女孩在男孩的陪同下去看电影，电影散场后，两人意犹未尽地在大街上漫步而行。突然，街边一个橱窗里有一件精美的连衣裙吸引了她。女孩驻足观看了良久，才恋恋不舍的离去。

第二天，店铺刚刚开张，男孩就冲进店铺把这件连衣裙买走了。

这是一位法国陈列师讲的故事，他把橱窗称之为“不拿工资的销售员”。

陈列师讲，他们法国的实体店很注重橱窗的作用，在他负责的品牌，店铺的每个橱窗每周都要产生二件以上的销售。

这还是几年前我在奢侈品牌上班时的事儿，这么多年过去了，“不拿工资的销售员”这句话一直留在我的脑海里。

去吃过KFC的朋友都知道，你在点餐结束之后，服务员总会追问你一句：要不要来个薯条（雪糕）呢？

说这句话的服务员不会知道，如果一家餐厅少了这句话，业绩会下降40%，这是附加促销的力量。

KFC招聘的员工，大多是学生兼职，这些流动性很高每个月拿个几百块钱薪水的学生，竟然能推动一个庞然大物（世界500强）高效的运作。

员工手册+训练员+兼职服务生，这个管理体系，我们把它称之为销售结构。

一个企业有没有销售结构，看看这个企业的用人标准就知道。靠能人做销售来支撑大局的企业是没有销售结构的，也是高人力成本的。

这个销售结构，也是“不拿工资的销售员”，更进一步说，应该算是“不拿工资的大老板”。

这两年离开实体，从事网络宣传与销售的工作，发现网络上存在更多“不拿工资的销售员”。

比如淘宝上的产品描述。好的产品描述，能让买家看完就下单，都不带犹豫的。所以很多人就说，有一个懂销售心理的好文案，可以少招很多客服。做到这种境界的文案，也属于“不拿工资的销售员”。

几个月前，一个做小众设计师的朋友（同时也是品牌创始人），去参加了一个关于销售型网站的培训班，学费花了两万多。她学完之后，又花了三万多建了一个网站，前后花了五六万。

前几天我浏览了一下她新建的网站，感觉是不错，只不过我觉得这五六万花的冤。如果她在淘宝上找一些优秀的文案和页面，好好学习借鉴一下，一万多建一个这样的网站足矣。

这种网站的页面展示技巧，也属于“不拿工资的销售员”。

我找朋友借到了她的培训教材，用手机一张一张的拍了下来，一共185页。有需要的朋友可以加我的微信或QQ。

顺便给大家降低一下你们的期望值，尽管资料价值二万多，但是别指望它能立马帮你带来什么。老师引进门，修行在个人。

要想真正的创造财富，实现财务自由，是需要自己去闯去拼去悟去沉淀，最终才能拥有属于自己的“不拿工资的销售员”。

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