2008年08月14日
自2006年全球最大电器零售商美国百思买进入中国市场，从最初的备受关注到如今逐渐被人遗忘，其中一个重要的原因是其开店速度过慢。目前，百思买除与五星电器合资的门店之外，仅有上海的一家门店。而国美、苏宁等本土电器零售商各以几百家门店，以及每年上百家门店的开店速度，几乎控制了国内的电器零售市场。如果从这种态势看来，百思买在中国市场上已经没有发展的机会了，他们还能撑多久？ 但是，如果从消费者购买行为的视角来看，百思买不仅没有陷入绝境，反而充满了勃勃的生机，为什么这么说呢？在国内
2008年08月14日
日前，为某知名计生用品公司的KA（大客户）销售队伍做培训。其中有两个不错的案例可以跟大家分享： 案例一：某连锁便利店的销售平平，一直没有突破口。该店销售人员碰巧认识本市做测孕试剂的经销商，经过穿针引线，采购将试剂列入了计生用品类。这样做的结果是店里不仅多了之前没有的品项销售，连整个计生用品的销量也明显提升。投桃报李，采购也给了试剂经销商较好的陈列面位和条款。 案例二：大卖场中二次陈列要价甚高，预算有限的销售人员和采购交情不错，但也仅限于“给一样的费用，挑些好位置吧
2008年08月01日
对于广大零售商和供应商而言，“一千个读者就有一千个哈姆雷特”。而在北京超市发连锁股份有限公司党委书记兼总裁李燕川的眼中，他将零供关系解读为：兄弟之间的互惠互利
自零售业诞生之日起，零供关系就随之产生。关于零供关系究竟是“博弈论”、“枪弹论”抑或是“鱼水论”的探讨与争论，也始终如影随形。从《零供公平交易管理办法》，到《零售商促销行为管理办法》，再到酝酿中加强对卖场开新店的监控，为了和谐零供关系，政府也在流通领域屡出重拳。其实何止是在中国，早在1936年美国政府就对零供关系
2008年08月01日
从上世纪90年代初“北双星，南匹克”的权威性，到如今挤掉李宁成为NBA在华合作伙伴，以篮球装备起家的匹克集团以成功的营销策略打拼下自己的江山福建泉州、晋江是中国的鞋都，全国运动品牌有95％集中在这里，占整个行业市场份额的60％以上，可以说世界每十双运动鞋就有一双是泉州产的。以篮球装备起家的匹克集团就在这里成长、发展。泉州、锦江品牌集中、产业链条成熟完整，形成集中化、规模化的市场氛围，市场潜力很大。对大型运动品牌企业来说，这里有利于企业控制成本、共享资源，但同时，绝大多数企业的
2008年08月01日
近来，印度零售商非常焦急，许多商人承认利润已经降到有史以来最低。通货膨胀率升到41个月来最高点，全国的零售商店，特别是小型商店，用尽浑身解数来吸引顾客进门。 一直以来，最至关重要的是利润，零售商与顾客激烈地讨价还价。 Wadhawan食品零售公司的总裁Pushpamitra Das在孟买说：“所有业者的利润都受到影响，包括我们。我们努力和供应商谈判，这样我们可以以较低的价格买进货物，让利于消费者。 由此我们的利润受到很大影响，导致我们把大部分精力投入到供应商和供货
2008年08月01日
由于受文化和宗教因素的影响，中东的贸易壁垒相对较高，值得欣慰的是，中东与中国之间的经济关系正逐渐步入蜜月期。而B2B这条新的“丝绸之路”，将重现中国与中东间传统贸易路线的繁荣与成功
当美国次贷危机的后遗症还在考验着中国数千万家对外贸易企业的神经时，中东最大的B2B在线电子商务交易平台——特佳易（英语：Tejari）却毅然选择此时高调来华。与这位中东大鳄一同进入中国市场的，还有高达数亿美金的采购需求。由此不难看出，特佳易此次入华可谓有备而战，特佳易启动“网上丝绸之
2008年08月01日
今天的印度有价值3000亿美元的零售市场，预计到2015年将达到6370亿美元。印度当地和外国投资者计划在未来5年内，投资超过250亿美元来改善上百万的小型连锁商店购物环境。
