超市

2014年03月03日

李经理是河北某一地级市的白酒经销商，李经理经营白酒长达8年之久。自从事白酒行业初期，李经理就很重视渠道促销，每年都会针对公司销售的产品制定一套切实可行的《促销计划书》，把促销目标、目的、原因、对象、方式、预算、风险预测等要素都记在计划书内。《促销计划书》是公司促销工作的行动纲领，按照公司的促销工作计划书，李经理每年都能完成公司的销售目标，使得公司在获得稳定的利润的同时还能保证渠道稳定。对于李经理的..[详细]

By:师顺宽实战阅读（31590）超市 | 渠道促销 | 经销商 | 白酒

从市调中了解客户结构[一通百通]

2014年03月03日

已经有一段时间没有上联商网写点心得了，正好手头上的事情已经完成的差不多了，抽出时间好好的整理最近工作上的心得，从业有两三年了，对于一个项目的客户结构，个人觉的一直是个市调中的难题，最开始的时候还天真的..[详细]

By:何处无尘埃阅读（43355）超市 | 客户结构 | 市场调查

决胜营销策划实现扭亏增盈

2014年03月03日

一、策划思路：借节造市，赋予促销活动现代商业气息，利用一年之中黄金节假日，不断加强主题鲜明的营销策划活动，制造消费热点，促进销售，不断扩大企业影响力。节假日以外的时间，不断制造消费热点，促进商品销售。..[详细]

By:工作着阅读（45370）超市 | 营销企划

巡店有感：有声与无声的竞争

2014年03月03日

作为一个零售管理人员，日常的巡店是必修课。今天在巡店过程中，在一个地处人流高峰地段的店面检查时，该店的店长年轻富有激情，很敬业也很忙碌。早上带店员走小区、发传单、举牌宣传，下午到临近的竞争对手门店市调..[详细]

By:请叫我大帅阅读（55237）超市 | 经营管理 | 员工管理 | 巡店

另一种意义的利润增长#防损#

2014年03月02日

损耗主要来自于内盗、外盗和账面损耗三个方面。已成为公司盈利道上的一只拦路虎！以西江店为例，2012年8月、12月，2013年3月、6月，西江店共进行了四次盘点，每次将盘点数据录入汇总后，盘亏金额都在10万上下，经过..[详细]

By:钟子子阅读（40599）超市 | 损耗 | 防损督导

门店经营：商业模式构建无限空间

2014年03月02日

随着电商与新媒体营销的火热发展，传统门店经营受到了各个方向的强力挤压，并且受网点租金的日益高涨，门店的处境越来越尴尬，门店经营者该如何化解经营难点？本文从商业模式构建的角度来帮助经营者分析门店的几种可能性发展模式供经营者借签。方向一：衍生盈利模式除了根基良好的大型KA超市外，门店生意竞争相当惨烈，传统门店盈利模式生存空间日愈缩小，经营者要适时导入衍生盈利模式来进行经营模式的创新，衍生盈利模式即以传统..[详细]

By:张一夫阅读（31486）超市 | 商业模式 | 经营管理 | 门店经营

采购“找茬”怎么办

2014年03月02日

单从字面上看，“找茬”一词中含有某种“故意”、“成心”的成份在里面。意味着双方关系的某种“对立”。对于大多数供应商而言，被采购“找茬”是常有事。凡事无绝对的好坏，只是看待的角度不同而已。对于供应商来说..[详细]

By:张一夫阅读（41561）超市 | 供应商 | 采购

销售漏斗与时间管理

2014年03月02日

前几天，网上一个网友问我：“一般作为一个优秀的销售人员，他一个月下来，其时间在不同的项目阶段应该如何分配的，比如打项目、打合作伙伴、建立认同、接待、出方案，比例一般是多少，或者还有哪些更要紧的事要做？..[详细]

By:张一夫阅读（41769）超市 | 销售技巧

沃尔玛各部门分区编号

2014年03月01日

01分区（一般商品）、02保健品及美容器材、A203办公用品、文具和书籍、B304纸品、B405音像制品、A506摄影器材、607玩具、B708宠物及用品、B809体育用品、B910汽车配件、B1011五金工具、B1112油漆及工具、B1213家庭清洁剂、B1314家居用品、B1415家庭电器、B1516园艺用品[详细]

By:2999608 阅读（398736）超市 | 分区编号 | 沃尔玛

大润发超市晋升流程

2014年03月01日

1、员工：从课员到资深，最少6个月。2、资深课员3、代副课4、储训副课：从资深到储训副课，最快6个月。5、储备副课6、副课7、储训课长8、储备课长9、课长10、代副理：从储训副课到代副理，至少3年。11、储训副理12、储备副理13、副理14、储训经理15、储备经理16、经理从代副理到经理，最快3年。17、专员18、店总资深店总从经理到店总，至少5年。注：从课员到店总，至少12年。期间，你必须做到：1、SOP每次都能过2、神秘顾客每次都..[详细]

By:2999608 阅读（227526）超市 | 晋升流程 | 大润发

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