嘉诺赏
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嘉诺赏，一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人，一个提倡和带领创业宝妈做个人品牌、IP化创业的人，我在持续分享两种帮助创业宝妈做IP的方法：写垂直类文章打造IP，朋友圈IP化运营，欢迎想做个人品牌的创业宝妈加我好友交流。我的微信2496635825，我的独立博客（小白宝妈学创业）：www.jianuoshang.com 。
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2013年12月12日
女孩在男孩的陪同下去看电影，电影散场后，两人意犹未尽地在大街上漫步而行。突然，街边一个橱窗里有一件精美的连衣裙吸引了她。女孩驻足观看了良久，才恋恋不舍的离去。第二天，店铺刚刚开张，男孩就冲进店铺把这件连衣裙买走了。这是一位法国陈列师讲的故事，他把橱窗称之为“不拿工资的销售员”。陈列师讲，他们法国的实体店很注重橱窗的作用，在他负责的品牌，店铺的每个橱窗每周都要产生二件以上的销售。这还是几年前我在奢侈品牌上班时的事儿，这么多年过去了，“不拿工资的销售员”这句话一直留在我的脑海里。..
2013年12月05日
上个月，俱乐部要做一次活动，我参与了活动报名推广工作。活动计划召集1200人参加，分为六个类目组。在报名推广渠道的选择上，我们比较多样化，除了俱乐部的自有媒体（官方网站、官方微信、官方微博）外，还采用了相关论坛版主友情置顶、QQ群讨论、合作单位网点张贴海报、夹报彩页、校园合作等推广渠道。报名路径设置了两个，一个是在参与宣传的网媒上设置链接，点击就可以接入网站的报名系统，另一个是在纸媒上设置二维码，扫描后接入网站报名系统。俱乐部专门为这项活动设置了组委会，十一个人，报名推广期间都全力以赴，有负责发帖推贴..
2013年12月02日
我写“创业足迹”系列，是从今年5月开始写的，中间有停过，大约是7月左右吧。那时，我的业务又遇到瓶颈，我是在微信上做品牌尾单的，开始的时候很少有人用微信做销售，所以做的顺风顺水的，但是在不到半年的时间里，微信上做销售的人铺天盖地。我果断收手了，这样下去，肯定会陷入价格战的红海。不怕大家见笑，这是我的第四次失败了。现在的我，经历过这么多次创业过程，对于失败两个字看的很淡，磨出来了。打个比方：失败带给我的感受，就像我喊一个朋友出来吃饭她没空赴约一样平常，根本就不是事儿。我想我早晚会成功的，碰上..
2013年11月30日
她是我的朋友，我们都叫她小艾。我是去年年中认识小艾的，是通过朋友的介绍认识的。介绍我认识小艾的朋友，也是通过朋友介绍认识小艾的，那时小艾已经在做微信销售了。朋友加了小艾的微信，在她的微信里潜伏了近一年，确定小艾做的产品不错后才介绍我认识了小艾。然后我们都成了小艾的朋友，同时也成了小艾的客户。小艾两年之前就已经开始做微信销售了，那时候微信还没有大面积的普及，玩微信的都是一些比较前卫的男男女女。当时，在很多小女孩眼里，微信只是一个摇高富帅的工具而已，而小艾果断的把微信用作生意上，真的很有前瞻性。我常..
2013年06月20日
老严是我在深圳认识的一个老乡。老严来深圳比我早，来深圳后就在龙岗的鞋厂当学徒工，在这个行业一做就是二十多年。从学徒工到师傅，现在老严带出的徒弟在深圳东莞广州的工厂到处都是，也算是桃李满了珠三角吧。老严和我的性格一样，也是爱折腾。三年前，老严一边上班一边投资开了家辅材厂，交给自己的弟弟打理，半年后，败了，亏了几万块。老严后来和我讨论过失败的原因，老严坚持说是因为自己没有亲自管理才失利的。过了一年，老严辞去工作，又开了一个鞋厂，招了五六十个工人，自己亲自经营，辛苦了一年，因为一时贪大，硬接了个大单，..
2013年06月16日
前几天，一个90后妹妹加我QQ，想在我这里拿些货。结果没有合适的，她觉得我现有的款式偏成熟。MM是学服装设计的，也整了一个淘宝店在玩，买货、模特、运营都是一个人做。MM现在是在东门和南洋的批发市场找货，没有固定的供货商，要靠自己不停的找，不停的淘，遇到自己喜欢的才肯出手。这种买货方式有个很明显的弊端，因为采购太分散，不能把采购量集中在一个地方，无法吸引供货商的重视，自然就没有价格优势。甚至连和批发商混个脸儿熟的机会都没有。所以MM很苦恼。我看了MM淘宝店的产品和模特图，给她出了个主意。MM是东北人，身材高挑皮..
