服饰店

2014年02月16日

绫致公司的线上业务做的很好，比如最大的线上品牌做的业绩最好的是JACK&JONES品牌，但是，你说它的业务量到底有多大？还是很有局限性的，这个业务量到底为什么不能无限制的放大？因为我们也做了有三四年了，为什么没有说能够跨到一个很大的增长？它也有它的缺陷，就是你在线上买的时候你是跟机器互动；第二你的问题点就是线上的人其实对价格更敏感，我们是做线下业务的，我们也看线上卖的，其实线上卖的都是我们品牌当中中低价位段..[详细]

By:fangzhu 阅读（46397）服饰店 | 网络零售 | 电商 | 微信 | 绫致

看微信力量的爆发（上篇）记O2O践行者—绫致公..

2014年02月14日

2013年初，微信想在移动互联网上来做这样的一个店。当时他们可能摸索了很多的品牌，当然绫致公司也是他们想去合作的一个品牌商之一，所以叶顺福叶总（腾讯微购物总经理）专门去了一趟北京，跟我们公司老板做了对接。因为当时叶顺福找的是我们公司的线上，是电商部门，我们从来没有接触过。他们跟电商大概合作了有半年在研讨模型，这个模型至于现在被叫成O2O还是挺流行的，但当时也不一定是这样的一个名词。[详细]

By:fangzhu 阅读（35230）服饰店 | 网络零售 | 电商 | 微信 | 绫致

服装促销怎样做

2014年02月14日

有人说促销能拉动市场的销量，是品牌开拓市场的利器，也是终端扩大销量的法宝。但是，经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀，作为销售手段的促销活动，渐渐失去它的威力。你打折、我送礼物，雷同的方式、缺乏新意的活动主题，使消费者对于促销活动已是麻木了，也不会感兴趣。所以，现在的终端促销活动，是年年搞，年年没有创意，似乎已丧失它应有的功能，让世人迷惘，促销究竟要怎样搞才会成功?促销的方式促销的方式有买赠、打折、..[详细]

By:张一夫阅读（21489）服饰店 | 营销企划 | 促销

将低价到极致的优衣库

2014年02月13日

2014年，我们再次审视优衣库，是因为它身上的确有太多“值得”关注的理由，可以作为再怎么解读也不为过的公司范本。从1984年第一家门店开张到现在，优衣库成功走向国际市场，在这三十年里优衣库就集中精力干了一件low爆了的事情：把价格战打到极致！价格战？Low爆了！相信这会是很多电商人看到这个话题的第一反应。诚然，在满世界充满高大上话题的电商圈子里谈论这个话题似乎显得不够上档次。但是，试问在自由竞争的前提下，哪一家..[详细]

By:山有树兮阅读（52390）服饰店 | 价格战 | 优衣库

奢侈品去年在华销售大跌50%

2014年02月12日

中国的反腐浪潮使得奢侈品牌在中国市场遭遇寒流。继2013年各大奢侈品牌在中国市场销售额下降之后，2014年国内奢侈品市场并没有回暖迹象，随着反腐浪潮的深入，奢侈品行业库存增加、客流减少的迹象愈发严重。多个奢侈品牌均表示将暂停在中国开设新店，世界奢侈品协会预测大多数奢侈品牌今年在中国二三线城市将有部分门店关闭。根据世界奢侈品协会2013年度会员财务报表显示，2012年销售同比增长30%左右的在华奢侈品牌，在2013年平均..[详细]

By:张一夫阅读（18954）服饰店 | 奢侈品 | 阿玛尼 | LV

开店的关键：多店，细节，实效，新意

2014年02月02日

如今，众多鞋服品牌都争着在数以千计的终端门店输出，个别已经向8000个门店目标数量冲剌，他们各个商圈的店招在消费者面前重复重复再重复地出现，多店、大店带来了高进店率高成交率，也带来了高租金高库存。多店的代..[详细]

By:张一夫阅读（24505）服饰店 | 经营管理

反腐大潮下的中国奢侈品市场

2014年01月31日

反腐大潮下的中国奢侈品市场2013年，各大奢侈品牌在中国市场，遭遇了一股前所未有的寒流。全球著名的管理咨询公司贝恩公司发布了一份《2013年中国奢侈品市场研究》。这份报告显示：2013年中国内地的奢侈品市场增速进一步放缓，年增长率为2%左右。不仅如此，贝恩的预计，这一缓慢增长的态势还将延续到2014年。这样低的年增长率和几年前奢侈品在华的“一片繁华”形成了鲜明的对比，2012年，奢侈品在华增速为7%，2011年，这一数字更是..[详细]

By:张一夫阅读（26741）服饰店 | 奢侈品

如何将进店的顾客100%留下？

2013年12月19日

吸引顾客进店是经营服装店的第一步，其次就是顾客进店之后如何才能购买店里的服装，也就是如何抓住顾客购买店内服装的心理需求。在这里笔者提出了两点顾客流失的现象：1、顾客进店后由于导购接待不当，感觉有压力或..[详细]

By:请叫我大帅阅读（24856）服饰店 | 经营管理 | 顾客管理

运动品牌货架应该注意哪些方面

2013年12月17日

很多陈列师或督导在做陈列时，是否因为货架不灵活而没有办法按自己的规划摆放货品?最终达不到自己想要的效果，感到束手无策?结合这些年终端经验，提出几点意见，仅供朋友们参考。1、流水台：流水台通常分为高低或者..[详细]

By:请叫我大帅阅读（23543）服饰店 | 运动品牌 | 陈列 | 货架

服装陈列案例4则

2013年12月16日

陈列是否能提升销售?这是很多人关心的一个问题,不武断的说陈列可以或者不可以提升销售,但陈列显然是和销售有关系,下面分享有关的4个案例:案例1:2009年6月的一个周六,傍晚,江西南昌,某品牌40平米的商场专柜内,大区经理问店长,为什么今天才做5000多,昨天周五都有11000,是不是昨天下班前调的陈列出了问题?店长也不知道原因所在;于是同大区经理一起对进店的顾客进行观察,发现这样一个现象,进来的顾客不少,但顾客进来转一圈就出去了,试..[详细]

By:请叫我大帅阅读（24531）服饰店 | 陈列

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