2008年05月22日
资本环境下的商业地产资产管理（1）——寻求一些答案从07年6月开始，这个标题一直在我脑子里徘徊。因为一直有一些问题让我疑惑,有问题，于是我就去寻求答案。接近一年的时间里，我多方询问，四处学习。但面对这标题，很少有身边的人能给出我答案。到底是哪些问题让我持续困惑呢？
这些问题包括：为什么一个投资6亿的商业地产项目可以评估到25个亿？投行管理商业地产项目为什么要依托代理机构？资本来源渠道是什么？如何实现对投资者的回报？资本在一定阶段为什么要退出？谁又将留下？传统商业运营思想如何和资本市场理念对接？
这样的寻求一直持续了接近8个月时间，到08年的3月份，我终于接近了最核心的内容。而又经过两个月的
2008年05月04日
品类品牌的出现是零售发展的必然趋势，也将是未来的主流。 品类品牌的整合 陈志华一个朋友年前和我聊天，讲起十多年前他曾经做过韩国饰品批发生意，并且做到深圳最大，包括当年的千色店都曾经从他那里批发饰品，我非常惊讶。我查了资料，成立于1995年的的千色店如今已经专心在做女性时尚精品，在全国许多地方开设众多的全资连锁店铺，2007年即有达到70家店铺，成为白领女性购
2008年04月26日
最近一段时间，关于家乐福的话题不断，作为一个营销策划人，我想为家乐福当前的危机公关开一副药，有点立竿为证的意思。
缘起这很可能是一场误会。但已经在发生。时间很仓促，有点迅雷不及掩耳之势。因为巴黎圣火事件、荣誉称号等事件的发生，伤害了炎黄子孙的感情，所以一时间在华的法企被抛上了风口浪尖。如果希望继续争取中国消费者的支持，无疑，现在是该上演一次精彩的危机公关的时刻了。
分析我喜欢用聚焦这个词语，它让我更多去关注重点目标。关注重点目标，才能解决核心问题。危机就是一个大问题，更应当让我聚焦到更深层的重点目标所在。关于危机的产生，我觉得可以聚焦在四个方向：一、家乐福在中国已经13年，所开门店遍布各大
2008年04月21日
并非长期持有物业就是正确的。正如并非每一个投资者都有雄厚实力的道理一样。
关注投资者利益到底商业地产的开发有哪些模式？无数的专家或是同行给了我们很多选择：分割销售，统一经营；分割销售、各自经营；整体出售、整体经营；只租不售、整体经营；零散出租、各自经营等等。而这其中哪些才可以说是成功的模式？很多专家首推只租不售，整体经营的模式。的确，这是一种非常盛行的模式，不论是美国的投资者，或是新加坡的投资者，他们都非常强调只租不售的经营模式，在他们看来，长期而稳定的租金收益才是商业地产的根本。不过在我看来，只租不售的模式只适合于拥有雄厚资本的投资者。一个大型商业地产项目，即使非常成功地实现经营，也得需要
2008年04月15日
附件是中国零售发展研究中心近3期的新鲜资讯,欢迎下载阅读。
中国零售发展研究中心新鲜资讯每周新鲜出炉.
欢迎加入中国零售发展研究中心,具体可见www.crdrc.com
欢迎参与中国零售发展研究中心QQ群:58261852 聆听零售研究最前沿感悟。
u/cnbobo/upload/415227877.rar
2008年04月15日
归根结底，夜经济是伴着城市经济的发展、人民生活水平的提高而生的一种经济现象，随着奥运的日益临近，大家无不企盼着北京不夜城的到来
2008年，奥运已经成为举世关注的重点话题。从北京奥运公布的单元竞赛日程表上可以清楚地看到，夜间比赛项目安排得非常多，最晚的比赛要持续到凌晨0 ：30。针对奥运可能出现夜间比赛安排以及夜间娱乐需求，在北京，交通委已经在考虑进行场馆周边地铁24小时运营的测试。参考过去多年来大型赛事时段中国市民消费的变化，奥运夜经济很有可能再度考验中国城市零售运营能力。眼下，更多有着现代意识的消费者成为城市主流，他们的生活习惯开始影响并改变着传统消费观念。经济学家认为，城市消费主流
2008年03月30日
这是美国某座著名建筑物上的一次灯光表演，或许说是一次行为艺术。这个建筑物的名称也许是洛克菲勒中心。几百个笑脸通过大功率投影技术投射在建筑物体上。是的，这是一次公益性质的活动。并非商业广告。不过,还是有很多人将这些技术用于商业的。在中国，上海的金茂大厦，已经被开发成为一个广告载体了。这个利用大功率投影技术在全国十多个城市开展业务的广告形式，的确有着一些不同寻常的效果。当然，我们还可以利用这技术来做一些更有意义的事情。不要只是广告。当一个大楼都被光线覆盖的时候，你是否会感受到它的震撼?大功率投影改变了我们必须在楼体上建设LED的做法，对于一些项目来说，如果只需要短期效应，这样就够了，唯一需要的
