2013年11月27日
1984年，一家名为“中科院计算所新技术发展公司”的企业在北京成立，公司的创办者柳传志对当时中科院的领导豪言壮语：“我们一定要把计算所公司发展成为一个年产值200万元的大公司。”在这样的“雄心壮志”之下，这家“新技术发展公司”卖过旱冰鞋，卖过彩电，不需要真正的新技术，也不需要科学的商业理念和管理模式。在那个物资短缺的年代，只要能实现“年产值200万的大公司”，卖什么不是问题。29年之后，2013年9月5日，有“管理思想界奥斯卡”之称的“全球最具影响力50大商业思想家”公布了2013年单项奖入围名单，柳传志与王石一起入围了领导力奖。这时，他的“新技术发展公司”已经更名为“联想”，成为世界第一大PC厂商。
2013年11月27日
初次了解胖东来的案例，我也是十分激动。既为中国零售企业能够打败国际零售巨头而高兴，又为胖东来打破既有的商业模式实现创新而感到钦佩。看着那一项项闪亮的数据，真是赏心悦目，眼花缭乱。然而兴奋过后，冷静下来，多年的管理咨询和企业运营经历使我产生了一些疑问，萦绕在脑海。我让自己慢慢地平静下来，客观、理性地分析胖东来案例的背景、模式和效果，发现有三个问题，使胖东来模式只能是局部、短期的个案，无法成为批量复制学习的标杆。首先，胖东来的高薪政策过于激进。高出同行业水平至少三倍以..
2013年11月27日
长春东北亚黄金纽带佛教文化园商务计划书1、项目概况描述1.1项目提要佛教是世界三大宗教之中，历史最悠久的宗教之一。佛教是佛陀的教育，讲佛教是宗教只是一种通俗的权宜方便说而已，实则以般若的智慧自内证打破无明烦恼，成就菩提（觉悟）之道。佛教在历史上曾对世界文化传播做出了不可磨灭的贡献，至今依然深深的影响着世界上的很多人。但同时，佛教对人文社会也有着优良的影响。佛教自东汉传入中国以后，它的信仰深入我国民间，俗语云：“家家阿弥陀，户户观世音。”正是其忠实的写照；而佛教的哲理部份则与儒、道等相结合、..
2013年11月27日
城市综合体通过各种功能综合互补，建立相互依存的价值关系，从而使它能够适应不同时段的城市多样化生活，并能进行自我更新与调整。城市影响——区位可达性、土地均衡性、文化地标性、联系完整性。自身价值——空间开放性、功能复合性、人流密集性、景观连续性。经济效益——效益增殖性。从人类的基本需求特征和国内外城市综合体发展趋势来看，可以归纳出未来城市综合体的九大类型模式，由此满足人类的生产、生活及公共服务全方位需求。商务办公型、商业零售型、酒店公寓型、交通物流型、休闲旅游型、文化创意型、科教研发型、体育运动型、健康医疗型。
2013年11月27日
上海嘉隆国际广场项目提报（新聚仁）http://www.yfcppa.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2068&extra=page%3D1
2013年11月27日
重庆万达项目前期策划http://www.yfcppa.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2067&extra=page%3D1
2013年11月26日
在中国，深圳华为公司是通信设备研究和制造业的执牛耳者，它宣称其目标是“成为一个世界级的、领先的电信设备提供商”。有这样一个雄心勃勃的计划，华为几乎是挟着疾风冲向未来的。只用了短短的8年工夫（华为公司成立于1988年），它就“溜”过混沌的边缘陷入混沌。在研发管理上，业务计划基本上没有，甚至在高层指示下就直接开始开发。就算有研发计划，相应的评审也往往是技术型而不是业务型。市场在产品研发上的发言权被无情剥夺，大家觉得先进就上马。于是，两个后果就接踵而来：产品与技术开发重合，导致实用产品迟迟推不出来；“好恶随心，笔削任我”的评审和决策造成产品难以符合市场需求的标准。
2013年11月26日
很多老板都希望让进店之后的顾客尽量产生销售，因此对店员如何留住顾客并努力推销提出了很多要求，甚至列入考核指标。这本身没有什么不对，但到底用什么方法和技巧留住顾客并增加购买就很关键了。如果没有好的方法，业绩导向之下的店面管理就会直接演变成为业绩压力硬性施加于店长，店长施压于店员，从而导致店员不知不觉将压力施加在顾客身上，比如：过度热情的贴身服务：从顾客进店之时就贴身跟随，让顾客甩也甩不掉、躲也躲不掉，最后顾客只好跑掉去下一家店子。
2013年11月26日
我曾看过一些公司的战略规划方案，可以说是“博众家之所长”，达百页之多，能用的理论都用上了，但看完了还是云里雾里，据说是某咨询公司辅导的，简直让人匪夷所思。管理是什么？就是复杂的事情简单化，简单的事情流程化、标准化。大道至简，简单才能高效。我在辅导企业时，都注重于和企业互动，找到解决问题最简单的办法。战略其实一点也不神秘，只要清晰的表达企业的战略愿景和使命、战略目标、战略实施计划就可以了。赵云阳老师建议战略管理应遵循以下七个步骤：一、调研诊断企业管理无时不刻都都..
2013年11月26日
海底捞已经在全国多个城市开设了分店，并且规模越来越大。人们不禁要问："海底捞是凭借什么优势做到了不断开设分店的呢？"对此，海底捞的员工最有发言权。他们认为，是海底捞独特的员工管理体系使其发展出现了快速增长的情况，并使分店得到了不断发展。那么，海底捞具有哪些独特的员工管理方式呢？（1）把员工当成自家人对待从海底捞对员工实行的管理来看，无论是企业管理者还是普通服务员在海底捞都能感受到家一般的温暖。海底捞..