2013年06月14日
今天聊聊阿玉的故事。阿玉是我的供货商之一，也是我的朋友。阿玉在蛇口有一个服装工作室，她是属于那种批发商身后的“隐形”批发商。什么是“隐形”批发商，就是除了长期合作的客户，外人很难找到的那种批发商。蛇口的批发市场，很多楼层都是一二层为批发档口，之上的楼层都是静悄悄的租户，这些租户平常都是闭门办公，连玻璃门也是厚重的雪花玻璃，除了一个门牌号，你很难发现里面有什么玄机。我们平常去批发档口拿货的时候，会发现这么一种情况，有时你某个款要的量比较多，档口的批发老板就会对你说：稍等一下，我..
2013年06月11日
计划没有变化快。上个周六，我原计划在微信里上一批新款，再去帮分销商把货品发给她们的客户。后来，朋友的一个电话改变了我的计划。朋友在电话里说，他要去看一批意大利进口的库存鞋，如果满意，这批货他想拿下，所以让我陪他坐车去一家国际品牌代理公司去看货，全面评估一下这批库存的可买性。这是一个出苦力的活，我很不想去，但听到他后面的两句话，就来了兴趣，当即答应下来。因为我想借机学习一下他的评估方法。做鞋服类生意的人不少，但赚钱的人不多。赚钱的原因有很多因素，其中最核心的一个原因是买货买的好。所以在这个行业有句..
2013年06月08日
今天又去了蛇口，去朋友的服装工作室拍图，正巧一家电商公司的QC在那里验收货。朋友曾经和我说过，有几个电商品牌也在她那里订货，我拿的款中，有几个款被电商品牌看中，换上电商的LOGO和吊牌，价格翻几倍的在卖。我刚开始很不屑这些电商品牌，觉得他们就是会砸钱做广告买流量来赚钱。但是今天，一个细节改变了我的看法。我看到了那个验货的QC小伙，神情肃穆的坐在那里，把衣服一件件的摊开，拿着一条软尺，把每件衣服的几个部位（肩宽、胸围、腰围、衣长等等等）一个个的量，每量一个部位，就在身边的记录表上写下测量偏差（如+0.5，-1等..
2013年06月05日
昨天微信的生意不错，一共销售了十一件衣服，其中一款豹纹腰带连衣裙就卖了三件。一个关系很好但做微信才不久的分销朋友就问我：你有什么销售技巧，再分享一下。于是，就有了今天这个话题。有些时候，我们不要太过于专注“技巧”这个层面。“技巧”相当于学武之人的招数，眼里只有招数，就只能学到花拳绣腿，连街头的小混混都打不赢。“技巧”可以学，但在其之上肯定有个可以影响到它的东东。这个东东是什么，我也一直在琢磨。所以也一直在寻找，从身边高人的成功案例中寻找，从书本中寻找，从生意中寻找。..
2013年06月01日
好久没更新了。下午又去了蛇口，在朋友的服装工作室里拍了五个款，回来后在PS里校色裁剪的，忙到了现在。很想看个电影休息一下，又想想还是抓紧时间更新一篇吧。最近，又有两位朋友和我商讨合作做微信分销，一个是之前的同事，另一位是网上认识的网友。我和其中一位朋友见了面。我直接问她：你为什么想做微信销售？她说，在公司上班老是加班，没法照顾好小孩子，老公就让她辞职了，在家专职照顾小宝贝。辞职后又太闲，平常除了接送小孩子，都没什么事情做，太无聊了。所以就想找个既能打发时间，又能赚奶粉钱的事儿做。我对朋友说：我建议..
2013年05月25日
活动老，学到老。看来，学习是项美德，连老祖宗都留下格言来劝学。这是一个终身学习的时代，知识大爆炸，让学习的途径四通八达，学习变成了一件很容易的事情，同时，我们通过学习得来的竞争优势，持续的时间也在日趋变短。你可以停止学习，但你的竞争对手不会。稍有懈怠，就会被你身后紧追的人超越。我在写了足迹连载之后，经常有网友加我QQ聊天。大家也会提出这样那样的问题，尽管我的分享很肤浅。对于每一个网友的疑问，我都认真回复。分享，才能实现价值的传递。我也很喜欢这些提问的网友，喜欢她们的学习精神。今天，我再讲一个学习的..
2013年05月23日
有一次，一个网友问我：那些做服装的，说什么这是大牌原单那是仿单的，这是什么意思？我就给她讲解了一下。原单：就是在品牌指定的工厂生产的服装产品。原单有两种：一种是纯原单，没任何问题的，一种是QC单。纯尾单的背景是：大牌在工厂下1000件的订单，出于保险，有的工厂会做1100件，多做10%的数量，用来准备替换有瑕疵的产品。但是坦率的讲，一些国际知名大牌控制的极其严格，就算是多出来的或者有瑕疵的，他们也会一次性的收走，所以一线知名大牌能流出来的原单是少之又少。QC单，顾名思义就算工厂那些有瑕疵的产品，在交货时QC检验..