2008年03月07日
办公室出来，从深南大道上便见得那巍峨的大中华交易广场大楼上新增了一个标志。猜测便是大中华国际集团新的标志。走得近来，看那灯光标志工程还在施工，目前该是最后的检测阶段。
回家来，搜索了大中华集团的网站，果然见其网页左上位置赫然就是这图案。再看其最新新闻里，找出这么一段文字，该是其新标志的理念诠释吧：大中华国际集团新集团标志，取自中国篆书的“中”字，取势于“大”字，而外轮廓则成形于繁体的“华”字，巧妙地融和了中国文字几千年来的象形及意象造诣。通体浑然天成环环相扣的造型，象征着大中华集团的团结和谐，展现着大中华凝聚财富，共同成长的理念。配合大中华名称所独具的大气蓬勃，新标志盘龙般的线条就像恢弘
2008年03月01日
趋势已经很明显，零售市场的新变革时代已经来临。 第三方支付的冲击 陈志华 我一直标榜自己是个新事物的追捧者，只要有条件，对于一些新事物我都愿意去尝试和体验一下。很早以前，我就使用网络银行处理各类帐务，先后在贝塔斯曼、易趣、淘宝在线购物，甚至是销售物品，或是每月用手机支付一些小额费用。 现在，象我这样的人应该有挺多。因为最近读到一些消息，说是第三方支付电子支付已经进入洗牌阶段，既然要洗牌，自然是说明有很多热钱进入了这一行，热钱关注的最大原因自然
2008年02月25日
过去多年里，我已经在研究传播，推进品牌形象传播。因此研究了众多的载体,在这研究过程中，我已经通过系列文章进行阐述不少载体和传播形式，比如2004年时候我对外宣称网络游戏是个不错的传播载体，比如书籍也可以成为传播载体，比如利用电影道具等进行品牌传播，这些研究即将成书，欢迎关注。系列文章可见我的新浪博客blog.sina.com.cn/cnbobo
今日开始杂谈一些品牌形象传播的载体,新开一题目，主要是为了杂谈，当谈到差不多的时候，或许我会正经一点,将此系列内容重新写成理论研究，放在中国零售发展研究中心(www.crdrc.com),作为我的课题研究成果。
品牌形象传播载体之户外雕塑
雕塑作
2008年01月31日
孔雀鱼的追随陈志华
孔雀鱼是一种很普及的观赏鱼品种，这种可爱的观赏鱼，有着丰富的色彩、多姿的形状和旺盛的繁殖力，因此倍受热带淡水鱼饲养族的青睐。最近有研究者发布研究结果说，外形漂亮的雌性孔雀鱼在挑选配偶的时候，会十分地关注其他同性鱼的看法，一旦其他雌性鱼都对某条雄性鱼表露出好感，她们也都趋之若鹜地选择这条雄性鱼，表现出极强的竞争意识，哪怕这条雄鱼外表与自己并不般配。 在市场营销策略中，为了少走弯路，许多市场追随者经常采取追随策略。比如一些快餐品牌在选址时一定要选择麦当劳对面或麦当劳附近；在超市里摆放产品的时候，一些新的饮料一定要靠近可口可乐，并且要求堆头面积要相当；在购物中心里，一些服装品
2008年01月22日
联名卡合作是一个互相借鉴与吸收的过程，零售企业可以借助银行的市场分析方式来进行商品调整，银行也可以利用零售方面消费者在固定场所的青睐度进行持卡人消费跟踪，实现更高层次的会员营销
成都一朋友最近频繁来电，想让我把过去运作购物中心与银行联名卡的资料发一套给他，以便他在那里开展同类工作。我告诉他现在这些模式都已经很成熟了，我的那一套属于开拓者路线，不适合现在情况，但可以整理一些操作经验给他，以免他多走弯路。于是花了点时间回顾了一下过去三年里我在联名卡上耗费的精力，发现自己在运作这张联名卡上突破了许多别人无法逾越的障碍，直至今天，还可以发掘出许多未曾过时的亮点。于是有这篇文章和大家分享。联名卡不是简
2007年12月19日
南北零售：在差异中同行 《中国商贸》杂志2007年12月号 权威访谈 孟岩峰/文
《中国商贸》：根据南北方业态的不同，分析零售业的差异可以按照南北方来划分区域吗？郭增利：南北方各有特点，但是上海更有独特的地方，包括消费习惯、品牌结构、受关注度都不一样。零售区域可以大致按照南北区分，但是上海要作为特例单独拎出来。上海具有较强的国际化消费色彩，外籍和港台地区人口占很大比例，因此国际品牌进入中国的第一站肯定选择上
2007年12月19日
陈志华/文 《中国商贸》专栏2007年12月号
