2011年05月04日
■文/本刊记者周再宇 实习记者潘佳 发自北京
互联网发展的速度令人咋舌，从Web1.0进入Web2.0 使得全世界数以亿计的人们领略到了参与和互动的快感。而就在人们对Blog、TAG、SNS、RSS、Wiki目眩神迷的时候，Web3.0已开始走进人们的生活，而其首要的也是最重要的载体—门户网站—正在悄然发生着变化。
如果不去揣测未知的将来，而是将关注的目光投向中国门户网站的发展史，新浪网作为市场上的领导网站是绝对不可以被忽视的。作为一个门户网站，新浪见证了中国互联网的发展历程。在Web1.0海量信息时代，新浪改变了人们接受信息与相互交流的方式，门户网络媒体的属性开始凸显，激发了
2011年05月04日
■文/河海大学商学院 曹红飞
“微博”不微。
人们在微博这个网络平台上，没有学识高下之分，没有距离远近之别，参与进来的人通过互动、交流、情感宣泄、思想记录，已然将微博演变成一个生活圈媒体。与此同时，值得关注的是微博也成为了众多企业营销的新手段。
上海世博会合作企业伊利，以当下最为流行的新媒体载体微博为切入点，精心打造一个绿色公益微博—“绿社会”，不仅为关注环保的绿色达人提供了一个分享绿色、传递绿色的平台，也为伊利的绿色公益战略提供了一个固定而时尚的网络阵地。
“绿社会”微博开创微博营销新时代
如果问2010年最火的关键词是什么，无疑是“世博”和“微博”。一个是
2011年04月28日
■文/詹少青
当下风头最劲的互联网创新模式，不是Google，不是Twitter，也不是Facebook，人们竞相谈论的是一家名叫Foursquare的移动社交网络服务商。它俨然是一颗明日之星，在目前的SNS大战中大有后来居上之势。今年7月初，Foursquare的用户数量突破了200万，每周新增用户10万，而它3个月前的用户数量仅为100万。
Foursquare的商业模式
Foursquare提供的是一种基于位置的服务(LBS，Location Based Service)。与传统的网络媒体不同，Foursquare选择智能手机等移动设备作为承载其应用服务的核心媒介，
2011年04月25日
■文/Rebecca Robins
当今的制药业已经慢慢地、坚定地认可品牌是强大的财富创造者、价值的载体，这种变化尽管很慢却在发生着。随之而来的是，对品牌的审视也带有更大的战略性目的。当管道式操作产生的利润越来越小，而范式操作的力量更大时，制药业面临的根本性挑战之一就是模式转变，即将现行的利润最大化转变为品牌最大化的模式，以便在专利技术保护到期之前采取预防措施。这就要求在制药企业对品牌价值彻底进行评估，重新思索如何建立、管理和最大化品牌价值。
作为品牌宣传的第一个公共行为，品牌名字扮演着特殊的角色。它作为品牌的一个因素，将于其生命周期内长久发挥作用。尽管产品的包装、推广和定位都
2011年03月24日
■文/本刊记者闫芬 周再宇 发自北京
短短3天吸引3000万浏览量，骤然引发社区、微博、论坛与传统媒体联动的舆论狂潮，上亿民众一夜间集体热议……若问2010年最火的网络红人是谁?恐怕凤姐都要靠边站。“小月月”这个虚拟人物引发的狂潮正是网络时代特有的现象，由此折射出的，是社会化媒体带来的巨大爆发力和冲击力。
从社区论坛到SNS，再到微博及3G催化下的无线社区，这些当前最为人们津津乐道的社会化媒体，正影响并改变着舆论、信息的组织传播方式。社会化媒体的蓬勃发展让个人
2011年03月24日
■文/沃顿知识在线
