去年的双12，一些门店引入了支付宝支付，曾引起轩然大波，对于是否接入支付宝，是否享受支付宝给予的优惠，在业内外曾引起广泛讨论。当时的不确定、犹豫、甚至争论，还犹言在耳，而事隔半年，情况就发生了天翻地覆的变化。

仿佛一夜之间，支付宝大面积渗透到各种场景中。便利店、餐馆、停车场、电影院，几乎每到一处都能见到支付宝的影子。当然，吸引人们使用支付宝，除了便利就是价格的优惠。今年这个时候，似乎没有必要再讨论支付宝有利还是有弊，因为不管你愿不愿意，喜不喜欢，支付宝还是来了，用不用它都在那里。

在肯德基，店员提醒，如果用支付宝有8.8折的优惠;在健身房，前台说，如果用支付宝可以立减200元;在电影院，店员推荐用支付宝，说是可以享受会员价;在超市，收银员说用支付宝可以立减几元……支付宝成了一种主流支付方式，甚至成了一种生活方式。

为什么商家乐于推广支付宝，消费者愿意使用支付宝?

对于商家来说，支付宝带来的显而易见的好处是：

补贴：去年双12，许多商家打出使用支付宝付款可享受5折优惠，5折的折扣补贴应是支付宝买单。而现在，众多商家为了吸引顾客用支付宝付款，都会给予一定折扣，折扣背后，有三种补贴方式：一是商家全额承担(这种应是极少数)，二是商家与支付宝共同承担，三是支付宝承担。价格的优惠是吸引消费者的利器，对于商家来说，既然能吸引消费者，何乐而不为呢?

平台：支付宝拥有强大的用户群体，具有极大的诱惑力。据报道，入驻支付宝的餐馆已达七万家，商家增多，意味着选择范围变大，选择性变强。在支付宝APP“商家”项目下，消费者只要借助定位功能查询，就能轻松找到周边入驻支付宝的商家——对商家来说，这何尝不是一种宣传广告推荐。

引流：对许多商家而言，支付宝就是一棵大树，大树下面好乘凉，就算乘不了凉，借一点绿荫也好。支付宝的手机支付功能设计的简捷简便，打开APP只需一扫就可瞬间付款，这对消费者来说也极具诱惑力——减少现金和银行卡的使用，只需一部手机就可完成全部事项。肯德基在接入支付宝付款一个月后，每天的支付宝交易笔数接近30万笔，客单价从30多元提高到了四五十元。现在只要打开支付宝的APP，肯德基的使用量居高不下排在前列。双赢的结果，对商家来说极具吸引力。

在商家投入极大热情的同时，消费者又是怎样看待支付宝付款的呢?

便利：“在未使用支付宝之前，对使用存有顾虑，可是只要用了一次，就会爱上这种方式。”身边一位朋友在试用支付宝付款后赞不绝口。在线付款时，选择支付宝即生成一个二维码，打开APP扫描，就能瞬间付款——这比任何一种在线付款方式都快捷方便。方便、快捷、安全，这是消费者对付款的基本要求，支付宝恰好都落在这三个维度里。把步骤变多、路径变长、方式变复杂，这都是阻止消费者使用一种软件的障碍。

优惠。既然要付款，使用支付宝还能享受一定折扣，这是再好不过的事。尤其在线下店，许多商家在推广期间，都能给予一定优惠——优惠过后，消费者习惯这种付款方式后，慢慢成为选择之一。

化繁为简：现在，消费者的钱包被塞得鼓鼓的，里面放着各种卡——银行卡、优惠卡、会员卡，如果把这些卡的功能集合成一个，或减少几个，也是不错的事。能用支付宝支付后，最大的变化是卡可以减少了。

可以感觉得到，现在支付宝正疯狂的跑马圈地，速度之快、范围之广令人惊讶。如果说去年双12，支付宝与线下商家联合，像是在看别人家的故事，而今年真真切切地发生在了身边。对于这样一种支付方式的兴起，任何评判都为时过早，合作与竞争，融合与分离，每天都在上演，这或许就是商业竞争的本来面目。