下面的场景在美国超市司空见惯：顾客仔细地在货架上挑选成熟的西红柿，放在塑料袋中，在电子秤上秤重，系上袋子放进干净的购物车中。然而这一切过去在印度是不可能发生的，但今天一切正在改变。 这是印度南部海得拉巴市新开张的农场品商店，200种不同种类的水果和蔬菜陈列在明亮的冷藏柜中，顾客大多是印度中产
2008年07月22日
2008年中国零售商大会邀请来自政府主管部门、政策研究机构和企业一线的专家，从零售业发展趋势的宏观角度，为与会者提供战略决策的基本面信息。
黄海：政府应采取积极“流通政策”
目前国内市场值得关注的四大问题：一、部分商品的供求矛盾在加剧，农副产品“卖难买难”现象增加。从我们统计600种消费品和主要生产资料中，肉、油、奶供应明显偏紧，生产资料煤炭、成品油也是比较紧张的，尽管总体平衡，但部分商品供求矛盾增加，这个必须要重视。二、价格上涨的压力仍然较大。国际市场上，以大米为代
2008年07月22日
由中国商业联合会与杭州市人民政府主办的“2008（第三届）中国零售商大会暨中国商业地产交流交易会——第六届中国（杭州）商铺展览会”，于6月12日至14日在杭州世界贸易中心举行。 作为目前国内具有较大影响的专业展览，本次展会是国家商务部重点支持的会展项目，且被纳入2008年西博会正式会展项目。展会以“关注民生，赢取变革”为主题，从商业地产项目招商、零售商大会、投融资洽谈、高级人才交流和高峰论坛等各个角度，为参展商全方位提供完备的商业地产信息交流平台和高品质服务平台。本
2008年07月14日
在全国各地属长三角地区的专业市场更具规模产业优势，而其中杭州的专业市场更是闻名遐迩2008年6月12日，“2008年中国零售商大会暨中国商业地产交流交易会、第六届中国(杭州)商铺展览会”在杭州开幕。展览会上，许多专业市场的招商活动纷纷展开，包括四季青服装交易中心、农副产品物流园、汽配物流中心、江南茶叶市场、杭州湾建材市场等一一亮相。一直以来，杭州的专业市场以价廉物美吸引了一大批消费者赶去淘宝。其实，在中国的流通领域中，专业市场从改革开放之初起步，目前已经成为具有中国市场经济特
2008年07月14日
朱家骥在技术层面上有心无力，但在文化传承与发展创新上却是不遗余力地决心要一直呐喊下去 西湖畔，湖畔居，凉风习习，雨丝如织。细品手中芳茗，倾听朱家骥讲茶，静心舒意。在朱家骥眼中，茶当雅俗共享——老百姓出门七件事：柴米油盐酱醋茶；文人七件宝：琴棋书画诗酒茶。
茶为贵饮，更是国饮
朱家骥的头衔很多，大多与茶有关，是不折不扣的茶界大佬。然而，谁又知道这位如今痴心弘扬茶文化的专家乃是半路出家？二十世纪九十年代中期，湖畔居还是一家餐饮机构，杭州市为了整治
2008年07月14日
杭州是一个如画般的风光城市，更是一个活跃的、喧嚣的、充满张力的商业城市。杭州以她的婉约而著名。 据说全国只有这么一个得天独厚的城市，占尽了中国最好的湖、最好的江、最好的山，且居然还靠海。杭州人，在上下班的路途中即可欣赏到西湖景致，所谓“诗意地栖居”料想不过如此吧。 每一座城市都有她的社会精神气质。这不仅与地理气候条件有关，也与城市的政治经济和社会状况有关。杭州这座曾经由白居易和苏东坡当市长的城市，经过两位大文豪治理之后，仍是不能脱离脂粉之气。历经岁月荏苒，终于被
2008年07月14日
几乎每个城市都有自己一条或几条“招牌”商业街，但像杭州这样目前已拥有九条特色街区，并且数量还将增加的城市并不多见 翻开杭州地图，人们都会很容易被上面标注明显、颜色突出的九条特色商业街吸引，其细微之处足见政府对特色街的用心。而真正驻足于这些风格迥异的特色街时，你就会发现，虽然同处杭州，但他们所展示出来的都是别样风情，而不管是雅是俗、是静是动，是时尚还是传统，都会让人觉得“这就是杭州”。目前，已经成为杭州城市新亮点的九条商业街区现拥有店铺数量14028个，从业人员7.17万
