案例眼看着Sunny在店铺工作中越来越如鱼得水、恰到好处,王姐脸上的笑容似乎也慢慢多了起来。
分工更协作——团队管理从何做?(文:欧阳海淼)案例Sunny一直认为,自己的团队是不错的,都是直性子的人,没有太多心机,也没有很多计较,以前自己在其他店铺工作时所遇到的磕磕碰碰在这里都没有。但是,在庆幸的同时,Sunny有时也有隐隐的忧患,就像上次王姐来巡店的时候说的:“Sunny,你的店铺太平静了,平静得可怕。一个优秀的团队,不应该这么平静。”当时Sunny还不以为然,觉得王姐只不过是在摆摆领导的姿态,危言耸听,但这几天,Sunny的感觉越来越明显了。例如,刚刚送走了一个没有成交的顾客,Sunny正想带着大家探讨刚才没有成..
能否做到这样,取决于店铺最重要的角色——店长门店卖场管理的能力如何。
要管先要理——盘点店长的一本账(文:欧阳海淼)案例又到了每周一次的店长例会时间。虽然周姐已经离职了大半年,但现在每次一到开会时间,想到要给王姐做汇报,Sunny都有些战战兢兢,尤其想到在王姐主持的第一次例会上自己挨批,实在是留下了心理阴影。但没办法,每周一次,总得硬着头皮上啊。这不,今天又是店长例会的日子。轮到Sunny汇报工作了,Sunny按以下分析表逐项进行了汇报(见表3-1)。表3-1店长周销售分析店铺:凤凰一店日期:2011.11.1至2011.11.71.营业情况(1)本周指标140000元,实际销售118120元,完成84.37%,累计完成..
仪式感可以让同样一件单调普通的事情,变得有意义和与众不同,可以唤醒我们对内心的尊重。
谁抢走了我们的顾客,为什么同样的相邻的位置,同样的客流量,顾客的进店率却大为不同?
进入顾客频道,把握顾客节奏,抓住机会促成。用心销售,情感导入。今天的成交,比拼的不是话术,而是走心。
领导要学会用员工的嘴,说你想说的话;用员工的手,做你想做的事。
这是一个竞争惨烈的时代,这是一个新旧更替的时代,这是一个不进则退的时代。
店铺每天都会需要处理很多事情,其中有些事情是可以暂时搁置,而有些事情应该是全力以赴的,终端店长就要遵循“要事第一”原则,提炼当天例会的主题。这样在例会时,让所有人明白店铺当天的要事是什么,例会的主题就可以做到主题鲜明,重点明确。比如,直营部现在的每周事务,周四需要回传陈列照片,那边周二、周三的工作重点就是陈列调整,周四的重点则是拍照及陈列照片回传;周六、周日是销售高峰,那么周五的例会重点就要放在同事士气鼓舞,让同事在接下去的销售高峰期能全力冲刺。这一点刚才张薇有做到,有明确的主题和目的。
最近几天都在出差,频频看到不少朋友圈好友晒出支付宝账单,忙,故无暇他顾。今天早上,好奇点开了支付宝10年账单,结果却让我大呼过瘾。原来我2005年就注册了支付宝,原来我是使用电商的先锋一批,原来我比身边大多数朋友都懂理财,原来10年后我可以这样这样......非但没有让我觉得花钱肉痛,反而让我有了10年后的憧憬和梦想,这就是大数据时代的魅力。