂业不出，谁愿出头？曼哈？群星？天虹？他们从来都是紧随在茂业之后挂出同等的促销主题的。而东门，虽然有海雅的新进竞争，但以茂业和太阳百货的位置，目前是丝毫都影响不到的。所以，在过去的十五天里，深圳零售业，没有更多的话题。一直到今天。茂业再度开始活动，这次活动主题自然是离不开即将到来的端午和六一节。买200送120券
2006年05月25日
我们为什么能够做得这么好？是因为我们做过有过很多次的错。这是近来一段时间跟随在太平洋团队后听得比较多的一句话。在和银行谈判的过程中，在和一些设计单位沟通的过程中，在我和他们交流的过程中。这句话，过去我不曾听他们说起，但记得在很小的时候去背诵那些名人警句之类的话曾经听说过类似的话：错过999次，就有可能迎接来第1000次的成功。每一次的错误都证明了一种做法的不可行，都是宝贵的。失败是成功之母。
是的。我们已经听说过很多这类的话。但大部分都是科学界的人说过的，他们大部分是成名的人物。所以，我相信他们在说这些话的时候心中是有很多感慨的。
太平洋团队曾经在大陆开出过十多家的百货公司，因为王德明和朱