宋玉把王凯在邮件上的发问写在了本子上，带回了家里。要搁在别人，可能就随便想一下，胡乱应付过去就算了。宋玉觉得王凯在此时提出这些问题肯定有一定用意，如果应付了事，倒辜负了王凯的一片指导之心。凭着朴素的想法，宋玉坐在台灯底下认真地写下了这三个问题的答案。

在头脑中的答案，真要写下来，才发现考虑竟不是十分周全，还有许多值得推敲的地方。宋玉认为，李Sir要求不在成熟的单品中寻找促销商品，因为成熟的单品已达到销售高峰，成长性不高;增加同比、环比数据是为了对比促销效果吧——宋玉也不太确定;让部长参与的目的是让部长指导下属工作，带动下属成长。

宋玉认真地逐条把答案写下来，她写在了工作日志上，权当是自己的一个回答。转而又想，是不是应该把答案发给王凯呢?让他评判一下，或许能让自己的思路更加清晰。想到这里，宋玉给王凯发了一封邮件。她没准备这么晚打扰王凯，想到了明天，王凯应该能看到。

她把屏幕留在了邮箱界面，就去做其他事了。

等她回来，看到屏幕的右下角提示：“您收到了一封新邮件。”是王凯发来的。

王凯在邮件中肯定了宋玉的答案，但也提出宋玉对选择什么样的单品参加比赛，似乎没有很清楚的认识，也没有一个明确的思路。宋玉暗暗赞叹，王凯这么神，他连我怎么想的都知道，宋玉此时确实一片混乱，还不知去哪里寻找这只促销商品。

宋玉忍不住回复邮件：您太厉害了，确实如此。

王凯回复：情商也不算太低，还会表扬领导了，明天见面谈。

100名之外的单品这么多，去哪里找那只最合适的单品呢?宋玉带着这个问题渐渐进入梦乡。

第二天一上班，宋玉就坐在了王凯的座位前。王凯问：“怎么样，有点想法了?”

宋玉答：“要想找一只成长性好的商品，这只单品首先要有潜力，也就是说它要有独特的优势，才会在推动之下，显现出成长性来。”

“嗯，说得不错。”

宋玉得到鼓励，进一步说：“众所周知，价格的降低肯定会带来销量，但客户大多只会给一个常规的价格，并不会破坏价格的底线。但只有穿过底线的价格，才能带来高销量。”

“看来是认真思考了。”王凯赞道。

“这真是一个矛盾，不知客户能不能支持我，给一个特别的低价。”宋玉说到最后竟有些无奈。

“肯定不会的。”王凯回答，“你想，客户为了支持你，去破坏整个市场的价格体系，你觉得他会这样做吗?就算你能创造比平时十倍高的销量，但过后可能会遭到整个市场的投拆，客户不会以小搏大的。”

宋玉点头，客户哪能自惹麻烦。

“所以，我要想别的办法，是吗?”宋玉问。

王凯点头：“把视线放得宽一点，不要局限于一种促销方式，毕竟吸引顾客购买的手段很多。”

宋玉回到座位。刚刚与王凯的谈话，让她有了一点目标，思路也开拓了许多，不再局限于那个莫名其妙的点上。放宽了思路，如同打开了一扇窗，突然就看到了外面的美好风景。

但思路仍是缥缈无序，感觉它的存在，但似乎又抓不住它，若有若无。宋玉想到了思维导图。思维导图是在一次培训课上培训老师给出的方法，老师说，用思维导图可以帮助理清思路，找到关键点。

宋玉学过后，用它记过读书笔记，也做过计划。她找到一张白纸，围绕找到如何找到促销品和促销方式，涂鸦起来。

先达成的共识是不再纠缠于特别低价，用多种方式营造促销氛围。除了价格促销，还有许多其他方式，比如买赠、抽奖、返券……这些都能吸引顾客，达成购买。

但怎样才能找到那只合适的促销单品呢?看销售报表，查找有用的信息，这是一个方法;与客户沟通，或许就能找到一些灵感;要不看看竞争店的促销海报吧，或许能得到启发……宋玉漫无目的。

在漫无目标的查找中，宋玉灵光一闪，突然奇想：“为什么不试试上市一年左右的新品呢?”新品有较大的市场投放和资源，宋玉再一次肯定了自己的想法。

零售职场箴言：

那些所谓的思路与方式从不会从天而降，需要慢慢寻找与等待。但等待不是空坐在那里什么也不做，需要找到思路与方法。瑜伽老师经常会说一些有哲理的话，她说习练瑜伽不要急，该来的总会来，当下要做的就是静下来用心体验习练的过程。

工作何尝不是如此?急迫地想得到一个结果，但往往事与愿违，不用心揣摩与思考，看似成长了，实际上缺少养料，后劲不足。

(每周五更新)