2007年08月09日
我们都可以捕获到阶段性的甜美，但我们无法完全保鲜这些甜美。我们的思维只有不断地去大胆预测未来，才有机会去验证未来的趋势。
甜美为什么不可以保鲜？
夏季来临的时候，在南方居住生活的我们经常买点荔枝回来，丢进冰箱，且不去管它核的大小，只想着它们应该更加新鲜的甜美，想着“日啖荔枝三百颗”的快意，想着剥壳之后的白雪圆润，不过这些想法始终无法完全实现，无论是在超市或者是批发市场，或者是在居住区的楼下那些车载小贩，都很难买到从荔枝树上直接采摘下来的鲜美。
商业运营如同这些鲜美的水果一般，我们在每次体验新的商业场所开幕时候，总会感受到许多出乎意料的细节美妙，但我们也难免尝到一些已经变成酸涩
2007年08月01日
商业的成功要经历更长久的过程，持续稳健地运营，做深做透满足消费需求，直至租金收益逐年升高，实现一铺难求的局面。
自我诞生的艰难
《店长》专栏6月号·华三论笺·陈志华
《龙骑士》中的最后一颗龙蛋，等待骑士的见面经历了1000年，才听到相互之间的心声，于是孵化成龙，开创一个新的神话。另一部电影《魔兽武士》，接拥有功夫的中国大厨说出一个精彩的比喻，他为等待破茧而出的蛾撕破束缚，没有经历艰难破茧过程的蛾冲天而起，但随即落地而死。
自然总是如此奥妙，一件伟大的作品之诞生总是要经历众多的磨难，婴儿的出生需要母亲经历巨大的阵痛，绝妙的陶艺要经过洪炉的烧烤，宝剑的出现要经过火炉、冰水、锤打多道工
2007年07月29日
-----------以下是一些关于动漫节日重要词汇的解释。
cosplay 顾名思义，COSPLAY是英文Costume Play的简略写法，其动词为COS，而玩COSPLAY的人则一般被称为COSPLAYER。从一般意义上来说的COSPLAY最早的中文译名是出自台湾，意思是指“角色扮演”。但因为这种译法与游戏中的Role Play Game(RPG)同为角色扮演之意，所以为免雷同，笔者更倾向于另一种译法--服饰装扮。以现今的COSPLAY而言，其形式及内容一般是指利用服装、小饰品、道具以及化装来扮演ACG(anime、comic、game)中的角色
2007年07月27日
2007年7月27日下午四点。
迪士尼的全国巡演之深圳站来到深圳怡景中心城购物中心。
明天就是中心城开业3个月的纪念日了，在这个时间来临之前，把迪士尼的全国巡演之深圳站邀请到中心城，算是为中心城开业三个月与深圳市民亲密接触来个阶段性成果汇报吧。
下午两点开始，众多家长带着孩子过来了，上百个座位全是抱着孩子的家长，站在中庭和三个楼层，密密麻麻，孩子们兴奋得全场始终不能安静。
有记者问我，这大概会有多少人，我看那架势，不会低于一千个家庭。
这类活动，非常担心安全，尤其是全是孩子，所幸没有孩子发生危险，于是心安。
发此小文，以做纪念。
2007年07月09日
早夭的蛾子 --------动物策略与营销反思26
新近看了《魔兽武士》电影，其中有这样一个情节，拥有功夫的中国大厨为身有残疾因此心理有障碍的孩子说了一段故事：他曾经在路上见到一个茧，看到那蛾破茧的痛苦，于是就为等待破茧而出的蛾撕破束缚，那只没有经历艰难破茧过程的蛾冲天而起，但随即落地而死。大厨在传达这样一个道理：有一些过程是必须要自己去经历的，突破了才能赢得飞翔的境界。 蛾子或是蝴蝶是一定要经过化蛹破茧的阶段才能翩翩飞舞的，那双柔弱的翅膀能够扇动风随风而起也正是因为它曾经经历过痛苦的压力。没有在痛苦的边缘挣扎过，就不会知道幸福的意义。 企业的运营也是这样，追求快速成功的可能
2007年06月01日