当苏珊妮·谢(Suzanne Xie)辞去高盛集团(Goldman Sachs)资产管理工作专注于她创办的企业时，她还申请了星巴克(Starbucks)兼职店员的工作，因为她觉得，自己可以用这种方式获得这家咖啡连锁店提供的医疗保险。事实证明，申请遭拒对她来说是因祸得福，因为这意味着她可以把更多的时间投入到她刚刚开展的业务上。一年后，她和自己企业的合作创建者将Weardrobe(一个在线“时尚潮人”社区)卖给了一家后来被谷歌收购的公司。
在“
2011年03月21日
■文/本刊记者周再宇 发自北京
2006年，微博在美国出现并进入中国，经过饭否、嘀咕等国内微博网站的探索阶段，2009年8月，新浪微博正式开通，并沿用了其在博客推广中的成功经验，在短时间内迅速掀起国内微博风潮，“你围脖(微博)了吗”成为很多网虫打招呼时的第一句话，微博成为一个颇具影响力的资讯发布和社交关系维护平台。
对微博倍加推崇的不仅仅是普通用户，还有期待它能给自己带来商业价值的企业。企业用户纷纷登陆这片神奇的领域，期待微博运营者能为自己提供可执行的营销方案
2011年03月21日
■文/本刊记者刘波涛 发自广州
“如果你不能引流潮流，那么你只能成为默默无闻之辈。”这是17世纪英国政治家、外交官切斯特菲尔德(Chesterfield)对人生的总结。然而，即使在今天，用这句话形容时尚业的社会吸引力仍是再恰当不过。
时尚是一门大生意。从时装连锁店、小型独立的设计师机构，再到意大利、法国古色古香的建筑，市场上总有许多产品能够切合各个财富阶层、各种品位的人群。市场上一些知名的时尚品牌，譬如香奈儿(Chanel)、阿玛尼(Armani)、范思哲(V
2011年03月21日
■文/沃顿知识在线
2007年1月，沃顿商学院运营和信息管理教授尤里·西蒙逊(Uri Simonsohn)收到的电子邮件中，有一篇《纽约时报》(The New York Times)的文章，这篇文章报道的是《消费者报告》(Consumer Reports)的一个评级结果，《消费者报告》是美国一本备受尊敬的杂志，每月刊载产品评述。这篇文章评价的是各种婴儿汽车座椅，以及每种座椅在高冲击强度的汽车碰撞中表现如何的评级结果。这次测评的结果，与该杂志两年前组织的类似评估的结果
2011年03月16日
渠道创新一直是直销企业的市场基因。近年来网购市场风起云涌，吸引了直销企业的目光。与以前直销企业宣称的电子商务不同，之前的电子商务只是把报单、结算等业务进行E化，而此番则是它们进入B2C网购市场。
直销与网购具有很强的互补性，因此直销企业进入网购市场，看起来是珠联璧合。但由于技术、管理、人才三大问题困扰着直销企业，于是所谓的珠联璧合在目前仍是期待之中的事。尤其是在直销市场概念炒作成风的年代，直销企业能否突破三大瓶颈，是其嫁接网购成败的关键。
■文/本刊特邀研究员
2011年03月16日
郭特利
先有鸡还是先有蛋，是大家从小到大常常会被问到以及想到的问题。此问题有时用来形容无解的僵局与困惑。对多数创业型的小公司而言，在成长的过程中，常常也会面对“先有鸡还是先有蛋”的困惑。举例来说，是先投资营销预算(鸡)才能产生业绩(蛋)，还是先把业绩做大(鸡)才能有预算来做营销投资(蛋)？或者换另一种说法，是先投资研发费用(鸡)才能产生业绩(蛋)，还是先把业绩做大(鸡)才能投资研发预算(蛋)？这些都是企业在营销过程中常常面对的困境。
抓鸡生蛋，是我个人与奥图
2011年03月14日
■文/Cécile Conaré 翻译/蔡冬娥
对于品牌营销者而言，要影响一个零售商让他拥护自己的品牌并不是一件容易的事情，这就好像邀请一个人参加其他人的聚会一样。因此，在越来越难从品牌传播投入中获得高回报时，要影响目标购物人群，品牌营销能有哪些选择呢?
