青潮评论

读懂它们,你不仅读懂9月,更读懂了中国商业

09月01日 17:56

评论数(0)

转眼已至9月,真是时光荏苒、岁月如梭。一晃间距离2022年结束仅剩4个月…时间!最宝贵的唯有时间。都说“金九银十”,但其实我一直对此有两个疑问:

9月是开学季,受此影响家庭客流急剧下滑,连带全月客流降幅明显,“金”从何来?

9月只有一个中秋节且只放假一天,这与10月的国庆黄金周相比,放假时长完全不在一个档级上,而且10月还有诸如重阳节、万圣节等节点,为何“9月是金,而10月却是银”?

我想大部分的小伙伴与我会有同样的疑问,对此我至今依旧未有准确答案,但有一个念头却非常明确:因为它,9月才成为“金”。

一、不读懂它们,就无法读懂9月

它们即中秋、即传统、即文化。随着年龄及阅历的增长,我愈发感悟:不真正理解文化,就无法真正做到卓越,尤其我国,传统与文化是一切的源头与密码,不懂它们,即便有点成绩,也只是昙花一现。

9月为何被誉为“金九”?因为绝大多数中秋节都在9月,即便有时会在10月,那也是在月初,而大众最重要的“采买与走访”也在9月,所以9月才是中秋的真正主场,而秋天象征着收获,秋天与收获的象征色都是“金色”。故无论哪个维度来说,“金九”都名副其实。先来看几组数据:

2021年中秋节假期3天,全国累计国内旅游出游8815.93万人次,实现国内旅游收入371.49亿元。按可比口径分别恢复至疫情前(2019年)中秋假期的87.2%、78.6%。要知道,去年中秋节时出现疫情反复,多省市发布通知提倡“就地过节”,但就在这样的形势下,整体出游数据将近达到疫情前9成,可见中秋含金量几何;

据相关报道显示,2021年中秋小长假期间中高档酒店订单间夜量(入住房间数与入住天数乘积)较平日上涨230%;中秋节乡村民宿预订量环比上周涨超310%。将之与同期五一、国庆等黄金周比,是否更加说明中秋长假含金量之高?

据相关专业数据显示:2021年中秋假期期间,上映5天的《峰爆》累计票房达2.65亿,打破中国影史“中秋档”影片动作片票房纪录;《关于我妈的一切》《我的青春有个你》分列第二、第三位,累计票房为7684.1万和4289.4万。之所以还列上“排名二、三位影片”是想告诉大家-2021年中秋档可谓“最冷中秋档”,不仅因为疫情反复多部热门影片退档,且剩余的都非“大片”。而在这种低迷状况下,还有一部影片破纪录,再对照其他档期,这又说明了什么?

列举这些数据是为向大家诠释:9月为什么是“金九”,因为大众消费意愿尤其高涨且全面爆发,即便只有短短3天假期,但其爆发力是惊人的,且这些数据还只是假期数据。要知道,中秋节真正的消费爆发期并不在假期,而是在节前,这点看购物卡销售走势就会明白。

二、浅析“金九密码”

中国是一个什么社会?答案应该是“人情社会”。虽然“人情社会”给我国带来了众多的问题与弊端,但确实也正因为“人情”二字,将整个社会织成了一张“环环相扣、韧性十足的大网”,就像“太极”,无论你多大的力道攻来,它都能给你“卸掉”,然后“借力打力”。所以我国是四大文明古国中唯一文化未中断的国家,任何外族侵略的结果基本都是被同化,正因为这张“人情大网”。所以,这是铭刻于国人骨髓与基因的,与其对抗的结果基本都是“被借力打力,四两拨千斤”,因此可以称之为“顺之者昌、逆之者亡”。

而中秋则更为特别,一方面它是象征着团圆的节日,“月圆人团圆”;另一方面它是深刻诠释“人情的节日”,“人情世故”四字在这个节日中被展现的淋漓尽致。所以掌权者(无论官阶、权限大小)最喜欢中秋,因为它意味着“丰收”;中、小商人最不喜欢中秋,因为它意味着“放血与忙碌”;而大商人则不然,它喜欢中秋,虽然也“放血”,但它深悟“能量守恒”之道,坚信“这也是投入产出比最高的节点”。因此,在这些社会有钱、有权者的带动下,中秋送礼蔚然成风,而送礼与收礼也成了一种“社会力的象征”。

其实对于“为何中秋是一个团圆的节日”,中医界曾有一个特别的说法:古代每当月圆之时,人类就容易冲动、躁怒,荷尔蒙大量分泌,造成各种冲突频发,因此政府就将中秋定为团圆的节日,让大家都回家团圆、沉浸在家庭的欢乐氛围中,结果冲突自然就少了。虽说不太好验证,但这也说明“月圆时人的激素分泌或许出现变化”,所以激素水平的变化将使人们更加“冲动”,这不正是“消费的黄金契机”吗?从这个维度来解析,“金九”同样名副其实。

所以,只要掌握了“人情”二字,就能做好9月,也就能做好商业,因为商业做的就是“满足人的需求”,人的需求源自欲望、欲望源自人性、人性根植于文化,而中国的文化核心就是“人情”。因此掌握了“人情”就掌握了中国的商业密码。这也是为何跨国商业企业在我国几乎全部折戟沉沙的根本原因,它们并不懂中国文化真谛,表面讲的与骨子里的大多是两回事。

这就是中秋节的密码、9月的密码,更是中国商业乃至各行各业的密码。

三、如何做好9月

1、中秋节前一周重点关注“礼品(超市为主)与购物卡”、中秋节假期重点关注餐饮、娱乐等休闲业态;

2、学生开学了,家庭客流势必受到显著影响,对此不必着急,这是大势所趋,但刚开学时会有一波“餐饮热潮”,主要是家长为了给孩子庆祝开学、打打气;另外周末活动必须要紧密,学生还是喜欢自由、热闹的,暑假的惯性是巨大的,周末的期待是更剧烈的;

3、紧抓“秋季新品上市与秋减”档期,之于服装服饰类,秋品的需求、客单、点单、联单都是最优的,非常重要;

4、店庆等王牌活动往这个月放是真能“乘风破浪”的,因为这个月确实有太多势可借:中秋的势、开学的势、秋品的势、荷尔蒙的势…而大型活动的一大要点即“尽力延长”,什么一弹、二弹、三弹…总之就要想办法借势、顺势、造势;

5、别忘了“9月可是婚庆高潮”,所以珠宝、化妆品、床品、家居用品、服装服饰等需求将全面引爆;且10月将是婚庆高潮收尾期,大量需求势必也在9月引爆,因此不做大活动真对不起9月。

最后,这是只为9月写的吗?如果你的答案是肯定的,那么不妨再读一遍。

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+无名。