商业地产该怎么推广运作？（思考之1）
三板斧
在从西南飞回深圳的飞机上，读电子版的零售参考，于是发现这么一则消息：新近开业的北京新光天地，招商推广运作具有一定的参考价值。
该消息评论说，目前许多项目在商业项目运作时，都以住宅思路来运作商业项目，如推广时候依旧选择大众媒体进行集中广告投放，制作的招商手册如同销售楼书般抒情浮夸等。而这个项目在推广时候却有独到之处，具体如在招商启动时邀约针对性媒体举行新闻发布会造势，借助专业渠道向目标客户进行一对一的招商推介，到一定阶段后以客户答谢酒会的形式进行成果发布，在项目开业后，针对自身定位高端的特征，选择国航电视媒体以及首都机场的国际出口等
2007年05月30日
面对竞争压力，商场的调整运营是必然的结果，调整运营期间，我们更应该更多地思考，如何去多渠道地保持和原有消费群的接触，尽最大程度地去减少消费群的流失。
蜕变，新鲜活力来源
店长专栏·华三论笺·陈志华
如果小的时候在乡间长大，那么我们都熟悉蝉，那个夏季午后在树上不眠不休的蝉，在一定时期都要经历蜕变的过程。蝉蜕壳是因为幼虫时候身体表面有一层比较坚硬的皮，这层皮在其发育初期可以保护体内物质不外流，又可以防止外界有害物质入侵。但是随着成长过程的演变，这层坚皮成了阻碍成长的堡垒，在厚重的外壳下，蝉无法继续发育，因此每当到了这个时候，蝉就开始蜕壳，它们将自己的身体固定在树干上，足牢牢地
2007年05月27日
陈志华中国工业报名牌周刊专栏之
动物策略与营销反思之25
雁鸟的旅程
多年前在乡间长大，秋天的时候在田野里总能看到天空中飞过一阵雁群，它们或一字形或人字形从天际线上飞来，又飞出我们的视线。那时的学校里便已经教过我们，雁鸟飞行的队型是利用气流的原理，前面的雁鸟飞行的时候，会带动一些上升的气流，后面的雁鸟便可以利用这个气流，节省一些力气，在长途的迁移旅程中，才可以飞得更远，飞得更高。而在这漫长的旅程中，如果有雁鸟受伤了，雁群里一般都会有两只雁鸟留下来陪伴受伤者，等到伤势好转，它们在结伴上路。
这是雁鸟的策略。利用前人的力气，减轻自己的负担。在营销行为中，有的营销研究者称之为“借势”。这种
2007年05月05日
《灵感》读书笔记之3
比喻是座大山
2007.5.5shenzhen 陈志华
响尾蛇导弹的发明是基于一个比喻，在沙漠里你能想象到什么？工程师想到了响尾蛇，于是利用温度探测技巧发明了该导弹。“用什么样的比喻能够恰当地形容你的工作呢？你对现在面临的问题该选择什么样的比喻呢？”《灵感》里的原话。做一个优秀的企划人员，想象能力是不可少的，在多年的职业生活中，我特别喜欢能够拥有丰富想象的人，她的想象空间，为我带来更多的联想。而一个优秀的职业经理，难免要组织多次的头脑风暴会议，表达清楚你所要大家去想象的内容是至关重要的，利用比喻来表达的确不失为一个好办法。记得当初在构思购物中心开业策划的时候，我一
2007年04月26日
陈志华中国工业报专栏系列——动物策略与营销反思24
》》蝉的新生
如果小的时候在乡间长大，那么我们都熟悉蝉。那个夏季午后在树上不眠不休的蝉，在一定时期都要经历蜕变的过程。蝉蜕壳是因为幼虫时候身体表面有一层比较坚硬的皮，这层皮在其发育初期可以保护体内物质不外流，又可以防止外界有害物质入侵。但是随着成长过程的演变，这层坚皮成了阻碍成长的堡垒，在厚重的外壳下，蝉无法继续发育，因此每当到了这个时候，蝉就开始蜕壳。它们将自己的身体固定在树干上，足牢牢地抓着树皮，那层厚壳从头部上方裂开一道口，身体慢慢出来。这个过程需要一个小时左右，一个全新的柔软生命便再度出现，过不久，那柔软的生命便再度成为一只