值得庆幸的是，事实上，品牌营销者仍然有许多选择。这其实体现了“贸易”(Commerce)一词的主要含义，词典学家、编辑者韦伯斯特将之定义为“关于想法、意见和态度交换、交流的一种社会交际行为”。商品交易，事实上
2011年03月14日
■文/本刊记者周再宇 发自北京
自从2010年3月辞别麦肯锡，成为俏江南CEO，在半年多的时间里，魏蔚没有好好休息过。目前，俏江南在全国范围内共有51家门店，正计划迈出国门。这是俏江南国际化的开始，魏蔚为此忙得不可开交，在《新营销》记者采访的一个小时内，电话响个不停。
“我快成女金刚了。”她笑着说，“进入俏江南，我认为这是我二次职业激情的迸发。人活着总会有梦想，不愿意过那种一眼可以看到十年后是什么状态的生活，而民营企业所具有的活跃性和灵动的魅力，在俏江南身上得
2011年03月09日
陈荣华
人的一生都在做一件事，那就是经营自己的名字。你的名字就是你的品牌，你就是这个品牌的首席营销官。
定位即你的身份。也许你有许多这样那样的身份，但定位一定要体现你的核心竞争力。在太阳雨，我们提倡每一位员工定期更新自己的简历，以此来验证每一位员工在最近一段时期有没有为自己增值，是否强化了自己的核心竞争力。人在职场上的进阶也是一个以自己的定位为目标，不断为自己重新命名的过程。我至今保存着自己13年职业生涯的每一张名片，它们不仅是我在职场打
2011年03月09日
文／本刊主编 孙全胜
11月15日，“第一财经营销盛典(CMF)—2010世博赢销奖”颁奖典礼在上海举行，荷兰、英国等10个国家获得“国家赢销奖”，宝钢、欧莱雅、克莉丝汀等15家企业获得“企业赢销奖”，大山、秋冈荣子等5人获得“营销人物奖”。荷兰驻沪总领事汪一力（Eric Verwaal）、英国驻沪副总领事雅克·布克（Jacqui Booker）、欧莱雅中国区副总裁兰珍珍等贵宾出席了当天晚上的颁奖盛典并领奖。
上海东方传媒集团副总裁、《第一财经日报
2011年03月04日
文／本刊主编 孙全胜
在一个特殊的场合，结识了IBM(中国)运营战略首席顾问白立新，他问我的第一个问题是：“中国的营销策划大师是不是太多了？”第二个问题是：“是不是自己封自己就可以成为大师？”我笑了。我明白他的意思，人一旦不诚实，头衔是不值钱的。
言谈中，白立新先生几次提起日本“经营之圣”稻盛和夫，看得出，他对稻盛和夫深为敬佩。他认为，稻盛和夫深受明朝思想家王阳明影响，其经营哲学的内核是“大义名分”和“知行合一”，而“大义名分”就是人、企业家的
2011年03月04日
如何优化品牌策略及预测份额增长
建立市场份额是消费品营销人员的主要目标之一。鉴于消费品市场竞争越来越激烈，数字营销的演变颇为迅速，消费者越来越精明，而且他们寻找和分享与品牌有关的信息的手段和用来选择品牌的渠道比以往多得多，所以，完成这一任务并不轻松。
要想建立市场份额，营销人员首先必须甄别实现这一目标时可以利用的各种驱动因素，他们面临的挑战是准确确定如何发现消费者选择背后的驱动因素。对品牌进行评估时，是应当从功能属性因素着手，还是情感属性因素着手，抑或是双
2011年03月02日
设计Paul Owen（纽约，执行创意总监）
创新、影响力营销和客户体验是2010年商界的时髦词汇。消费者不再相信传统营销施展的虚假障眼法。要赢得消费者信任，企业必须每天、长期都要有良好的表现。而企业和消费者之间的公开合作程度是前所未有的。我们认识到，如果缺乏分享，那么我们无法成为聪明的人，无法富有创意性和创新性。早在21世纪初，科技的爆炸性发展就已经优化了这种相互协作的关系。
显然，品牌设计的规则彻底改变了。品牌设计的成功不再取决于遵照严谨的品牌指南
2011年03月02日
文/本刊特邀研究员 余不讳
在华谊兄弟公司，冯小刚的角色相当于产品研发总监（兼总工程师），一种电影产品从创意设计到生产制作，基本体现了他的思路与风格。靠着这个产品总监，华谊兄弟公司赚大发了。
一个产品总监，策划出一个特别红火的产品，这样的事常有；但如果出来一个火一个，而且不同类型的产品都能卖火，这就不简单了—岂止不简单，那是相当不简单！冯小刚就是这样一个人。从1997年的《甲方乙方》开始，《不见不散》、《没完没了》、《大腕》、《手机》、《天下无贼》、
2011年02月25日
■文／本刊记者李颖
发自上海如今，全球消费者的消费期望和方式呈现出多样化的趋势，包括他们期望的营销方式、选择的购物场所与品牌的互动交流等。之所以出现多样化的特点，是因为很多品牌使用了更多的营销渠道，而消费者也能够通过不同的途径体验品牌和获得相关的资讯。
在亚太地区，经济、文化和语言的多样性使得交互方式的差异程度进一步加深。例如，对于很多澳大利亚、新加坡和中国香港的消费者来说，通过手机在互联网上搜寻产品信息是一件新奇的事物，但在日本和中国内地却