潜默
在北京看雪
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2017年07月15日
评论数(0)十周年庆典结束,DK进入了休整期,大型活动过后,卖场也相对平静,顾客在庆典活动的刺激之下,进行了爆发式购物,活动过后,进入了短暂的低潮。
李Sir却异常忙碌,在十周年庆典期间,他与许多生产商的高层接触,了解到了大量的行业信息,这些信息对DK的发展有不错的借鉴作用。此时DK进入高速发展期,正在进行大量的展店,每个月都有新门店开业。在快速跑马圈地的同时,DK遇到了发展中的瓶颈。
在进行展店时,招商资源成为一个越不过去的门槛。引用当地资源,在合同谈判及价格政策上未必能争取到更好的条件,但如果不签,将面临一些商品无法引进的尴尬之地。这也是零售商快速发展中的普遍问题,许多零售商都在这个时期遇到了相同的窘境,有的零售商找出了解决办法,而有的零售商未做太大的改变,阻碍了展店的步伐,因此错过了快速发展的最重要时期。
李Sir通过与生产商的接触,他了解到许多大型零售商都在开始兴建配送中心,与生产商统一签订采购协议,这样不光可以获得合同和价格的优势,还能不受当地资源的限制,一个配送中心将最少能辐射几十家门店,有了配送中心相当于为后期展店建立了重要的物质基础。
但配送中心的兴建,需要动用大量的资金,这也与企业的发展战略密切相关,仅凭李Sir一人根本无法推动这件事。但配送中心对DK的发展太重要了,如果再迟一步,就会影响到展店的速度。
李Sir在庆典结束后,就投入了大量的精力研究配送中心兴建的利弊,他需要拿出可行性办法,才能说服公司高层。在省内的零售商,目前还没有人把兴建配送中心提上日程,这更让李Sir认为是一个难得的机会。
他第一次把报告递上时,副总批复:现在时机还没有到,要再等等看看。李Sir此时有些焦急,再等下去就会影响到企业的发展前景了。
李Sir不是激进的人,如果越级向总经理汇报,可能会得到一个肯定的批复,但与副总之间的关系将变得有些微妙。毕竟并不是每位领导都喜欢下属越级汇报,更何况高层之间的关系本身就有些难以琢磨,李Sir不想把自己卷进去。
但李Sir又是执着的人,他认准的事情,总想办法完成。他记得曾经的一位领导这样开导他,当时他为了一件事情总得不到解决有些苦闷,当时的他只有不长的工作经验,远不如今天这样开朗豁达。他的领导对他说:“为什么非要一下子达到目标,可以边走边修正,一条路不通,再走另一条路,只要能到达目的。”
李Sir是一点即通的人,他随即明白该如何解决一个棘手的问题,如果执着于既有的方式与方法,可能许多时候都走不通,如果换一条路径,就可能利于问题的解决。
看到上司的回复后,李Sir下意识地在寻找其他解决路径。正巧这时,一家知名品牌商的公司副总来到S省,其中一项工作要到DK的门店参观,还会安排一个简短的会谈。李Sir立即眼前一亮,觉得真是有如神助。
这家品牌商扎根在南方,他们对南方的零售形式了如指掌,这是一个难得的交流机会。
因对方来访人员的级别较高,李Sir特别邀请到上司参加会谈。在交流中自然而然地讲到了一线城市的零售发展状况,这位副总讲,许多零售商都是他们的A级客户,零售商直接与他们签订购进协议,采购量大,价格也低,同时还获得了许多优惠政策,他们还为此成立了一个专门部门,为这些零售商服务。
会谈结束后,上司把李Sir叫到办公室,专门谈到了配送中心建立的可行性。李Sir此时心中暗喜,看来这件事有推进的希望了。
配送中心从立项到建成是一个较漫长的地过程,但DK在S省率先开展了这项工作,这难得的先机抢占,让DK的疆域拓展得到了有力的资源保障。
零售职场箴言:
机会往往是稍纵即逝,但有时就算机会摆在面前,如果没有一个人或团队执着地推动,就有可能让机会白白流走。零售的行业形势发展很快,大体算来,每个关键时期都出现了重要拐点,有的零售商抓住了机会,自此让企业驶上了快车道。在连锁零售迅速发展时期,有的零售商因为放慢了向外拓展的步伐,发展速度一度停滞不前,虽然管理得当,门店效率在今天看来依然很高,但是却因为体量太小终究无法再更进一步发展壮大。
(每周五更新)