2007年04月12日
《店长》陈志华专栏[华三论笺]在全国很多大城市里，更多有着现代意识的消费者成为城市主流，他们的生活习惯开始影响并改变着传统消费观念，这其中，最为明显的表现便是深夜消费比重在日益增长。关注城市深夜消费2007年3月号《店长）在繁华的深圳华强北，周日上午十点，人流才开始慢慢地多了起来，而在夜间十点半之后，正当所有商场开始广播提醒打烊时间的时候，街头车水马龙，人来人往，丝毫没有热情衰退的痕迹。这样的情形，在全国很多大城市里都非常相似。更多有着现代意识的消费者成为城市主流，他们的生活习惯开始影响并改变着传统消费观念。经济学家认为，城市消费主流20-40岁，他们拥有一定的知识基础，有稳定的经济收入，与上
2007年04月11日
《灵感》读书笔记之2创造力测试
2007.4.11shenzhen 陈志华
你会如何挑选一个合乎你要求的企划部经理？很多人会出很多的题目，比如要求对方讲一讲什么是CI，什么是4P，什么是长尾？我曾经见过一个企业的测试题目，居然列了一大堆的学术名词。有什么用呢？那些不过是理论，真正的实践需要的是创造力，尤其是对于企划部经理这样的岗位来说。
《灵感》的第二则，世界上第一个创造力测试：你能够想到砖头的多少种用途？有的人沉思许久，想出五种基本用途，有的人不费吹灰讲了数十种用途。这就是差距。
砖的用途或许和工作无关，因为我们不可能在书包里装个砖头，随时去武斗，也不会在家里放个砖头，因为随时要垫桌
2007年04月11日
陈志华中国工业报专栏系列——动物策略与营销反思23》》雄螳螂的悲剧
马安宁的文章里描写过这样的动物行为：螳螂的婚配是一场悲剧，它们的婚礼就是雄螳螂的葬礼。婚配后，雌螳螂会将雄螳螂无情地吃掉，交尾，对于雄螳螂来说是要以生命为代价的。根据一些观察，发现雄螳螂在准备和雌螳螂交配时，总显得小心谨慎，动作也十分缓慢，往往四五分钟才向前移动一步，而且总是绕到雌螳螂的背后，才突然扑到雌螳螂身上。可是雌螳螂常常不等交配完毕，就要把“新郎”吃掉。交配后的雌螳螂食欲比平时更旺盛，它们几乎不放过任何一个猎食机会。有人曾观察过一只受精后的雌螳螂，它竟可连续吃掉七只雄螳螂!对于雌螳螂这种“杀夫果腹”的奇特习性
2007年04月09日
《灵感》读书笔记之1
如果NOKIA之类的手机制造企业转型去生产汽车，汽车会变得如何呢？想想看，你或许可以自由地选择汽车的喇叭声，也就是说，你可以选择不同的音乐铃声作为汽车的喇叭声。我们在某一块业务中呆久了，于是经验变多了，处理事务也就因此而快捷。但是因为快速处理一些固定事务，我们也就失去改进该事务流程的思考能力了。习惯成自然，哪怕是一些不好的习惯都成为自然。我们现在正在做的活动策划方向，一些现场活动，因为之前曾经见过，曾经做过，所以我们也就按部就班，没有去思考如何改变。比如一场时装表演。现在让各位来，流程一定很熟悉，对方安排服装，我们准备模特和舞台、音响。在现场安排好服装顺序，安排好模特顺
2007年03月29日
22、扮演一条优秀的拟鰤鱼
有一个航海家，他在海面上行动的时候，发现一条小拟餷鱼在给鲨鱼领路，它一会儿游在鲨鱼的尾部，一会儿又游在鲨鱼的胸鳍旁，一会儿又游出几米远。原来这条小拟餷鱼在远处发现了一个生病的动物，因此带着鲨鱼前来捕获食物，小拟餷鱼也因此可以分享被撕碎的食物残渣。见到猎物从不放过的鲨鱼居然放着小拟餷鱼不吃，愿意跟随它的发现去寻找猎物，两者之间居然可以形成合作关系，这个现象令生物学家非常感兴趣，成为目前生物学一个有趣的研究方向。 自然界里其实有很多类似小拟餷鱼的角色扮演者，比如在森林里会有一些引路鸟会带着人去寻找蜂巢，渡鸦发现了猎物会引领狮子前来捕猎。 小拟餷鱼、引路
