超市

2013年09月20日

1、对于日用品店铺，应选择店面宽度大于店内深度的形状。这类店铺商品品种较多，顾客从外边即可清楚地看到店内，能给人一种安心感和亲切感，便于顾客入门，适合顾客层较大、购买方便得业种，如食品类。对于耐用品店铺，应选择店内深度大于店面宽度的形状。这类店铺能够在外观上对顾客产生一种引诱力。但其比例一般以有利于前后销售为界。2、位于二楼的店铺设计。假定是同一行业，而其店铺的位置是：一需要上楼；二与道路平行；三需..[详细]

By:左边向右走阅读（32006）超市 | 装修设计

公司治理中的领导力

2013年09月20日

关于公司治理的问题多数聚焦于股东、董事会和高层管理者之间三个层次关系的本质。在董事会的“隔断”作用下，股东跟管理层之间缺乏沟通。价值创造过程一个更本质的问题是关于企业本身的内部治理：大企业的经营危机往往出自内部治理，治理危机往往与大企业内部的管理质量有关。在缺乏股东价值导向的情形，许多大公司的高层经理人习惯于把投资者的资本看作是“免费”的物品。自上而下。开始的时候，治理机制内企业对金融机构的密切的..[详细]

By:张一夫阅读（28561）超市 | 企业管理

小客户做出大销量

2013年09月20日

某快消品企业的营销总监孙先生悄然抵达C市进行暗访。C市是四川的一个地级市，销量增长非常快，排名位于公司地级办事处前三名。然而，在公司大客户管理中心，却没有C市客户的名字，它的销量究竟是从哪里来的？最近，几起窜货事件把公司折腾得焦头烂额，难道C市的销量来自于窜货？带着这样的疑问，孙总监决定亲临C市暗访，一定要弄个水落石出。随着调查的深入，一张细密的小客户网络逐渐展现在孙总监眼前，正是这张不起眼的弱势客户..[详细]

By:张一夫阅读（28587）超市 | 客户管理 | 客情关系

非语言销售技巧

2013年09月20日

销售是一个说服顾客购买你的产品的过程，因此一流的销售高手同时也是顶尖的说服高手。销售想要成功地实现说服，不仅需要语言的劝说，也需要一些非语言销售技巧的辅助。第一，在沟通的过程中一定要微笑。微笑源自快乐，它能带来的快乐也能创造快乐。在销售沟通过程中，微微笑一笑，双方都从中获得这样的信息：“我是你的朋友”。微笑虽然无声，但却能表达出许多意思：高兴、喜悦、同意和尊敬等。当你作为一个销售人员去和客户进行沟..[详细]

By:张一夫阅读（32435）超市 | 销售技巧

小店长月报（五）完

2013年09月19日

2013年八月我门店完成销售指标128.3%，环比完成165.49%；在本公司23家门店中指标完成率排名第一。用了五个月的时间拿到了第一，有努力更有运气的成分。回顾8月这一个月来的工作；我做了如下工作：1、带领公司分给我..[详细]

By:我的零售记阅读（725790）超市 | 八月 | 工作 | 月报 | 店长

销售人员如何快速的提升自己

2013年09月19日

随着消费者市场的到来，所有商家都是想尽浑身解数通过营销的手段把产品卖出去，所以对销售人员的需求也越来越多，厂家大部分是在全国各地选择代理商的模式进行销售产品，厂家再派驻城市经理对代理商进行管理和服务，这样一来销售行业的进入门槛比较低，只要学历够应聘态度好就能进入，但是当新城市经理进入公司后，随着时间的流逝激情会逐渐的消褪，尤其是现在很多公司属于长臂遥控管理，很多新城市经理一段时间后陷入迷茫，开始变..[详细]

By:张一夫阅读（26182）超市 | 销售人员提升

三类经销商的选择和管理

2013年09月19日

这类经销商是有目标有思想有追求的优质经销商，他们在市场竞争中能够看清自己、看清市场、看清对手，对自己有清晰的定位，知道自己处于什么位置，知道自己的优点、缺点，知道如何扬长避短，知道如何整合资源来提升竞争力和综合效益，知道自己的目标在哪里，知道自己怎么才能实现目标。这类经销商应该算是时尚型的经销商，他们善于接受先进的营销思想，并把这些先进的营销思想用于营销实践当中。他们敢于挑战传统，敢于营销创新，敢..[详细]

By:张一夫阅读（26806）超市 | 经销商管理

螃蟹文化导致的绩效困局

2013年09月19日

人资市场上有一种现象，HR从业人员的离职率相对较高，而在这些频繁离职的HR岗位中，级别越高的离职率也越高，比方说总监级、经理级。但是，值得关注的是：大部分的人力总监不是失败在招聘管理上，也不是失败在培训系..[详细]

By:张一夫阅读（36361）超市 | 绩效管理 | 螃蟹文化

岗位员工管理的必要性及其内容

2013年09月19日

所谓岗位员工，简单地说，也就是被选派到特定岗位上，担任一定角色，承担相应职责的人。一个人应聘被选中进入企业组织担任一定角色，在一定岗位上承担相应的职责，他也就成了这个企业组织的一个岗位员工。即使他是企业投资人之一，只要他进入一个特定的岗位，承担相应职责，并通过自己的劳动以获得报酬，他也就成了这个企业的一个岗位员工。岗位员工和员工是近似概念，其不同仅仅在于称为岗位员工是强调他必须担任一定角色，承担一..[详细]

By:张一夫阅读（28301）超市 | 岗位员工管理

顾客对不同价格表现方式的感知（图）

2013年09月18日

价格表示：20元；顾客感知：这是常规的价格。价格表示：19.99元；顾客感知：这是廉价商品。价格表示：只需20元；顾客感知：我可以买到促销品。价格表示：要价20元，节省5元；顾客感知：我能省点钱。价格表示：原价25..[详细]

By:祝我百毒不阅读（47762）超市 | 促销 | 价格

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