超市

2013年08月05日

虽然越来越多的消费者为了追求生活品质，每年都在大把花钱，但对产品信息接受模式却开始发生转变：由早前以被动接受信息为主，转向自主选择产品信息。除了传播受众逐步理性化的原因以外，媒体环境的改变也是另外一个关键：在2003年南方一个论坛上有新兴企业家向宗庆后取经，询问快速启动市场的秘诀，宗庆后很质朴地对这位饮料市场新进入者谈了自己观点，“你现在运气就没我创业当初那么好，现在电视台多了，频道也多了，不像当时中..[详细]

By:联纵智达阅读（30368）超市 | 营销企划 | 知名度 | 产品 | 公关

#珍藏干货# 卖场布局规划小原则

2013年08月05日

1、根据商圈特色决定商品陈列：小商圈高频率商品、大商圈低频率商品。2、根据主流消费者的特点决定商品陈列：主妇居多：突出食品、生鲜商品。例：百佳生鲜街市。白领、年轻人居多：突出家电、休闲、文化商品、精品，例：沃尔玛蛇口店。3、卖场照明：让你的超市亮堂起来(舒服而不奢华)不同区域的照明：——仓库照度：100—200lux，——卖场内一般照明：500lux，——重点商品区域：2000lux(女士内衣区、护肤品、化妆品区、家居锅具、..[详细]

By:超市货架采阅读（51714）超市 | 原则 | 规划 | 布局 | 陈列

加多宝大战王老吉的营销启示

2013年08月05日

十年间，红罐王老吉从一文不值的区域品牌一举成为具有1080亿资产的全国性品牌，可以说是创造了国内饮料行业的传奇。对于王老吉这个养子，加多宝可以说是下了血本，从2003年初的1000万元广告费，到汶川地震、玉树地震捐款1亿元的公益营销，再到近年来每年10数亿元的广告费，无一不是大手笔。汶川地震后网络上流传的“封杀王老吉”正是它推广手法得当的最佳体现。正是这一以贯之的持续打造品牌的举动，王老吉才在亿万消费者心目中树..[详细]

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如何对零售商进行价格带分析

2013年08月05日

俗话说：外行看热闹，内行看门道。作为一个市场销售人员，观察竞争对手商品构成和市场销售情况，不能只是看看对方的商品陈列方式和陈列位置这种表面的事情，一定要更深层次地去了解堆放的商品构成和价格分布，养成靠..[详细]

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超市陈列技巧超详细！

2013年08月05日

1、可获利性：陈列必须确实有助于增加店面的销售；努力争取有助于销售的陈列位置；要注意销售记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物；适时告诉供应商商品的陈列对获利的帮助；采用“先进先出”的原则，减少退货的..[详细]

By:关于的郑州阅读（116818）超市 | 大卖场 | 技巧 | 陈列

超市母婴品类路在何方？

2013年08月05日

风水轮流转，用来形容大卖场母婴产品似乎很恰当。作为最早销售母婴产品的渠道，特别是婴幼儿奶粉，大卖场近两年的销售额却不断下滑。有研究机构对于27个重点城市和省会城市中0~3岁婴儿家庭样本的最新监测数据表明，今年1~5月，母婴用品在超市、大卖场的渗透率都呈现了下跌的趋势，占整体销售额的33.9%，比去年同期下降了7.5个百分比。但是随着第五次婴儿潮的到来，超市大卖场又不想放弃母婴品类这块肥肉。在不久前结束的第13届CBME..[详细]

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全日式培训成趋势精细化管理人才告急

2013年08月05日

10多年前，在本土零售开始加入“跑马圈地”大军的时候，当时最大的需求除了选址，从其他优秀企业(尤其是家乐福、沃尔玛等外资大佬)挖人成了最直接的方式。但今天欧美零售管理的“那一套”已基本学到手。他们面临着更重要的问题是：随着租金上涨，家乐福之类的大卖场模式开始走向郊区化，外加电商系统的分食，留给本土企业的道路越来越窄。如何将1号店、顺丰优选等分食实体门店的顾客拉回来，对于实体零售而言，改变管理模式，在寸..[详细]

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两年了，谈谈我心中的防损

2013年08月05日