2007年03月22日
11年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”的广告语，标志着从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。 11年后，中国饮料市场上诸侯割据，群雄纷争，但先入为主的红牛饮料不但没有在竞争中萎缩市场，更在2006年7月在湖北建设起第三个生产基地，持续呈现业绩提升的趋势，以骄人的业绩一直占据功能性饮料首席位置，并成为能量饮料的代名词，这过程堪称营销经典。 研究红牛中国的营销策略，为正在争夺运动类型饮料市场的品牌提供策略思考，具有非一般的意义。
本土化策略，迅速崛起中国市场 红牛来到中国前
2007年02月18日
应《店长》杂志之约，开了专栏，于07年2月开始。
并为专栏作了一些定位如下：
用简单易懂的生活现象来讲述零售运营技巧，用敏锐视觉来关注零售最新现象，用多年零售实践来探讨零售行业前景，这正是我所努力去尝试的，也希望给与我奋斗在同一行业的零售店长们带来不一样的关注角度。
----专栏第一篇（2007年2月）
这世界上不会有永远沉寂的市场，只是缺乏一次有力的冲击或是震荡。面对你一直渴求的市场份额，我们需要努力去实现涟漪效应。
2007年02月16日
蚯蚓的再生
小的时候在农村生活，学习钓鱼的时候总是去掘蚯蚓，即使把蚯蚓掘断了也不担心，把它放进土里养着，一段时间后它又长成一条完整的蚯蚓了。那时总为蚯蚓的再生能力而惊讶，后来才明白，蚯蚓能够断而再生是因为蚯蚓的细胞具有很强的活性，在受到伤害后可以将断口处黏合，然后持续生长，最后又完整恢复生命。 如同蚯蚓的再生，企业界中不乏类似行为。2000年4月，联想集团的分家便是其中非常有震撼力的重要事件，当年联想一分为二，杨元庆执掌联想，郭为另立门户执掌神州数码。时过近7年，分体后的两个公司在2006年都有了不俗的业绩：联想收购IBM的PC部门，一跃成为全球第三的PC厂商；而神州数码在200
2007年01月25日
集体投海的旅鼠
北极的旅鼠，是一种比普通老鼠还小的动物，但是人类对于这种动物据说还有几个不解之谜。最为震撼的就是旅鼠投海的传说。传说旅鼠在族群发展到一定规模，就会有大部分的旅鼠开始成群结队地向大海前进，只留下一小部分继续传种接代。成群结队的旅鼠沿着同样的方向，星夜兼程，狂奔而去，浩浩荡荡，沿途中，如果遇到河流，前面的旅鼠会奋不顾身地跳入水中，给后者搭桥；遇见悬崖或深沟，几千只的旅鼠就抱成一团，形成一个大肉球，滚落山崖，活下来的爬起来继续向海洋方向奔跑。无数只的旅鼠历尽艰辛一路飞奔到大西洋海岸，它们像接到投海命令一样，一群接一群投入大海，奋勇泅水，直到体力用尽，被溺死于水中。
2007年01月17日
领头羊的意见
曾经读过的一则新闻，事情发生在土耳其的一个村庄。这天牧民们和往常一样，将自家的羊群赶到草地上，然后任由羊儿们快活地吃草、嬉戏，牧民们则放心地在远处吃早餐。这片草地旁边有一处悬崖，但是牧民们并不担心羊儿们会掉下去，因为在过去的很长时间里，羊群都很乖。所以牧民们总是一边吃早餐一边聊天，对羊群也没有太在意。然而，这一天意想不到的怪事发生了！不知为什么，羊群中的一只头羊突然跳下了十多米高的悬崖，紧接着，草地上的上千只的羊也迅速效仿，争先恐后从这个悬崖上跳下去。等到牧民们发现的时候，他们都被眼前的一幕惊呆了，那些羊儿们一个个奋不顾身地跳下悬崖，速度之快，动作之疯狂，牧民们根本无法制止