超市

2013年08月17日

王老吉早些年想当然地认为，消费者是因为红颜色的罐子代表喜庆才喝自己的而不是黄振龙等，结果在营销策略上人云亦云，折腾了好几年也不过卖到1个亿；等仔细调研之后才明白，消费者认为黄振龙等凉茶是药，是上火之后治疗用的，而王老吉感觉上是饮料，在未上火之前能起到预防作用，于是通过一系列营销手段催生了预防上火的潜在需求，结果销售直线上升，据说今年要超过40个亿。江中健胃消食片也是如此，最开始跟着吗丁呤等众多先行品..[详细]

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终端动销十大法则

2013年08月17日

快销品的终端五花八门，但是归纳总结一下还是有些办法的，我给它命名为：终端动销十大法则。法则一：生动法则：“终端生动化，销量发发发！”这是我年轻的时代，在可口可乐上班天天早晨都要喊的口号，当年的可口可乐在中国攻城掠池，的确在打造终端上给国产的品牌做出了很好的示范，用精美、时尚、洋气的终端物料营造了终端的生动化氛围，夺走了消费者的眼球更夺走了消费者的心。现在企业在线下的终端还是可以继续沿用这一招，但是..[详细]

By:春天天使阅读（26234）超市 | 营销企划 | 终端动销

有步骤的降价销售

2013年08月16日

对于每一种滞销商品，零售企业一定要查明滞销原因，了解淘汰商品的真正原因，究竟是商品不佳？还是人员作业有误？又或是缺货未补、陈列定位错误？然后再确定商品是否需要淘汰。一旦发生商品滞销现象，零售商此时面对的是货架上的商品销售不畅，那怎么办？一般采取两个方法：一方面是扩大销售，另外一个方法就是让滞销商品从货架上消失。扩大销售的方法主要是调整商品的销售方式，例如门店与厂家一起进行：商品买赠、终端演示、内部..[详细]

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从价格大战到规格大战

2013年08月16日

大家都知道无论市场上的商品怎么增多，最好卖的依然还是那几个，这些个超A商品在价格乱战之后，逐步进入价格+规格的混合竞争格局。这种策略显然也是发达国家来的舶来品，过去欧洲国家对于商品的包装规格是有严格的要求，比如德国对10公斤以下的各类别的商品都有标准的包装规格，比如牛奶为：250ML、500ML、1L……但在欧盟成立之后，难以统一各国的标准，逐渐放宽了要求，于是出现了各种怪异的规格，最多的是用在减量不减价的方法上..[详细]

By:小店当自强阅读（42081）超市 | 规格 | 价格

颜色与销售

2013年08月15日

颜色所能贡献的销售值一直不被重视，但色彩又是卖场装饰中的一个很重要的因素，不可忽视。什么样的色调，能存托出什么样的氛围，我想做过卖场的人多多少少会有下概念，比如节庆日用红色为主，果蔬区用绿色为主等等。[详细]

By:领贤阅读（22932）超市 | 销售 | 颜色

如何提升超市服务质量？

2013年08月15日

超市是服务型行业，唯有不断提高服务质量才是超市生存的基础。为所有顾客提供高水平、个性化的服务是超市发展的方向，也是在行业的激烈竞争中呈现水平高低的重要体现。如何提升服务质量我个人认为可以从以下几点入手。一切服务从细节出发，突出细节服务任何一个高品质企业都在于整个团队的力量。而团队的力量是建立在每一个部门、每一个人的细节服务意识之上的。可见细节服务的重要性，只有持续提升自己的服务质量才能够满足顾客的..[详细]

By:零售老马阅读（164840）超市 | 企业管理 | 服务

超市促销创新的八个思路

2013年08月15日

各大超市几乎每一天都在经历一场你死我活的终端促销大战，如果活动做得好不但可以赚得个盆满钵满，还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础，可一旦活动做不好，落得个赔了夫人又折兵的下场不说，甚至还可能伤到元气..[详细]

By:润发阅读（61126）超市 | 营销企划 | 促销活动

超市基本布局与美化布局要素

2013年08月15日

1）、基本布局。店内基本布局有六个要素：出入口、通道、货架组合、广告位、收银台设计、后场设计。A、出入口（易+久）出入口布局的要点是“易＋久”，即容易进入，不好出去，则可停留时间久一些。入口处应宽敞方便..[详细]

By:润发阅读（47658）超市 | 布局 | 陈列

销售人员与客情关系

2013年08月14日

良好的客情关系，是销售人员必备的素质之一。客情不能保证你一定能完成销售业绩，但却是完成良好的销售业绩的润滑剂。客情关系分成以下三点，一是和经销商的关系。这是客情关系中最主要的一环，也是我们最常讲的客情关系，它能帮助你更好的管理经销商。二是和零售店的关系。不要小看这个关系，这直接关系到产品的陈列好坏，以及特殊陈列所花费的多寡。它能帮助你节约公司投入在市场上的资源。三是和公司内部各部门的关系，它能帮助..[详细]

By:春天天使阅读（36582）超市 | 客情关系 | 销售

让消费者占你的便宜

2013年08月14日

我曾写过一篇“占便宜，品牌转换的关键按钮”。朋友们看后感觉不解渴，追问：怎样的产品和价格能让顾客感觉是占便宜了？答案就在市场之中。近来，“枣糕王”在全国风靡开来，每天路过公司楼下的那间小店，总能看到有顾客排着队等着购买。普通的食品、小小的店面为什么能这样火？顺着飘散的枣香，我走近一看究竟。在店面的最醒目处，张贴着大字招牌——“枣糕王”，在“枣糕王”两侧，分列着两句广告语：日食十粒枣，健康永不老。在..[详细]

By:春天天使阅读（47437）超市 | 营销企划 | 消费者

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