老严是我在深圳认识的一个老乡。
老严来深圳比我早，来深圳后就在龙岗的鞋厂当学徒工，在这个行业一做就是二十多年。
从学徒工到师傅，现在老严带出的徒弟在深圳东莞广州的工厂到处都是，也算是桃李满了珠三角吧。
老严和我的性格一样，也是爱折腾。
三年前，老严一边上班一边投资开了家辅材厂，交给自己的弟弟打理，半年后，败了，亏了几万块。
老严后来和我讨论过失败的原因，老严坚持说是因为自己没有亲自管理才失利的。
过了一年，老严辞去工作，又开了一个鞋厂，招了五六十个工人，自己亲自经营，辛苦了一年，因为一时贪大，硬接了个大单，结果资金链跟不上交期速度，交不了货，又败了，这次亏了十几万。
前些日子，老严让我去龙岗找他。
一起吃饭的时候，老严自哀自怨：你说，就我这技术，万象城一楼的那些大牌的鞋子我都能一模一样的做出来，怎么就不能开好一个厂呢？
我劝老严，你明明知道自己的强项是技术，为什么死脑筋一定要开厂呢？并不是每个枪械专家都能当上阵带兵的啊。
老严稍稍平静了些，和我聊起龙岗制造行业的变化。
十年前，龙岗超过千人的鞋厂比比皆是，现在，这些大厂踪影皆无，特别是这两年，超过一百人的鞋厂都很少了，相反地，崛起了一批小作坊式的鞋厂，十人二十人的一个，小单大单都接，小单不嫌小，十几对也做，大单不怕大，彼此工厂的小老板都认识，再大的单十几个小厂一分，蚂蚁吞象式的就解决了。
我也和老严谈起另一个朋友在欧洲的见解。
我一个朋友经常去欧洲看市场（看市场是官方语言，其实他就是去抄版），他上次和我说起欧洲的制造业也是两极分化，要么工厂是个巨无霸，要么是个家族式的小作坊。两者分工也明显，巨无霸工厂专门承接大众化的订单（跑量款），而家族式的小作坊多是为奢侈品牌做定制服务。
我给老严提了个建议，让他开个私人小作坊，凭他的技术，专门做高跟鞋定制，认真的做，如果他能做出又漂亮又舒服的高管鞋，是不愁没生意的。
我刚认识一个长沙的网友，她也在深圳，是个高跟控，她有一次在华强北的一个外贸店买到一款很喜欢的高跟鞋（店主说这款是镇店之宝，一年到头不断货的），结果这个款她在这个店买了三年，穿坏了就去买，而且很有可能持续买下去。
所以如果老严能做出十款这样的镇坊之宝，那他就凭一把小锤子叮叮当当的，一年也能敲出个一二十万的。
老严想了想，觉得是条路子，值得去做，就兴冲冲的买了单。
昨晚，快吃晚饭的时候，一个住在附近的朋友喊我下来吃潮泰牛肉丸。
边吃边聊，才知道这个朋友也想玩定制。
他已经找好了两个合伙人，一个是在工厂做QC的，另一个是擅长挑款的女孩子，三人一起做钱包定制，专门用那些大牌女包选用的特殊面料做钱包，借助大牌的名气来做卖点。
朋友问我意见的时候，我说：支持你折腾！
也给了一个建议，一个关于做款还是做料的建议。
如果要做款，那么那个QC合伙人必须具备两个优势：一个是熟知珠三角的面料和辅料市场，二是要人脉厚。
熟知面辅料市场，看到某个款，就立马能找到地方买齐面料和辅料；人脉厚，能保证你在小量购买的时候也有价格优势。
比如我说的老严，他在那些供应商朋友的眼里，就像个“土匪”一样，因为人脉厚实，大家都卖他面子，否则换一个新面孔去一个辅料商那里买几个天皮或者几个大底中底的，人家理都不理你。
也可以做料，面料市场也存在着库存，流行元素一变，很多面料商被库存压的叫苦不迭的。
所以能找到这些库存面料，会有很大的价格优势，这就到了考验那个选款合伙人眼光的时候了，就看她按料定款的能力了，借助款式来拉动销售。
朋友觉得我说的有理，说要和两个合伙人再商讨一下。
我写到这里的时候，大家会不会奇怪，像我这样没成功的人，为什么这两人会问我意见？
原因很简单。
是因为我经验多，补充一下，是失败的经验多。
我这个系列的标题是：三次失败之后，其实这三次失败是大失败，至于那些小失败，我都根本没拿出来“炫耀”。
失败的次数如此之多，以至于我在朋友圈中享有“盛名”，每个朋友创业的时候都会问我一下意见。
我也很清楚，所谓的意见，只是他们给我面子的说法，潜台词就是：这个你也失败过吧，不妨详细讲讲……
 

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