十周年庆典结束，DK进入了休整期，大型活动过后，卖场也相对平静，顾客在庆典活动的刺激之下，进行了爆发式购物，活动过后，进入了短暂的低潮。

李Sir却异常忙碌，在十周年庆典期间，他与许多生产商的高层接触，了解到了大量的行业信息，这些信息对DK的发展有不错的借鉴作用。此时DK进入高速发展期，正在进行大量的展店，每个月都有新门店开业。在快速跑马圈地的同时，DK遇到了发展中的瓶颈。

在进行展店时，招商资源成为一个越不过去的门槛。引用当地资源，在合同谈判及价格政策上未必能争取到更好的条件，但如果不签，将面临一些商品无法引进的尴尬之地。这也是零售商快速发展中的普遍问题，许多零售商都在这个时期遇到了相同的窘境，有的零售商找出了解决办法，而有的零售商未做太大的改变，阻碍了展店的步伐，因此错过了快速发展的最重要时期。

李Sir通过与生产商的接触，他了解到许多大型零售商都在开始兴建配送中心，与生产商统一签订采购协议，这样不光可以获得合同和价格的优势，还能不受当地资源的限制，一个配送中心将最少能辐射几十家门店，有了配送中心相当于为后期展店建立了重要的物质基础。

但配送中心的兴建，需要动用大量的资金，这也与企业的发展战略密切相关，仅凭李Sir一人根本无法推动这件事。但配送中心对DK的发展太重要了，如果再迟一步，就会影响到展店的速度。

李Sir在庆典结束后，就投入了大量的精力研究配送中心兴建的利弊，他需要拿出可行性办法，才能说服公司高层。在省内的零售商，目前还没有人把兴建配送中心提上日程，这更让李Sir认为是一个难得的机会。

他第一次把报告递上时，副总批复：现在时机还没有到，要再等等看看。李Sir此时有些焦急，再等下去就会影响到企业的发展前景了。

李Sir不是激进的人，如果越级向总经理汇报，可能会得到一个肯定的批复，但与副总之间的关系将变得有些微妙。毕竟并不是每位领导都喜欢下属越级汇报，更何况高层之间的关系本身就有些难以琢磨，李Sir不想把自己卷进去。

但李Sir又是执着的人，他认准的事情，总想办法完成。他记得曾经的一位领导这样开导他，当时他为了一件事情总得不到解决有些苦闷，当时的他只有不长的工作经验，远不如今天这样开朗豁达。他的领导对他说：“为什么非要一下子达到目标，可以边走边修正，一条路不通，再走另一条路，只要能到达目的。”

李Sir是一点即通的人，他随即明白该如何解决一个棘手的问题，如果执着于既有的方式与方法，可能许多时候都走不通，如果换一条路径，就可能利于问题的解决。

看到上司的回复后，李Sir下意识地在寻找其他解决路径。正巧这时，一家知名品牌商的公司副总来到S省，其中一项工作要到DK的门店参观，还会安排一个简短的会谈。李Sir立即眼前一亮，觉得真是有如神助。

这家品牌商扎根在南方，他们对南方的零售形式了如指掌，这是一个难得的交流机会。

因对方来访人员的级别较高，李Sir特别邀请到上司参加会谈。在交流中自然而然地讲到了一线城市的零售发展状况，这位副总讲，许多零售商都是他们的A级客户，零售商直接与他们签订购进协议，采购量大，价格也低，同时还获得了许多优惠政策，他们还为此成立了一个专门部门，为这些零售商服务。

会谈结束后，上司把李Sir叫到办公室，专门谈到了配送中心建立的可行性。李Sir此时心中暗喜，看来这件事有推进的希望了。

配送中心从立项到建成是一个较漫长的地过程，但DK在S省率先开展了这项工作，这难得的先机抢占，让DK的疆域拓展得到了有力的资源保障。

零售职场箴言：

机会往往是稍纵即逝，但有时就算机会摆在面前，如果没有一个人或团队执着地推动，就有可能让机会白白流走。零售的行业形势发展很快，大体算来，每个关键时期都出现了重要拐点，有的零售商抓住了机会，自此让企业驶上了快车道。在连锁零售迅速发展时期，有的零售商因为放慢了向外拓展的步伐，发展速度一度停滞不前，虽然管理得当，门店效率在今天看来依然很高，但是却因为体量太小终究无法再更进一步发展壮大。

（每周五更新）