2013年05月18日
今天是周末，约了前公司几个要好的同事吃猪肚鸡。坚持一件事情很不容易啊，也会失去一些其它的乐趣，比如陪两个美女小妹妹逛街。继续回答网友们的问题。有一些网友加了我的微信看我的销售方式，就有问我：你怎么不标明产品的销售价格？我曾经想这么做。后来，还是改变了主意，我想尝试着做个小变革。给产品标上销售价格的好处是可以减少沟通时间，不用一一回复客户们的询价。如果是快速消费类的产品，我肯定会这样做，但是我售卖的时尚精品，不在产品上标注价格，确实会增加沟通成本，不过会带来..
2013年05月12日
看了我写的帖子后，有一些网友加我QQ，所以我现在QQ里又多了十几个朋友。真好。这些网友和我交流后，大多都会问一个问题：做微信营销，怎么解决付款问题？这些朋友也想把微信营销引进到自己的生意中。我是这样解决的。我的第一个客户，是我之前的一个同事，关系算是泛泛之交，点头之交的那类。她看到我发的微信产品之后，有一款包包很喜欢，价格也能接受，却一直犹豫着。我当时就分析，她应该是担心购买过程中的风险，因为微信不是淘宝，没有第三方平台的支持，而且我们曾经是同事，如果货收到后不满意，还不好意思退换，免得伤了和气。我..
2013年05月09日
我是个笨人。所以N多次失败之后我才真正理解一个很简单的道理：创业切忌盲目跟风。损失了金钱和时间，惨痛让我牢牢记住一句话：不熟不做。这个“熟”字，你可以广义的理解为擅长，也就是你的核心竞争力，不是你强项的地方，再大的诱惑也别去折腾。如果不知道你的核心竞争力，就想一下你的领导最依赖你的地方，和你朋友最夸奖你的地方。我有个弟妹，她在一家运动品牌公司做店长。弟妹做销售很厉害，去哪个店铺就能让哪个店铺的业绩成倍增长。年前我开始做微信营销的时候，弟妹婉转的表示她想做微信分销，她看我的分销们动动手指..
2013年05月08日
前些日子去拜访一位做小众设计师的朋友，她也在创业，开了一个公司批发自己设计的产品。这个设计师朋友叫阿宇，80后美女。我到了她公司的时候，她在外面看面料还没回来，让我等她一会。我边看她设计的产品样版，边和阿姨（阿宇的母亲）聊天。我问阿姨：最近生意怎样？现在很多人都抱怨生意不好做啊。阿姨笑呵呵的回了句还好吧，然后又云淡风轻的说：无论什么时候，都有猛吃肉的，也都有喝不上汤的。任何生意都是这样。确实。在这次创业过程中，我认识了很多朋友，她们也是在创业，甚至有几个朋友的货源和我同出一处。相同的货源，却做出了..
2013年05月04日
失其所强者弱是《素书》中的一句话，大意是要了解和用好自己的长处，否则就会降低竞争力。我在梳理自己的强项时，曾一度把客户管理视为我强项的一部分。我之前在品牌上班的时候，很有幸进入了一家以客户营销为导向的品牌公司，学会了怎样去做顾客接触管理，曾配合公司设计出让客户一年有超过二十次和品牌接触的方法，也曾在一家客流冷清的店铺推行大客户政策，让十七个顾客一个月贡献出四十万的业绩，还运用客户接触的四个维度来做顾客分类管理。那时我并不明白我只是懂得了，而不是领悟了。所以，就在我这次创业的过程中，在我自以为的&l..
2013年04月29日
你会不断的遇见一些人，也会不停的和一些人说再见，从陌生到熟悉，从熟悉再回陌生，从臭味相投到分道扬镳，从相见恨晚到不如不见。这是一位做媒体的朋友发在微信里的一段话，瞬间引起我的共鸣，也引起一个话题，关于创业伙伴的话题，这是我曾经的痛。在创业的过程中，有时为了降低风险，我们会邀请或者接受创业伙伴，来补充自己资源的不足（如技能、货源、资金、渠道等资源）。我的创业分享，只是想磨练和传递一种坚持的精神，除此之外，实在没有什么可圈可点的。不过今天我想劝告想创业的朋友们一件事，不要让你最好的朋友成为创业伙伴。..
2013年04月28日
前几天和谢总一起吃饭。谢总现在是一家电商企业的副总裁。还在等菜喝茶的时候，谢总问起我近况，问我折腾的怎样了，要不要他介绍一个职位给我再出来上班？我很老实的回答，我现在使用微信来销售一些精品鞋包服饰，小有收获，而且想坚持下去，坚持出大收获来，上班的心思是没有了。这是我的第四次创业，前三次都是败的一塌糊涂，败的落花流水的。不过也要感谢这几次的失败。三次失败，让我体验了创业的艰辛。我一直在想，很多人都有创业梦，但开始也可能会像我一样，是三无人员：无资金、无货源、无思路，这些朋友会不会也能承受住一次次的..