2013年11月26日
员工拥有幸福感的企业八大标准：一、以人为本的企业文化，即员工要能感觉到被尊重、被信任、被授权、被关怀；二是开放高效的组织沟通；三是公平、具激励性的管理体系；四是认同企业价值观；五是强调工作与生活的平衡；六是高情商的人力资本；七是工作氛围轻松有趣；八是工作具备一定挑战性。知道了幸福企业，那么，幸福管理是什么？掌握企业运营与决策大权的CEO又如何将幸福管理纳入企业管理之中？幸福管理就是从员工的心理需要和个性优势出发，为员工提供有挑战性并兼顾愉悦性的工作，从而营造出和谐的团队氛围，使员工对企业有一种归属感并能在企业工作环境中实现自我的人生价值，同时又能在工作中感受到自由、充实和乐趣。
2013年11月26日
做销售的聚在一起，免不了感叹一番:现在销售工作真不好做，内外交困，压力大呀!确实如此，老销售们追忆惜日的辉煌，过去经销商追捧，上司赞许，日进斗金的日子一去不复返了。新销售们困惑时世的艰难，忍受着客户的白眼，领导的训斥。面对着难以完成的指标数据前途迷茫。市场低迷，竞争白热化，销售人员作为企业产品与市场衔接的载体，面临着日益恶化的市场环境，对自身能力，素质，修为以及知识面极大的挑战。销售工作的成败论英雄，尽管你谈销售理论滔滔不绝，尽管你的销售计划做得滴水不漏，最后检验你成果的总是冰冷..
2013年11月26日
两个喜剧演员在相同的时间讲述相同的故事，一个人会让人们笑得捧腹不已，而另一个人可能会遭遇人们的白眼和尴尬的高尔夫球拍一击。笑话本身可能并不那么有趣，但是差别往往取决于某一个词的选择。这样的事情也同样适用于客户服务——发货速度往往决定客户的反应。客户服务中，你所做的比你所说的更重要。但不管是好消息、坏消息或只是简单地传递信息，你选择的话语对于客户听到你说什么的方式会产生很大影响，因此也会影响他对此的感觉和反应。当然，即使最终的结果并不像客户希望的那样，我们的目标也..
2013年11月26日
当前的形势，不管是中国经济的转型也好，还是当前国际经济关系发生的重大调整也好，确实形式了一些倒逼的机制，使我们中国企业应该更加国际化，而我认为，企业国际化首先必须是企业市场化，如果中国的企业不能很好做到市场化，那就不可能在国际竞争当中立于不败之地。那么，中国企业怎样才能经受住国际化考验呢？我借用习近平同志的一句话：打铁还须自己硬！中国企业走出去首先自己要硬，硬就硬在自己是市场化的企业，硬就硬在自己具有国际竞争能力，这样的话，成功的概率就比较高。但在这些硬实力的背后，往往..
2013年11月25日
写字楼的营销规律研究http://www.yfcppa.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2047&extra=page%3D1
2013年11月25日
2013年上海购物中心考察报告http://www.yfcppa.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2046&extra=page%3D1
2013年11月24日
强化财务管理的必要性及6种方法在现实生活中，有件事很恼人，这就是每天都要收到大量的提供各类税务发票的短信与邮件。由此，我想到了加强企业财务管理的客观必要性和重要性。随着社会主义市场经济的迅速发展，市场机制逐步形成，市场竞争日趋激烈，要提高经济效益，客观上要求企业必须加强内部管理，尤其是财务管理。在企业内部建立起科学、严密、高效的管理控制机制，以财务管理为龙头，不断深化细化财务管理，充分认识企业存在的深层次问题，从而找出解决问题的方法，促进企业经济效益不断提高。为此，我拟从“强化企业财务管理的..
2013年11月24日
价格战：应该怎么打最简便的观察企业营销战略的方法，从两个方面入手：第一是产品设计理念，主要看诉求、卖点、功能、外观包装层次；第二是价格策略，主要看渠道、经销模式和价格的协调。2005年，蒙牛推出婴幼儿奶粉，包装没有什么创新，价格却突破中档，于是我和另外一家企业的总经理当场判定蒙牛奶粉必败。这是因为，从蒙牛的定价中可以看到他追求毛利的本质策略，而他当时又没有在经销模式和渠道上创新，所以一亮相就是败象。价格定位表现了企业80%的营销战略。2009年，我们给西安银桥乳业旗下的阳光宝宝婴幼儿奶粉做了产品设计和价格..
2013年11月24日
在个性市场上造亮点每个市场都有其相对独特的“市场个性”，消费方式的不同、售卖渠道的特点、地域文化的影响，都或多或少影响着一个市场的发展，那些区域特点突出的市场就形成了一个“个性市场”。但独特的市场背后，往往有着普适的市场规律，发现规律、利用规律，让“个性市场”变成“突出市场”成为可能。超级市场上在高强度竞争中胜出乳品市场的资深营销人士都知道，做婴幼儿奶粉，有几个市场必须引起足够的重视，例如河南的商丘、周口、南阳，山东的临沂、菏泽，安徽的阜阳、亳州，江苏的徐..
2013年11月24日
疲软时期，企业之间比拼的不仅仅是营销，更是“内功”。过去，在经济高速增长的环境之下，我们过于注重营销策略，却忽略了产品。产品是营销的载体，也是营销的核心支撑和基石。同样，在消费疲软时代，产品同样是实现逆势增长的“利器”。实际上，疲软时期是企业调整产品线最好的时机。当然，不同规模的企业应当采用不同的产品策略。本文主要探讨中型以上的快消品和准快消品企业，对这类企业而言，消费疲软期应当遵循“适当收缩，优化调整”的方针，在具体策略上，应当做到“减..