2008年07月14日
杭州特有的地理环境、生产生活方式、历史上多次人口迁徙和文化交融，造就了杭州人兼有农耕文明和海洋文明的文化特质，锤炼了杭州人海纳百川、兼容并蓄的生活气度，砥砺了杭州人厚德崇文、求新求实的精神品格，形成了杭州城市精致和谐、大气开放的人文精神，造就了毛源昌、胡庆余堂等一大批“中华老字号”商业企业。正是这样的文化特质、生活气度、精神品格和人文精神，催生和形成了杭州特有的商业文化 杭州商业文化的渊源和特色
杭州商业文化，孕育于杭州得天独厚的江、河、湖、海、溪、山
2008年07月14日
我们希望顾客能在杭州大厦买到各色各样的商品，既包括上万块的高级货，也可以买到千块左右的配套单品 齐聚200多个奢侈品牌和国际大牌，2007年销售额32.73亿元，单店营收、创利、税收等主要经济指标连续6年名列全国大型百货商场第一名，杭州大厦成功在黄金地块产出钻石效应。 “今年我们一样有信心蝉联单店冠军，截止目前，我们的销售收入已经同比增长20%。”杭州大厦常务副总经理童民强在接受《中国商贸》记者采访时难掩心中喜悦，“目前，杭州大厦的B座一二层已经成为很多国内百货公司都
2008年07月14日
山清水秀的杭州，商界英才辈出，许多都是中国经济前沿领域的领导者
《一千零一夜》故事中，阿里巴巴对着岩石喊一声“芝麻开门”，无尽的财宝扑面而来；香港证券交易所内，马云一锤定音“上市”，数以千计的百万富翁随即产生。2007年11月6日上午10点，阿里巴巴B2B公司在香港联交所成功挂牌上市。由于投资者的狂热追捧，阿里巴巴不仅成功融资17亿美元（包括超额认购部分），瞬间创下全球互联网公司融资规模之最，刷新了Google此前保持的16.7亿美元纪录，也创下中国互联网公司市值之最。
2008年07月14日
穿越历史长河我们惊喜地发现，无论是皇家御街还是今天的中山路，这条街上的商贾之脉、文化之脉也一直延续、从未断裂 自南宋定都杭州，开十里天街连通皇宫和市区后，中山路自然也成了商贾云集的经济中心、文人政客指点江山的政治文化中心。无论是政治地位还是城市布局，自临安府以来的八百多年历史中，中山路也一直扮演着杭州市中轴线的角色。南宋时期，杭州文人吴自牧曾在《梦梁录》中惊叹：“大抵杭城是行都之处，万物所聚，诸行百市，自和宁门杈子外至观桥下，无一家不买卖者”，可见当时中山路的
2008年07月14日
90年前，解百以国货陈列馆的前身融入杭州人的生活；90年后，解百伴随着一代又一代的杭州人成长到如今的精致百货。解百的发展某种意义上是杭州商业发展的缩影解百穿越90年 ——访杭州市解百总经理王季文
到今年9月，杭州解百满90岁。作为杭州市最早建立的一家
2008年07月14日
杭州的女装品牌要想形成自己的特点，不妨从杭州的城市气质入手：清新、柔美、雅致、烟雨诗画江南风骨
杭州这座城市的口头禅是把西湖比西子，人们自然对美对品位对穿衣之道颇有心得。杭州的丝绸与女装产业发展已久，鉴于产业优势，提出中国女装看杭州的口号，意欲打造“女装之都”都似乎是情理之中的事。
杭州女装之尴尬现状
杭州女装从批发市场起步，如今已然与其他几大拥有女装产业的城市一起站在潮流趋势的先锋位置，不过杭州市经济委员会纺织服装处处长王颖认为，杭州女装还在发展中，也有很多优势，
2008年07月14日
四大商场俨然成为杭州百货业的领军人物，蛋糕是诱人的，市场格局的不断变化，搅动着这一湖之城的商业氛围 2007年，一组数字震撼了中国的百货业：杭州市四大商场（杭州大厦、百货大楼、银泰百货、杭州解百）的销售总额达到了84亿元左右，同比增幅达到16.7%，如果加上湖滨名品街和几家中型商场，百货店的销售总额可能会在100亿元左右。100是中国传统意义上的圆满数字，但对于蒸蒸日上的杭州百货业来说，100亿只是2008年的新起点。
内外因成就源动力杭州是浙江省政治、经济、文化与