零售威观察

王子威@零售威观察

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王子威,独立新零售分析师、《零售威观察》创始人。从全球视角来关注零售、消费和流通产业的变革,为国内“新零售”、“新消费”领域的发展提供一手的全球创新案例分享、企业战略分析和前瞻性观点,对Costco、亚马逊等美国顶级零售商有深度研究。微信/QQ:2560568292

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2015年06月23日

亨氏集团(Heinz)是全球顶级的,也是最大的营养食品生产商之一,其商品遍布全球:不过最近,“火辣”的不仅仅是食品的味道,还有一个有趣的“二维码乌龙事件”。

2015年06月17日

他们的成功秘密早已经不是秘密了:在顾客服务方面,他们都排在最前列,整个营销体系都围绕者会员体系展开,这也吸引着其顾客的反复消费。

2015年06月16日

好市多(Costco)用行动告诉我们,跨界不一定要靠互联网思维。现如今,传统零售商出身的好市多(Costco)成为了汽车行业中不可忽视的力量。

2015年06月11日

通过自己的会员项目“7Rewards”,7-Eleven为这群细分顾客提供了千余种奖励和各类VIP权限(和音乐相关)。这个项目的名字叫做“Slurpee All Access Chill”。在7-Eleven负责营销与品牌创新的副总裁Laura Gorden表示,“音乐将年轻人和7-Eleven链接了起来,而且是在感性层面、情感层面。在相关性这个层面上,我们将自己定位于顾客生活的一部分,让他们更加喜爱我们的‘思乐冰’品牌,创造一种可以分享给朋友们的体验”。

2015年06月10日

近年来,电商的入侵使得店商们苦不堪言,这是一个全球性问题。尽管欧美也出现了不少店商关店,但是比起中国零售商来说,他们的日子还是好过很多。究其原因,欧美实体零售商们在走入线上的同时,并没有放弃传统实体店铺,而且还将相关技术引入到实体店中,给顾客带来符合其新需求的全新体验。在这其中,美国的梅西百货(Macy’s)可谓是“技术性店商”的代表,2014年开始的店内定位技术iBeacons帮助梅西更好地服务了消费者。

2015年06月10日

事实上,若非智能手机,电子商务的发展速度将会大大降低。在2014年的上半年,中国在线市场中平均有26%的购买来自于手机,而当时手机数量已经突破7.8亿台。数据显示,自从2011年以来,在线购物和移动设备的渗透率有着极强的相互关系,而越来越快、越来越降价的4G网络也将会极大提升手机在电商中的使用频率。

2015年06月08日

为了抢回这个生意,亚马逊宣布了一项新政。他将传统的“35美元以上订单免运费”做了个调整:对于小件商品,用户可以选择“免费送货,4-8天送达”服务。

2015年06月05日

分析发现,那些加入金牌服务的会员会比非会员多花一倍的钱。鉴于亚马逊的市盈率(P/E)达到550+,整个华尔街都在盯着亚马逊,看它如何能用每年暴涨的收入来晃瞎投资人的眼睛。于是,亚马逊把眼光投到了金牌服务上,当然,在提价(从79美元/年提升至99美元/年)之前,亚马逊事实上做了相当的工作,这些都值得所有零售企业作为参考。

2015年06月03日

塔吉特表示,运营时间超过1年的店铺的同比增长达到2.3%,其中三成的增长来自于线上产生的销售:本季度线上销售增长38%。

2015年06月01日

传统观念认为,年轻人(或曰“千禧一代”)引领了电商行业的发展;事实上,有一群数量不能小觑的中年消费者也在疯狂网购。

2015年05月29日

从全球来看,生鲜和有机品类都在爆棚,中国的零售商也慢慢通过各种方法走入“高端”,实现为高端顾客服务,这里有机食品将是未来的爆点之一。不过,我们可以发现,零售企业缺乏的通常不是某种商品,而是整体的协作。有机商品并非差异化的重要来源,但是如果能将此类商品和自有品牌、会员项目有机地结合起来,那么才能真正打造一款解决消费者痛点的爆点商品。

2015年05月27日

2014年,全美有7%的健康、个人护理类消费来源于互联网;于此形成对比的是,20%的家具陈设类商品、30%的电子商品消费来源于网络。越来越多的消费者开始来到网络购买健康、个人护理类商品:仅在2014年春季,就有3600万消费者在网络购买此类商品,而在2010年春季,这个数字只有2000万。

2015年05月18日

全食超市的日子越来越难过了,为了吸引新的顾客群,她开出了新兴业态店,不过却引得老主顾们疯狂吐槽。

2015年05月14日

很显然,耐克还想更进一步,于是她将目光聚焦于三个细分市场,希望通过对这三个市场的精耕细作获得更大的回报。

2015年05月11日

刚刚结束的五一小长假,淄博银泰城采用新媒体、O2O营销手段,携手500家商户,联姻中国最大的团购及消费评论网站美团网、大众点评网,首次为淄博市民提供线上线下全渠道大促活动。

2015年05月06日

相亲软件Clover最近对20万人进行的调查发现,星巴克成了很多人首选的相亲地点。原因到也简单,毕竟星巴克成了不少城市的点缀,在美国,星巴克是个很常见的咖啡店,而在国内,星巴克目前主要出现于一二线城市。

2015年04月29日

在现如今的零售大环境下,国内外的零售商们都学精了:要在主业之外,多赚点“营业外收入”——甚至是通过APP的那种。除了零售商以外,事实上各类餐饮品牌早已盯上了这一市场。 说百胜集团(Yum! Brand)旗下的墨西哥风味快餐塔可钟(Taco Bell)最近就搞出一款基于移动端的提前点餐APP。消费者需要做的就是从APP上点餐并付费,然后直接去店里取就好了。尽管这款APP刚刚出现,但是目前的数据显示,APP是十分成功的:客单价相当不错,而且也从整体上提升了业绩,因此其他快餐品牌也开始考虑此类APP了。

2015年04月27日

从传统上来说,提升店内购物体验的方法无非是提供更好的服务,但是塔吉特独辟蹊径,不仅把移动端搬到线下,更把线下变成手机游戏的体验场。

2015年04月24日

针对现在传统零售业所面临的巨大经营压力,张川谈到,“传统零售业就像一座山一样,目前面临的问题是,大家开始在山脚下挖角,尽管挖垮这座高山还尚需时日,但是如果我们今天不去变革,未来可能连变革的机会都没有了。”

2015年04月21日

4月11日,美国7-Eleven便利店搞了场“促销活动”,消费者可以带着自己的杯子来7-Eleven买“思乐冰饮品(Slurpee)”,这是一种仅在7-Eleven独家销售的冷饮——就类似于麦当劳的麦旋风一样。