王国平

王国平

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资深购物中心操盘手,对于商业领域各业态有深入研究。
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双12,鸨鸨们,来了!姑娘们准备好了吗

2016年12月09日

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马云把双11做成电商时代最后的记忆,同时也为其口中的新零售开启了征程,从此之后,阿里将不再有电商这一传统概念。双12作为电商终结者开启的第一个盛大节日,马云给我们准备了各种盛宴,特别是支付鸨事件,耗费了我们多少时间在搜索种子求真相,涌入出大量感人事迹,革命的友谊就是这么建立起来的。幸好借贷鸨横空出世,又把关注焦点拉回到花呗、白条。这次老鸨们又准备了各类折扣狂欢,启动线上线下双轮驱动,姑娘们,准备好了吗?鸨鸨们,来了。

双12节前切入“射交”领域受阻

双11,各类鸨鸨们手上积累了大量的信贷用户,节后迎来了第一轮转化潮。鸨鸨们急群众之所急,纷纷开辟各类平台,化解姑娘们的债务压力。支付鸨在本轮当然也是赚得盆满钵满,但如何在满足姑娘们购物的同时,也进一步拉动各类男生的需求呢?发力“射交”成为支付鸨的突破口。阿里手上已经有陌陌这个“射交”平台,当年陌陌高举高打约炮概念,可谓人心所向,不过对于对于企鹅两大约炮软件QQ、微信差距还相当巨大。支付鸨实行约炮激励,设立芝麻信用分级,想用信用分高的男生来帮助姑娘们解决狂欢后的一些小细节。想着支付鸨手上的各类美图,恨不得直接上VR,搞得大伙口水直流。可惜这直接剥夺了广大屌丝对于美好事物的追求,一顿狂喷后都去围观借贷鸨。支付鸨发力“射交”领域也暂时告一段落。

双12不仅要“下流”,还有口碑

渗透“射交”领域失败后,双12的看点彻底从线上转到线下,如何做到“下流”,成为线上巨头的重点。亚马逊的线下体验店可以随便让顾客动手动脚,引发了新一轮电商“下流”的潮流。阿里在双12不仅派出支付鸨,更要口碑一马当先。线下实体店支付鸨满返、5折抢购等POP已经覆盖,可以明显感觉到今年双12线上投入的力度超越了以往。线下支付体系在这几年电商系鸨鸨们的深耕下,今年大部分实体都已经接入,移动支付出现了爆发性增长;SKU的进一步打通,使得线上发力线下已经逐步走向成熟。电商线下增量成为本次双12最大看点。现在很多实体店已经跟线上穿一条裤子了,各自刷单造假等灰色面未来可能慢慢处于心照不宣的状态。

新零售新起点新征程

乐视危机后,对于互联网企业风险被极度重视,大量资金纷纷逃离互联网企业,寻求新的避风港。近两年成为互联网企业集体倒闭年,不少互联网企业剑走偏锋,为了发展事业不择手段。涌出宅代洗的剪电线事件,裸照卖肉事件等击穿社会价值底线的事件。不少线上企业为了争夺流量,纷纷发力“射交”,仍无法改变只是存量争夺,无法改变增量枯竭的现实。

新零售势必成为各方势力角逐的必争之地。从阿里并购三江引爆的新零售概念快速深入人心,市场对于新零售才有新机会基本达成共识。面对三江每股只有几十元的低价,引爆各类机构疯狂配置。现在要是哪家基金不买两手三江购物,都不好意思跟人家说自己关注过新零售。基金经理买越多,越可以吹牛逼,说自己高瞻远瞩,要求老板加薪。当然也有部分人魔性十足,十几、二十几块就抛售,不知道这个是不是电视上专家们常说的“疯狂的散户”。

双12作为马云新零售展开的第一场战役势必只能赢不能输,到底新零售的第一场实战秀效果如何?中间有什么样的科技含量?如何真正服务好消费者,而不是再玩些触及社会底线的事,值得我们事后慢慢玩味。

双12,鸨鸨们都开始严阵以待,姑娘们,准备好了吗?


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