在过去的几年中，被提及最多的三个商业名词是：动线、坪效、扣点。听上去简单，却是过去零售的精髓所在，直接影响着商业收益。关于动线，以宜家为例，宜家的内部设计通常都是一条强制单行的动线，消费者必须穿越过几乎整间卖场所有的区域才有办法到达收银台，这种动线设计的优点在于能够让消费者接触到他们可能原先并没有想要寻找的商品。坪效是台湾商业经营者最经常关注的一个指标，这是一个计算商场
2007年12月06日
洄游的三文鱼在加拿大的温哥华，每年的8月都可以见到三文鱼洄游的壮烈景观,这正是三文鱼产卵高峰期，成群结队的三文鱼从太平洋进入加拿大西部森林的卡皮兰诺河，它们逆流而上，艰辛地跳过一级级小瀑布，最终来到它们出生的地方———温哥华市的卡皮兰诺河三文鱼孵化场。当它们跳过这一道道“门坎”进入孵化场时，已是全身红透，据说是因为用力过猛，崩裂了血管，殷红的鲜血浸透全身肌肤所致。在那里，当雌鱼雄鱼完成新生命的繁衍过程后，它们便安安静静结束了壮烈的一生，无数红色的鱼尸把河水也映红了
2007年12月06日
章鱼的力气
恐怕很多人都不知道章鱼有多大的力气。读过一些资料，知道了它们的力气是因为触腕的缘故。它们有八条感觉灵敏的触腕，每条触腕上约有300多个吸盘，每个吸盘的拉力为100克，所以粗略地算来，这些触腕的总吸力可达到四五百斤，因此一般动物被章鱼的触腕缠住，往往难以脱身。研究章鱼的人士发现，因为颇有力气，章鱼轻易地就成为出色的“建筑家”，它们可以建设起巨大的房屋。当它们要建设房屋时，八只触腕一起行动，一刻不停地搜集各种石块，大多章鱼都可以运走比自己重5倍、10倍，甚至20倍的大石头。在章鱼喜欢栖息的地方，常有章鱼房屋组成的“章鱼城”出现。这些由石头筑成的“章鱼之家”鳞次栉比，颇为壮观，这当然要
2007年11月29日
隐性营销：以音乐的名义
2007年的11月，中国的音乐爱好者正在期待一项音乐盛事，由MTV全球音乐电视台首创的不插电演唱会在风靡全球近20年后即将登陆中国，拥有无数音乐迷的朴树和羽泉正紧锣密鼓地排演，准备在12月15日和12月22日分别在北京和上海举行个唱。
这种演唱会的形式来到中国，是因了一个一直在运动场上驰骋的品牌——红牛饮料。一贯赞助运动比赛的红牛饮料，突然之间关注起演唱会，而且首战即出手不凡，受到什么触动呢？
红牛：渴望将激情融进音乐
不论是与什么单位合作举办演唱会，红牛饮料当然不会将自己变身为音乐制作公司或者是音乐电视台，它要做的通过音乐这一载体，巧妙地寻
2007年11月09日
利用品牌关联效应，本质在于发现消费者的消费趋势，从而进行更加合理的品类组合，实现最优业绩。
品牌关联效应
陈志华
三个多月前和一年轻女主编聊天，问及她一般买什么衣服品牌，原本以为她会说玛丝菲尔，在我印象中，这个品牌比较适合她这样的时尚人群，她的回答出乎我意料，她并不只是喜欢一个品牌，居然是三个品牌：ESPRIT、CK、MANGO。我有点奇怪，ESPRIT强调的是舒适自在，CK强调的是前卫独特，MANGO强调的则是摩登都会感，为什么她会同时选择这三个呢？
在随后的时间里，我通过许多的消费数据研究了这一现象，发现大部分的消费者都不会只选择一个品牌，而是经常性地购买三到四个品牌。在这个
2007年10月21日
我们不能成为圈养的马群，在圈养的岁月中，马群吃着一样的草料，拥挤地住在狭小的马棚中，脚力已经不再足以驰骋万里。
驰骋的野马
华三论笺·陈志华
传说黄帝到乡间的时候，曾经遇见一牧马小孩，向他问话，看他答话非常利落，于是问他如何治理国家，小孩回答：治理国家如同放马，把害群之马清理出去就可以了。
这个害群之马有另外一种翻译指的是野马，为什么要把野马赶出马群？很显然，是担心野马激发起马群驰骋的本性，于是无法控制。野马如今已经在全球都不是很多了，有不少摄影爱好者常年追踪一些野马活动的踪迹，为它们自由的驰骋神往，他们记录回来的照片中，无处不透射出上天给予它们的恩赐。
驰骋着的野马是精灵
2007年08月26日
当一个策划团队没有新鲜创意，多年如一天地坚守某种促销方式时，他的方式已经大众化了，虽然疲累却不会有太多收获；当一个品牌与众多品牌一起争夺某个市场时，他注定将会走入大众化推广方式，最终疲累而没有太多收获。
大众化的疲累
华三论笺·陈志华
肉食动物世界里，有一些动物，它们群居作战，常年在草原上不断奔跑着驱逐猎物，它们清瘦而忙碌，茫茫的草原，猎物可以自由地奔跑，因此它们常常需要连夜追赶，持续作战三到四天。在追逐猎物的过程中，它们的疲累自不待言。
商业运作中，我们很多时刻都在扮演着不断奔跑的角色，我们看到无数的猎物，但是我们往往忽略我们是身在草原，猎物有他们自己的喜好，也有他们分散