便利店

2014年12月20日

在我看来，一些体验店、体验屋之类的销售模式，说通俗一点就是“先尝后买”，实际这些模式也是我们常见“先尝后买”的做法中衍生出来的，只是把它们的名字叫的更时尚，更新颖。“真金不怕火炼。”我们在农贸市场对“先尝后买”并不陌生，是司空见惯的事，卖瓜果的摊主，总是要把所销售的瓜果切开一个或几个，让人们先尝一尝，好了觉得不错你就买，尝了不买也没关系，此做法的意义，是证明自己不是在自卖自夸，只是让人们尝到自己所..[详细]

By:许双福阅读（37401）便利店 | 经营体会

在夹缝中寻找合作的支撑点

2014年12月20日

在夹缝中寻找合作的支撑点在激烈的市场竞争中，作为零售商而言，时不时地就会有这样那样的“新规”，一个产品卖的好好地，供货商的业务员就会来找点“麻烦”，提点“建议”，无非是看到该产品的畅销来卡我们的脖子，我们倘若不从，就有可能上不了这个货，就有可能降低我们的利润。在这些找“茬”中，也透视着供货商的软肋，被《反不正当竞争法》而束缚，他们不敢明着来，是摸准了我们的心欲来“敲竹杠”，面对这种局面，我们无需跟..[详细]

By:许双福阅读（26689）便利店 | 经营体会

推介新品太难？不妨从亲朋好友开始

2014年12月20日

通过亲朋好友的品尝也是一种宣传的手段，一个传几个，几个传百，得到一个群体的认可，这个新品的销售就有了良好的开端，因亲切朋友的关系，他们愿意接受，而且是心甘情愿的，即便不好，他们会直言不讳地说给我们，这对我们来说是有益的，让我们掌握了新品经过市场检验的第一手资料，为我们下一步对该新品的进货量提供了参考。也正如前面所述，要想知道李子滋味就要亲口尝一尝，尝了才有感觉，才知道李子的滋味，才知道这个滋味适合..[详细]

By:许双福阅读（26702）便利店 | 经营体会

用了这三个锦囊妙计，顾客全到我的店里来了

2014年12月19日

如何把顾客能够吸引到门店里来呢？特别是一些连锁门店在信息系统还不完善，店长数据分析水平还有待提升的情况下。所以笔者看了朋友的门店后，感觉现在很多的区域零售企业可以从下面三个方向来把握，正所谓：方向要选..[详细]

By:零售明家阅读（65260）便利店 | 超市 | 顾客管理

当社区遇上生鲜，O2O去哪儿啊？

2014年12月16日

为什么大量社区O2O热闹开张闷声关门?为什么巨头云集的生鲜O2O总是雷声大雨点小?为什么众多社区生鲜连锁总无出头之日?……当社区、生鲜、O2O，这三个当今最热的词碰在一起，会发生怎样的物理或化学反应呢?著名品牌营..[详细]

By:石章强阅读（35113）便利店 | 生鲜经营 | 生鲜 | 社区O2O

关于社区O2O的案例解析

2014年12月15日

社区Ｏ２Ｏ这个概念被正式提出只有一年多时间，却迅速成为席卷传统企业、互联网企业的热词，也被各色“创一代”“创二代”们及投资者视为又一个可能一夜暴富的机会点。[详细]

By:张一夫阅读（49699）便利店 | 社区O2O

店长之声|分享：真正学会销售与营销的区别，业..

2014年12月13日

1、营销与销售的区别1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住;2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客!2、营销队伍中的"兵、将、帅"1)兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销;2)将：与顾客以事业和..[详细]

By:店长之声福阅读（25714）便利店 | 经营管理 | 店长

我们社区连锁小店未来的前景就是平台化

2014年12月12日